思源通惠家园C区商业营销策划方案终稿3

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2005年7月,*,页,思源顾问,通惠家园C区,提交文件目录,一、,通惠家园C区商业,二、通惠家园C区住宅定位价格论证,2005年7月,通惠家园C区商业,2005-7,2005年5月,项目商业模式,产品投资性分析,区域市场状况,项目基本情况,市场分析及判断,2005年7月,纲 要,一、区域商业市场分析,二、本项目产品分析,三、本案市场定位方向,四、目标客群分析,2005年7月,区域规划,区域市场小结,通惠家园所在区域商业市场分析,区域商业概况,消费人群特征,重点项目介绍,通惠家园所在区域商业市场分析框架,2005年7月,区域商业市场分析,调研区域界定,区域消费特征,区域商业市场概况,区域商业市场重点项目介绍,区域商业市场总结,2005年7月,调研区域界定,调研区域界定,：北到朝阳北路，南大郊厅；东到东五环，西至东四环；,区域研究样本确定,：白云生活广场财满街韩SHOW住邦2000等,本案,2005年7月,区域消费特征,区域消费人群层次:,早期区域住宅客户多为回迁户,消费力低,随着区域中高档次楼盘的推出,区域住宅客户层次提高,消费力增强,尤其是该区域今明两年高档大盘业主的入住，区域将新增30万以上具有相当购买力的业主，大部分是CBD的白领人群，属于社会中坚力量，区域消费力强,区域消费人口:,区域内聚集着20多个楼盘项目，总建筑面积超过450万平方米，常住人口超过30万人,区域消费人群年龄：,区域内年轻、个性、时尚、乐于接受消费新观念的中上收入人士、年轻白领、现代家庭和商务人士增多，年龄集中在20-45岁之间,2005年7月,区域商业市场项目概况,物业名称,物业地址,物业类别,规模,商业面积,开盘时间,营业时间,华堂商场,朝阳路甲3号京港,城市大厦,综合购物,商场,14700,1998年4月,易初莲花,十里堡甲三号城,市广场,连锁超市,21000,2004,住邦2000,慈云寺东南角,写字楼底商,地上2层,3万,2005,白云生活广场,朝阳兴隆西街2号,写字楼底商,地上7层,2万,2004-12,2005.9,国际创展,中心,朝阳路与青年路,交叉口,写字楼底商,2万,2005,财满街,朝阳路69号,公寓底商,地上2层,4万,一期:2004,二期:2005.7,已营业,2006。9,韩SHOW,朝阳十路堡东街,住宅底商,地上3层,地下1层,2.5万,2004-4,2005,10,国美第一街,朝阳青年路115号,社区商业街,地上3层,地下1层,10万,2005-7,2006.12,兴隆家园,地铁四惠东站东侧,住宅底商,地上2层,1.2万,2005-7,2005-12,朝阳雅筑,朝阳北路,住宅底商,地上一层,9063,乐成国际,朝阳区西大望路,住宅底商,地上2层,6000,2005年下半年,2006-5,珠江罗马嘉园,朝阳北路107号,住宅底商,地上1层,地下1层,6000,2005-7,2006-10,区域商业供给类型,区域综合类大型商业较少，,商业供给类型主要以写字,楼、社区配套类商业为主,区域商业供给总量,目前区域商业市场供给可调,研到总量已达30.37万,区域商业供给时间,区域商业供给多为近两年供,给,未来两年内随着住宅及写,字楼的投入使用,区域商业供,给将呈现集中供给,2005年7月,区域内在售项目商业底商,选取项目,选取样本类型,区域商业市场重点项目介绍,韩SHOW,住邦2000,朝阳雅筑,白云生活广场,国美第一商街,财满街,2005年7月,区域商业,市,市场重点,项,项目介绍,项目名称,位置,小区规模,商铺规模,销售方式,售价,元/,租金,元/日,物业费,元/月,分割面积,业态,韩SHOW,朝阳十路堡东街,23万,2.5万,包租销售,2.3万-2.6万,3年包租,租金回报率10%,担保费1%/年租金约15,元,-16,元,/,4-100,模拟街道欢乐市集,住邦2000,慈云寺东南角,25万起,约3万,租,售,2.6万,临街F1:3万，F2:1.6万,F1:10,F2:6,26,(含空调费),“卫城食街”,及精品店等,朝阳雅筑,朝阳北路,13万,9063.14 ,只售,不租,2。