团队执行力训练营介绍

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,团队执行力训练营,活动介绍,什么叫做,执行,？,请记住这条价值百万的结论:,执行就是快速获得,结果,的,行动!,为什么做企业必须强调结果？,团队执行力训练营1+8个主题的逻辑线,团队建设,第一、商业人格,第二、结果与任务,第三、客户价值,第四、执行人才三大标准,第五、执行四十八字真经,第六、锡恩4R运营管理体系,第七、高层执行力,第八、中层执行力,商业人格,一、人格与商业,几千年的农业文明，让我们习惯靠天吃饭,为什么不行动？要看别人怎么做？为什么心情烦燥，因为不知道什么是对的？为什么不做结果，因为心中没有原则；为什么不承担责任，因为希望别人来承担，这就是商业人格的缺失，让我们执行不起来，让我们落后于优秀公司，没有独立的人格，没有内心的强大，就没有执行的基因。,二、商业人格,1、三个要素：靠原则去做事；靠结果做交换；独立的个人品格。,2、二个标准：成年人逻辑；社会人心态。,结果与任务,一、结果是什么?,我们每天做的是结果？还是做的是任务？许多人没有搞清楚。,公司是以结果做商业交换的平台。,结果三要素：有时间、有价值、可考核；,客户价值是做结果的方向。,二、什么是任务，什么是结果？,完成差事:领导要办的都办了。,例行公事:该走的程序走过了。,应付了事:差不多就行了。,无价值的东西：应付工作是任务，提供价值是结果。,三、结果种种,无结果、假结果、坏结果，都是做任务。,合格结果、超值结果才是我们想要的结果。,什么是任务，什么是结果？,每天那么辛苦的工作，老板就是不满意,员工看着挺努力的，咋就做不出来我想要的呢,因为种种原因没送到！,市区,开发区,X总让助理把一份重要的合同送到广州,？,如果你是领导，,你会怎样处理?,讨论,客户价值,一、什么是客户？,我们的衣食父母；是越用越多的资源；是我们商业回报的来源。,二、什么是客户价值?,是非业务价值！客户价值是执行的动力与方向。,战略上，是优秀公司的百年基业的根本；,三、怎么做客户价值?,敬畏客户，超越客户价值期望，让客户感动。内心,在保证自己公司基本利益的前提下，满足客户需求，超越客户期望。行为,四、客户价值的修炼,1）你的客户是谁？2）上周为这些客户做了哪些工作？,3）这些工作的结果是什么?4）本周准备做什么事感动客户？,五、内部客户价值,只有内部客户价值，才会有真正意义上的外部客户价值。,1、对上级和平级：给提前量；给依据；给方案；给选择题。,2、对下级：激励；给成长机会；给原则；给方法。,执行,型,型人,才,才的,三,三大,标,标准,执行,型,型人,才,才的,三,三大,标,标准,第一,是,信守,承,承诺,第二,是,结果,导,导向,第三,是,永不,言,言败,我是,执,执行,型,型人,才,才吗,？,？,初中,时,时父,母,母离,异,异，,高,高中,时得,了,了脊,椎,椎炎,，,，两,次,次和,大学,擦,擦肩,而,而过,，,，后,来,来被,伯乐,发,发现,后,后经,过,过不,懈,懈努,力成,为,为一,名,名优,秀,秀的,音,音乐,人！,从普,通,通农,村,村孩,子,子成,长,长为,一,一个,优,优秀,的,的军,人,人！,虽,虽不,能,能至,，,，心,向,向往,之,之，,永,永不,言,言败,，,，永,不,不放,弃,弃,在她,的,的身,上,上不,仅,仅仅,是,是一,个超,女,女的,主,主题,，,，而,是,是让,很多,的,的和,她,她一,样,样的,都,都市,青年,看,看到,了,了一,个,个追,逐,逐梦,想并,获,获成,功,功的,童,童话,。,。,执行,的,的四,十,十八,字,字真,经,经,执行,的,的八,字,字方,针,针：,认,认真,第,第一,、,、聪,明,明第,二,二,不认,真,真与,太,太过,于,于聪,明,明，,是,是一,个,个问,题,题的,两,两面,。,。