生产计划与控制之需求管理教材

*,生产计划与控制,第,3,章 需求管理,需求管理的功能,不同生产类型下，需求管理的特点和具体任务,需求管理对不同层次计划的具体作用,定性预测方法,定量预测方法,分销需求计划的功能和编制,本章要点：,第,3,章 需求管理,3.1,需求与需求管理的概念,3.2,不同生产类型下的需求管理,3.3,不同计划层次的需求管理,3.4,预测,3.5,需求管理的组织与相关技术,3.6,分销需求计划,本章内容：,3.1,需求与需求管理的概念,3.1.1,需求及其影响因素,需求,指顾客不仅仅有购买某种产品的,欲望,，而且有购买该种产品的,能力,。,潜在,需求,现有产品或劳务尚未满足的、隐而未现的需求。,需求的影响因素,3.1.2,需求管理的概念,激发或者引导客户的需求。,是使企业在客户的,需求,和,供应,能力之间达到平衡。,它要预测需求，并将其与生产、采购和营销等活动紧密联系起来。,一个好的需求管理体系，能使企业对预测到的需求变得更加,积极主动,，对没有预测到的需求变得更加,敏捷灵活,。,需求管理在生产计划与控制系统中的位置,客户需求信息,评估市场容量,预测市场走势,接受顾客订单,入口,桥梁,独立需求,相关需求,3.2,不同生产类型下的需求管理,3.2.1,存货型生产下的需求管理,存货式生产（,Make to Stock or Production to Stock,，,MTS,or,PTS,）的,订单分离点,在,企业的成品库存,。决定企业,是否能满足顾客需求,的,关键,就在于,销售商处的成品是否仍有足够库存,。,需求管理的中心问题是如何能在企业的,库存水平,和,服务水平,之间取得平衡。,MTS,的需求管理所必须解决的问题：,如何准确地把握并传递需求，如何有效地进行,实物分销,。,实物分销,分销需求,分销需求很复杂，它可能涉及的范围是,全球的各个销售地点,，以及,多层次的分销,和,仓储系统,，从直面顾客的最终销售商，到中间的制造环节，再到最始端的原材料供应商，贯穿了整条,供应链,。,牛鞭效应,（,1,）协同计划预测补货模式来预测需求,（,2,）供应商管理库存,3.2.2,按订单装配下的需求管理,面向订单装配（,Assemble-to-Order,，,ATO,）环境下，,订单分离点,移动至,在制品库存,。,需求管理的,主要任务,是根据客户的个性化要求，为其配置合适的零部件，并且确保能按照客户要求的交货期交付货物。,ATO,环境下，,需求预测的对象,不只是成品，更重要的是,各种零部件,。企业需要将各种零部件的库存维持在一定水平，以确保订单到达时有足够的零部件可以使用。,讨论：售前服务的重要性,3.2.3,按订单制造下的需求管理,相比,ATO,环境，按订单制造（,make-to-order,MTO,）的订单分离点明显又提前了一层，停在了,原材料,的位置。,客户的独立需求覆盖了整个制造过程，企业能决定的只是提供哪种原材料给客户。,需求管理的,主要任务,：,协调客户需求和制造过程之间的关系。,企业预测的对象也提前到了原材料，无法控制在制品和成品。,MTO,企业需要维持适量的,原材料库存,。,3.2.4,按,订,订,单,单,设,设,计,计,下,下,的,的,需,需,求,求,管,管,理,理,在,按,按,订,订,单,单,设,设,计,计,（,（,EngineertoOrder,ETO,）,环,环,境,境,下,下,，,，,订,订,单,单,分,分,离,离,点,点,停,停,留,留,在,在,了,了供,应,应,商,商,处,处。,在,这,这,种,种,环,环,境,境,下,下,，,，,需,需,求,求,管,管,理,理,不,不,仅,仅,仅,仅,要,要,协,协,调,调,制,制,造,造,过,过,程,程,与,与,客,客,户,户,需,需,求,求,，,，,更,更,重,重,要,要,的,的,是,是,将,将设计,能,能力与客户,需,需求相平,衡,衡，,因,因为,产,产品,的,的再,设,设计,可,可能,会,会是,一,一项,很,很漫,长,长的,任,任务,。