1万,3.8,60-210,国际化的精品专卖店，书吧、服装店、美容美发店、咖啡厅、洗衣店等,白云生活广场,朝阳区兴隆西街,4.5万,2万,包租,销售,1.6-2.3万,F1：15,F2-F3：12-14,16,2.3层为分割的7平米小商铺,一层为旗舰店 ，二三层服装鞋帽 ，四层知名影城 ，五层品牌健身中心 ，六层餐饮 ，七层证券 ，八至十二层北京电影学院继续教育学院,国美第一商街,朝阳青年路115号,100万,10万,只售,不租,1.5万,5.8,30-1100,复合型的商业业态,财满街,朝阳路69号,20万,4万,租,售,19000,6,一期 6,已定商户：中行、卖当劳,2005,年,年7月,区域商业,市,市场总结,区域商业,供,供给类型,：,：,区域内大,型,型商业不,够,够成熟,多,多以写字,楼,楼、社区,类,类配套商,业,业为主，,兼顾了大,型,型综合商,业,业功能,区域商业,辐,辐射范围,：,：,区域配套,类,类商业以,地,地理位置,优,优越、交,通,通通达性,优,优良、社,区,区商业,规模大、,周,周边社区,密,密集的优,势,势，商业,辐,辐射范围,扩,扩至社区,外,外形成区,域,域商业中,心,心,区域商业,租,租金水平:,写字楼、,社,社区类配,套,套商业目,前,前租金水,平,平在6元,16元/平米/,天,天,区域商业,售,售价：,目前推出,社,社区商业,项,项目平均,售,售价在1.52.6万元/平方米,区域商业,供,供给量：,目前区域,商,商业市场,供,供给可调,研,研到总量,已,已达30.37万,，,，其中写,字,字楼、,社区底商,为,为主要供,给,给量，总,量,量超过26.8万,平,平方米,区域商业,供,供给时间,：,：,区域商业,供,供给多集,中,中于今年,未来两,年,年将呈现,集,集中供给,状,状况,2005,年,年7月,纲,要,要,一、通惠,家,家园C区,域,域商业市,场,场分析,二、本项,目,目产品分,析,析,三、本案,市,市场定位,方,方向,四、目标,客,客群分析,2005,年,年7月,本项目产,品,品分析框,架,架,项目产品,分,分析,项,目,概,况,产,品,S,W,O,T,分,析,项,目,难,点,分,析,项,目,平,面,图,项,目,园,林,建,议,2005,年,年7月,二、本项,目,目产品分,析,析,项目概况,项目平面,图,图,项目园林,建,建议,产品SWOT分析,项目难点,分,分析,2005,年,年7月,本案商业,物,物业所在,区,区位总平,面,面图,B区,D区、E区已开发，经济适用房,C区,本案地块,东,四,环,朝 阳 路,朝 阳 北 路,广 渠 路,东,三,环,东,五,环,京 通 快 速 路,通 惠 河,朝 阳 北路,D,D,东,四,环,东,五,环,四惠站,四惠东站,地铁号线,轻轨八通线,2005,年,年7月,地铁,公路,对外交通,条,条件,本案商业,最,最大辐射,区,区,周边消费,人,人群到达,路,路线,周边消费,人,人群到达,路,路线,2005,年,年7月,周边商业,配,配套,自带商业,自带商业,自带商业,老社区,2005,年,年7月,产品分析,项目概,况,况,商业广场,总建筑面积,10519M,2,层高,4.5M,层数,地下1层,总高度,7.5米,机动停车位,无,主要经济,技,技术指标,：,：,2005,年,年7月,二、本项,目,目产品分,析,析,项目概况,项目平面,图,图,项目园林,建,建议,产品SWOT分析,项目难点,分,分析,2005,年,年7月,项目平面,图,图,建筑面积,：,：,10519M,2,2005,年,年7月,二、本项,目,目产品分,析,析,项目概况,项目平面,图,图,项目园林,建,建议,产品SWOT分析,项目难点,分,分析,2005,年,年7月,项目园林,建,建议,商,务,花,园,体现商务,气,气质,实现社区,人,人群的休,憩,憩功能,艺术小品,体,体现商务,气,气质,人行步道,的,的艺术表,现,现,休息桌椅,的,的商务风,格,格,喷泉与回,廊,廊的设计,2005,年,年7月,项目园林,建,建议,2005,年,年7月,二、本项,目,目产品分,析,析,项目概况,项目平面,图,图,项目园林,建,建议,产品SWOT分析,项目难点,分,分析,2005,年,年7月,产品SWOT分析,优,势,势,1、本案,所,所在社区,商,商业供应,量,量不足,2、本案,所,所在社区,规,规模较大,，,，具有较,大,大市场消,费,费,潜力,机,会,会,1、社区,对,对外交通,与,与周边商,业,业的不便,利,利性为,本案商业,发,发展提供,了,了一定的,条,条件,劣,势,势,1、因交,通,通对外的,不,不便捷性,致,致使本案,商,商业辐射,力,力很差,2、周边,已,已形成相,对,对成熟的,百,百货、家,具,具建材及,服,服装等商,业,业业态，,且,且新开发,楼,楼盘社区,商,商业供应,充,充分,3、商业,业,业态选择,类,类型局限,性,性很强,4、无地,面,面停车位,，,，停车的,便,便利性差,威,胁,胁,1、周边,成,成熟的商,业,业业态对,本,本案商业,的,的,部分经营,门,门类有较,强,强的分流,效,效应,2005,年,年7月,二、本项目,产,产品分析,项目概况,项目平面布,局,局,项目园林建,议,议,产品SWOT分析,项目难点分,析,析,2005年7月,项目难点分,析,析