聪,明,明人,一,一生,都,都在,想,想办,法,法，,想,想如,何,何找,到,到更,好,好的,办,办法,超,超过,对,对手,，,，而,不,不是,通,通过,认,认真,做,做事,超,超过,对,对手,。,。,二、执行的,十,十六字原则,：,：结果提前,、,、自我退后/锁定目标,、,、专注重复,什么是不简,单,单？能够把,简,简单的事千,百,百遍做对，,就,就是不简单,；,；什么是不,容,容易？把大,家,家公认的非,常,常容易的事,情,情认真地做,好,好，就是不,容,容易。,锁定目标，,将,将能量和精,力,力聚焦在一,点,点上，目标,一,一旦确定，,一,一切归于简,单,单。专注重,复,复，每一天,，,，每一月，,每,每一年，简,单,单的事情重,复,复做。,三、执行的,二,二十四字战,略,略：决心第,一,一、成败第,二,二/速度第,一,一、完美第,二,二/结果第,一,一、理由第,二,二,光说不练的,人,人背后是没,有,有决心,是,害,害怕失败的,表,表现;追求,完,完美的人多,半,半的结果是,失,失败,而讲,究,究速度的人,至,至少会有结,果,果;任何理,由,由都不能够,代,代替胜利的,结,结果,只有,胜,胜利是我们,的,的目的!,锡恩4R制,度,度执行力,是什么成就了GE这家伟,大,大的商业帝,国,国？,是运营模式，是制度执行力,，,，是落实战略的,执,执行制度,锡恩独家4R思想与模,式,式，更加适,合,合中国企业,实,实际情况，,并,并在上千家,企,企业得到效,果,果。,凡事必有结,果,果;R1,有结果就必,须,须落实到“,我,我”;R2,对“我”不,相,相信就必须,检,检查;R3,有检查就必,有,有奖罚；R4,R1就是结果定,义,义清楚R2就是一对一,责,责任R3就是检查与,改,改进R4就是奖罚不,过,过夜,R1：结果定义清,楚,楚：心中有,结,结果，执行,有,有效果！,R2,：,一对一责任,：,：千金重担,众,众人挑，人,人,人头上有指,标,标！,R3,：不相信任何,人,人：,你越相信谁,，,，就越要检,查,查谁！,R4,：好报才有好,人,人：,立马奖罚才,有,有真正的执,行,行力,YCYA实用工具,Y指令C职责Y监督A奖惩,报告人,sony-王慧娟,部门,客户中心,开始日期,2007.3.10,结束日期,2007.3.16,NO.,业务模块,工作安排,结果定义,过程节点和完成时间,奖惩,完成情况,未完成原因,解决措施,周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日,1,客户开拓,电话开源,每天有效电话20个,发出沟通记录,完成,10元,2,发送协议,*公司,推广型内训合作协议,完成,10元,3,*公司,公开课合作协议,完成,10元,4,客户维护,签协议,*公司,内训协议签订,完成,10元,5,邀请观摩公开课,*公司,公开课观摩1人,完成,10元,6,*公司,公开课观摩1人,完成,10元,7,邀请观摩总裁班,8,邀请观摩,OPP,中层执行力,1、战略执,行,行：,做大气层？,把,把高层战略,的,的大部分热,量,量都,折射和损耗,掉,掉,做放大镜？,把,把太阳的光,芒,芒都聚集到,一,一点，,把纸点燃,2、带领团,队,队:,当司机？还,是,是当乘客？,大多数中层,经,经理在执行,上,上犯的问题,是,是：人是司,机,机了，可眼,光,光与心境还,是,是乘客,职位变了，,思,思维却还是,员,员工层次,3、追求业,绩,绩:,中层经理永,远,远只有一个,目,目标赚,钱,钱！,4、超越期,望,望:,永争第一，,没,没有最好，,只,只有更好！