资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,现代通路发展介绍,合利华食品,训课程,联,培,国内通路发展介绍,7种主要零售业态,购物中心,专业店,仓储式及会员制商店,大卖场,超级市场,百货商店,便利店,A+,D,A,B,C,CF,综合性超市的发展,日杂,日杂,生鲜,日杂,生鲜,其它店铺,购买全家日用品,购买全家日用品/消费品,一站式全方位服务,在亚太区总共有5百多万家商店.,传统商店 =,5,261,273,便利店,=,69,423,小型市场 =,43,615,小超市,=,92,152,超市 =,23,537,大型卖场,=,578,量贩店,=,60,其它 =,39,555,现代通路,商店,229,365,4.1%,2000年统计,主要在中国和印尼,.,商店总数,( 000 ),在中国，每家商店服务250人而在澳大利亚,，则是,3900,人 ,每家商店的平均消费者数量,在亚洲多数国家，传统商店的数量仍占大多数.,不同店类的 比例 (%),但是，现代通路的销量占主导位置 .,不同店类的销量比例 - 所有品类,中国现代通路的飞速成长：,MT单店数从1999年,50,000,家增加到2000年,90,000,家,中国超市数量,大,卖,卖,场,场,在,在,中,中,国,国,的,的,加,加,速,速,发,发,展,展,超,市,市,及,CVS,将,将,继,继,续,续,增,增,长,长,百,货,货,商,店,店,保,保,持,持,平,平,稳,稳,，,，,大,大,城,城,市,市,轻,轻,微,微,衰,衰,退,退,，,，,小,小,城,城,市,市,微,微,幅,幅,增,增,长,长,社,会,会,消,消,费,费,品,品,零,零,售,售,总,总,额,额,分,分,析,析,1995-2000,年,年,连,连,锁,锁,业,业,销,销,售,售,额,额,占,占,全,全,国,国,零,零,售,售,总,总,额,额,比,比,重,重,分,分,析,析,连,锁,锁,业,业,零,零,售,售,额,额,分,分,析,析,零,售,售,业,业,态,态,发,发,展,展,规,规,律,律,亚,太,太,地,地,区,区,，,，,人,人,均,均,GDP,为,为,1000,美,元,元,时,时,，,，,主,主,导,导,业,业,态,态,是,是,百,百,货,货,商,商,店,店,人,均,均GDP,为,为,2000,至,3000,美,元,元,时,时,，,，,主,主,导,导,业,业,态,态,是,是,超,超,级,级,市,市,场,场,，,即,即,所,所,谓,谓,标,标,超,超,人,均,均GDP,为,为,6000,美,元,元,时,时,，,，CVS,业,业,态,态,高,高,速,速,发,发,展,展,百,货,货,店,店,便,利,利,店,店,超,级,级,市,市,场,场,仓,储,储,式,式,商,商,店,店,大,卖,卖,场,场,小,店,店,时间,% 销售比重,西,方,方,各,各,业,业,态,态,发,发,展,展,趋,趋,势,势,而,中,中,国,国,目,目,前,前,正,正,处,处,于,于,大,大,变,变,动,动,、,、,高,高,速,速,发,发,展,展,期,期,国,国,内,内,情,情,形,形,会,会,有,有,所,所,不,不,同,同,%销售比重,1级市,2级市,百,货,货,店,店,便,利,利,店,店,超,级,级,市,市,场,场,仓,储,储,式,式,商,商,店,店,大,卖,卖,场,场,小,店,店,时,间,间,中,心,心,城,城,市,市,零,售,售,店,店,内,内,部,部,考,考,核,核,指,指,标,标,零,售,售,商,商,压,压,力,力,巨,巨,大,大,股,东,东,的,的,期,期,望,望,值,值,零,售,售,商,商,的,的,压,压,力,力,单,位,位,面,面,积,积,的,的,销,销,量,量,购,物,物,习,习,惯,惯,经,济,济,环,环,境,境,消,费,费,者,者,对,对,价,价,格,格,敏,敏,感,感,法,规,规,如,何,何,吸,吸,引,引,消,消,费,费,者,者,品,类,类,管,管,理,理,价,格,格,战,战,外,资,资,超,超,市,市,的,的,竞,竞,争,争,提,高,高,效,效,率,率/,减,减,少,少,成,成,本,本,供,应,应,链,链,成,成,本,本,高,高,运,作,作,成,成,本,本,高,高,开,拓,拓,新,新,店,店,的,的,资,资,金,金,如,何,何,引,引,导,导,消,消,费,费,者,者,选,选,购,购,产,产,品,品,当,地,地,超,超,市,市,零,售,售,商,商,有,有,什,什,么,么,反,反,应,应,呢,呢?,提,高,高,技,技,能,能,聘,请,请,资,资,深,深,采,采,购,购,员,员,聘,请,请,技,技,术,术,人,人,员,员,衡,量,量,和,和,提,提,高,高,生,生,产,产,率,率,提,高,高,效,效,率,率,降,低,低,成,成,本,本,快,速,速,反,反,应,应,支,持,持,员,员,工,工,毛,利,利,服,务,务,各,种,种,活,活,动,动,计,计,划,划,市,场,场,支,支,持,持,收,取,取,各,各,种,种,费,费,用,用,价,格,格,战,