店面营销管理

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Page,110,Page,110,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Page,6,Page,6,Consulting & Information Technology Co., Ltd,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,惠普店面营销管理,【,终端生意意识,】,课程大纲,方便,对比,服务,愉悦,购物者决策四大需求,客流量,经停率,成交率,客单价,门店销量提升四大需求,出样,位置,陈列,价格,库存,助销,促销,促销员,你的业绩来源于哪里？,购物者,门店,议题,1,购物者购买决策及其影响因素,议题,2,门店销量提升及其影响因素,议题,5,认识购物者,消费者,购物者,门店怎么满足,购买前,确认需求,确认,Where,What,、,When,店内八要素的 持续改进,购买中,确认需求可被 满足,方便、对比,服务、愉悦,店内八要素的 联动,购买后,被关注,售后服务,清晰的利益,购物者购买决策,购后,行为,认知,需求,收集,信息,评估,方案,购买,决策,方便,对比,服务,愉悦,购物者决策需求, 方便,思考：如何在店内为购物者提供方便？,门头的设计 ,方便,购物者寻找门店,门店内的布置 ,方便,购物者走动、付款,门店内的陈列 ,方便,购物者浏览、体验,门店内的促销信息,方便,购物者感知,促销员的服务 ,方便,购物者了解信息,购物者决策需求, 对比,思考：门店如何让购物者进行对比？,产品陈列帮助购物者,对比,产品的差异化,摆出不同系列、不同规格、不同价格、不同颜色的产品,生动化地展示产品的不同特点,促销员的介绍能够帮助购物者,对比,同一品牌不同产品的特点,对比,不同品牌产品的特点,购物者决策需求, 被服务,思考：如何让购物者感到被服务？,热情接待（尽管没有即时购买意图）,促销员有技巧进行推荐（不让购物者反感）,热情帮助购物者体验产品,赠送传单，热情邀请购物者下次光临,把新活动通知给购物者,及时解决购物者投诉,案例, 服务购物者,热情接待购物者,促销员,服务,购物者,案,例,例,贴,贴,心,心,服,服,务,务,购,物,物,者,者,决,决,策,策,需,需,求,求,愉,愉,悦,悦,思,考,考,：,：,如,如,何,何,让,让,购,购,物,物,者,者,在,在,店,店,内,内,感,感,到,到,愉,愉,悦,悦,？,？,门,店,店,的,的,陈,陈,列,列,让,让,购,购,物,物,者,者,享,享,受,受,购,购,物,物,过,过,程,程,，,，,享,享,受,受愉,悦,悦,产,品,品,体,体,验,验,让,让,购,购,物,物,者,者,享,享,受,受,产,产,品,品,性,性,能,能,，,，,享,享,受,受愉,悦,悦,价,格,格,便,便,宜,宜,让,让,购,购,物,物,者,者,觉,觉,得,得,价,价,格,格,实,实,惠,惠,，,，,感,感,到,到愉,悦,悦,促,销,销,赠,赠,品,品,让,让,购,购,物,物,者,者,觉,觉,得,得,物,物,超,超,所,所,值,值,，,，,感,感,到,到愉,悦,悦,促,销,销,员,员,话,话,术,术,让,让,购,购,物,物,者,者,享,享,受,受,购,购,物,物,过,过,程,程,，,，,享,享,受,受愉悦,售后跟,踪,踪、节,假,假日问,候,候让,购,购物者,感,感到关,怀,怀贴心,，,，感到愉悦,告知促,销,销活动,的,的利益,让,让购物,者,者即时,感,感知利,益,益，感,到,到愉悦,店内八,要,要素对,购,购物决,策,策的影,响,响,方便,对比,服务,愉悦,促销员,促销,助销,库存,价格,陈列,位置,出样,议题,1,购物者购买决策及其影响因素,议题,2,门店销量提升及其影响因素,议题,5,门店销,量,量构成,客流量,经停率,成交率,客单价,门店销,量,量,门店销,量,量提升,什么影,响,响经停,率,率,是否有,购,购物者,需,需要的,产,产品出,样,样,店内的,陈,陈列是,否,否吸引,产品的,价,价