ABWDS项目第二阶段报告－战略规划

单击此处编辑母版标题样式,*,战略咨询项目第二阶段汇报,XXXX股份有限公司,第,234,页,200332,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XX省XX股份有限公司战略项目第二阶段报告战略规划,2003年3月2日,XX,目录,一、报告摘要,二、XX战略规划,XX战略目标,XX发展战略,XX业务发展建议,XX战略实施要点,XX战略实施计划建议,三、下一阶段工作,四、附录：竞争对手分析,一、XX发展战略概要,未来5年是乳品行业高速增长期，目前XX人力和财务资源有限，运作能力有待完善，所以XX应集中实力，抓住机遇，快速将乳业及相关业务做大做强，争取在5年内达到有力的市场竞争地位。未来5年XX应定位于专业乳品制造商，大力发展乳业及相关业务，其他无关业务不做大的投入。具体概括为：,一主：,乳业（奶粉，液态奶和其他乳制品）,两翼：,豆粉，米粉,三个突破口,：,1）人力资源建设,2）投融资规划,3）价值链优化,四个工作重点：,1）通过经营者持股，引进战略投资者，实现股权多元化，提 升企业治理结构竞争力,2) 实现公司上市，开辟多种融资渠道,3）完成奶源，生产，销售的全国布局,4）完善信息化管理平台,财务目标,2007年实现销售收入：100亿元,平均毛利率：35,平均净利润率：5.5,市场目标,按销售额收入排名进入乳品行业前三名,奶粉产销量全国第一,；,袋装奶产销量全国第一,；,控制,奶牛养殖头数、带动养牛户数全国第一,XX品牌在乳品及相关业务上具有全国重要的影响力,管理目标,具备从研发到市场营销贯穿业务价值链的核心竞争力,具备强的资本运作能力,将企业建设成为学习型组织,二、XX2007年战略目标：以“5311”为主线，追求XX在财务目标，市场目标和管理目标上的全面进步,液态奶,以袋奶为主，实现快速增长目标。,有重点的进行区域扩张：,利用在XX的产业优势，巩固东北三省家乡市场,逐步推进北方市场，抢占优质奶源带,深入乳品消费的发达地区，抢夺市场份额,完善产品结构，增强市场竞争力和获利能力,开发新的品牌形象产品,拓宽利润产品,加强销量产品,针对市场需求，加强产品研发的有效性。,袋奶的产品研发侧重口味和营养,包装奶产品研发侧重营养和口味,酸奶产品研发侧重口味和包装,销售网络的构建，以满足顾客的需要为出发点。液态奶的销售网络将以直销为主兼顾间接销售。,三、核心业务发展建议液态奶,奶粉,调整产品结构，巩固和加强奶粉在全国市场（区域和阶层）的渗透率和竞争力,高端婴幼儿奶粉占20%，中端50%，其它30%,加强中端婴幼儿奶粉的市场竞争地位,强占高端婴幼儿奶粉市场,开拓非婴儿配方粉市场,全脂粉转战低端市场,区别对待区域销售市场，作到资源合理分配，有序、快速发展,必保家乡市场,重点开拓湖北、新疆、广东、陕西、天津市场,重点加强江苏、湖南、北京、辽宁、四川市场,整合销售渠道，丰富促销手段。,通过渠道变迁，加强对重点客户的管理，提高XX奶粉在大型连锁、仓储的销售量，提高服务质量；逐步建立扁平化的销售渠道，加强对渠道的控制力，提高对价格的控制力，提高XX对市场的反应灵敏度。为了提高XX品牌形象，XX应该考虑加强婴儿讲座、联谊活动、医院促销等促销活动,加强有针对性的产品研发，提高产品的科技含量,三、核心业务发展建议奶粉,目录,一、报告摘要,二、XX战略规划,XX战略目标,XX发展战略,XX业务发展建议,XX战略实施要点,XX战略实施计划建议,三、下一阶段工作,四、附录：竞争对手分析,XX抓住时机进行了资产重组，企业规模迅速壮大，已经成为国内重要的乳制品生产商,1月1日组建XX乳业集团,统一XX品牌,走出CCC分局,7月6日液态奶厂正式投产,总部搬至XX,品牌价值评估为13.76亿元,现有资产6.7亿元,净资产1.4亿元,销售收入10.1亿元,企业规模,1997年,2000年,2001年,2002年,成立XX乳业股份有限公司,目前XX的主营业务是乳制品加工业务。同时，公司已经步入一些相关多元化和无关多元化的领域,主营业务,相关多元化,无关多元化,产业一体化,奶粉：销售收入以43%,的速度增长,液态奶：销售收入以300%,的速度增长,豆粉：销售收入以200%,的速度增长,米粉：销售收入以190%,的速度增长,饮料、保健品、连锁、,咨询、电子商务,2002年合计销售收入,548万元,饲料,2002年销售收入276万元,单位：亿元,单位：亿元,单位：亿元,单位：亿元,资料来源：XX内部资料,XX主要的相关利益者包括农垦总局、地方政府、公司员工、奶牛户、经销商和消费者,作为目前国家仅有的两个农垦体系之一的农垦总局，会全力支持XX的发展，希望XX成为整个乳品行业甚至食品行业的龙头企业。XX政府关注的主要是XX整合当地的奶源资源，也对XX的利税总额提出期望。,公司高管人员关心的是XX的发展，以及通过企业的发展为自身和企业内部有能力的人才提供更加广阔的舞台。公司员工希望企业能够稳定发展，通过公司的扩张逐渐提高自己的收入和能力，,随着XX的对外发展，员工的来源会呈现多元化的情况，XX需为员工提供更加广阔的发展平台。,作为乳业发展受益人的奶牛户，希望XX能够保持收购鲜奶的规模，按时兑现奶资、提供完善的服务。,经销商关注的是：XX提供产品的价格、品种、质量能否为消费者接受，XX是否能提供更好的服务，能够帮助经销商实现更多的利润和市场份额。,消费者关注的是：XX产品的口味、营养成分、价格是否能够达到自己的要求，关注XX产品是否能带来更多的价值。,相关利益,者,者都期望XX能够,迅,迅速做大,做,做强,行政型相,关,关利益者,农垦总局,XX政府,经营型相,关,关利益者,公司高管,公司员工,奶牛户,经销商,消费者,投资型相,关,关利益者,农垦总局,未来股东,银行,战略投资,者,者,XX迅速,发,发展可以,更,更好地整,合,合当地资,源,源，形成,高,高效率的,产,产业链,XX迅速,作,作大作强,，,，可以提,高,高XX的,行,行业地位,，,，公司高,管,管和员工,可,可以实现,自,自我抱负,。