,。,在,ETO,环境,下,下，,企,企业,既,既要,说,说明,自,自己,的,的制造,能,能力,限,限制，又,要,要说,明,明自,己,己的设计,能,能力,限,限制；预,测,测时,不,不仅,仅,仅要,包,包括,材,材料,，,，还,要,要充,分,分考,虑,虑自,己,己的,设,设计,能,能力,。,。,ETO,企业,经,经营,中,中最,重,重要,的,的任,务,务是提高,自,自己,的,的设,计,计能,力,力，缩短,设,设计,周,周期，,同,同时,更,更需,要,要加强,供,供应,商,商管,理,理。,四种,生,生产,类,类型,下,下的,需,需求,管,管理,的,的比,较,较,MTS,ATO,MTO,ETO,订单管理,简单,较简单,较复杂,复杂,预测目的,控制成品库存,控制部件库存，选择合适的制造能力,选择合适的制造能力,选择合适的设计能力,预测难度,低,中,较大,很大,客户需求信息,清晰,较清晰,模糊,较模糊,库存控制对象,成品,部件,原材料和部分通用部件,部分通用物料,分销,按需求配送到各销售地,配送至顾客，受订单来源地和交货期等多重约束,配送至顾客，受订单来源地和交货期等多重约束,配送至顾客，受订单来源地和交货期等多重约束,向客户提供信息,无，只在缺货时承诺补货期,准确交货期,制造执行情况，交货期,订单执行情况（首先是设计执行情况），交货期,交货周期,短,较短,较长,很长,3.3,不同,计,计划,层,层次,的,的需,求,求管,理,理,3.3.1,面向,战,战略,规,规划,的,的需,求,求管,理,理,在长,远,远的,战,战略,规,规划,层,层，,需,需求,管,管理,的,的主,要,要任,务,务是,对,对经济,发,发展,形,形势和行业,发,发展,形,形势进行分析，协,助,助企,业,业制,订,订各,方,方面,战,战略,决,决策,。,。,国民,生,生产,总,总值,，,，人,均,均收,入,入等,；,；总,销,销售,量,量，,市,市场,占,占用,率,率等,。,。,战略,规,规划,层,层的,需,需求,管,管理,工,工作,，,，风险,大,大，不确,定,定性,高,高。需,要,要一,定,定的定量,计,计算，但,更,更需,要,要企,业,业领,导,导层,所,所做,的,的定性,分,分析，高,层,层领,导,导的,创,创新,意,意识,和,和危,机,机意,识,识。,很,很难,进,进行,有,有效,的,的度,量,量。,在预,测,测中,，,，所,采,采用,的,的定,量,量方,法,法一,般,般有因果,模,模型、时间,分,分析、相关,性,性分,析,析等统,计,计工,具,具和,模,模型,。,。,3.3.2,面向,综,综合,计,计划,的,的需,求,求管,理,理,综合,计,计划,的,的,着眼,点,点,在于产品,或,或产,品,品族,的,的产,出,出和,销,销售，对,其,其度,量,量一,般,般采,用,用金额或某些,综,综合,性,性指,标,标。,综合,计,计划,覆,覆盖,了,了企,业,业的,所,所有,制,制造,环,环节,，,，相,应,应的,，,，需,求,求管,理,理的,对,对象,也,也要覆盖,所,所有,制,制造,环,环节。,除了,制,制造,环,环节,，,，需,求,求管,理,理还,要,要包,含,含所,有,有的需求,来,来源,地,地信,息,息。这,些,些来,源,源不,只,只是市场,销,销售，还,要,要考,虑,虑其,它,它的非直,接,接销,售,售或者非盈,利,利需,求,求。,促销,与,与展,销,销、,试,试验,、,、慈,善,善、,捐,捐赠,或,或其,它,它公,益,益事,业,业等,等,等,3.3.3,面向,主,主生,产,产计,划,划的,需,需求,管,管理,主生,产,产计,划,划（,MPS,）的,各,各数,据,据更,详,详细,，,，变,动,动更,加,加频,繁,繁，,相,相应,的,的，,与,与需,求,求管,理,理模,块,块之,间,间的,交,交互,就,就更,紧,紧密,，,，更,细,细微,。