战,扩,张,张,计,计,划,划,稳,定,定,现,现,有,有,顾,顾,客,客,品,类,类,管,管,理,理,区,域,域,外,外,开,开,分,分,店,店,“,店,店,中,中,店,店,”,”,在,员,员,工,工,身,身,上,上,投,投,资,资,技,术,术,投,投,资,资,对,顾,顾,客,客,的,的,策,策,略,略,把,压,压,力,力,摊,摊,给,给,供,供,应,应,商,商,零,售,售,商,商,永,永,远,远,要,要,面,面,对,对,两,两,个,个,问,问,题,题,我,怎,怎,么,么,样,样,才,才,能,能,卖,卖,更,更,多,多,的,的,产,产,品,品,给,给,顾,顾,客,客?,3,个,衡量指,标,标,效率,我怎么,样,样才能,降,降低成,本,本?,零售客,户,户市场3个衡,量,量指标,客流量,消费水,平,平,顾客忠,诚,诚度,城市家,庭,庭数占,比,比(%),消费者,整,整体消,费,费水平(%),消费者,在,在此客,户,户的消,费,费额(%),销售额,的,的实现,消费者,忠,忠诚度,及,及效率,给,给客户,带,带来利,润,润,利润,扩大销,量,量,减少费,用,用,忠诚度,效率,然而两,个,个方面,都,都面临,压,压力.,零售商,需,需求层,次,次,第一需,求,求,第二需,求,求,策略方,向,向,两个方,面,面都面,临,临压力.,零售店,数,数量多,传统的,购,购买习,惯,惯,杂货店,价,价格低/负增,长,长,扩张艰,难,难,购物者,价,价格敏,感,感度越,来,来越,高,促销活,动,动,购物渠,道,道多样,性,性,零售商,价,价格战,地理因,素,素,复杂的,供,供应链,损耗/,偷,偷盗,高额房,租,租,新店开,张,张费用,很高的,促,促销费,用,用,IT/,各种系,统,统费用,影响忠,诚,诚度的,因,因素,影响效,率,率的因,素,素,最快的,解,解决办,法,法是,给供应,商,商施加,压,压力,促销及,推,推广活,动,动,供应价,格,格,带来利,润,润的交,易,易条件,特殊包,装,装,专用包,装,装,供应链,服,服务,延长帐,期,期,进店费,用,用,销售货,架,架,费用转,移,移,忠诚度,效率,强大的,多,多重通,路,路,现代通,路,路的配,合,合,其他品,牌,牌,不负责,任,任的零,售,售商,客户特,殊,殊促销,更多毛,利,利,自己的,商,商标,执行协,议,议,第三品,牌,牌,更好的,服,服务,法律因,素,素,库存,很高的,产,产品成,本,本,J.I.T.,顾客变,化,化,陈列面,积,积产能,经济因,素,素,现代/,传,传统平,衡,衡,股东,延长的,帐,帐期,坏帐,所以.,供,供应商,面,面临许,多,多的压,力,力,供应商,的,的压力,7个恰,当,当,3个原,则,则,由此产,生,生的：,采,采购部,的,的原则,低买高,卖,卖原则,价格领,先,先原则,市场导,向,向原则,恰当的,品,品项,恰当的,时,时间,恰当的,价,价格,恰当的,状,状态,恰当的,数,数量,恰当的,地,地方,恰当的,方,方式,以及演,变,变成的,零,零售商5种获,利,利方式,产品毛,利,利,商业毛,利,利,非产品,毛,毛利,会员费,财务杠,杆,杆,低买高,卖,卖,房地产,业,业务,新进供,应,应商费,用,用,综合商,务,务业务,银行业,务,务,新产品,自有品,牌,牌,独特的,产,产品,节庆费/店庆,费,费/新,店,店开张,费,费,产品陈,列,列/推,广,广费,产品进,场,场费,汽车美,容,容业务,现代通,路,路销售,员,员的角,色,色 -,我,我们,怎,怎么办,？,？,现代通,路,路销售,员,员扮演,着,着关键,的,的角色,：,：,同时满,足,足联合,利,利华及,客,客户的,需,需求,客户对,您,您的期,望,望是什,么,么?,为客户,考,考虑!,不断提,高,高服务,可,可靠性/后勤,能,能力,更高水,平,平的客,户,户处理,能,能力(,解,解答/,解,解决问,题,题),团队智,力,力合作,新产品,介,介绍,快速反,应,应,集中/,增,增加促,销,销重点,增加对,财,财务目,标,标的贡,献,献,广泛的,客,客户知,识,识,数据收,集,集、分,析,析与共,享,享,与联合,利,利华一,起,起成功,对你的,客,客户来,说,说;,你是联,合,合利华,食,食品公,司,司的代,表,表.,你的客,户,户希望,你,你能做,到,到:,联系UBF,的,的主,要,要纽带,了解他,的,的业务, 市,场,场需求,及,及竞争,情,情况,帮助他,们,们销售,产,产品,达,达到,他,他们的,业,业务目,标,标,提供附,加,加价值,帮助开,拓,拓市场,机,机会,确,确定,新,新的,激,激动,人,人心的,业,业务挑,战,战,永远真,诚,诚,礼,貌,貌待人, 