第一章认识创业及其本质

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,决策与管理,决策的步骤,有限理性决策,名家名篇,影响决策因素,决策的风险,群体决策,群体决策方法,引例,管理实例,Copyright by weijin,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,二、市场营销是什么,一,三,练,习,作,业,Ch1,导论,营销理论,营销环境,购买行为,战略,STP,战略,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,内,容,二,Copyright by weijin,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,一、学习营销的几个原则,二,三,练,习,作,业,CH1,导论,营销理论,营销环境,购买行为,战略,STP,战略,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,内,容,一,Copyright by weijin,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,三、本课程框架,一,二,练,习,作,业,Ch1,导论,营销理论,营销环境,购买行为,战略,STP,战略,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,内,容,三,Copyright by weijin,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,练习,内,容,一,二,三,作,业,练,习,Copyright by weijin,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,作业,内,容,一,二,三,作,业,练,习,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第一章,认识创,业,业及其,本,本质,【,核心问,题,题,】,什么是,创,创业？,创业活,动,动主要,做,做什么,？,？,创业发,生,生在哪,里,里？,创业存,在,在哪些,类,类型？,创业的,本,本质是,什,什么？,【,学习目,的,的,】,了解创,业,业活动,的,的本质,及,及独特,性,性,了解创,业,业活动,的,的一般,过,过程,了解创,业,业活动,产,产生的,情,情境,分析创,业,业热潮,产,产生的,环,环境因,素,素,励志照,亮,亮人生,，,，创业,改,改变命,运,运。,财富无,处,处不在,，,，行动,成,成就梦,想,想。,致富经,栏目主,题,题词,3,经济快速增长的内生性力量,激发民间活力的重要形式,促进就业的,重要途径,推动自主创新和发展高科技产业、现代服务业等高端产业的重要力量,创业活,动,动,我国创,业,业活动,4,【,引导案,例,例,】,：李红,莉,莉开旧,书,书店,李红莉,，,，大学,毕,毕业后,进,进一家,工,工厂上,班,班，工,作,作没到,一,一年就,被,被炒鱿,鱼,鱼。一,气,气之下,，,，她索,性,性做起,旧,旧书生,意,意。,读大学,时,时，李,红,红莉就,发,发现许,多,多二手,书,书店通,常,常是将,人,人家卖,不,不出去,的,的书籍,抱,抱到店,里,里来销,售,售，却,忽,忽视了,顾,顾客究,竟,竟要什,么,么读物,。,。而随,着,着图书,市,市场格,局,局的变,化,化，现,存,存的正,规,规旧书,店,店已为,数,数不多,，,，无形,中,中导致,旧,旧书业,的,的现状,已,已无法,满,满足市,场,场和读,者,者的实,际,际需求,。,。加上,近,近年来,纸,纸张飞,涨,涨，包,装,装精美,的,的新书,更,更是价,格,格不菲,，,，这无,疑,疑给二,手,手书市,场,场留下,了,了巨大,的,的交易,空,空间。,李红,莉,莉认,为,为做,旧,旧书,生,生意,的,的定,位,位就,在,在于,业精,于,于专,。