上海华恒焊接公司EMD立体营销模式实施

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,1,EMD立体营销模式实施,上海华恒公司简介,上海华恒公司总部设在上海徐汇区虹漕南路,718号;距离地铁一号线锦江乐园站以及上海火车南,站500米，距离虹桥机场仅10分钟车程,交通便利.,上海华恒公司是华恒企业EMD销售模式的执行单位，,1,物流仓储中心设在昆山华恒焊接厂区内;仓,储面积达到3000平方米,采用先进的专业,物流管理软件运行,目前库存商品已经涉及,到7大类,632种产品.物流总部以及各级,物流中心商品总量已经超过2000万元.,上海华恒公司简介,2,公司组织了一批技术型专业化销售队伍,及年轻的物流管理人员，所有工作人员,接受企业培训也都超过280个课时并且,考试合格.,上海华恒公司的团队建设,3,总经理,西安销售物流中心,上海华恒组织机构,吉林销售物流中心,山西销售物流中心,黑龙江销售物流中心,辽宁销售物流中心,北京销售物流中心,浙江销售物流中心,江苏销售物流中心,上海销售中心,总经理助理,副总经理,财务部,采购部,人事部,山东销售物流中心,4,上海华恒公司的追求,企业文化:华外秀内 持之以,恒,企业目标:建设中国焊接界第一个EMD网络，与代理机构分享成功,5,上海华恒公司的合作伙伴,德国REIS,德国EWM,德国阿比泰克,意大利创菲美,.,英国泰勒,深圳瑞凌实业,深圳威特仕,台湾日浩(昆山),常州迅安,天津华实,上海金通,上海强翠,上海永新,浙江澳太.,美国唐纳森,6,上海华恒公司将以市场开拓为核心、以自动化焊,接设备销售为依托，推行EMD销售模式，立足国,内焊接市场，联合经销商渠道面向五金机电行业，,与分布全国的合作伙伴携手共进！,上海华恒的经营方针,7,适应以“客户”为中心的时代,打造EMD新型销售模式,管理的关键:就是如何有效地实现对企业供应链以及资金链的管理,服务的关键:面对顾客以及经销商服务如何有效缩短各环节响应时间,供应商,上海华恒,经销商,客户,上海华恒的营销理念,8,上海华恒公司对现代营销理论的认识是充分利用企业人才优势,打造一个”海陆空”整合营销体系,海军联合国际知名企业打入亚欧机电产品贸易圈;,陆军联合区域经销商构筑强势销售渠道;,空军打造先进的网络营销平台.,上海华恒公司营销模式概况,9,互联网的发,展,展,正在以,不,不可抵挡的,速,速度前进着,，,，各行各业,特,特别是企业,、,、流,通业，都在,不,不断地研究,和,和应用互联,网,网来增强企,业,业信息的沟,通,通效率,海军网,络,络营销,10,技术参数及订货信息,滤光片尺寸,9040mm,滤光片,DIN4/9-13,视窗尺寸,9040,由亮变暗时间,1/10000ms,重 量,460g,变黑变亮时间,0.1-0.5s,UV/IR保护,大于DIN15,电源,AAA21.5,订 货 编 号,价 格,61023AG-,490.00,配件订货信息,订 货 编 号,配 件 名 称,图 片 说 明,价 格,61023XA-1005,自动滤光器,/,61023XA-2001,头套,22.00,61023XA-2005,外部保护镜片,2.60,61023XA-2006,内部保护镜片,1.40,11,济 南,哈尔滨,长 春,太 原,西 安,杭 州,无 锡,上 海,已经建立的,物,物流中心,一期投入资,金,金达到2000万元,12,筹建中的物,流,流中心,沈 阳,郑 州,武 汉,北 京,长 沙,合 肥,重 庆,二期预计再,次,次投入资金2000万,元,元,13,上海华恒营,销,销模式之,渠道营销,我们认识到,一,一个企业的,产,产品能否进,入,入消费者群,体,体,通畅的,营,营销渠道是,至,至关,重要的,这,就,就好比是一,个,个蓄水池,如,如果没有通,顺,顺的水渠,水,水池里的水,再,再多,它,也发挥不了,作,作用,因此,说,说,营销渠,道,道的通畅就,好,好比企业的,大,大动脉,一,旦,旦动脉,堵塞,给企,业,业带来的是,生,生命的威胁.