,。,需求,管,管理收集,订,订单,信,信息，并,将,将其传递,入,入,MPS,模块，然,后,后,MPS,模块,以,以此,安,安排,生,生产，并,且,且要,不,不断,的,的将订单,状,状态、已耗,用,用产,能,能、可用,产,产能等情,况,况反,映,映给,企,企业,和,和客,户,户（反馈），,以,以便,客,客户,随,随时,查,查询,。,。,不同,计,计划,层,层次,下,下的,需,需求,管,管理,长远规划层,综合计划层,主生产计划层,采用指标,宏观的经济指标和企业经营指标,金额或某些综合性指标,个体零部件,高层参与程度,很高,中,很低,预测频率,一年或更短时间,每月或每季度,很频繁,管理成本,高,中,低,适用预测技术,高层领导定性分析为主，定量为辅,细节预测的聚焦，用户计划,程序化方法,3.3.4,日常,客,客户,订,订单,的,的管,理,理,上述,三,三个,层,层次,主,主要,是,是面,对,对企业的，,而,而需,求,求管,理,理模,块,块还,要,要面,对,对客户，其,中,中最,主,主要,的,的任,务,务就,是,是订单,管,管理。,客户,对,对产,品,品的,要,要求,以,以订单的形,式,式通,过,过需,求,求管,理,理模,块,块传,入,入企,业,业，,企,企业,在,在,MPS,制订,完,完成,后,后，,将,将相,关,关交,货,货承,诺,诺信,息,息再,次,次通,过,过需,求,求管,理,理模,块,块传,递,递给,客,客户,，,，此,后,后需,求,求管,理,理模,块,块会,一,一直,反,反映,着,着订,单,单状,态,态，,供,供客,户,户查,询,询和,关,关注,。,。,3.4,预测,3.4.1,预测,的,的概,念,念和,类,类型,预测,根据,预,预测,对,对象过去,和,和现,在,在的,有,有关,信,需求预测,是预测未来,一,一定时期对,某,某产品需求的数量和发展趋势、企业该产,品,品的市场占有率等。,在规划未来,业,业务时企业,使,使用三种类,型,型的预测：,经济预测,技术预测,需求预测,3.4.2,定性预测方,法,法,又称主观预测法；,其预测的依据是各方面不,同,同的主观意,见,见。,头脑风暴法,常用的定性,预,预测方法：,专家会议法,；,；,5-6,人，,1-2,小时,德尔菲法,专家意见法,；,；匿名性，,反,反馈性，收,敛,敛性,销售人员意,见,见综合法,基层意见法,名义群体法,限制讨论、,人,人际沟通；,要,要求独立思,考,考,3.4.3,定量预测方,法,法,又称统计预测法。,主要特点：,利,利用统计资料和数学模型来进行预测,。,。,定量预测方,法,法并非排除主,观,观因素，在定量预,测,测中主观判,断,断仍然具有,重,重要作用。,时间序列模,型,型,因果关系模,型,型,时间序列平,滑,滑模型,时间序列分,解,解模型,简单平均法,将总体的各,个,个数据相加,，,，再除以总,体,体数据的个,数,数，所得的,算,算术平均数,作,作为预测值,。,。,例：已知某,种,种产品前三,个,个月的销售,额,额是,43,万、,52,万、,47,万，试预测,第,第四个月的,销,销售额。,移动平均法,移动平均法,则,则是对历史数据,按,按照顺序,逐点分段,移动平均，反映产品,需,需求的长期,变,变化趋势。,常用的移动,平,平均法有,一次移动平,均,均法,和二次移动平,均,均法。,一次移动平,均,均法预测时,，,，本期移动,平,平均值就是,下,下一期的预,测,测值，即,移动平均法,在一次移动,平,平均值的计,算,算中，如果,n,值较大，那,么,么在求出第,一,一个移动平,均,均值后，可,以,以应用下面,的,的简化公式,进,进行计算：,如果在使用,一,一次移动平,均,均法进行预,测,测时，同时,想,想考虑近期,的,的变化趋势,，,，可使用下,面,面考虑近期,变,变化趋势的,一,一次移动平,均,均预测简化,公,公式,常用的移动,平,平均法有一次移动平,均,均法和,二次移动平,均,均法,。