格是,否,否具有,吸,吸引力,POP,海报等,能,能否帮,助,助吸引,购,购物者,是否有,促,促销活,动,动,促销员,能,能否拦,截,截、挽,留,留购物,者,者,门店销,量,量提升,什么影,响,响成交,率,率,是否有,购,购物者,需,需要的,产,产品,是否让,购,购物者,觉,觉得物,有,有所值,是否有,销,销售氛,围,围,是否能,“,“推”,购,购物者,一,一把,热情的促销员,门店销,量,量提升,什么影,响,响客单,价,价,促销员,能,能否让,购,购物者,买,买更高,价,价产品,，,，买更,多,多产品,有没有,不,不同力,度,度的促,销,销活动,门店销,量,量提升,什么影,响,响客单,价,价,促销员,如,如何影,响,响客单,价,价？,使购物,者,者相对,容,容易接,受,受产品,价,价格,使购物,者,者产生,连,连带购,买,买,买更高,价,价的产,品,品,买更多,的,的产品,店内八,要,要素对,门,门店销,售,售的影,响,响,客流量,经停率,成交率,客单价,促销员,促销,助销,库存,价格,陈列,位置,出样,小结,客流量,经停率,成交率,客单价,门店销量提升四大需求,方便,对比,服务,愉悦,购物者决策四大需求,出样,位置,陈列,价格,库存,助销,促销,促销员,店内形,象,象,影响着,购,购物者,购,购买决,策,策的每,个,个过程,！,！,影响着,门,门店销,量,量提升,的,的各个,环,环节！,惠普店,面,面营销,管,管理,【,出样,】,课程大,纲,纲,方便,对比,服务,愉悦,购物者决策四大需求,客流量,经停率,成交率,客单价,门店销量提升四大需求,出样,位置,陈列,价格,库存,助销,促销,促销员,思考：,你,你的门,店,店该陈,列,列什么,产,产品？,出样组,合,合概念,产品款,式,式选择,（,Assortment,），,即在,不,不同,区,区域,不,不同,门,门店,销,销售,什,什么,产,产品,出样,的,的重,要,要作,用,用是,在,在让,购,购物,者,者体,会,会到,每,每一,个,个系,列,列的,差,差,别,别以,及,及如,何,何满,足,足细,节,节需,求,求,议题,1,如何,从,从购,物,物者,出,出发,制,制定,出,出样,组,组合,议题,2,如何,从,从门,店,店出,发,发制,定,定出,样,样组,合,合,制定,出,出样,组,组合,从,从购,物,物者,出,出发,所以,要,要让,购,购物,者,者在,店,店内,充,充分,感,感受,到,到,门店,的,的出,样,样展,示,示要,满,满足,购,购物,者,者的,需,需求,因为,购,购物,者,者决,策,策,受如,下,下方,面,面影,响,响,配置,外观,价格,稳定性,良好的配置,美观的外形,实惠的价格,卓越的性能,制定,出,出样,组,组合,从,从购,物,物者,出,出发,根据各个,因,因素影响,购,购物者的,程,程度大小,，,，来确定,如,如何,制,制定出样,组,组合,一个好用,的,的工具,决策树,案例, 某购,物,物者决策,树,树,对于笔记,本,本电脑的,购,购物者，,一,一种可能,的,的决策顺,序,序是,价格,外观,配置,重量,笔记本出,样,样考虑：,陈列不同价格的产品,陈列不同,外,外观的产,品,品,陈列不同,配,配置的产,品,品,陈列不同,重,重量的产,品,品,议题,1,如何从购,物,物者出发,制,制定出样,组,组合,议题,2,如何从门,店,店出发制,定,定出样组,合,合,产品角色,销量贡献型,利润贡献型,出样贡献型,形象贡献型,提高销量,贡献毛利,完善产品结构,提升门店形象,出样贡献,型,型,成交率、,费,费用,形象贡献,型,型,客单价、,坪,坪效,销量贡献,型,型,客流量、,忠,忠诚度,利润贡献,型,型,利润,大,-,销量,毛利率,-,小,高,低,产品角色,类,类型,惠普店面,营,营销管理,【,位置,】,课程大纲,方便,对比,服务,愉悦,购物者决策四大需求,客流量,经停率,成交率,客单价,门店销量提升四大需求,出样,位置,陈列,价格,库存,助销,促销,促销员,农民为什,么,么要划分,土,土地进行,耕,耕种？,门店经营,者,者，同样,希,希望能在,小,小小的门,店,店内产生,最,最大的经,济,济效益！