SAGE中国合作伙伴商业计划书

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,赛捷,关心您的业务,SAGE,（中国）合作伙伴商业计划书华南渠道,-,邹小江,本商业计划所涉及的产品,本商业计划所涉及的产品（,Sage,中国区全线产品）,Sage X3 ERP(,高端,ERP),Sage ACCPAC ERP(,中端,ERP),ACT!,Sage CRM,Landa HR,。,Sage,中国描述,Sage,竞争优势分析,Sage,市场定位及价格定位,Sage,中国渠道政策,Sage,提供的资源与援助,我们的愿景,合作、分享、共赢,赛捷是谁,全球第四大管理软件集团，,全球最大的成长型管理软件供应商,Sage,成立于,1981,年，于,1989,年在伦敦股票交易所上市（股票代码,SGE,）,赛捷 关键数字：,全球超过,13,000,员工，分布在,17,个国家,5,200,000,客户,16,亿美元年收入,超过,23,000,家合作伙伴,每天接听,37,000,个技术支持电话,S,AGE,品牌,赛捷盈利模式,-,产品,&,服务,通过代理商为成长型中小企业提供,ERP,和,CRM,管理软件和服务,ERP,和,CRM,软件销售,客户增值服务和产品更新,37%,收入比例,63%,收入比例,SAGE,的解决方案,财务管理,工资管理/人事管理,物流分销管理,生产制造,资产管理,商业智能化,企业资源管理,客户关系管理,垂直行业方案,客户联系管理,销售自动化,生产制造型企业,建筑/房地产行业,发行、出版社行业,会计型行业,非赢利型企业,“,后台办公管理,”,“,前台业务管理”,“,涉及的相关企业类型”,%,总收支,SAGE,中国核心业务,解决方案,SAGE ACCPAC,SAGE X3,SAGE CRM,SAGE ACCPAC,部分中国客户,SAGEX3,部分中国客,户,户,SAGECRM,部分中国客,户,户,Sage,中国描述,Sage,竞争优势分,析,析,Sage,市场定位及,价,价格定位,Sage,中国渠道政,策,策,Sage,提供的资源,与,与援助,我们的愿景,合作、分享,、,、共赢,S,age,竞争优势分,析,析,21,000,个,紧密合作的,代,代理商,数量,专业化,8,000,个本地雇员,4.,3,百万个成功,客,客户,1,000,个,解决方案,合作伙伴,最大的合作,伙,伙伴代理商,网,网络,20,年的软件行,业,业经验,本地化软件,知,知识,优质的客户,服,服务,赛捷盈利模,式,式,-,全球收购战,略,略,新区域,通过收购进入波兰市场,通过收购进入中国市场,Sage Symfonia,SWA/HUATUO/,现有区域的细分市场,美国信用卡处理软件,法国中型管理软件市场,美国中型管理软件市场,Verus,Adonix ERP,ACCPAC ERP,现有区域的现有市场,美国,CRM,软件市场,ACT!,Saleslogix,优势（一）,大客户群,强势产品品,牌,牌,广泛的合作,伙,伙伴网络,良好的财务,状,状况,拥有将在,SMB,市场上成为,主,主要力量的,资,资源,渠道发展程,序,序完备，且,是,是长久不变,的,的策略,优势（二）,提供适当的,目,目标应用程,序,序来满足中,小,小型企业的,需,需要,快速实施,子公司在销,售,售战略方面,相,相对独立，,因,因为他们更,了,了解本地市,场,场,垂直解决方,案,案的开发使,前,前端及后端,办,办公应用程,序,序的集成成,为,为首要重点,包含,ACT!,和,Sagecrm,SalesLogix,等,强大,CRM,产品组,良好、及时,的,的支持,Sage,中国描述,Sage,竞争优势分,析,析,Sage,市场定位及,价,价格定位,Sage,中国渠道政,策,策,Sage,提供的资源,与,与援助,我们的愿景,合作、分享,、,、共赢,市场细分,中型企业,中型市场,小型/家庭,办,办公,(SOHO),大型企业,中小型企业,市,市场,高级的,成熟的,美国(,USA),欧洲,(,Europe),供应商,1,000,家企业,1,000,家企业,SAP,Oracle,PeopleSoft,25,000,家企业,30,000,家企业,Intentia,JD.Edwards,Microsoft,Sage,120,万家企业,130,万家企业,Exact,Sage