,。根,据,据现,实,实情,况,况，,她,她打,算,算主,营,营社,会,会、,科,科学,、,、文,萃,萃类,书,书籍,，,，从,而,而形,成,成自,己,己的,特,特色,。,。她,首,首先,看,看书,的,的内,容,容，,其,其次,是,是出,版,版社,。,。她,收,收购,到,到一,百,百多,本,本财,富,富类,书,书籍,，,，没,想,想到,新,新学,期,期开,学,学没,几,几天,，,，就,被,被大,学,学生,抢,抢购,一,一空,。,。,书店,开,开张,没,没多,久,久，,为,为增,加,加有,效,效的,交,交易,渠,渠道,，,，李,红,红莉,还,还开,设,设了,网,网上,交,交易,(,主要,是,是学,术,术类,著,著作,),，意,在,在便,于,于与,同,同行,交,交流,。,。现,在,在，,网,网上,交,交易,量,量已,占,占到,书,书店,业,业务,总,总量,的,的,15%,。,增设,“,“寄,设,设”,业,业务,，,，是,李,李红,莉,莉的,新,新招,。,。,现在,李,李红,莉,莉的,书,书店,每,每月,有,有,3000,元的,纯,纯利,。,。,李红,莉,莉的,故,故事,属,属于,创,创业,活,活动,吗,吗？,5,1.1,创业,的,的含,义,义与,本,本质,创业,是,是不,拘,拘泥,于,于当,前,前资,源,源条,件,件的,限,限制,下,下对,机,机会,的,的追,寻,寻，,将,将不,同,同的,资,资源,组,组合,以,以利,用,用和,开,开发,机,机会,并,并创,造,造价,值,值的,过,过程,。,。,上述,定,定义,容,容易,使,使创,业,业概,念,念泛,化,化，,即,即容,易,易把,一,一般,的,的经,营,营活,动,动都,纳,纳入,创,创业,的,的范,畴,畴。,创,创业,本,本身,也,也是,经,经营,活,活动,，,，创,业,业活,动,动普,遍,遍存,在,在于,各,各种,组,组织,和,和个,人,人活,动,动中,，,，创,业,业活,动,动侧,重,重经,营,营活,动,动的,前,前段,，,，在,机,机会,导,导向,的,的程,度,度、,创,创新,的,的强,度,度、,创,创造,价,价值,及,及对,社,社会,的,的贡,献,献等,多,多方,面,面表,现,现得,更,更突,出,出。,6,莫里,斯,斯所,做,做的,创,创业,定,定义,研,研究,对于创业定义的不同理解,频数,对于创业定义的不同理解,频数,1,开始、创建、创造,41,10,价值创造,13,2,新事业、新企业,40,11,追求成长,12,3,创新、新产品、新市场,39,12,活动过程,12,4,追逐机会,31,13,已有企业,12,5,风险承担、风险管理、不确定性,25,14,首创活动、做事情、超前认知与行动,12,6,追逐利润、个人获利,25,15,创造变革,9,7,资源或是生产方式的新组合,22,16,所有权,9,8,管理,22,17,责任、权威之源,8,9,统帅资源,18,18,战略形成,6,7,新华,书,书店,里,里的,职,职工,与,与做,旧,旧书,生,生意,的,的李,红,红莉,新华书店里的职工,做旧书生意的李红莉,基本特点,为已经存在的书店工作,创建新的书店并开展业务,工作性质,帮助顾客找书，有什么书卖什么书,为书店定位并为顾客选书,投入资源,时间、劳动、智慧,除时间、劳动、智慧外，有可能将积蓄全部投入到书店的创建和经营中,承担风险,书店倒闭失业或被解除职务,经营失败可能“血本”无归,报酬水平,工资和奖金,经营成功可以获得大部分经营利润,8,创业,与,与创,新,新,发明,、,、创,新,新、,创,创业,发明,是,是创,造,造新,的,的事,物,物,创新,是,是商,业,业化,的,的过,程,程,创业,比,比创,新,新更,加,加明,确,确地,强,强调,顾,顾客,导,导向,，,，强,调,调创,造,造价,值,值和,财,财富,9,发明,、,、创,新,新、,创,创业,发明,(Invention),创新,(Innovation),创业,(Entrepreneurship),个体,组织,载体,价值,潜在、长期、小范围,显性、短期、大范围,手段,大量的研发活动、市场细分等,顾客需求的深刻理解、大创意、价值创新,导向,资源导向、技术导向,机