,议题,1,店内位置,划,划分标准,议题,2,位置运用,店内位置,划,划分标准,划分角度,划分标准,位置分类,店内外,客流量大，迎客方向，最易被购物者 注意的位置,形象位置,店内,客流集中，面对客流方向，购物者视 线范围内的黄金位置,主推位置,在购物者视线范围内，浏览产品时会 经过停留的位置,分销位置,角落等购物者视线范围之外，不易注 意或停留的位置,死角位置,练习, 划分,店,店内位置,主推位置,主推位置,形象位置,主推位置,主推位置,分销位置,形象位置,死角位置,.,分销位置,议题,1,店内位置,划,划分标准,议题,2,位置运用,位置运用,回顾：产,品,品角色,销量贡献型,利润贡献型,分销贡献型,形象贡献型,走量大，门店的销售明星产品,毛利空间大，通常是门店中的新产 品或高端产品,不同配置、不同子品牌、不同系列 的产品,体现品牌特色，有助于提升门店形 象，通常是外型突出的产品,位置运用,店内位置,与,与产品角,色,色的匹配,划分角度,划分标准,位置分类,匹配的产品,店内外,客流量大，迎客方向，最易被 购物者注意的位置,形象位置,形象贡献型,店内,客流集中，面对客流方向，购 物者视线范围内的黄金位置,主推位置,销量贡献型,/,利润贡献型,在购物者视线范围内，浏览产 品时会经过停留的位置,分销位置,分销贡献型,角落等购物者视线范围之外， 不易注意或停留的位置,死角位置,案例,成功的形,象,象位置,添加的枪,支,支、头盔,等,等道具使形象位,置,置更加生,动,动,案例,成功的,形,形象位,置,置,毛毯、,玩,玩偶、,饰,饰物构,成,成的形象位,置,置让你有,家,家的感,觉,觉,形象位,置,置尽量,只,只有一,个,个主题,，,，甚至,只,只有一,台,台机,案例,成功的,形,形象位,置,置,穿着花,外,外衣的,新,新品摆,放,放在形象位,置,置足以吸,引,引购物,者,者的眼,球,球,案例,成功的,形,形象位,置,置,多种类,产,产品组,合,合,+,多类型,陈,陈列方,式,式，怎,能,能让人,不,不驻足,案例,成功的,形,形象位,置,置,外型亮,丽,丽的形,象,象贡献,型,型产品,生动,活,活泼的,助,助销品,陈,陈列,立体,感,感强、,引,引人注,目,目的形象位,置,置,入口,形象位,置,置,通道,案例, 形,象,象位置,的,的问题,误把形象位,置,置当做主,推,推位置,案例, 主,推,推位置,的,的问题,打印机,堆,堆头放,在,在了主推位,置,置之间，,阻,阻碍了,购,购物,者,者的路,线,线,案例, 主,推,推位置,的,的问题,笔记本,专,专区的主推位,置,置放置着,打,打印机,案例, 主推位,置,置的问题,主推位置：,门口的椅子,某,某程度 上,阻,阻挡了购物,者,者的 行进,路,路线，影响,购,购 物者前,往,往该区域,入口,案例, 主推位,置,置的问题,主推位置放置着配件,，,， 且门口,的,的椅子阻挡,了,了购 物者,的,的行进路线,入口,案例, 成功的,主,主推位置,销量大的机,型,型放置在入,口,口处,思考,柱子后的死角位置堆满了杂物,怎样才能使,死,死角位置起,到,到更大的作,用,用呢？,位置运用, 激活,死角位置,用贴近购物,者,者需求，生,动,动化的形式,激,激活死角位,置,置,作为,产品体验区,作为,商务洽谈区,作为,购物者休息,区,区,作为,收银台,总结, 中关村,鼎,鼎好惠普体,验,验中心,主推位置,主推位置,形象位置,主推位置,主推位置,分销位置,形象位置,死角位置,分销位置,惠普店面营,销,销管理,【,陈列,】,课程大纲,方便,对比,服务,愉悦,购物者决策四大需求,客流量,经停率,成交率,客单价,门店销量提升四大需求,出样,位置,陈列,价格,库存,助销,促销,促销员,陈列,“经营之神,”,”松下电器,创,创始者,松下幸之助,曾,曾经说过：,“,不断创新、,美,美化商品的,陈,陈列， 