华恒企业,在,在确保营销,渠,渠道通畅策,略,略上,选择了真诚,与,与销售渠道,合,合作,同时,在,在中心城市,建,建立仓储物,流,流中心,优,化,化物,流管理,减,轻,轻销售渠道,中,中经销商的,资,资金以及仓,储,储压力,努,力,力做到系列,化,化规,模化,14,代理商,32,物流中心,8,办事处,5,已经注册的,客,客户达到1718家,今,天,天,15,代理商,55,物流中心,15,办事处,0,目标注册的,客,客户达到3500家,明,天,天,16,上海华恒营,销,销模式之,海外营销,借助多年的,国,国际合作经,验,验,广泛的,和,和境外企业,合,合作,将优,秀,秀的焊接以,及机电产品,引,引进来,走,出,出去.,与境外知名,的,的目录销售,公,公司合作;,联,联合打造亚,欧,欧机电产品,跨,跨国目录,销售贸易圈,与德国莱斯,公,公司再次联,手,手合作在德,国,国建立中国,机,机电产品仓,储,储式卖场.,17,我们的焊接,以,以及机电产,品,品卖场已经,开,开到了德国,哦,哦，就在REIS大楼,。,。,18,代理商,低成本,高效率,缩短供应链,环,环节,降低物流成,本,本,形成企业自,身,身极具竞争,力,力的供应链,+,+,=,19,云,南,南,湖,北,北,浙,江,江,无,锡,锡,河,南,南,陕,西,西,兰,州,州,西,宁,宁,拉,萨,萨,黑,龙,龙,江,江,吉,林,林,成,都,都,重,庆,庆,南,宁,宁,安,徽,徽,大,连,连,乌,鲁,鲁,木,木,齐,齐,北,京,京,福,建,建,广,东,东,银,川,川,呼,和,和,浩,浩,特,特,济,南,南,湖,南,南,江,西,西,贵,阳,阳,台,北,北,已,建,建,城,城,市,市,筹,建,建,城,城,市,市,待,建,建,城,城,市,市,山,西,西,华,恒,恒,公,公,司,司,销,销,售,售,渠,渠,道,道,体,体,系,系,分,分,布,布,图,图,上,海,海,山,东,东,20,目,前,前,已,已,经,经,和,和,国,国,内,内36,家,家,经,经,销,销,单,单,位,位,达,达,成,成,了,了,不,不,同,同,程,程,度,度,的,的,合,合,作,作,伙,伙,伴,伴,关,关,系,系;,并,且,且,和,和,德,德,国,国.,法,法,国,国.,芬,芬,兰,兰.,韩,韩,国,国.,印,印,度,度,等,等8,个,个,国,国,家,家,建,建,立,立,了,了,进,进,出,出,口,口,贸,贸,易,易,关,关,系,系,我,的,的,合,合,作,作,伙,伙,伴,伴,来,来,自,自,于,于,全,全,球,球,21,合,作,作,的,的,原,原,则,则,在,全,全,国,国,范,范,围,围,内,内,，,，,华,华,恒,恒,公,公,司,司,根,根,据,据,“,“,经,经,销,销,商,商,价,价,格,格,体,体,系,系,制,制,定,定,原,原,则,则,”,”,，,，,做,做,到,到,价,价,格,格,统,统,一,一,、,、,服,服,务,务,规,规,范,范,，,，,避,避,免,免,恶,恶,性,性,竞,竞,争,争,，,，,保,保,证,证,市,市,场,场,价,价,格,格,体,体,系,系,的,的,稳,稳,定,定,，,，,使,使,每,每,一,一,个,个,经,经,销,销,商,商,正,正,常,常,发,发,展,展,。,。,在,在,全,全,国,国,范,范,围,围,内,内,，,，,按,按,照,照,华,华,恒,恒,公,公,司,司,“,“,关于,经,经销,商,商布,局,局网,络,络规,划,划策,略,略”,发,发展,经,经销,商,商，,做,做到,地,地理,位,位置,合,合理,分,分布,，,，避,免,免同,区,区域,经,经销,商,商间,的,的恶,性,性竞,争,争，,以,以保,证,证每,一,一个,经,经销,商,商的,商,商业,利,利润,得,得到,实,实现,。,。