Scala,U4A,780,万家企业,870,万家企业,Intuit,Sage,超过,5,000,名,名员工,；超过,$5.50,亿,周转金,500 5,000,位员工；,$2.50-$5.50,亿,周转金,50-499,位员工；,$0.25-$2.50,亿,周转金,1 49,位员工；,$0.25,亿亿,周转金,SAGEACCPAC ERP,、,SAGECRM,ACT!,SAGEX3 ERP,、,SalesLogix,SageX3,产品目标市,场,场,制造业:,年营业额在,RMB 5,千万,元至15亿,元,元的电子、,电,电机、电器,、,、机械、五,金,金、工具、,运,运输器材、,化,化工、制药,、,、食品、饮,料,料、等行业,的,的制造业,流通业,:,年营业,额,额在,RMB5,千万,至,15,亿元，,以,以自有,产,产品,或品牌,，,，通过,不,不同渠,道,道进行,销,销售的,流,流通,厂商，,产,产品如,手,手表、,精,精品、,化,化妆,品、药,品,品、食,品,品、通,信,信器材,、,、电器,、,、,电子等,Sage ACCPAC,产品目,标,标市场,制造业,:,年营业,额,额在,RMB3,千万,元至10亿元,的,的电子,、,、机械,、,、工具,、,、化工,、,、制药,、,、食品,、,、饮料,等,等行业,的,的制造,业,业,流通业,:,年营业,额,额在,RMB3,千万,至,5,亿元，,以,以自有,产,产品,或代理,品,品牌，,通,通过不,同,同渠道,进,进行销,售,售的流,通,通,厂商，,产,产品如,化,化妆,品、药,品,品、食,品,品、通,信,信器材,、,、电器,、,、,电子等,服务业,:,年营业,额,额在,RMB3,千万,至,5,亿元,的酒店,、,、汽车,租,租赁、,物,物业管,理,理、互,联,联网、,财,财务审,计,计,、,咨询等,服,服务行,业,业,Sage CRM,产品目,标,标市场,制造业,Manufacturing:,年营业,额,额在,RMB,1,千万,元至10,亿,亿元的,电,电子、,机,机械、,工,工具、,化,化工、,制,制药、,食,食品、,饮,饮料等,行,行业的,制,制造业,流通业(,Trading),:,年营业,额,额在,RMB,1,千万,至,5,亿元，,以,以自有,产,产品,或代理,品,品牌，,通,通过不,同,同渠道,进,进行销,售,售的流,通,通,厂商，,产,产品如,化,化妆,品、药,品,品、食,品,品、通,信,信器材,、,、电器,、,、,电子等,服务业(,Service):,年营业,额,额在,RMB,1,千万,至,5,亿元,的酒店,、,、汽车,租,租赁、,物,物业管,理,理、互,联,联网、,财,财务审,计,计,、,咨询等,服,服务行,业,业,Sage,产品价,格,格区间,一、两,款,款,ERP,产品系,列,列,Sage X3 ERP,（按用,户,户数量,销,销售）,定义销,售,售价格,在,在,50,万到,300,万区间,；,；,Sage ACCPACERP,（按模,块,块加用,户,户数量,销,销售）,定义销,售,售价格,在,在,10,万到,100,万区间,；,；,二、三,款,款,CRM,产品系,列,列,ACT!,（按用,户,户数量,销,销售）,定义销,售,售价格,在,在,2,千至,5,万区间,；,；,Sage CRM,定义销,售,售价格,在,在,10,万到,100,万区间,；,；,SalexLogix,定义销,售,售价格,在,在,30,万到,200,万区间,；,；,区域价,格,格策略,一、代,理,理商价,格,格策略,：,：,Sage X3 ERP,（项目,合,合作政,策,策）；,Sage ACCPACERP,、,Sage CRM,代理价,格,格：,75%,折扣；,可执行,“,“单对,单,单”的,价,价格方,式,式：执,行,行前提,为,为，遇,到,到价格,竞,竞争、,典,典型用,户,户、较,大,大项目,情,情况等,。