,本案商业因,所,所处地铁上,盖,盖的缘故被,架,架空，与周,边,边区域的消,费,费人群相对,隔,隔离,因各对外通,行,行路径对本,案,案商业的直,达,达性较弱，,致,致使本案商,业,业对外辐射,力,力,及人流量较,低,低,本案商业的,建,建筑结构对,营,营业业态有,较,较强的局限,性,性,2005年7月,三、本案市,场,场定位方向,定位原则,确定项目定,位,位,2005年7月,定位原则,思,思考因素,本案周边新,兴,兴楼盘社区,型,型商业配套,市,市场供应充,足,足,本案周边部,分,分业态已形,成,成区域购物,中,中心,本案建筑结,构,构的限制部,分,分商业业态,本案商业难,以,以,突破对外交,通,通,的瓶颈,积极吸引社,区,区,消费人群,目标集中的,市,市场定位,规避本案弱,势,势,区域商业市,场,场竞争激烈,本案定位,2005年7月,根据项目实,际,际状况确定,策,策划方向,定位为复合,服,服务型社区,商,商业中心,通过便捷的,交,交通优势，,满,满足社区人,群,群多元化物,质,质、精神消,费,费需求,以特色商业,服,服务为龙头,，,，形成规模,化,化优势组合,业,业态，区别,与,与周边优势,竞,竞争业态，,形,形成集中化,市,市场定位,2005年7月,三、本案市,场,场定位方向,定位原则,确定项目定,位,位,2005年7月,本项目的市,场,场定位,社区商业的,市,市场定位，,主,主要满足社,区,区生活及商,务,务需求！,银行,邮局,金象大药房,茶馆,冷饮店,酒吧,桌球馆,满足社区人,群,群生活,及商务的需,求,求,超市,壁球馆,健身中心,棋牌室,干洗店,2005年7月,纲,要,要,一、望京区,域,域商业市场,分,分析,二、本项目,产,产品分析,三、本案市,场,场定位方向,四、目标客,群,群分析,2005年7月,终端消费客,群,群,目标客群分,析,析,经营客户定,位,位,投资客户定,位,位,目标客群分,析,析框架,2005年7月,四、目标客,群,群分析,终端消费客,群,群定位,经营客户定,位,位,投资客户定,位,位,2005年7月,终端消费客,群,群,终端消费客,户,户主要来自,：,：,1、本小区,生,生活的人群,，,，包括通惠,家,家园的B区,、,、D区、E,区,区的居住人,群,群（其中D,区,区、E区为,回,回迁户）；B区、D,区,区、E区约3300户,。,。,2、 C区,的,的商住人群,；,；约730,户,户。,终端消费客,户,户需求特征,：,1、大多数,人,人群消费主,要,要集中于生,活,活基本需求,；,；,2、社区内,的,的年轻白领,人,人士有休闲,娱,娱乐的需求,；,；,3、C区的,商,商务人士有,商,商务需求。,2005,年,年7,月,月,四、,目,目标,客,客群,分,分析,终端,消,消费,客,客群,定,定位,经营,客,客户,定,定位,投资,客,客户,定,定位,2005,年,年7,月,月,商业,经,经营,客,客群,部,分,分经,营,营商,户,户类,别,别,1、,超,超市,经,经营,商,商户,：,：如,华,华润,2、,健,健身,及,及娱,乐,乐经,营,营商,户,户：,引,引进,大,大型,知,知名,健,健身,俱,俱乐,部,部较,难,难；,社,社区,物,物业,公,公司,自,自我,经,经营,的,的可,能,能性,较,较大,。,。经,营,营品,种,种如,健,健身,、,、桌,球,球、,壁,壁球,、,、棋,牌,牌等,。,。,3、,酒,酒吧,、,、茶,馆,馆经,营,营商,户,户,4、,冷,冷饮,店,店：,如,如水,果,果捞,、,、DQ冰,淇,淇凌,、,、孚,尚,尚果,露,露店,本案,定,定位,经,经营,商,商户,大,大多,采,采用,租,租赁,形,形式,；,；,社区,经,经营,商,商户,的,的租,金,金承,受,受能,力,力较,低,低，,赢,赢利,水,水平,需,需较,多,多消,费,费人,群,群数,量,量支,持,持！,2005,年,年7,月,月,四、,目,目标,客,客群,分,分析,终端,消,消费,客,客群,定,定位,经营,客,客户,定,定位,投资,客,客户,定,定位,2005,年,年7,月,月,商铺,的,的投,资,资客,户,户,投资规模,主要投资客群,投资特征,社,区,中,心,大面积商铺,大型投资机构,用来经营大型商业,用于租给大型商业,中型商铺,投资机构,有实力的个人,用于自营自有品牌,用于租赁或转售,用于出租或自营,小型商铺,自营业主,投资用个人,用于自营,用于出租或转售,2005,年,年7,月,月,本案,商,商铺,的,的投,资,资客,户,户分,析,析,本案,经,经营,商,商户,的,的数,量,量有,限,限,招商,难,难度,较,较大,投资,客,客户,的,的投,资,资回,报,报预,期,期值,降,降低,本案,商,商铺,的,的可,投,投资,性,性较,小,小,投资,客,客户,比,比例,较,较低,！