国际采购与营销－WTO之后出口欧美新趋势

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Success,Customer,实华开-国际采购与营销服务运营商,从“被动接单”到“主动营销”,WTO之后,出口欧美新趋势,刘捷实华开电子商务集团营高级销副总裁,从商务服务的角度看电子商务,买加与卖家地位的不对称,国际采购商是中国出口商的客户,对待国际客户需要国际市场营销,1+110的国际营销合作模式-借助外力,网上平台+网下国际团队,网上垃圾订单泛滥成灾,出口企业三境界,您在哪里,定点加工,被动接单,国际品牌,大家共同的体会,市场只承认单项冠军,不需要全能冠军,间接接单的风险,不了解最终客户的需求变化趋势,不能积累在最终客户的信用记录,不能提高对最终客户的服务水平,国际市场整合营销,陆海空三军联合作战,欧美澳零售业,连锁超市,百货公司,批发商,品牌商品,采购,自有品牌外包生产,品牌,拥有商,直销团队,9个本地化,办事处,空军支持,英文网站,国外零售,专业媒体,国外专业会议,海军支持,营销渠道,合作伙伴,从,内,向,外,从,外,向,内,跨越国界，到客户身边去,国内,交易会,国际,交易会,国内,媒体,国内,外贸公司,外商参观,国外,保税仓库,国际,伙伴,直销,每天与客户,在一起,国外,媒体,国内,国外,S320+：国际营销直通车,欧美澳,最终买家,本地进口商,本地批发商,中国外贸公司,港台贸易公司,中国出口,厂家,S320+：国际营销直通车,“自力更生”还是整合他人资源,专业国际营销伙伴,节省资金投入,克服人才瓶颈,加快进入国际市场的速度,时间不等人,温州人的故事-奥康皮鞋王振涛,借助外力=节约成本,提供效率,跨越式发展,国际论坛上与客户高层建立联系,无需投资,拥有国际直销团队,无需技术人才和大规模投入,享用顶级电子商务服务,无需时间和学费,快速建立营销渠道,无需专业英文编辑,与国际专业媒体建立联系,影响国际零售商采购量的三大因素,目标客户-国际零售商群体,影响采购量的三大因素,采购商选择供应商的标准,采购商采购流程,采购商促销方式,零售企业选择供应商的标准,并不一味追求低价格,供货及时准确 98%,专业意识和奉献精神 96%,直接促销 91%,配合促销 91%,及时解决供货环节的问题 90%,维持价格的稳定与合理性 87%,营销团队的专业性 87%,促销预算 86%,及时处理退货 86%,避免货物损伤 85%,依据：,连锁经营协会,IBM全球服务咨询中心,实华开直接经验,某国际零售采购流程图,国际零售商采购决策流程,决,策,流,程,市场,分析,决定,试采购,试采购,销量,分析,正式,采购,决,策,人,采购员,采购,经理,采购,代理,采购员,采购,代理,营,销,手,段,主动市场分析,直接沟通,啃骨头,促销,服务,采购商促销方式,店内促销,广告,直邮,优惠活动,品牌加强,网交会的实质,365天永不落幕的国际采购交易会,实质是为国际采购商提供了方便,对中国出口商,相当与出国参展,不仅是广交会,网下专业服务团队和渠道的高附加值,实华开-国际采购与营销运营商,交易前,开拓客户+留驻客户+发展客户,交易中,远程洽谈,交易后,EDI,SAP,投入一个人的工资可以得到的:2500元基本月薪+3万元业绩奖金,与专业股东合作,麦德龙（Metro AG）,总部位于德国，是世界最大的零售商之一，年销售额超过500亿美元。在全球22个国家拥有2,100多家分店。,REWE,1927年创建于德国科隆。从事食品批发零售专营店。在欧洲有11,680家商店，全职员工总数超过173,000人，年销售额达到670亿德国马克。