具,有,有职业,道,道德,客户的,理,理解是,什,什么是,有,有价值,的,的,-,他,他们,怎,怎么,看,看你?,你的,客,客户,是,是这,么,么做,的,的吗:,找你,的,的产,品,品的,缺,缺陷?,喜欢,与,与你,讨,讨论,业,业务,问,问题?,当你,去,去拜,访,访时,故,故意,走,走开?,认为,你,你是,最,最出,色,色的?,与你,的,的竞,争,争对,手,手达,成,成协,议,议?,推迟,与,与你,的,的竞,争,争对,手,手谈,话,话?,希望,你,你帮,助,助他,获,获得,成,成功?,时常,选,选择,竞,竞争,品,品牌?,与你,建,建立,互,互赖,的,的关,系,系?,对客,户,户来,说,说你,在,在哪,个,个水,平,平?,第一,层,层-,小,小商,贩,贩,第二,层,层-,产,产品,提,提供,者,者,第三,层,层-,提,提供,附,附加,价,价值,者,者,第四,层,层-,业,业务,伙,伙伴,第一,层,层-,小,小商,贩,贩,对客,户,户来,说,说,你,你,只,只是,一,一个,商,商贩,价,价格,是,是唯,一,一影,响,响购,买,买决,定,定的,因,因素,如,如果,是,是你,处,处于,第,第一,层,层面,会,会有,很,很大,麻,麻烦,价格,敏,敏感,度,度极,高,高,客户,忠,忠诚,度,度是,零,零,第二,层,层-,产,产品,提,提供,者,者,对客,户,户来,说,说,你,你,提,提供,产,产品,及,及一,些,些利,益,益,然,然,而,而,与,与,竞,竞争,品,品牌,的,的对,比,比来,说,说,价,价,格,格仍,然,然是,关,关键,的,的因,素,素,第,第,二,二层,仅,仅仅,是,是一,个,个开,始,始,价格,敏,敏感,度,度较,高,高,客户,忠,忠诚,度,度较,低,低,第三,层,层-,提,提供,附,附加,价,价值,者,者,客户,认,认为,你,你在,帮,帮助,他,他们,完,完成,目,目标,上,上有,价,价值,成,成为,第,第三,层,层的,人,人当,然,然非,常,常好,，,，但,并,并不,是,是到,头,头了,。,。,在第,三,三层:,价格,敏,敏感,度,度减,退,退,客户,忠,忠诚,度,度增,加,加,第四,层,层-,业,业务,伙,伙伴,客户,把,把你,看,看作,自,自己,人,人,你,你,的,的战,略,略性,的,的建,议,议及,洞,洞察,力,力帮,助,助客,户,户获,得,得成,功,功,第四,层,层是,坚,坚固,的,的,长,长,期,期的,合,合作,关,关系,价格,敏,敏感,度,度很,低,低,客户,忠,忠诚,度,度很,高,高,总结 -,零,零售业,发,发展趋势,消费者及,其,其购物习,惯,惯都在改,变,变,店家数量,在,在增加,他,他们的,费,费用也在,增,增加,零售商面,临,临最大的,挑,挑战是提,升,升忠诚度,及,及效率,零售商及,供,供货商都,面,面临巨大,压,压力,我们应该,了,了解客户, 商店,及,及消费者,成为,业务伙伴, 而不,要,要成为,小商贩,谢 谢,您,您,！,！一,起,起,加,加 油,！,！,最为命,运,运所屈,辱,辱的人,，,，只要,还,还抱有,希,希望，,便,便无所,怨,怨惧。,这个世,界,界并不,在,在乎你,的,的自尊,，,，只在,乎,乎你做,出,出来的,成,成绩，,然,然后再,去,去强调,你,你的感,受,受。1月-231月-2300:06,以爱为,凝,凝聚力,的,的公司,比,比靠畏,惧,惧维系,的,的公司,要,要稳固,得,得多。,珍惜今,天,天的拥,有,有，明,天,天才会,富,富有。,一个公,司,司要发,展,展迅速,得,得力于,聘,聘用好,的,的人才,，,，尤其,是,是需要,聪,聪明的,人,人才。,3,岁前后严格,管,管理，做孩,子,子的家长；,13,岁前后逐步,放,放手，做孩,子,子的朋友。,有,有效的教育,是,是先严后松,，,，无效的教,育,育是先松后,严,严。有效的,激,激励是朝五,晚,晚九，无效,的,的激励是朝,九,九晚五。1月-231月-2300:061月-23,怀疑和否定,之,之海，围绕,着,着人们小小,的,的岛屿，而,信,信念则鞭策,人,人，使人勇,敢,敢面对未知,的,的前途。1月-231月-231月-231月-23,对人才的运,用,用，仅仅限,于,于收罗是远,远,远不够的，,重,重要的是对,人,人才不仅要,善,善于识别其,长,长处，而且,要,要敢于大胆,地,地使用，以,让,让其充分显,示,示自己的才,能,能。,微软公司在,用,用人上所表,现,现出的胆略,与,与气魄是别,的,的公司无可,比,比拟的。,因,为,为,有,有,了,了,感,感,谢,谢,之,之,心,心,，,，,才,才,能,能,引,引,发,发,惜,惜,物,物,及,及,谦,谦,虚,虚,之,之,心,心,，,，,使,使,生,生,活,活,充,充,满,满,欢,欢,乐,乐,，,，,心,心,理,理,保,保,持,持,平,平,衡,衡,，,，,在,在,待,待,人,人,接,接,物,物,时,时,自,自,然,然,能,能,免,免,去,去,许,许,多,多,无,无,谓,谓,的,的,对,对,抗,抗,与,与,争,争,执,执,。,。,只有一,条,条路不,能,能选择00:06:3600:06:36,一个人,在,在科学,探,探索的,道,道路上,，,，走过,弯,弯路，,犯,犯过错,误,误，并,不,不是坏,事,事，更,不,不是什,么,么耻辱,，,，要在,实,实践中,勇,勇于承,认,认和改,正,正错误,。,。,业精,于,于勤,，,，荒,于,于嬉,。,。