,！,本案,对,对外,交,交通,的,的通,达,达性,不,不佳,本案,未,未来,经,经营,业,业态,的,的局,限,限性,周边,其,其它,商,商业,的,的可,选,选物,业,业较,多,多,2005,年,年7,月,月,通,惠,惠,家,家,园,园C,区,区,价,价,格,格,论,论,证,证,2005-7,2005,年,年5,月,月,本案,住,住宅,价,价格,预,预期,市场,比,比较,法,法,定价,的,的基,本,本原,则,则：,结,结合,市,市场,需,需求,，,，评,定,定定,价,价影,响,响因,素,素之,权,权重,，,，综,合,合分,析,析评,定,定本,案,案综,合,合素,质,质如,下,下图,2005,年,年7,月,月,本案,住,住宅,价,价格,预,预期,定价,可,可比,楼,楼盘,选,选定,定价,的,的可,比,比楼,盘,盘选,定,定，,参,参见,区,区域,市,市场,分,分析,部,部分,，,，在,周,周边,区,区域,楼,楼盘,中,中选,定,定以,下,下项,目,目作,为,为定,价,价比,较,较楼,盘,盘,定价,比,比较,楼,楼盘,权,权重,设,设定,楼盘,权重,本项目,东恒时代二期,A、B组团,东恒时代二期,C组团,兴隆家园三期,金海国际,沿海赛洛城,金都杭城,X,A,B,C,D,E,F,100%,20%,20,5%,15%,25%,15%,2005,年,年7,月,月,楼盘权重,本项目,东恒时代,二期AB组团,东恒时代,二期C组团,兴隆家园,三期,金海国际,沿海赛洛城,金都杭城,X,A,B,C,D,E,F,100%,20%,20%,5%,15%,25%,15%,均价(元/M2）,权,重,6900(毛坯),6600（精装）,5900,（毛坯）,6800（毛坯）,6800（精装）,7000（毛坯）,折算毛坯均价(元/M2）,6900,5800,5900,6800,6000,7000,位置,10,8,8,8,6,6,7,7,交通,6,5,5,5,4,4,3,4,周边环境,10,5,5,5,6,7,5,7,商服配套,10,4,4,4,9,7,8,7,公共教育设施,7,3,3,3,5,4,5,5,规模,13,9,9,9,12,10,13,8,景观,8,5,5,5,6,6,7,6,户型结构,12,5,8,8,8,10,10,10,内部规划设施,10,8,9,9,9,5,10,6,工程进度,9,3,6,6,8,9,8,5,发展商知名度,5,5,3,3,4,3,5,3,合计,100,QX,QA,QB,QC,QD,QE,QE,100,60,65,65,77,71,81,68,影响,价,价格,各,各因,素,素评,分,分表,2005,年,年7,月,月,本案,住,住宅,价,价格,预,预期,修正,后,后各,相,相关,楼,楼盘,价,价格,PI,（,（QX/QI,）,）PI,PI,为,为折,算,算毛,坯,坯均,价,价,各相,关,关楼,盘,盘权,重,重取,值,值为WI,PX=PI,WI=5473.75,元,元/,平,平方,米,米,项目名称,WI,PI,PIWI,东恒时代二,期A、B组团,20,6369,1273.8,东恒时代二,期C组团,20,5354,1070.8,兴隆家园三期,5,4597,229.85,金海国际,15,5746,861.9,沿海赛洛城,25,4444,1111,金都杭城,15,6176,926.4,本项目,PX=PIWI,100,5473.75,2005,年,年7,月,月,本案,住,住宅,价,价格,预,预期,通过,市,市场,比,比较,可,可知,，,，在,产,产品,设,设定,的,的前,提,提下,，,，通,过,过对,当,当前,市,市场,的,的评,估,估，,确,确定,本,本案,的,的价,格,格在,如,如下,价,价格,点,点上,下,下浮,动,动：5480,元,元/,平,平方,米,米,本案,可,可通,过,过价,值,值提,升,升策,略,略、,差,差异,性,性的,营,营销,手,手段,、,、整,体,体营,销,销节,奏,奏的,控,控制,、,、整,合,合营,销,销的,应,应用,来,来全,面,面提,升,升本,案,案的,市,市场,价,价格,。,。通,常,常情,况,况下,，,，通,过,过上,述,述手,段,段的,应,应用,，,，可,将,将现,有,有定,价,价提,升,升5,，,即,即达,到,到本,案,案均,价,价5754/,平,平,方,方,米,米。,因,因,此,此,，,，,本,本,案,案C,组,组,团,团,预,预,期,期,可,可,达,达,到,到,市,市,场,场,均,均,价,价,为,为5754,元,元/,平,平,方,方,米,米。,如,果,果,本,本,案,案,市,市,场,场,定,定,位,位,为,为,住,住,宅,宅,，,，,则,则,无,无,法,法,达,达,到,到,较,较,高,高,的,的,价,价,格,格,预,预,期,期,！