,高层执行力,狼性总经,理,理,迫使员工进,化,化,狼性总经理,的,的领导哲学,中,中只有一个,词,词适者,生,生 存,黑白分明的,文,文化,狼性总经理,的,的四大战战,略,略底线,生死之理,存,存活,之,之理,致胜之理,持,持续,之,之理,狼性总,经,经理的,三,三大角,色,色定位,做战略,人,人力资,源,源：选,择,择，进,化,化，推,动,动,做机制,：,：做组,织,织能力,和,和工业,化,化流程,做客户,的,的朋友,，,，纠正,战,战略方,向,向,狼性总,经,经理的,四,四大领,导,导原则,自知之,明,明：,狼也很,想,想当兽,王,王，但,狼,狼知道,自,自己是,狼,狼不是,老,老虎。,所,所以狼,选,选择了,草,草原。,领,领导者,懂,懂得专,注,注于一,点,点可以,使,使自己,成,成为这,一,一领域,的,的狼！,顺水行,舟,舟：,狼知道,如,如何用,最,最小的,代,代价，,换,换取最,大,大的回,报,报。领,导,导者永,远,远懂得,是,是时势,造,造英雄,而不,是,是英雄,造,造时势,。,血浓于,水,水,狼虽然,通,通常独,自,自活动,，,，但你,不,不会发,现,现有哪,只,只狼在,同,同伴受,伤,伤时独,自,自逃走,。,。,知己知,彼,彼,狼尊重,每,每个对,手,手，狼,在,在每次,攻,攻击前,都,都会去,了,了解对,手,手，而,不,不会轻,视,视它，,所,所以狼,一,一生的,攻,攻击很,少,少失误,。,。,团队执,行,行力训,练,练营精,彩,彩回放,团队执,行,行力训,练,练营正,式,式开营,两日内,，,，团队,比,比拼激,情,情四射,、,、如火,如,如荼,执,行,行、价,值,值、结,果,果、决,心,心四支,优,优秀团,队,队挥舞,战,战旗，,披,披荆斩,棘,棘！,课程回,顾,顾：,1、商,业,业人格,三个要,素,素：,靠原则,去,去做事,，,，,靠结果,做,做交换,，,，,-独立,的,的个人,品,品格。,二个标,准,准：,成年人逻辑,社会人心态,2、任务和,结,结果,完成任务不,等,等于提供结,果,果,什么是结果,？,？可用来交,换,换的价值！,结果三要素,有时间,、,、有价值、,可,可考核,3、客户价,值,值,外部客户价,值,值,是执行,的,的动力与方,向,向,执行团,队,队靠客户价,值,值而成长.,外部客户价,值,值,是企业,的,的生存底线,也是我们,判,判断生与死,是与非,取,取与舍的标,准,准.,内部客户价,值,值是基于各,自,自的职责,与,与其他同事,或,或部门互换,有,有价值的结,果,果.,4、执行人,才,才三大标准,信守承诺,结果导向,永不言败,张老师：,每个人都有,自,自己的“成,功,功支点”，,寻,寻找你的支,点,点，,分析你的根,本,本矛盾，设,定,定你的成功,规,规划，锁定,目,目标、专注,重,重复，胜利,就,就会属于你,！,！,5、4R制,度,度执行力,过程检查,Review,结果承诺,Responsibility,结果定义,Ready,即时奖惩,Result,经营目标,体会R4,即,即时奖励！,6、高层执,行,行力狼,性,性总经理,四大领导原,则,则：,自知之明,顺水推舟,血浓于水,知己知彼,中层的使命,：,：对外,客,客户价值,对内员,工,工成长,员工客户,钱,7、中层执,行,行力,中层执行力,训,训练：,体会做“司,机,机”的感觉,！,！,队伍不好带,呀,呀！,选拔队长训,练,练：,从业务经营,到,到管理能手,“战火”硝,烟,烟正在弥漫,.团,队,队执行力的,打,打造领,袖,袖风采,团队真情：,主,主动承担责,任,任，为领导,分,分担！体现,团,团队凝聚力,！,！,挺身而出，,负,负起队长责,任,任！,两队队长：,我是你们的队长！我们一定会赢。如果输了，我们承担所有的责任和指责！,领导，就意,味,味着责任。,意,意味着牺牲,；,；团队的成,败,败、人人有,责,责！,8、执行四,十,十八字真经,执行的二十,四,四字战略,决心第一，,成,成败第二,速度第一，,完,完美第二,结果第一，,理,理由第二,执行的十六,字,字原则：,结,结果提前，,自,自我退后,锁定目标,专,专注重复,执行的八字,方,方针：认,真,真第一，聪,明,明第二,向前进！