,22,全方位的,支,支持,1、,信,信息,支,支持：收,集,集全国相,关,关产品、,行,行业、市,场,场等信息,，,，整理成,有,有效数,据，供,其,其参考,，,，以便,经,经销商,更,更好的,掌,掌握行,情,情及市,场,场动态,，,，及时,捕,捕捉,商机、,降,降低风,险,险。,2、,演,演示支,持,持：提,供,供部分,焊,焊接设,备,备及相,关,关文件,，,，供客,户,户演示,使,使用。,3、,培,培训支,持,持：华,恒,恒公司,为,为经销,商,商培训,技,技术人,员,员，让,其,其能够,独,独立的,解,解决,在销售,过,过程中,可,可能出,现,现的技,术,术问题,。,。,4、,资,资料支,持,持：华,恒,恒公司,为,为经销,商,商准备,各,各种不,同,同的方,案,案范本,，,，以供,经,经销,商在销,售,售过程,中,中使用,。,。,5、,产,产品服,务,务支持,：,：在售,前,前、售,中,中、售,后,后，针,对,对产品,本,本身遇,到,到的问,题,题，,华恒公,司,司将协,助,助形成,最,最终解,决,决方案,。,。,23,6、,市,市场推,广,广支持,：,：经销,商,商在所,在,在区域,进,进行的,产,产品专,题,题展示,、,、展会,、,、新闻,发,发布会,、,、行业,推,推广座,谈,谈会、,等,等专题,技,技术讲,座,座中需,要,要支持,，,，请提,前,前将申,请,请及实,施,施方案,传,传真给,上,上海华,恒,恒公司,，,，上海,华,华恒公,司,司将根,据,据具体,情,情况给,予,予协助,。,。,7、,工,工具的,支,支持：,对,对于产,品,品手册,、,、演示,光,光盘等,营,营销工,具,具，华,恒,恒公司,会,会定期,根,根据合,作,作伙伴,的,的业务,发,发展状,况,况免费,提,提供一,定,定的数,量,量。,8、,管,管理指,导,导支持,：,：华恒,公,公司给,经,经销商,经,经营管,理,理方面,的,的指导,，,，对营,销,销队伍,的,的建设,给,给予全,力,力支持,。,。,9、,经,经销,商,商交流,：,：华恒,公,公司将,不,不断汇,集,集业绩,优,优秀的,经,经销商,的,的成功,经,经验提,供,供给大,家,家，作,为,为参考,，,，以提,高,高经销,商,商的经,营,营管理,水,水平,全方位,的,的支持,24,1、,人,人员素,质,质的考,核,核：每,一,一个经,销,销商至,少,少要有2-3,人,人从事,甲,甲方产,品,品的销,售,售和服,务,务工作,，,，并且,至,至少有,一,一个技,术,术人员,通,通过甲,方,方培训,认,认证。,2、,销,销售计,划,划的考,核,核：华,恒,恒推行,累,累进制,激,激励政,策,策合理,分,分配利,益,益,3、,售,售后服,务,务的考,核,核：华,恒,恒公司,将,将不定,期,期对最,终,终用户,进,进行回,访,访，对,用,用户反,映,映不好,的,的经销,商,商，华,恒,恒公司,将,将根据,不,不同情,况,况给予,不,不同程,度,度的处,理,理。对,用,用户反,映,映好的,经,经销商,，,，华恒,公,公司将,给,给以不,同,同程度,的,的奖励,，,，如：,现,现金奖,励,励、赠,送,送产品,、,、信用,额,额度资,格,格晋级,等,等。,合作伙,伴,伴的考,核,核,25,销售额,-,成本,=,效益,通过对销售渠道重组,改变经营模式,依靠规模销售方式的推广,增强企业的核心竞争力,从而达到提升销售额的目的,华恒对,效,效益控,制,制的认,识,识,1,通过对,采,采购环,节,节的精,确,确控制,，,，降低,产,产品的,采,采购成,本,本,通,过,过,对,对,库,库,存,存,环,环,节,节,的,的,精,精,确,确,控,控,制,制,，,，,降,降,低,低,产,产,品,品,的,的,运,运,营,营,成,成,本,本,通,过,过,对,对,配,配,送,送,环,环,节,节,的,的,精,精,确,确,控,控,制,制,，,，,降,降,低,低,企,企,业,业,的,的