,。业务价,值,值链上的,相,相关利益,者,者，也可,以,以通过XX的大发,展,展实现自,己,己的利益,目,目标。,XX迅速,作,作大作强,，,，可以更,有,有效地实,现,现各方投,资,资者的目,标,标。,乳制品行,业,业是具有,长,长久生命,周,周期的基,础,础性产业,。,。行业巨,大,大的发展,潜,潜力给XX创造了,良,良好的成,长,长空间,单位：万吨,2007年奶,类,类消费,将,将达到2400万,吨,吨，年,均,均增长,率,率为16.4%。,资料来,源,源：新,华,华信分,析,析,中国作,为,为拥有13亿,人,人口的,大,大国,，,目前年,人,人均奶,类,类消费,仅,仅为7.2公,斤,斤,，,仅为乳,制,制品市,场,场尚属,发,发育期,的,的亚洲,年,年人均,乳,乳品占,有,有量的1/6,，,不到全,球,球年人,均,均奶类,消,消费量100,公,公斤的8%。,政府意,识,识到发,展,展乳业,对,对提高,国,国民素,质,质以及,改,改善农,业,业结构,、,、农业,增,增效方,面,面的重,大,大作用,。,。农业,部,部已确,定,定中国,乳,乳业中,长,长期发,展,展目标,：,：“十,五,五”计,划,划末，,我,我国奶,类,类产品,人,人均占,有,有量达,到,到10,公,公斤。,到,到2030年,，,，奶类,人,人均占,有,有量达,到,到25,公,公斤。,乳业已,经,经进入,了,了整合,时,时代，,中,中国加,入,入WTO更加,快,快了乳,业,业整合,的,的步伐,乳品企,业,业规模,分,分布,资料来,源,源：乳,品,品协会,乳品企,业,业产值,分,分布,我国大,部,部分乳,品,品企业,规,规模小,、,、设备,落,落后、,产,产品档,次,次低、,品,品种单,一,一，只,能,能占领,区,区域市,场,场,我国乳,品,品行业,集,集中度,低,低，行,业,业本身,的,的规模,经,经济性,将,将推动,行,行业的,整,整合,我国加,入,入WTO将直,接,接对以,奶,奶粉为,主,主的乳,品,品企业,造,造成极,大,大冲击,，,，国际,乳,乳品巨,头,头的进,入,入也大,都,都采取,兼,兼并和,收,收购的,形,形式以,取,取得对,当,当地奶,源,源和销,售,售网络,的,的控制,业内激进的,观,观点认为：,“,“5年后行,业,业内能生存,下,下来的企业,不,不超过10,家,家。”,从销售收入,上,上看，XX,处,处于整个行,业,业的第二梯,队,队,第一梯队,第二梯队,新进入者,地方品牌,大量的地方,品,品牌，面临,兼,兼并和淘汰,风,风险,快速增长的,乳,乳品行业，,吸,吸引大量的,资,资本涌入，,包,包括新希望,、,、德隆、娃,哈,哈哈、维维,、,、旺旺等,XXX,销售收入8.5亿元,销售增长率189%,BBB,销售收入8,亿,亿元,销售增长率20%,XX,销售收入5.2亿元,销售增长率100%,其他品牌,XXX,销售收入：35.2亿,元,元,销售增长率,：,：54%,XXXX,销售收入：27.0亿,元,元,销售增长率,：,：79%,2001年,市,市场位置,企业实力,AAA,销售收入：23亿元,销售增长率,：,：33%,XXX、XXXX保持,快,快速增长，,巩,巩固其领先,地,地位,XXXX股,份,份销售收入,图,图,单位：亿元,XXXX销,售,售收入平均,以,以53%的,速,速度在增长,XXX乳业,销,销售收入图,单位：亿元,年份,XXX销售,收,收入平均以55%的速,度,度在增长,计划2006年实现年,销,销售额收入165亿元,计划,2005,年主营业务,年,年销售收入,突,突破100,亿,亿元,年份,资料来源：,新,新华信分析,AAA、XXX也提出,了,了自己的目,标,标,AAA乳业,销,销售收入图,单位：亿元,年份,AAA销售,收,收入平均以32%的速,度,度在增长,计划,2005,年销售收入,达,达到6,0,亿元,年份,XXX乳业,销,销售收入图,单位：亿元,XXX销售,收,收入平均以440%的,速,速度在增长,计划,2005,年销售收入,达,达到,57,亿元,资料来源：,新,新华信分析,XX要想在,行,行业中占有,重,重要地位，,必,必须迅速发,展,展壮大，采,取,取积极的成,长,长战略，争,取,取在未来的5年里占据,乳,乳品行业前,三,三名的市场,地,地位,财务目标,2007年,实,实现销售收,入,入：100,亿,亿元,平均毛利率,：,：35,平均净利润,率,率：5.5,市场目标,管理目标,具备从研发,到,到市场营销,贯,贯穿业务价,值,值链的核心,竞,竞争力,具备强的资,本,本运作能力,将企业建设,成,成为学习型,组,组织,XX2007年战略目,标,标：以“5311”为,主,主线，追求XX在财务,目,目标，市场,目,目标和管理,目,目标上的全,面,面进步,按销售额收,入,入排名进入,乳,乳品行业前,三,三名,奶粉产销量,全,全国第一,；,袋装奶产销,量,量全国第一,；,控制奶牛养殖头,数,数、带动养,牛,牛户数全国,第,第一,XX品牌在,乳,乳品及相关,业,业务上具有,全,全国重要的,影,影响力,目录,一、报告摘,要,要,二、XX战,略,略规划,XX战略目,标,标,XX发展战,略,略,XX业务发,展,展建议,XX战略实,施,施要点,XX战略实,施,施计划建议,三、下一阶,段,段工作,四、附录：,竞,竞争对手分,析,析,XX发展战,略,略制定的重,点,点应该是通,过,过改善企业,的,的劣势以抓,住,住快速发展,的,的行业机会,，,，优化业务,组,组合,优势：,优良的奶源,基,基地,农垦总局的,支,支持,XX在东北,地,地区品牌知,名,名度高,财务状况良,好,好,军旅文化，,员,员工具有奉,献,献精神,威胁：,我国加入WTO促进行,业,