,！,2005,年,年7,月,月,本,案,案,商,商,住,住,公,公,寓,寓,价,价,格,格,预,预,期,期,市,场,场,比,比,较,较,法,法,定,价,价,的,的,基,基,本,本,原,原,则,则,：,：,结,结,合,合,市,市,场,场,需,需,求,求,，,，,评,评,定,定,定,定,价,价,影,影,响,响,因,因,素,素,之,之,权,权,重,重,，,，,综,综,合,合,分,分,析,析,评,评,定,定,本,本,案,案,综,综,合,合,素,素,质,质,如,如,下,下,图,图,2005年7,月,月,本案商,住,住公寓,价,价格预,期,期,定价可,比,比楼盘,选,选定,定价的,可,可比楼,盘,盘选定,，,，参见,前,前面的,区,区域市,场,场分析,部,部分，,在,在周边,区,区域楼,盘,盘中选,定,定以下,项,项目作,为,为定价,比,比较楼,盘,盘,定价比,较,较楼盘,权,权重设,定,定,楼盘权重,本项目,国际创展中心,远洋天地三期,财经中心,住邦2000,X,A,B,C,D,100%,15,40,15,30,2005年7,月,月,影响价,格,格各因,素,素评分,表,表,楼盘权重,本项目,国际创展中心,远洋天地三期,财经中心,住邦2000,X,A,B,C,D,100%,25%,40%,25%,10%,均价(元/M2）,权重,9500（精装写字楼）,8900（精装商住）,8000（毛坯）,11000（毛坯写字楼）,折算毛坯均价(元/M2）,8800,8000,8000,11000,位置,10,8,8,9,8,9,交通,10,8,8,9,8,9,周边环境,8,4,6,7,6,6,商服配套,12,6,10,10,10,10,公共教育设施,6,5,5,5,5,5,规模,8,6,6,9,8,8,景观,8,4,6,7,6,6,户型结构,12,7,10,10,10,10,内部规划设施,10,7,8,9,6,5,工程进度,10,3,8,10,10,10,发展商知名度,6,6,4,6,4,5,合计,100,QX,QA,QB,QC,QD,100,64,79,91,81,83,2005年7,月,月,本案商,住,住公寓,价,价格预,期,期,修正后,各,各相关,楼,楼盘价,格,格,PI,（QX/QI）PI,PI为,折,折算毛,坯,坯均价,各相关,楼,楼盘权,重,重取值,为,为WI,PX=,PI,WI=6461.27,元,元/平,方,方米,项目名称,WI,PI,PIWI,国际创展中心,25,7129.11,1782.28,远洋天地三期,40,5626.37,2250.55,财经中心,25,6320.99,1580.25,住邦2000,10,8481.93,848.19,本项目,PX,=PIWI,100,6461.27,2005年7月,本案商住公,寓,寓价格预期,通过市场比,较,较可知，在,产,产品设定的,前,前提下，通,过,过对当前市,场,场的评估，,确,确定本案的,价,价格在如下,价,价格点上下,浮,浮动：6480元/平方米,本案可通过,价,价值提升策,略,略、差异性,的,的营销手段,、,、整体营销,节,节奏的控制,、,、整合营销,的,的应用来全,面,面提升本案,的,的市场价格,。,。通常情况,下,下，通过上,述,述手段的应,用,用，可将现,有,有定价提升5，即达,到,到本案均价6800元/平方米。因此，本案C组团预期,可,可达到市场,均,均价为6800元/平方米。,说明：本案,的,的市场定位,部,部分详见已,提,提交的通惠,家,家园C区项,目,目市场定位,及,及营销策划,报,报告。,2005年7月,Thanks!,2005年7月,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31, 2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。11:41:1411:41:1411:41,12/31/202211:41:14AM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。12月-2211:41:1411:41,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。11:41:1411:41:1411:41,Saturday,December31,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。12月-2212月-2211:41:1411:41:14,December31,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。