,汇丰控股（HSBC）,汇丰控股有限公司（HSBC）是全球最庞大的银行及金融服务机构之一，在欧洲、亚太区、北美洲、中东及非洲等81个国家和地区设有7000多个办事处，其总资产超过7000亿美元。,有海外背景专业管理团队为您打工,曾强 CEO 国际资本运营专家,钟宇 国际采购副总裁 国际采购专家,刘捷 营销副总裁 整合营销和出口专家,杨肖华 运营副总裁 IT管理专家,Peter Baker,副总裁 国际贸易专家,免费雇用本地化国际营销团队,Scott Sanders,高级副总裁 北美区,David Blau,副总裁 北美区,Eric Schick,高级副总裁 北美区,Derek Dearwater,高级副总裁 北美区,Matt Walsh,高级副总裁 北美区,Andrew J Cross,高级副总裁 英国、爱尔兰区,Stephen Howe,澳大利亚，新西兰区,Roy Campbell先生,高级副总裁 新西兰,当天拥有国际营销合作伙伴,OvensDirect,为400 北美零售商提供EDI服务,北美连锁经营协会,欧洲零售联盟,澳洲采购联合会,国际营销伙伴网络,在国际论坛上讲演,世界商会会长联席会议,美国零售企业CEO论坛,APEC,世界经济论坛,一日内拥有世界顶级服务工具,采购商直通车-OVENSDIRECT,远程可视谈判和销售网络管理-WEBEX,V2,交易功能-ARIBA,供应链管理-I2,国际化ERP-SAP,出口信贷-HSBC,享用超值国际市场整合营销规划,目标客户认定/评估,直 销,代 理,电话营销,交流,活动,渠 道,媒 体,直,寄,广,告,赞 助,服务,口 碑,其他,营销组合选择,营销预算和ROI,产品服务组合,信息,激励,时机,由,内,向,外,由,外,向,内,享用超值国际市场整合营销,培训,整合营销理论,整合营销规划编制方法论,整合营销工具,国内外案例总结,核心,来自国际团队的 15笔最新询盘,对客户的超值服务,整合营销市场规划,按照采购商喜欢的方式设计宣传材料,国际市场营销培训,与目标客户双向交流:了解改进方向和推销,提供与零售商组织交流的机会,提供订单机会,提供出口信贷机会,在网站上制做虚拟展台,提供网上交流工具,国际市场营销的实质,对客户,知其然知其所以然,成交是买卖双方的事,一笔订单重要,一笔大订单更重要,但了解客户的反应最重要重要,三个专注保障服务质量,有所为有所不为,国际采购商专注在欧洲、北美和澳洲,产品专注在快速消费品,出口供应商专注在七省的30个市,市场拓展的实力保证,365天专业媒体,海外直销团队,海外营销渠道,国内出口服务团队,跨国网络洽谈服务系统,您的选择,被动接单1/300万的机会,主动营销1000%的机会,依靠地方合作伙伴诚招加盟,专注与销售与专注与服务,有出口企业会员基础,五五分,一家人,与客户间无隔阂,共同的价值观是根本:客户价值 123,客户,营销+服务,人才+流程+科技手段,实华开,地区加盟商共同,帮助中国出口企业开拓更多客户,为客户提供更优质的服务,演讲完毕，谢谢观看！,内容总结,实华开-国际采购与营销服务运营商从“被动接单”到“主动营销”WTO之后出口欧美新趋势刘捷实华开电子商务集团营高级销副总裁。对待国际客户需要国际市场营销。1+110的国际营销合作模式-借助外力。借助外力=节约成本,提供效率,跨越式发展。无需专业英文编辑,与国际专业媒体建立联系。供货及时准确 98%。专业意识和奉献精神 96%。及时解决供货环节的问题 90%。维持价格的稳定与合理性 87%。营销团队的专业性 87%。及时处理退货 86%。避免货物损伤 85%。媒 体。口 碑,