业国际竞争,国,国内化,国内非乳业,企,企业纷纷进,入,入，加剧行,业,业竞争,机会：,国家政策的,支,支持,市场规模在,快,快速扩大，,行,行业成长空,间,间大,国内企业普,遍,遍规模小，,行,行业市场集,中,中度低,行业利润空,间,间良好,劣势：,目前的业务,组,组合不足以,支,支撑企业将,来,来的发展,人力资源不,能,能很好支持,现,现代企业的,发,发展,研发力量弱,缺乏资本运,作,作经验,品牌缺乏全,国,国影响力,目前，XX,以,以奶粉作为,核,核心业务，,其,其收入和毛,利,利率都是最,高,高的,资料来源：XX内部资,料,料,毛利率,2002年,收,收入,0-500,万,万元,500-5000万元,5000-50000,万,万元,50000,万,万元以上,奶粉业务,销售收入6.2亿元,毛利率37%,液态奶业务,销售收入2.5亿元,毛利率23%,大袋粉业务,销售收入1.2亿元,毛利率-5%,豆粉,米粉,饮料,饲料,电子商务,咨询,公司平均毛,利,利率为30%,从乳品行业,的,的发展趋势,来,来看，液态,奶,奶业务未来,在,在行业中处,于,于主导地位,，,，必须成为XX的另一,核,核心业务,2000,2001,2002,190,280,400,平均年增长率为22%,单位：万吨,2000,2001,2002,53,60,70,120,平均年增长率为11%,单位：万吨,液态奶需求量趋势,奶粉需求量趋势,1000,资料来源：,新,新华信分析,国家的大力,宣,宣传和液态,奶,奶的营养价,值,值逐渐被消,费,费者认可,消费者偏好,的,的改变促使,液,液态奶的需,求,求高速增长,城市地区，,液,液态奶已经,成,成为成年消,费,费者的首选,；,；奶粉的主,要,要消费群是,婴,婴幼儿和中,老,老年人,奶,粉,粉,的,的,消,消,费,费,趋,趋,势,势,是,是,向,向,配,配,方,方,粉,粉,和,和,功,功,能,能,粉,粉,方,方,向,向,转,转,变,变,；,；,广,广,大,大,农,农,村,村,和,和,不,不,发,发,达,达,地,地,区,区,乳,乳,品,品,的,的,消,消,费,费,首,首,选,选,仍,仍,是,是,奶,奶,粉,粉,奶,粉,粉,业,业,务,务,：,：XX,奶,奶,粉,粉,销,销,售,售,量,量,近,近,年,年,来,来,保,保,持,持30%,以,以,上,上,的,的,增,增,长,长,速,速,度,度,，,，,处,处,于,于,行,行,业,业,第,第,四,四,位,位,奶,粉,粉,行,行,业,业,主,主,要,要,企,企,业,业,历,历,年,年,销,销,售,售,情,情,况,况,对,对,比,比,图,图,资料来源：新华信分析,年份,注：XXXX不含工业粉；XX不含工业粉、麦片、米粉、豆粉,单位：万吨,3.01,3.6,4.3,4.5,2.12,2.6,3.4,4.1,2.05,2.36,2.46,2.8,1.07,1.48,1.97,2.53,0.29,0.49,1.18,1.7,0,2,4,6,8,10,12,14,16,18,1999年,2000年,2001年,2002年,AAA,HH,XXXX,XX,XXX,1,2,3,4,核,心,心,业,业,务,务,其,他,他,乳,乳,制,制,品,品,业,务,务,乳,制,制,品,品,相,相,关,关,业,务,务,其,他,他,业,业,务,务,到2007,年,年,全,全,国,国,奶,奶,粉,粉,销,销,售,售,量,量,将,将,达,达,到,到120,万,万,吨,吨,，,，,而,而,主,主,要,要,竞,竞,争,争,对,对,手,手,AAA,将,将,达,达,到,到11,万,万,吨,吨,左,左,右,右,2000,2001,2002,2007,53,60,70,120,平,均,均,年,年,增,增,长,长,率,率,为,为11%,单,位,位,：,：,万,万,吨,吨,全,国,国,奶,奶,粉,粉,需,需,求,求,量,量,趋,趋,势,势,分,分,析,析,资料来,源,源：新,华,华信分,析,析,4.5,5.4,6.5,7.8,9.3,11.2,2002,2003,2004,2005,2006,2007,0.0,2.0,4.0,6.0,8.0,10.0,12.0,单位：,万,万吨,AAA,奶,奶粉销,量,量预测,图,图,AAA2002年由,于,于液态,奶,奶销售,未,未达到,预,预期目,标,标，其,业,业务核,心,心将回,转,转到奶,粉,粉业务,，,，奶粉,业,业务将,以,以20%的速,度,度增长,新华信,分,分析认,为,为：XX奶粉,业,业务作,为,为核心,业,业务之,一,一，要,达,达到奶,粉,粉行业,第,第一的,目,目标，2007年销,售,售量必,须,须达到12万,吨,吨，销,售,售收入,达,达到32亿元,资料来,源,源：新,华,华信分,析,析,销售目,标,标：12.2万吨,销售收,入,入：32亿,市场占,有,有率：10%,XX奶,粉,粉业务2007年目,标,标,2003,2004,2005,2006,年递增率=40%,3.54,4.96,6.94,9.4,2007,12.2,年递增率=35%,单位：万吨,年递增率=30%,液态奶,业,业务：,从,从年产,量,量分析,，,，XX,落,落后于XXX,四,四年，,落,落后XXXX,和,和BBB两年,资料来,源,源：上,市,市公司,年,年报及XX内,部,部资料,达到相,同,同量级,的,的产量,（,（40,万,万吨）XXX,在,在2000年,，,，XXXX和BBB,在,在2002年,，,，XX,在,在2004年,市场分,析,析表明,：,：液态,奶,奶市场,容,容量在2007年将,达,达到1000,万,万吨，,为,为XX,提,提供了,广,广阔的,成,成长空,间,间,2000,2001,2002,190,280,400,1000,2007,平均年,增,增长率,为,为22%,单位：,万,万吨,国家的,大,大力宣,传,传和液,态,态奶的,营,营养价,值,值被消,费,费者认,可,可，推,动,动消费,者,者偏好,的,的改变,政府将,扶,扶持液,态,态奶的,发,发展。