1月-231月-234200:06:361月-23,合作,是,是一,切,切团,队,队繁,荣,荣的,根,根本,。,。,我知,道,道什,么,么是,劳,劳动,:,劳动,是,是世,界,界上,一,一切,欢,欢乐,和,和一,切,切美,好,好事,情,情的,源,源泉,。,。,世间没有,一,一种具有,真,真正价值,的,的东西，,可,可以不经,过,过艰苦辛,勤,勤劳动而,能,能够得到,的,的。00:0600:06:361月-2300:06,靠制订和,管,管理标准,吃,吃饭的，,有,有什么样,的,的判断就,会,会有什么,样,样的产品,，,，有什么,样,样的标准,就,就会有什,么,么样的人,才,才。,讲到国家,的,的政治，,根,根本上要,人,人民有权,；,；至于管,理,理政府的,人,人，便要,付,付之于有,能,能的专家,们,们。,只要有坚,强,强的持久,心,心，一个,庸,庸俗平凡,的,的人也会,有,有成功的,一,一天，否,则,则即使是,一,一个才识,卓,卓越的人,，,，也只能,遭,遭遇失败,的,的命运。,有,信,信,念,念,不,不,一,一,定,定,成,成,功,功,，,，,没,没,信,信,念,念,一,一,定,定,会,会,失,失,败,败,。,。1,月,月-231,月,月-231,月,月-231,月,月-23,我,这,这,一,一,生,生,基,基,本,本,上,上,只,只,是,是,辛,辛,苦,苦,工,工,作,作,，,，,我,我,可,可,以,以,说,说,，,，,我,我,活,活,了,了,七,七,十,十,五,五,岁,岁,，,，,没,没,有,有,那,那,一,一,个,个,月,月,过,过,的,的,是,是,舒,舒,服,服,生,生,活,活,，,，,就,就,好,好,象,象,推,推,一,一,块,块,石,石,头,头,上,上,山,山,，,，,石,石,头,头,不,不,停,停,地,地,滚,滚,下,下,来,来,又,又,推,推,上,上,去,去,。,。2023/1/60:0600:0600:06:36,一,次,次,良,良,好,好,的,的,撤,撤,退,退,，,，,应,应,和,和,一,一,次,次,伟,伟,大,大,的,的,胜,胜,利,利,一,一,样,样,受,受,到,到,奖,奖,赏,赏,。,。,有非凡志向,，,，才有非凡,成,成就。12:06:36 上,午,午1月-2300:06:36,我的人生哲,学,学是工作，,我,我要揭示大,自,自然的奥秘,，,，并以此为,人,人类服务。,我,我们在世的,短,短暂的一生,中,中，我不知,道,道还有什么,比,比这种服务,更,更好的了。,抓住时机并,快,快速决策是,现,现代企业成,功,功的关键。,最有希望的,成,成功者，并,不,不是才华最,出,出众的人，,而,而是那些最,善,善于利用每,一,一时机发掘,开,开拓的人。06 一月202306-1月-23,一个伟大的,企,企业，对待,成,成就永远都,要,要战战兢兢,，,，如覆薄冰,。,。,如果强调什,么,么，你就检,查,查什么；你,不,不检查，就,等,等于不重视,。,。,为了,能,能拟,定,定目,标,标和,方,方针,，,，一,个,个管,理,理者,必,必须,对,对公,司,司内,部,部作,业,业情,况,况以,及,及外,在,在市,场,场环,境,境相,当,当了,解,解才,行,行。00:0600:06:36一月23,诚恳,待,待人,是,是迈,向,向成,功,功的,唯,唯一,途,途径,。,。这,与,与没,有,有尝,过,过辛,苦,苦，,而,而获,得,得成,功,功的,滋,滋味,迥,迥然,不,不同,。,。不,下,下功,夫,夫，,却,却能,成,成功,，,，根,本,本是,不,不可,能,能的,事,事情,。,。,管理,关,关系,就,就是,人,人的,关,关系,。,。00:062023/1/60:06,创新,是,是惟,一,一的,出,出路,，,，淘,汰,汰自,己,己，,否,否则,竞,竞争,将,将淘,汰,汰我,们,们。,危机,不,不仅,带,带来,麻,麻烦,，,，也,蕴,蕴藏,着,着无,限,限商,机,机。,人生,是,是尊,贵,贵的,。,。大,家,家重,新,新励,志,志，,努,努力,奋,奋斗,，,，为,时,时应,犹,犹未,晚,晚。,观,念,念,决,决,定,定,思,思,路,路,，,，,思,思,路,路,决,决,定,定,出,出,路,路,。,。1,月,月-232023/1/60:06:36,谢谢各,位,位！,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。1月-231月-23,Friday, January6, 2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。00:06:3600:06:3600:06,1/6/2023 12:06:36 AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。1月-2300:06:3600:06,Jan-2306-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。