资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,标题：,争分夺秒,抢车风暴,-,厂家,直供6,0,台，限时抢购，分秒必减,部门：市场部,活动背景：,夏季淡季已经来临，亳州市汽车市场热度没有下降，反而各家4S店为了在夏季淡季营销中获得大的比重，进行了一系列的营销活动，譬如加大广告宣传，加强外展，展厅开展和厂家进行的联合降价促销活动。在此背景下，亳州春雨慧达斯柯达进行了此次比较大的活动，集中爆发集客和转化能力。,活动目的：,1、强夺竞品的客户，集中转化潜客，消化展厅库存、提升销量；,2、借助媒体前期炒作与后期宣传，提升斯柯达品牌在亳州区域的品牌影响力；,一、活动背景及目的,1、库存车量足,2、产品的品质,3、上海大众的口碑,4、多款金融信贷优惠,strength,（优势）,1、品牌推广 认知度不够,2、现金优惠力度不大,3、日系车优惠幅度大,4、其他品牌新车型陆续上市,weakness,（劣势）,1,、借各种节日利用活动提升宣传,2,、加大市场推广力度,3、提升客户满意度，促进以老带新,4、关键客户开发,opportunity(,机会,),threat,（威胁）,1,、销售顾问技巧不足,2,、日系品牌优惠金额达,3-4,万,3、厂家支持力度不大,4、库存压力较大,二、整体市场分析,活动名称,厂家,直供6,0,台，限时抢购，分秒必减,活动主题,活动时间,201,3,/,7,/,20,14,：,30-1,9：,00,活动地点,展厅,活动对象,SKODA,潜在用户、老客户,活动内容,拆车、解剖车展示、车辆静态展示、客户资料收集、车型介绍、试乘试驾、夺金游戏,争分夺秒,抢车风暴,三、活动概述,展场布置图,四、活动宣传广宣内容,电视飘字：,上海大众,斯柯达,亳州4S,店，,7,月,20,日夺金抢车风暴席卷,亳州,，,6,0,台厂家直供，现场放价，保证有史以来最低价，错过这一次终身不再有，抢车热线：,电台文稿：,上海大众斯柯达,亳州4S,店，,7,月,20,日夺金抢车风暴席卷,亳州,，,6,0,台车厂家直供，现场放价，保证有史以来最低价，错过这一次终身不再有。当天订车可参与“,30,秒夺金风暴”游戏，提前缴纳诚意金，夺金时间延长,30,秒，机会不多，速速报名。抢车热线,报纸：,上海大众斯柯达,亳州春雨慧达4S,店，,7,月,20,日夺金抢车风暴席卷,亳州,，,6,0,台车厂家直供，特邀,著名主持人*,为您讲车，现场放价，保证有史以来最低价，错过这一次终身不再有。当天订车可参与“,30,秒夺金风暴”游戏，提前缴纳诚意金，夺金时间延长,30,秒，机会不多，速速报名。抢车热线,短信群发（针对潜在客户）：,上海大众,斯柯达,亳州,4S,店，,7,月,20,日夺金抢车风暴席卷,亳州,，,60,台车厂家直供，现场放价，保证有史以来最低价，错过这一次终身不再有，抢车热线,5135555,短信群发（针对老客户）：,斯柯达,亳州,4S,店,7,月,2,0,日夺金抢车风暴来袭，,60,台车厂家直供，现场放价，保证有史以来最低价，老客户成功转介绍送,*,。抢车热线,5135555,有望客户短信群发：,7,月,2,0,日,16:00,斯柯达夺金抢车风暴,来袭，,60,台车厂家直供，现场放价，保证有史以来最低价，错过这一次终身不再有。当天订车可参与“,30,秒夺金风暴”游戏，提前缴纳定金，时间延长,30,秒，机会不多，速速报名。您的专属销售顾问：*电话：*,五、活动流程,五、活动流程详解,引导客户停车,客户签到，领取签到礼品。,指引客户到客户区就坐,1,、配合物料：签到本、签到笔、签到礼品、餐券、胸牌,2,、配合人员：签到人员（张如楠、魏培）、销售顾问、葛彪,五、活动流程详解,主持人宣布活动开始,1,、配合物料：音响、话筒,2,、配合人员：主持人,五、活动流程详解,欢迎领导致辞,1,、配合物料：致辞稿、话筒、音响、演讲台、鲜花,2,、配合人员：张大鹏,五、活动流程详解,节目表演,1,、配合物料：舞台、地毯、音响,2,、配合人员：主持人、演员,五、活动流程详解,1,、配合物料：舞台、地毯、音响、礼品,2,、配合人员：主持人、王洪涛、修利华（礼品发放）,主持人隆重介绍展厅经理。,由展厅经理负责车型亮点、介绍斯柯达汽车的优良品质和良好的造车工艺等内容。,与观众互动。回答问题正确的客户，工作人员送上一份精美礼品。,五、活动流程详解,节目表演,1,、配合物料：舞台、地毯、音响,2,、配合人员：主持人、演员,五、活动流程详解,公布今日团购价格，建议以总部文件拆封的形式揭示优惠政策，有领导直接宣读。解析活动当天的销售政策与夺“金”游戏规则,配合物料：话筒 价格公布板 配件礼包销售板,配合人员：张大鹏 王洪涛 主持人,五、活动流程详解,展厅经理进行销售订单汇总,现场公布已订车客户参加夺金活动，并告知客户夺金规则,配合物料：聚宝盆（1个）、藏宝盆（1个）、硬币（4000元）、台秤（1个）、秒表（1个）、游戏记分板（1个）、障碍物,配合人员：葛彪、魏培（记时人员）、张如楠（称重人员）、曹杰（金币换算人员）、贾宇、闫亚洲（现场次序维护）,五、活动流程详解,中午4S店免费提供给客户晚餐、饮料等。,1,、配合物料：水果、糕点、茶水、饮料,2,、配合人员：修利华、魏祁颖、梁培培,五、活动执行PDCA执行表,以上各组组长每天晚上8点之前用QQ汇报，当天的活动执行情况；各部门负责人每天晚上八点之前用QQ汇报当天邀约数量。,违者第一次警告，以后每次考核100元。,六、促销政策,统一现场放价，并进行捧金游戏，每公斤硬币抵扣200元，捧多少算多少！,七、激励政策,八、费用预算,九、活动效果预估,有望客户邀约数量系依据销售顾问,GPS,系统中,H,、,A,级客户数量而来,十、其他,客户邀约表,客户邀约工作关系活动成败，建议必须有管理办法,十、其他,集客表,客户邀约工作关系活动成败，建议必须有管理办法,十、其他,25,活动目标达成统计,活动结束后依据此统计表实施奖励及整改并于总结会中提出报告,十、其他,Thank You,！,内容总结,标题：争分夺秒 抢车风暴 -厂家直供60台，限时抢购，分秒必减部门：市场部。2、借助媒体前期炒作与后期宣传，提升斯柯达品牌在亳州区域的品牌影响力。四、活动宣传广宣内容。客户签到，领取签到礼品。1、配合物料：音响、话筒。1、配合物料：舞台、地毯、音响。2、配合人员：主持人、演员。2、配合人员：主持人、王洪涛、修利华（礼品发放）。由展厅经理负责车型亮点、介绍斯柯达汽车的优良品质和良好的造车工艺等内容。2、配合人员：修利华、魏祁颖、梁培培。五、活动执行PDCA执行表。Thank You,
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