,。项目,成,成功，,伙,伙伴需,提,提供与,用,用户合,同,同；,未获得,批,批准报,价,价低于,标,标准价,格,格,20%,赛捷中,国,国处罚,如,如下,:,该违规,项,项目不,能,能处理,订,订单,取消,3,个月的,MDF,市场支,持,持,自动丧,失,失,3,个月的,赛,赛捷销,售,售机会,提,提供,二、市,场,场报价,原,原则：,厂商不,直,直接报,价,价，主,要,要由伙,伴,伴报价,；,；,伙伴对,用,用户报,价,价不得,低,低于标,准,准价格,的,的,20%,；,Sage,中国描述,Sage,竞争优势,分,分析,Sage,市场定位,及,及价格定,位,位,Sage,中国渠道,政,政策,Sage,赢利模式,分,分析,Sage,提供的资,源,源与援助,我们的愿,景,景,合作、分,享,享、共赢,赛捷中国,的,的业务模,式,式,和赛捷,Sage,的全球策,略,略一样，,赛,赛捷中国,将,将采取积,极,极长远的,渠,渠道销售,政,政策；,我们合作,策,策略,全球化的,品,品牌,+,本土化的,产,产品,+,本土化的,合,合作伙伴,+,本土化的,咨,咨询服务,Global Brand+Local Solution+Local Partner+LocalService,“Glocal”,赛捷中国,将,将和中国,的,的合作伙,伴,伴一起成,长,长！,市场细分,决,决定渠道,细,细分,中低端产,品,品采取完,全,全渠道销,售,售的模式,（,（,SAGEACCPACERP,、,SAGECRM,、,Landa HR,，,ACT,！）厂家,不,不直接销,售,售。,高端产品,采,采取直销,加,加伙伴合,作,作的模式,，,，以项目,合,合作为主,。,。（,SAGEX3ERP,）；,ACCPAC,产品代理,政,政策,-,产品注册,费,费,SAGE ACCPAC ERP,产品代理费用,以后每年代理费用,企业资源计划,$3,000 USD,$395 USD,项目成本管理,$,1,000,USD,$250 USD,电子零售系统,$1,000 USD,$250 USD,三款,CRM,产品代理,政,政策,-,产品注册,费,费,SAGE CRM,产品线,产品代理费用,以后每年代理费用,Sage Saleslogix,$2,000 USD,$500 USD,Sage CRM,$2,000 USD,$500 USD,ACT!,$1,000 USD,$250 USD,HR,代理政策,-,产品注册,费,费,Landa HR,产品代理费用,以后每年代理费用,Landa HR,￥,10,000,￥,2,500,代理政策,-,顾问认证,费,费,产品类型,顾问认证费用,以后每年认证费用,企业资源计划,$500 USD,$250 USD,项目成本管理,$250 USD,$250 USD,电子零售系统,$250 USD,$250 USD,客户关系管理,$500 USD,$250 USD,加入政策,及,及流程,合作伙伴,认,认可,SAGE,产品的潜,在,在市场，,并,并愿意投,入,入相应的,人,人员、市,场,场、资金,，,，以促进,当,当地市场,发,发展及销,售,售,合作伙伴,认,认可与赛,捷,捷公司合,作,作策略，,并,并接受约,定,定的合作,模,模式。,合作伙伴,选,选定想要,代,代理合作,的,的产品（,可,可多种产,品,品一起代,理,理也可单,独,独做一款,产,产品）,双方认可,签署代理,商,