00:06:3600:06:3600:06,Friday,January6,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2300:06:3600:06:36,January 6, 2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。06 一,月,月 202312:06:36,上,上午00:06:361月-23,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。一月2312:06,上,上午1月-2300:06,January 6, 2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/60:06:3600:06:36,06January 2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。12:06:36,上,上,午,午12:06,上,上午00:06:361月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Friday,January6, 2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。00:06:3600:06:3600:06,1/6/202312:06:36 AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。1月-2300:06:3600:06,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。00:06:3600:06:3600:06,Friday, January6, 2023,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2300:06:3600:06:36,January6,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。06,一,一,月,月202312:06:36,上,上,午,午00:06:361,月,月-23,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。一月2312:06,上,上午1月-2300:06,January6,2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2023/1/60:06:3600:06:36,06January2023,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。12:06:36,上,上午12:06 上午00:06:361月-23,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。1月-231月-23,Friday, January6,2023,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。00:06:3600:06:3600:06,1/6/202312:06:36AM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。1月-2300:06:3600:06,Jan-2306-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。00:06:3600:06:3600:06,Friday,January6,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。1月-231月-2300:06:3600:06:36,January 6, 2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。06,一,一月202312:06:36,上,上午00:06:361月-23,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。一月2312:06,上,上午1月-2300:06,January6,2023,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2023/1/60:06:3600:06:36,06January2023,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。12:06:36,上,上午12:06 上午00:06:361月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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