,从,从2001年,开,开始政,府,府以低,息,息贷款,和,和补贴,的,的方式,投,投入24亿元,扶,扶持液,态,态奶的,发,发展,国家“,学,学生奶,”,”计划,于,于2001,年,年开始,实,实施，,将,将拉动,液,液态奶,尤,尤其是UHT,奶,奶的,发,发展,液态奶,的,的消费,收,收入弹,性,性在几,种,种主要,乳,乳制品,中,中是最,高,高的，,因,因此随,着,着居民,收,收入的,提,提高中,国,国的液,态,态奶市,场,场也会,不,不断地,扩,扩大,液态奶,需,需求量,趋,趋势,不同乳品的收入消费弹性(2000年),种类,液态奶,奶粉,酸奶,弹性,1.39,0.38,1.06,资料来,源,源：新,华,华信分,析,析,分析液,奶,奶的增,长,长，具,有,有可比,性,性的为,净,净增长,。,。BBB、XXX的,净,净增长,为,为每年1015万,吨,吨，XXXX,的,的净增,长,长为2025万吨,（万吨,）,）,资料来,源,源：上,市,市公司,年,年报及XX内,部,部资料,2000年,2001年,2002年,34.9,49.6,64.3,XXX,净增14.7,净增15,XXXX,2000年,2001年,2002年,12,25,47,净增13,净增22,2000年,2001年,2002年,BBB,10,21,35,净增11,净增14,BBB,、,、XXX的净,增,增长为,每,每年1015万吨,XXXX的净,增,增长为,每,每年2025万吨,XX要,想,想追赶,竞,竞争对,手,手，年,净,净增长,应,应保持,在,在20,25,万,万吨，2007年达,到,到112万吨,，,，市场,位,位置进,入,入第二,梯,梯队，,液,液态奶,成,成为公,司,司的另,一,一核心,业,业务,2003,2004,2005,2006,并购期,年递增率=40%,112,20,45,70,2007,92,稳定增长,期,期,年递增率=35%,单位：万,吨,吨,年递增率=30%,资料来源,：,：新华信,分,分析,销售目标,：,：112万吨,销售收入,：,：50亿,市场占有,率,率：11%,XX液态,奶,奶业务2007年,目,目标,新华信认,为,为，其他,乳,乳制品的,业,业务定位,应,应为：扩,宽,宽XX产,品,品线，造,成,成品牌联,动,动效应，,同,同时可以,消,消耗过剩,的,的奶源和,解,解决奶源,供,供应冬夏,不,不均的问,题,题,炼乳业务,大袋粉业,务,务,冰淇淋业,务,务,业务定位,2007,年,年目标,以工业炼,乳,乳为主，,消,消耗奶源,。,。,消耗奶源,。,。,消耗奶源,不,不多，暂,时,时不要进,入,入。,销量：3,万,万吨,收入：3,亿,亿元,销量：3,万,万吨,收入：5,亿,亿元,核心业务,其他乳制,品,品,业务,乳制品相,关,关,业务,其他业务,炼乳业务,：,：目标销,售,售收入3,亿,亿元,炼乳产品,构,构成中，,以,以工业炼,乳,乳为主，,要,要树立XX品牌，,市,市场开拓,重,重点是用,于,于消费终,端,端的成品,炼,炼乳。,炼乳业务,目,目的在于,消,消耗奶源,，,，丰富XX的产品,线,线，提高XX乳制,品,品的知名,度,度。,2007,年,年产量将,达,达到3万,吨,吨左右，,预,预计消耗,鲜,鲜奶7.5万吨，,预,预计销售,收,收入3亿,元,元，预计,利,利润200万元。,炼乳业务,销,销售量目,标,标图,炼乳业务,销,销售收入,目,目标图,单位：吨,单位：亿,元,元,年份,年份,大袋粉业,务,务：目前,迅,迅速增长,，,，主要目,的,的是为了,消,消耗多余,的,的奶源和,解,解决冬夏,产,产奶不均,的,的问题，,但,但目前是,亏,亏本经营,2001,年,年,2002,年,年,1979,吨,吨,3898,吨,吨,总增长率,为,为430%,大袋粉销,售,售量,生产成本,销售单价,17200元/吨,15500元/吨,1700,元,元/吨,销售一顿,淡,淡粉，亏,损,损1700元/吨,。,。2002年大袋,粉,粉合计亏,损,损562,万,万元。,以淡粉为,例,例,8469,吨,吨,营销公司,增,增长率为97%,4571,吨,吨,营销事业,部,部,其他（东,方,方）,资料来源,：,：XX内,部,部资料,亏本经营,的,的主要原,因,因是没有,做,做到专业,化,化生产，,造,造成质量,不,不稳定，,不,不能形成,规,规模效应,。,。拟新建,奶,奶粉厂投,产,产后，原,有,有的部分,奶,奶粉厂可,以,以成为大,袋,袋粉生产,专,专业厂，,解,解决质量,和,和规模问,题,题,质量不稳,定,定,品种单一,工艺稳定,员工操作,熟,熟练,质量控制,和,和检测简,单,单,奶源来源,较,较单一,没有规模,经,经济,专业化生,产,产,质量提高,成本下降,大袋粉销,售,售目标：2007,年,年销售量3万吨，,销,销售收入5亿元,2002,年,年,2007,年,年,2007,年,年销售量,目,目标：3,万,万吨,8469,吨,吨,30000吨,年均增长,率,率29%,2002,年,年,2007,年,年,2007,年,年销售收,入,入目标：5亿元,1.18,亿,亿元,5亿元,年均增长,率,率33%,总体来看,，,，大袋粉,市,市场的价,格,格稳中有,降,降,XX大袋,粉,粉生产做,到,到专业化,后,后，可以,提,提高生产,质,质量，可,以,以适当提,价,价,随着专业,化,化生产，,生,生产成本,必,必然会下,降,降，利润,可,可基本持,平,平,至2007年，大,袋,袋粉业务,将,将消耗奶,源,源20万,吨,吨左右,冰淇淋业,务,务：冰淇,淋,淋行业市,场,场规模不,大,大，发展,缓,缓慢，总,体,体市场集,中,中度低,2000,2001,2005,2010,140,147,200,300,单位：万,吨,吨,预计到,2005,年市场规,模,模达到,200,万吨，市,场,场总销售,额,额约为,120,亿元,160,亿元。