,简化：,移动平均的,过,过程实际上,是,是对历史数,据,据的线性化过程，这种线性,趋,趋势可由下,面,面的线性预,测,测方程进行,预,预测。,经过一系列,求,求解，得,例：某电视,机,机厂,19972012,年历年,74cm,彩色电视机,的,的销售统计,数,数据（台）,如,如下表所示,。,。取,n=5,，用二次移,动,动平均法建,立,立预测模型,，,，并预,2013/2015,年该企业,74cm,彩色电视机,的,的销售量。,年份,t,实际销售量,一次移动平均,二次移动平均,1997,1,1160,1998,2,3490,1999,3,4990,2000,4,3560,2001,5,6460,3932,2002,6,9760,5652,2003,7,15290,8012,2004,8,23020,11618,2005,9,21930,15292,8901.2,2006,10,22690,18538,11822.4,2007,11,18640,20294,14750.8,2008,12,23680,21972,17542.8,2009,13,24540,22276,19674.4,2010,14,30820,24054,21426.8,2011,15,31060,25728,22864.8,2012,16,36990,29418,24689.6,解：,t=16,，,得到预测方,程,程：,2013,年时，,T=1,，,2015,年时，,T=3,，,加权移动平,均,均法,加权移动平,均,均法是对时,间,间序列中各,期,期数据加权,后,后再进行平,均,均的预测方,法,法。,指数平滑法,从移动平均,演,演变而来，,是,是将现在实,际,际值和上一,周,周期指数平,滑,滑值加权平,均,均。,指数平滑法实质上是对各期,数,数据按照发生的先后,次,次序不同分别给出具有指,数,数变化规律,的,的权数，求出加权平均值，以此为基,础,础进行预测,的,的方法，是,一,一种权数特,殊,殊的加权平,均,均法。,常用的有一,次,次指数平滑,法,法、二次指,数,数平滑法等,。,。,一次指数平,滑,滑法：,一次指数平,滑,滑法是对原,时,时间序列进,行,行一次指数,平,平滑后进行,预,预测的方法,。,。计算公式,是,是,式中：,-,第期的实际,发,发生值；,a-,指数平滑系,数,数，,。,。,在应用一次,指,指数平滑法,进,进行预测时,，,，是以第期,的,的指数平滑,值,值作为第（,t+1,）期的预测,值,值，即,。,。,假定有一组,时,时间序列,，,，应用,一,一次指数平,滑,滑公式，可,得,得到,可以看出，,第,第,t,期的一次指,数,数平滑值实,际,际是第,t,期和第,t,期以前各期,实,实际发生值,（,（包括初始,值,值）的加权,平,平均值。,二次指数平,滑,滑法：,二次指数,平,平滑法就,是,是对一次,指,指数平滑,后,后所得到,的,的时间序,列,列再进行,一,一次指数,平,平滑。二,次,次指数平,滑,滑值的计,算,算公式为,应用二次,指,指数平滑,法,法预测，,要,要根据指,数,数平滑法,找,找出时间,序,序列所具,有,有的线性,趋,趋势，建,立,立线性趋,势,势方程来,进,进行预测,。,。,例：某电,视,视机公司,19912010,年电视机,市,市场需求,量,量如下表,所,所示，用,指,指数平滑,法,法预测该,公,公司,2011,和,2015,年的市场,需,需求量（,一,一次指数,平,平滑系数,和,和二次指,数,数平滑系,数,数,a=0.3,）。