31,十,十二月202211:41:14,上,上午11:41:1412月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 2211:41,上,上午12月-2211:41,December 31, 2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/12/31 11:41:1411:41:14,31 December2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。11:41:14,上,上,午,午11:41,上,上,午,午11:41:1412,月,月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31, 2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。11:41:1411:41:1411:41,12/31/202211:41:14AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。12月-2211:41:1411:41,Dec-2231-Dec-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。11:41:1411:41:1411:41,Saturday,December31, 2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。12月-2212月-2211:41:1411:41:14,December31,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。31,十,十,二,二,月,月202211:41:14,上,上,午,午11:41:1412,月,月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十二,月,月2211:41,上,上午12,月,月-2211:41,December31,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/12/3111:41:1511:41:15,31December2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。11:41:15,上,上,午,午11:41,上,上,午,午11:41:1512,月,月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31, 2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。11:41:1511:41:1511:41,12/31/2022 11:41:15AM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。12月-2211:41:1511:41,Dec-2231-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。11:41:1511:41:1511:41,Saturday,December 31, 2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。12,月,月-2212,月,月-2211:41:1511:41:15,December31,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。31,十,十,二,二月202211:41:15,上,上,午,午11:41:1512,月,月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十二月2211:41 上午12月-2211:41,December31,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/12/3111:41:1511:41:15,31December2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。11:41:15,上,上,午,午11:41,上,上,午,午11:41:1512,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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