年,均,均增长率,为,为7%。,2000,年统计，,全,全国前十,名,名厂商的,总,总产量约,30,万吨，占,全,全国市场,规,规模的,20,；而占,全,全国市场,销,销售量,80,以上的,冷,冷饮生产,厂,厂商为各,地,地的中小,企,企业，产,品,品以低档,和,和少量中,档,档产品，,价,价格便宜,。,冰淇淋行,业,业在这两,三,三年中并,不,不是在快,速,速发展，,市,市场需求,量,量没得到,有,有效开发,，,，因此竞,争,争就是“,你,你多我少,”,”的较量,。,。,资料来源,：,：新华信,分,分析,冰淇淋行,业,业目前已,经,经是微利,行,行业,冰淇淋行,业,业目前除,了,了少数知,名,名品牌还,在,在赢利外,，,，大多数,生,生产企业,都,都在亏损,之,之中。80的企,业,业处于停,产,产或半停,产,产状态。,生,生存空间,不,不断缩小,。,。,一些企业,迫,迫于竞争,压,压力，降,低,低质量，,采,采取了某,些,些不正当,竞,竞争手段,，,，结果扰,乱,乱了市场,，,，影响整,个,个行业的,发,发展。,大型企业,纷,纷纷降价,。,。,1998,年,年以来，,和,和路雪和HH两大,品,品牌都开,始,始全面、,大,大幅度地,降,降价，降,价,价幅度高,达,达33%,，,，几乎涉,及,及所有品,种,种。再后,来,来的新产,品,品价格就,没,没上过2,元,元！XXXX坚持,“,“中档低,价,价，高档,中,中价”的,市,市场定位,，,，推出的,新,新产品价,位,位也在1-1.5,元,元之间,全方位的,降,降价意味,着,着整个行,业,业进入了,微,微利行业,。,。,即使像XXXX2002年,销,销售收入,达,达到9亿,元,元，利润,也,也只有1000万,元,元，利润,率,率为1.1%。,资料来源,：,：新华信,分,分析,对于XX,来,来说，冰,淇,淇淋业务,可,可以扩宽,现,现有的产,品,品线，造,成,成品牌联,动,动效应，,但,但从消耗,奶,奶源和平,衡,衡冬夏奶,源,源供给不,均,均衡的角,度,度考虑，,冰,冰淇淋业,务,务的贡献,较,较小，应,该,该暂时不,要,要进入,1吨冰淇,淋,淋需要奶,粉,粉8-15公斤，,折,折算成鲜,奶,奶60-120公,斤,斤,目前做到2个亿的,销,销售收入,，,，可以成,为,为行业前5名，约,销,销售冰淇,淋,淋3万吨,，,，即消耗,鲜,鲜奶1800吨-3600,吨,吨,2002,年,年XX收,购,购鲜奶29万吨,乳制品相,关,关业务定,位,位：利用XX品牌,，,，随着XX市场的,推,推广而扩,大,大，追求,联,联动效应,豆粉业务,米粉业务,业务定位,2007,年,年目标,共用销售,渠,渠道,作为发展,业,业务,共用销售,渠,渠道,作为发展,业,业务,销量：2.8万吨,收,入,入,：,：3,亿,亿,元,元,销,量,量,：,：3,万,万,吨,吨,收,入,入,：,：3,亿,亿,元,元,饲,料,料,业,业,务,务,控,制,制,奶,奶,源,源,，,，,加,加,强,强,服,服,务,务,作,为,为,发,发,展,展,业,业,务,务,收,入,入,：,：3,亿,亿,元,元,核,心,心,业,业,务,务,其,他,他,乳,乳,制,制,品,品,业,务,务,乳,制,制,品,品,相,相,关,关,业,务,务,其,他,他,业,业,务,务,豆,粉,粉,业,业,务,务,：,：,目,目,前,前,维,维,维,维,集,集,团,团,在,在,豆,豆,奶,奶,粉,粉,市,市,场,场,一,一,家,家,独,独,大,大,，,，,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率,约,约80%,，,，,从,从,近,近,期,期,维,维,维,维,集,集,团,团,豆,豆,奶,奶,粉,粉,销,销,量,量,变,变,化,化,反,反,应,应,豆,豆,奶,奶,粉,粉,消,消,费,费,有,有,提,提,速,速,的,的,迹,迹,象,象,目前全国涉,足,足豆奶生产,的,的企业有100家，生,产,产能力有45万吨。整,体,体销量近几,年,年维持在10万吨左右,，,，市场容量,稳,稳定。,单位：亿元,年份,资料来源：,新,新华信分析,维维目前面,临,临的问题给XX带来了,扩,扩大市场的,机,机遇,质量问题,维维豆奶粉,冲,冲调性差、,口,口味不好。,生产问题,生产为降低,成,成本，大豆,不,不去皮、加,糖,糖过多，没,去,去豆腥味。,服务问题,服务质量差,，,，忽视顾客,的,的抱怨，对,顾,顾客的抱怨,不,不能及时、,正,正确的解决,。,。,市场开拓问,题,题,产品、促销,常,常年不变，,不,不能适应市,场,场的变化。,维维集团近,期,期投入1亿,元,元以上加强,销,销售渠道的,建,建设和市场,开,开拓，上述,问,问题未见改,善,善。,XX生产豆,粉,粉与奶粉有,很,很强的协同,效,效应，同时,具,具有多方面,的,的优势,目前,中国内地,大豆有33,产自XX,全国最主要,的,的大豆生产,基,基地，占全,国,国总产量的1/3，各,大,大专院校、,科,科研院所专,门,门从事大豆,科,科研的人员,近,近300人,，,，有遍布全,省,省各地的技,术,术推广人员,数,数千人和一,大,大批国际、,国,国内知名的,大,大豆专家。,设备和技术,豆奶粉的生,产,产与奶粉的,生,生产相比，,大,大部分设备,是,是通用的，,工,工艺接近；,XX在并购,过,过程中，兼,并,并大批中小,奶,奶粉厂，这,些,些奶粉厂通,过,过技术改,造，可以专,业,业生产豆奶,粉,粉；原有的,技,技术工人也,是,是XX的优,势,势之一。,销售渠道,豆奶粉与奶,粉,粉的销售渠,道,道可以共用,。,。,品牌优势,豆奶粉可以,充,充分利用XX奶粉的优,势,势品牌，迅,速,速打开市场,。,。