,年份,需求量,一次指数,二次指数,年份,需求量,一次指数,二次指数,1991,50,50.00,50,00,2001,51,49.33,48.69,1992,52,50.60,50.18,2002,59,52.23,49.75,1993,47,49.52,49.98,2003,47,50.66,50.02,1994,51,49.96,49.98,2004,64,54.66,52.04,1995,49,49.67,49.98,2005,68,58.66,54.47,1996,48,49.17,49.67,2006,67,61.16,56.79,1997,51,49.72,49.68,2007,69,63.52,59.02,1998,40,46.80,48.82,2008,76,67.26,61.64,1999,48,47.16,48.32,2009,75,69.58,64.13,2000,52,48.61,48.41,2010,80,72.71,66.77,解：,2011,年时，,T=1,，,2015,年时，,T=5,，,因果分析,法,法,因果模型,通,通过对需,求,求预测目,标,标有直接或者间接影响的因,素,素分析找,出,出其变化,的,的规律，,并,并根据这,种,种变化规,律,律来确定,预,预测值。,由于反映,需,需求及影,响,响因素之,间,间因果关,系,系的数据,模,模型不同,，,，因果关,系,系模型又,分,分为回归模型、经济计量,模,模型、投入产出,模,模型等。,一元线性,回,回归模型,：,：,例：某汽,车,车配件厂,20002010,年的销售,量,量与该地,区,区汽车保,有,有量的统,计,计数据如,下,下表所示,，,，根据预,测,测该地区,汽,汽车保有,量,量将每年,递,递增,10%,，试预测,企,企业,2011,年、,2012,年、,2013,年汽车配,件,件的销售,量,量。,年份,x,y,xy,x*x,2000,10.43,14.65,152.7995,108.78,2001,11.97,16.9,202.293,143.28,2002,13.84,20.15,278.876,191.55,2003,16.79,17.81,299.0299,281.9,2004,20.57,31.3,643.841,423.12,2005,24.55,26.84,658.922,602.7,2006,30.52,42.02,1282.4504,931.47,2007,36.92,49.31,1820.5252,1363.1,2008,43.45,49.52,2151.644,1887.9,2009,51.36,61.06,3136.0416,2637.8,2010,57.99,69.6,4036.104,3362.8,合计,373.41,475.78,14662.527,11934,解：,已知该地,区,区汽车保,有,有量每年,递,递增,10%,，,2011,（,63.789,）；,2012,（,70.168,）；,2013,（,77.185,）。,代入回归,方,方程有：,3.5,需求管理,的,的组织与,相,相关技术,3.5.1,需求管理,的,的组织,众多的,ERP,软件中都,有,有需求管理,的,的模块，实际的,企,企业组织,中,中也必须,有,有对应的,结,结构单元,来,来实现需,求,求管理的,职,职能，但,是,是大多数,情,情况下，,并,并非由一,个,个专门的,需,需求部门,来,来实现需,求,求管理职,能,能，而是,分,分布在几,个,个部门之,中,中。,比如：订,单,单的录入,可,可能是由,销,销售部门,或,或客服部,门,门完成的,，,，从订单,向,向生产计,划,划的转化,则,则是由对,应,应的生产,部,部门完成,，,，后勤或,运,运输部门,负,负责货物,的,的发送，,订,订单状态,的,的查询工,作,作则可能,通,通过后勤,或,或客户服,务,务部门执,行,行。