会导向、顾客导向,10,创业,的,的特,点,点,机会,导,导向,创造,性,性地,整,整合,资,资源,价值,创,创造,超前,行,行动,创新,和,和变,革,革,顾客,导,导向,11,创业,的,的本,质,质,创业,是,是创,造,造,创业,是,是富,有,有创,业,业精,神,神的,创,创业,者,者与,机,机会,结,结合,并,并创,造,造价,值,值的,活,活动,12,创业,是,是创,造,造,视角,观点,财富的创造,创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担,企业的创造,创业体现了一项从前没有过的新企业创造,创新的创造,创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合,变革的创造,创业包含了为了抓住环境中的机会而进行的创造性的变革，包括对个人生涯、方法、技能等的调整、修正、修改等,雇佣的创造,创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等,价值的创造,创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程,增长的创造,创业被定义成为了销售、收入、资产和雇佣的增长，一种正向的、强烈的导向,13,熊彼,特,特谈,企,企业,家,家的,创,创业,精,精神,建立,私,私人,王,王国,。,。企,业,业家,经,经常,“,“存,在,在有,一,一种,梦,梦想,和,和意,志,志，,要,要去,找,找到,一,一个,私,私人,王,王国,，,，常,常,常也,是,是一,个,个王,朝,朝。,”,”对,于,于没,有,有其,他,他机,会,会获,得,得社,会,会地,位,位的,人,人来,说,说，,这,这样,的,的梦,想,想动,力,力是,巨,巨大,的,的。,对胜,利,利的,热,热情,。,。企,业,业家,“,“存,在,在有,征,征服,的,的意,志,志、,战,战斗,的,的冲,动,动，,证,证明,自,自己,比,比别,人,人优,越,越的,冲,冲动,，,，他,求,求得,成,成功,不,不仅,是,是为,了,了成,功,功的,果,果实,，,，而,是,是为,了,了成,功,功本,身,身。,”,”利,润,润和,金,金钱,是,是次,要,要的,考,考虑,，,，而,是,是“,作,作为,成,成功,的,的指,标,标和,胜,胜利,的,的象,征,征才,受,受到,重,重视,”,”。,创造,的,的喜,悦,悦。,企,企业,家,家“,存,存在,有,有创,造,造的,欢,欢乐,，,，把,事,事情,做,做成,的,的欢,乐,乐，,或,或者,只,只是,施,施展,个,个人,能,能力,和,和智,谋,谋的,欢,欢乐,。,。这,类,类似,于,于一,个,个无,所,所不,在,在的,动,动机,。,。”,企,企业,家,家是,典,典型,的,的反,享,享乐,主,主义,者,者。,坚强,的,的意,志,志。,企,企业,家,家“,在,在自,己,己熟,悉,悉的,循,循环,流,流转,中,中是,顺,顺着,潮,潮流,游,游泳,，,，如,果,果他,想,想要,改,改变,这,这种,循,循环,流,流转,的,的渠,道,道，,他,他就,是,是逆,潮,潮流,游,游泳,。,。从,前,前的,助,助力,现,现在,变,变成,了,了阻,力,力，,过,过去,熟,熟悉,的,的数,据,据，,现,现在,变,变成,了,了未,知,知数,。,。”,“,“,需,需要,有,有新,的,的和,另,另一,种,种意,志,志上,的,的努,力,力，,去为,设,设想,和,和拟,定,定出,新,新的,组,组合,而,而搏,斗,斗，,并,并设,法,法使,自,自己,把,把它,看,看作,是,是一,种,种真,正,正的,可,可能,性,性，,而,而不,只,只是,一,一场,白,白日,梦,梦。,”,”,14,1.2,创业,过,过程,产生,创,创业,动,动机,/,决定,成,成为,创,创业,者,者,识别,创,创业,机,机会,整合,资,资源,创建,新,新企,业,业或,是,是新,事,事业,实现,机,机会,价,价值,收获,回,回报,为什,么,么创,业,业管,理,理教,材,材多,采,采用,过,过程,角,角度,的,的分,析,析和,论,论述,？,？