,协同效应,资源优势,农垦总局支,持,持,发展豆奶粉,事,事业有利于,带,带动农垦系,统,统整个大豆,产,产业链的发,展,展，农垦总,局,局能够给予,大,大力的支持,。,。,XX应充分,利,利用自身优,势,势，豆粉业,务,务实现2007年销售,收,收入3亿元,以,以上，销售,量,量达到2.8万吨以上,，,，市场地位,达,达到行业第,二,二名,优势充分发挥,销售增长率=60%,平稳发展阶段,销售增长率=30%,2.8,2.1,1.7,1.1,0.6,万吨,年份,销售目标：2.8万吨,销售收入：3亿,市场占有率,：,：20%,XX豆粉业,务,务2007,年,年目标,米粉业务：,国,国内婴幼儿,米,米粉市场中,洋,洋品牌占据50%的市,场,场份额，市,场,场集中度偏,高,高，行业稳,定,定持续增长,，,，2001,销,销售额增长,近,近 24,资料来源：,新,新华信分析,XX婴幼儿,米,米粉2002年,销售收入达,到,到2000,万,万，增长100%。销,售,售量达到1800吨，,增,增长120%，发展态,势,势良好,XX婴幼儿,米,米粉历年销,售,售情况,销售收入（,万,万元）,资料来源：XX内部资,料,料,增长率%,销量（吨）,增长率%,国内产品与,洋,洋品牌比较,，,，优势明显,贝因美,亨氏,产品标准的针对性,对中国婴幼儿作了一整套营养调查和科学的人群分析，设计适合中国婴幼儿的科学配方,直接沿用美国标准,市场营销的方式,“消费者指导战略”，通过科普宣传带动产品销售,广告营销,产品定位/产品定价,定位中高档产品，发挥总成本低的优势，比洋品牌价位低30%,鉴于资金实力雄厚，不惜巨资大广告，提高了产品成本,发展速度,实现100%的销售增长,2030%的增长,资料来源：,新,新华信分析,XX同时生,产,产婴幼儿米,粉,粉和奶粉有,利,利于资源的,整,整合,东北三省大,米,米价格低于,南,南方地区，,品,品质优良。,用,用东北大米,制,制成的米粉,，,，口味和营,养,养指标优于,用,用南方大米,制,制成的米粉,设备和技术,婴幼儿米粉,的,的生产与婴,幼,幼儿奶粉的,生,生产相比，,大,大部分设备,是,是通用的，,工,工艺接近；XX在并购,过,过程中，兼,并,并大批中小,奶,奶粉厂，这,些,些奶粉厂通,过,过技术改造,，,，可以专业,生,生产婴幼儿,米,米粉；原有,的,的技术工人,也,也是XX的,优,优势之一。,销售渠道,婴幼儿米粉,与,与婴幼儿奶,粉,粉的销售渠,道,道可以共用,品牌优势,婴幼儿米粉,可,可以充分利,用,用XX婴幼,儿,儿奶粉的优,势,势品牌，迅,速,速打开市场,研发,婴幼儿米粉,和,和婴幼儿奶,粉,粉针对相同,的,的消费群体,，,，研发方向,相,相同，研发,队,队伍可以兼,顾,顾,协同效应,资源优势,农垦局支持,发展婴幼儿,米,米粉事业有,利,利于带动农,垦,垦系统整个,大,大豆产业链,的,的发展，农,垦,垦局能够给,予,予大力的支,持,持。,XX应充分,整,整合自身资,源,源，米粉业,务,务2007,年,年实现销售,收,收入3亿元,以,以上，销售,量,量达到3.3万吨以上,，,，市场地位,达,达到行业前,三,三名,年销量（万吨）,年增长率（%）,资料来源：,新,新华信分析,销售目标：3.3万吨,销售收入：3亿,XX米粉业,务,务2007,年,年目标,饲料业务：XX省奶牛,饲,饲料的需求,量,量很大,XX省奶牛,数,数量预测,XX省奶牛,饲,饲料（按50%浓缩料,计,计算）数量,预,预测,按每头奶牛,食,食用0.5,吨,吨50%浓,缩,缩料计算，,到,到2007,年,年XX省奶,牛,牛饲料（按50%浓缩,料,料计算）约65万吨,2002年,牧,牧业开发公,司,司生产了3200吨饲,料,料。2003年预计生,产,产5.5万,吨,吨饲料（其,中,中自己生产7600吨,，,，合作厂生,产,产48125吨）,按每头奶牛,食,食用0.5,吨,吨浓缩料计,算,算,单位：万头,单位：万吨,资料来源：,新,新华信分析,奶源的竞争,已,已经成为行,业,业的焦点。XX通过饲,料,料业务，可,以,以更好地控,制,制奶源,业务目的,XX开展饲,料,料业务的根,本,本在于保证,奶,奶源供应的,高,高质量和稳,定,定性。所以,饲,饲料的主要,品,品种必须是,专,专用奶牛饲,料,料。,经营手段,竞争对手,市场潜量,其他饲料,饲料业务在,发,发展的同时,，,，以无偿服,务,务带动了有,偿,偿服务。使,奶,奶牛户认识,和,和了解XX,整,整个企业。,同,同时，饲料,业,业务有其他,企,企业不可比,拟,拟的市场潜,量,量。,在XX省目,前,前的竞争对,手,手（XXXX、荣耀、,普,普瑞纳、兴,盛,盛、远大、,美,美龙、,天圆等）2001年,年产饲料约16万吨。,目前XX实,际,际控制奶牛19万头，,至,至2007,年,年将达到55-60万,头,头，饲料的,需,需求量大约,为,为30万吨,。,。,将服务作为,主,主要内容的,饲,饲料业务，,重,重点关注的,是,是XX的奶,牛,牛饲料，其,他,他饲料考虑,与,与其他人合,作,作的方式，,不,不用XX的,品,品牌,2007年,饲,饲料业务销,售,售目标为3,亿,亿元,2007年XX控制的,奶,奶牛的饲料,需,需求量为30万吨（折,合,合成50%,的,的浓缩料）,，,，牧业开发,公,公司估计能,占,占有20万,吨,吨的市场份,额,额，按照1500元/,吨,吨计算，2007年销,售,售收入为3,亿,亿元,单位：万元,年份,资料来源：,新,新华信分析,其他业务定,位,位,连锁便利业,务,务,饮料和,葡萄酒业务,业务定位,2007年,目,目标,收入：5亿,元,元,利润：500-1000万元,收入：2亿,元,元,利润：400-600,万,万元,前期作部分,投,投入，取得,经,经验，培养,人,人才，适度,扩,扩大规模。,保健品业务,建议保留乳,珍,珍，控制风,险,险，稳健经,营,营。退出其,他,他保健品业,务,务。