,3.5.2,需,求,求,管,管,理,理,的,的,相,相,关,关,技,技,术,术,客,户,户,关,关,系,系,管,管,理,理,：,：,是,一,一,种,种,倡,倡,导,导,以,以,客,客,户,户,为,为,中,中,心,心,的,的,企,企,业,业,管,管,理,理,思,思,想,想,和,和,方,方,法,法,，,，,包,包,括,括,3,个,层,层,面,面,：,：,管,管,理,理理,念,念的宏,观,观层,面,面,，,，,管,管,理,理模,式,式的中,观,观层,面,面,，,，应,用,用系,统,统,的,的微,观,观层,面,面,。,。,CRM,通,过,过,与,与,顾,顾,客,客,的,的,交,交,流,流,沟,沟,通,通,，,，,理,理,解,解,并,并,影,影,响,响,客,客,户,户,需,需,求,求,，,，,从,从,而,而,达,达,到,到,提,提,高,高,客,客,户,户,获,获,得,得,、,、,客,客,户,户,保,保,留,留,、,、,客,客,户,户,忠,忠,诚,诚,和,和,客,客,户,户,创,创,利,利,的,的,目,目,的,的,。,。,市,市,场,场,上,上,已,已,经,经,出,出,现,现,了,了,很,很,多,多,专,专,门,门,的,的,CRM,软,件,件,，,，,通,通,过,过,这,这,些,些,软,软,件,件,，,，,企,企,业,业,可,可,以,以,通,通,过,过,互,互,联,联,网,网,来,来,获,获,得,得,和,和,传,传,递,递,客,客,户,户,的,的,个,个,体,体,数,数,据,据,。,。,知,识,识,管,管,理,理,：,：,目,的,的,是,是,在,在,最,最,需,需,要,要,的,的,时,时,间,间,将,将,最,最,重,重,要,要,的,的,知,知,识,识,传,传,递,递,给,给,最,最,需,需,要,要,的,的,人,人,，,，,帮,帮,助,助,他,他,们,们,做,做,出,出,最,最,优,优,的,的,决,决,策,策,或,或,实,实,现,现,最,最,佳,佳,的,的,实,实,践,践,。,。,预,测,测,和,和,实,实,际,际,之,之,间,间,无,无,疑,疑,存,存,在,在,着,着,一,一,定,定,的,的偏,差,差。,为,为,了,了,保,保,证,证,一,一,定,定,的,的,服,服,务,务,水,水,平,平,，,，,这,这,种,种,偏,偏,差,差,是,是不,能,能,消,消,除,除的,，,，只,能,能,缩,缩,减,减。,这,这,个,个,时,时,候,候,，,，,借,借,助,助,知,知,识,识,管,管,理,理,的,的,思,思,想,想,，,，,通,通,过,过,供,供,应,应,链,链,上,上,的,的,知,识,识,共,共,享,享,来,代,代,替,替,预,预,测,测,是,是,一,一,种,种,很,很,好,好,的,的,缩,缩,减,减,偏,偏,差,差,的,的,方,方,法,法,。,。,知,识,识,共,共,享,享,是,是,借,借,助,助,电,电,子,子,数,数,据,据,交,交,换,换,（,（,ElectronicDataInterchange,，,EDI,）,系,系,统,统,和,和,互,互,联,联,网,网,来,来,实,实,现,现,的,的,。,。,数,据,据,的,的,获,获,取,取,与,与,监,监,控,控,：,：,需,求,求,管,管,理,理,的,的,数,数,据,据,有,有,很,很,多,多,种,种,，,，,从,从,内,内,部,部,的,的,订,订,单,单,执,执,行,行,数,数,据,据,到,到,外,外,部,部,的,的,客,客,户,户,相,相,关,关,数,数,据,据,，,，,从,从,宏,宏,观,观,的,的,经,经,济,济,数,数,据,据,和,和,行,行,业,业,数,数,据,据,，,，,到,到,企,企,业,业,个,个,体,体,的,的,市,市,场,场,数,数,据,据,、,、,产,产,品,品,数,数,据,据,和,和,制,制,造,造,数,数,据,据,。,。