,咨询和,电子商务业,务,务,以内部服务,为,为业务存在,目,目的。,核心业务,其他乳制品,业务,乳制品相关,业务,其他业务,建议通,过,过引进,投,投资和,经,经营者,持,持股，XX退,出,出果酒,业,业务。,对,对于黑,加,加仑和,其,其他果,汁,汁饮料,业,业务，XX不,进,进行大,的,的投入,，,，可以,保,保留。,全国连,锁,锁百强,企,企业三,年,年经营,状,状况一,览,览,2000年,2001年,2002年,营业额,（,（亿）,2000年,2001年,2002年,门店数,（,（个）,2000年,2001年,2002年,营业面,积,积（万,平,平方米,）,）,1620,2253,13117,837,平均增,幅,幅为43.4%，远,高,高于社,会,会消费,品,品零售,总,总额10%的,增,增长速,度,度,平均增,幅,幅为57.6%,平均增,幅,幅为63.5%,1095,8408,20882,516,1381,资料来,源,源：新,华,华信分,析,析,连锁业,务,务：连,锁,锁商业,发,发展迅,猛,猛，在,零,零售市,场,场占主,导,导地位,全国各,地,地政府,都,都在大,力,力推进,连,连锁商,业,业，连,锁,锁经营,是,是大势,所,所趋，,有,有较大,的,的商业,机,机会,2002年北京市推出了有关推进流通现代化、构建四个体系的总体思路,在构建集约便利的现代零售服务体系方面，其主要目标是在完善连锁超市业态的基础上，积极发展便利店、折扣店、大型特色专业店以及特许经营等新的连锁经营模式，健全完善居民社区连锁经营网络；,北京市,初步确定连锁经营在商业和服务业中的主体地位。到“十五”末期，全国连锁企业门店数达到10万个，销售额达到7000亿元，年均递增约35%，占全社会批发零售贸易和餐饮业零售总额的比重达到20%左右。,经贸委制定全国连锁经营“十五”发展规划目标,全国连,锁,锁经营,“,“十五,”,”发展,规,规划主,要,要任务,为实现,“,“十五,”,”期间,的,的发展,目,目标，,要,要加强,连,连锁经,营,营的规,划,划，提,高,高连锁,企,企业管,理,理水平,，,，重点,推,推进欠,发,发达地,区,区连锁,经,经营发,展,展，扩,大,大连锁,经,经营行,业,业范围,，,，加快,连,连锁企,业,业改革,，,，培育,一,一批大,型,型连锁,企,企业，,树,树立知,名,名连锁,品,品牌，,提,提高利,用,用外资,水,水平。,“十五”期间，XX省将进一步提高连锁经营的规范化程度和规模化水平。到2005年末，连锁店铺计划达到4000个，年销售额达到250亿元，占全社会消费品零售总额的比重将达到14%左右；发展10家年销售额超10亿元的连锁企业，培育3家年销售额20亿元以上的拥有自主知识产权、核心竞争力强、初具国际竞争力的大型连锁企业集团。,XX,但XX,连,连锁商,业,业面临,着,着激烈,的,的市场,竞,竞争,中央红,月,月亮连,锁,锁（有120,多,多家连,锁,锁分店,）,）,哈客隆,（,（共有15家,，,，哈市10家,）,）,道里菜,市,市场（,拥,拥有20多家,乐,乐买连,锁,锁分店,）,）,报达便,利,利店（,共,共有超,过,过100家加,盟,盟连锁,分,分店）,以上连,锁,锁店基,本,本完成,了,了对哈,市,市连锁,超,超市市,场,场的初,步,步分割,。,。 其,中,中前三,家,家，去,年,年销售,额,额近15亿，,在,在中国,连,连锁协,会,会公布,的,的最新,全,全国连,锁,锁百强,企,企业中,榜,榜上有,名,名。说,明,明XX,连,连锁业,与,与发达,地,地区的,差,差距正,在,在缩小,。,。,沃尔玛,、,、波斯,特,特、宇,翔,翔、万,集,集源（,位,位于太,平,平区）,等,等营业,面,面积在,万,万米以,上,上的大,型,型超市,已,已完成,布,布局。,XX省,有,有70,余,余家上,规,规模的,连,连锁企,业,业，XX占40家。,XX连,锁,锁便利,业,业务成,功,功的关,键,键在于,能,能否建,立,立强大,的,的物流,和,和信息,流,流能力,，,，配合,乳,乳品及,相,相关业,务,务，加,强,强家乡,市,市场品,牌,牌的号,召,召力。,连,连锁便,利,利业务,应,应以建,立,立区域,性,性品牌,连,连锁为,目,目标：2007年加,盟,盟店500家,，,，销售,收,收入5,亿,亿元,品牌效,益,益（品,牌,牌知名,度,度、品,牌,牌美誉,度,度）,规模效,益,益（低,成,成本、,高,高流量,、,、供货,及,及时）,足够多,的,的加盟,商,商家加,盟,盟,分享低,成,成本带,来,来的收,益,益,优质对,路,路的产,品,品,低廉的,价,价格、,便,便利的,服,服务,经营成,功,功的关,键,键,管理信,息,息化、,统,统一规,范,范化，,从,从而树,立,立品牌,建立进,货,货渠道,，,，提高,讨,讨价还,价,价能力,，,，降低,进,进价,物流及,时,时、高,效,效、并,不,不断降,低,低物流,成,成本,信息流,畅,畅通，,提,提高流,通,通效率,、,、降低,存,存货,XX,期望,加盟商,期望,消费者,期望,饮料业,务,务：XX开展,饮,饮料业,务,务的起,因,因是由,于,于控制,了,了黑加,仑,仑果资,源,源，但,目,目前黑,加,加仑果,汁,汁并没,有,有被消,费,费者认,可,可,黑加仑,汁,汁和果,酒,酒的销,售,售表现,差,差，而,这,这两类,产,产品所,用,用原料,均,均为黑,加,加仑果,，,，说明,黑,黑加仑,果,果的营,养,养价值,没,没有被,消,消费者,了,了解，,该,该项独,特,特资源,的,的利用,还,还需要,大,大力宣,传,传,饮料、,果,果酒产,销,销对比,图,图,（吨）,黑加仑,资料来,源,源：XX内部,资,资料,饮料业,务,务的优,劣,劣势分,析,析表明,：,：该业,务,务目前,成,成长空,间,间有限,，,，建议XX不进,行,行大的,投,投入，,可,可以保,留,留，作,为,为业务,储,储备,优势,具有独,一,一无二,的,的黑加,仑,仑果收,购,购优势,黑加仑,的,的营养,价,价值高,、,、质量,优,优良,XX在,东,东北的,品,品牌知,名,名度高,未来饮,料,料业务,的,的发展,和,和乳品,业,业务有,一,一定协,同,同性,劣势,产品系,列,列少,黑加仑,尚,尚未被,消,消费者,接,接受，,市,市场推,广,广费用,高,高,黑加仑,饮,饮料业,务,务受黑,加,加仑产,量,量的限,制,制,品牌在,饮,饮料业,缺,缺乏影,响,响力,XX果,酒,酒业务,的,的优势,与,与劣势,分,分析表,明,明：XX发展,果,果酒业,务,务缺乏,优,优势，,成,成长和,赢,赢利前,景,景不明,，,，应该,考,考虑退,出,出,供应,研发,生产,物流,销售,占有黑加仑资源,品牌,优 势,劣 势,无实力,没有积累,有一些老的酿酒师,需要自己建立系统或共用饮料的物流,需要自己建立系统或共用饮料的物流,共用XX品牌存在风险,果酒市,场,场前景,：,：,众多的,企,企业已,经,经或计,划,划进入,这,这一市,场,场，进,口,口也在,增,增加，,市,市场总,体,体供过,于,于求。,果酒业,在,在管理,上,上缺少,质,质量监,控,控，一,些,些“半,汁,汁”和,含,含有少,量,量或者,根,根本不,含,含酿酒,成,成分的,果,果酒以,低,低廉的,价,价格对,果,果酒的,“,“正规,军,军”造,成,成了很,大,大冲击,。,。,保健品,业,业务：,建,建议保,留,留乳珍,，,，控制,风,风险，,稳,稳健经,营,营，退,出,出其他,保,保健品,业,业务,兴起,高速成,长,长,衰落,复兴,再次高,速,速成长,衰落,中国保,健,健品行,业,业生命,周,周期,80年,代,代,1980-1995,1995-1997,1998-2000,2001-至,今,今,原因一,：,：保健,品,品行业,周,周期短,、,、投入,高,高、风,险,险大。,原因二,：,：保健品,市,市场处,于,于严重,的,的信誉,危,危机。,保健食,品,品市场,处,处于严,重,重的信,誉,誉危机,，,，而且,这,这一危,机,机一直,伴,伴随着,健,健康产,业,业发展,的,的全过,程,程。由,于,于一些,企,企业的,产,产品粗,制,制滥造,、,、假冒,伪,伪劣、,虚,虚假及,夸,夸大宣,传,传和违,规,规经营,，,，使保,健,健品在,广,广大消,费,费者当,中,中的信,誉,誉度不,断,断降低,，,，,原因三,：,：企业,经,经营陷,入,入同质,化,化恶性,竞,竞争，,致,致使企,业,业经营,上,上出现,一,一荣俱,荣,荣，一,损,损俱损,。,。,企业经,营,营陷入,同,同质化,恶,恶性竞,争,争。产,品,品配方,及,及功效,成,成分相,似,似，保,健,健功能,及,及适用,人,人群相,似,似，企,业,业为了,生,生存和,发,发展不,择,择手段,地,地在同,业,业间进,行,行恶性,竞,竞争。,一些企,业,业投机,心,心态严,重,重和缺,乏,乏科技,投,投入，,盲,盲目的,跟,跟风仿,制,制，不,注,注重技,术,术创新,和,和产品,创,创新，,缺,缺乏系,统,统的专,业,业论证,与,与高水,平,平的产,品,品设计,，,，造成,大,大量的,低,低水平,及,及同水,平,平的重,复,复开发,和,和申报,，,，致使,一,一些企,业,业经营,上,上出现,一,一荣俱,荣,荣，一,损,损俱损,。,。,咨询业,务,务：分,类,类举例,信息咨,询,询,职能咨,询,询,战略咨,询,询,要求：公司,具,具有相,应,应行业,经,经验，,精,精通绝,大,大部分,职,职能管,理,理，深,入,入行业,以,以及部,分,分客户,竞,竞争企,业,业，高,级,级人才,支,支持。,特点：短时,难,难以见,效,效，收,效,效难于,评,评估，,从,从业风,险,险大,举例：麦肯,锡,锡，新,华,华信,要求：公司,精,精通相,应,应的职,能,能管理,，,，有知,名,名咨询,师,师，职,能,能管理,专,专业化,并,并有所,创,创新,特点：深入,企,企业实,际,际，立,竿,竿见影,举例：华信,惠,惠悦，,博,博思智,联,联,要求：有长,期,期的信,息,息收集,和,和获取,渠,渠道,特点：基于,信,信息的,简,简单分,析,析、撰,写,写方案,供,供客户,企,企业参,考,考,举例：联合,商,商情,XX咨,询,询业务,：,：应该,定,定位于,内,内部信,息,息咨询,，,，决策,支,支持，,和,和连锁,便,便利业,务,务的运,营,营,智,力,密,集,型,劳,动,密,集,型,外部市,场,场,内部市,场,场,业务方,向,向：,内部信,息,息咨询,，,，,提供决,策,策支持,业务方,向,向：,直接运,作,作连锁,经,经营,XX电,子,子商务,业,业务：,由,由于缺,乏,乏资源,，,，难于,取,取得大,的,的突破,，,，应先,内,内后外,、,、先集,中,中后延,伸,伸，现,阶,阶段应,该,该定位,于,于内部,服,服务,2003年,核心业,务,务,2004-05年,拓展业,务,务,2006-07年,外围业,务,务,XXERP、MRP,多工,厂,厂；EIP,XXCRM、SCM,；,；真正,的,的电子,商,商务,对外围,绕,绕ERP、CRM的,实,实施及,其,其应用,软,软件开,发,发,业务发,展,展优先,级,级,业务拓,展,展方向,总结：,运,运用业,务,务组合,评,评估模,型,型考察XX应,投,投资，,保,保留或,撤,撤出何,种,种业务,竞争能,力,力,高,低,中,高吸引,力,力,维持或,建,建立竞,争,争地位,低吸引,力,力,收割或,撤,撤资,中等吸,引,引力,维持或,重,重组,行业吸,引,引力,高,中,低,业,务,务,组,组,合,合,评,评,估,估,模,模,型,型,行,业,业,吸,吸,引,引,力,力,评,估,估,指,指,标,标,行,业,业,增,增,长,长,率,率,平,均,均,投,投