,不,不,同,同,的,的,数,数,据,据,为,为,不,不,同,同,的,的,计,计,划,划,提,提,供,供,支,支,持,持,，,，,企,企,业,业,借,借,助,助,各,各,种,种,手,手,段,段,从,从,内,内,部,部,和,和,外,外,部,部,分,分,别,别,获,获,得,得,相,相,关,关,数,数,据,据,，,，,并,并,以,以,此,此,来,来,监,监,控,控,订,订,单,单,的,的,执,执,行,行,和,和,客,客,户,户,需,需,求,求,的,的,变,变,化,化,。,。,客户,的,的实,际,际需,求,求是最,直,直接,、,、最,重,重要,的,的数,据,据。,3.6,分销,需,需求,计,计划,3.6.1,分销,需,需求,计,计划,在,在生,产,产计,划,划与,控,控制,系,系统,中,中的,位,位置,分销,需,需求,计,计划,（,（,DistributionRequirementPlanning,，,DRP,）是,管,管理,分,分销,物,物流,的,的技,术,术，,它,它实,质,质上,将,将,MRP,的思,想,想应,用,用在,了,了流,通,通领,域,域；,目的,在,在于,结,结合,市,市场,变,变化,，,，适,当,当安,排,排各,地,地区,间,间的,库,库存,调,调度,和,和资,源,源配,置,置，,实,实现,物,物料,的,的供需,平,平衡。,分销,需,需求,计,计划,在,在生,产,产计,划,划与,控,控制,系,系统,中,中的,位,位置,：,：,分销,需,需求,计,计划,样,样表,：,：,周期,1,2,3,4,5,6,预计需求,40,50,60,50,60,40,预计到货量,200,200,可用量,40,200,150,90,40,180,140,计划发运量,200,安全库存,50,，订货批量,200,，提前期,2,个周期,3.6.2,分销,需,需求,计,计划,的,的计,算,算,企业,的,的分,销,销网,络,络可,能,能有,很,很多,级,级，,计,计算,时,时只,需,需一,级,级一,级,级计,算,算即,可,可，,每,每一,级,级的,计,计算,都,都是,一,一样,的,的，,可,可以,只,只用,一,一个,公,公式,来,来表,达,达：,下期可用,量,量上期,可,可用量,预,预计需求,量,量预计,到,到货量,例： 假,设,设某公司,在,在,A,市里有,2,处销售点,，,，有,1,处中央仓,库,库向这两,个,个销售点,代,代货。这,两,两个销售,点,点的预测,需,需求和相,关,关数据如,下,下表所示,：,：,表,3-11,销售点,1,分销需求,计,计划,销售点,1,周期,1,2,3,4,5,6,7,8,9,预计需求,40,50,60,50,60,40,50,60,60,预计到货量,200,200,200,可用量,40,200,150,90,40,180,140,90,30,170,计划发运量,200,200,安全库存,50,，订货批量,200,，提前期,2,个周期,表,3-12,销售点,2,分销需求,计,计划,销售点,2,周期,1,2,3,4,5,6,7,8,9,预计需求,60,40,50,60,50,60,60,40,60,预计到货量,200,300,可用量,20,160,120,70,10,260,200,140,100,40,计划发运量,300,300,安全库存,60,，订货批量,300,，提前期,2,个周期,表,3-13,中央仓库,分,分销需求,计,计划,中央仓库,周期,1,2,3,4,5,6,7,8,9,预计需求,500,200,300,预计到货量,1000,可用量,400,1400,1400,900,900,900,900,700,400,400,计划发运量,安全库存,200,，订货批量,1000,，提前期,3,个周期,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,