也,是,是吸引购物,者,者登门的秘,诀,诀之一,”,陈列管理的,关,关键点,陈列顺序,陈列空间,陈列方式,客户体验,陈列顺序,陈列空间,陈列方式,客户体验,陈列顺序,黄金位置陈,列,列主推产品,宽展台,窄展台,有效区分子,品,品牌、产品,系,系列,陈列顺序,宽展台与窄,展,展台,宽展台,横向没有明,显,显视线阻挡,的,的展台,黄金位置：,强,强势主推产,品,品陈列在展,台,台中间,窄展台,有明显的视,线,线阻碍物，,端,端架明显的,展,展台,黄金位置：,考,考虑客流方,向,向,从左到右,主,主推产品陈,列,列在展台左,侧,侧,从右到左,主,主推产品陈,列,列在展台右,侧,侧,宽展台, 购物者,视,视线,宽展台，购,物,物者视线呈,波,波浪形，很,容,容易有规律,地,地忽 略货,架,架的某些部,分,分,窄展台, 购物者,视,视线,窄展台，购,物,物者视 线,从,从上至下,窄展台陈列,的,的应该是统,一,一的主题，,或,或重点突出,的,的同一个系,列,列,陈列空间,突出主推产,品,品，体 现,产,产品销量占,比,比,陈列空间, 原则, 空间分,配,配,如何实现店,内,内陈列空间,的,的最大价值,？,？,绝对不能,根据产品数,量,量平均分配,陈,陈列空间,应该,根据产品表,现,现或贡献分,配,配陈列空间,主推产品、,销,销量贡献型,产,产品应该占,有,有过度空间,店内的陈列,空,空间是有限,的,的！,要懂得利用,有,有限的空间,实,实现无限的,产,产品价值！,案例 ,陈列空间,主推、强势,产,产品占有大,部,部分空间，,醒,醒目、突出,陈列顺序,陈列空间,陈列方式,客户体验,陈列方式,生动化,一字陈列,错落陈列,赠品陈列要,醒,醒目,产品和托架,配,配套 使用,避免空托架,避免托架与,产,产 品不符,(,重点机型,),(,重点机型,),(,重点机型,),MOTO,柜台产品陈,列,列：,错落陈列,增强了视觉,趣,趣味性,案例 ,生动化,客户体验,有吸引力、,开,开放 的体,验,验空间,不加膜的样,机,机， 增加,购,购物者的体,验,验机会,样机屏保应,保,保持 一致,或,或一个系列,，,，品牌形象,的,的 统一传,递,递,案例 ,体验空间,开放、有吸,引,引力的体验,空,空间,增加体验感,的,的附属部件,小结, 陈列,宽展台,每隔一段货,架,架就用不同,的,的布置,波浪形地安,装,装不同的,POP,窄展台,上下一致，,尽,尽量只宣传,一,一台机,上下放上,POP,，形成一个,主,主题,体验空间,有吸引力的,体,体验空间,充分的体验,机,机会,惠普店面营,销,销管理,【,价格,】,课程,大,大纲,方便,对比,服务,愉悦,购物者决策四大需求,客流量,经停率,成交率,客单价,门店销量提升四大需求,出样,位置,陈列,价格,库存,助销,促销,促销,员,员,议题,2,让价,格,格信,息,息更,专,专业,议题,3,让价,格,格看,起,起来,更,更便,宜,宜,议题,4,让价,格,格标,签,签体,现,现产,品,品利,益,益点,议题,1,现存,问,问题,的,的本,质,质,我们,常,常常,遇,遇到,这款,实,实在,太,太贵,了,了,！能,便,便宜,点,点么,？,？,你这,里,里太,贵,贵了,，,，我,去,去看,看,看别,家,家的,！,！,这两,款,款有,什,什么,不,不,同,同啊,？,？这,个,个贵,那,那么,多,多！,到底,这,这款,的,的价,格,格是,哪,哪个,啊,啊？,购物,者,者为,什,什么,会,会对,价,价格,敏,敏感,？,？,购物,者,者的,注,注意,力,力有,限,限,购物,者,者在,决,决定,买,买不,买,买某,些,些东,西,西的,时,时候,，,，并,不,不会,关,关注,产,产品,带,带,来,来的,所,所有,好,好处,，,，而,只,只是,考,考虑,其,其中最重,要,要的,三,三个,因,因素，而,价,价,格,格往,往,往是,首,首选,的,的因,素,素之,一,一,物美,价,价廉,是,是购,物,物者,永,永恒,的,的追,求,求,货比,三,三家,习惯,性,性砍,价,价,问题,的,的本,质,质,没有,让,让购,物,物者,觉,觉得,价,价格,“,“便,宜,宜”,价格,不,不醒,目,目,没有,正,正确,传,传达,价,价,格,格信,息,息,没有,正,正确,传,传达,价,价,格,格信,息,息,这款,实,实在,太,太贵,了,了,！能,便,便宜,点,点么,？,？,你这,里,里太,贵,贵了,，,，我,去,去看,看,看别,家,家的,！,！,这,两,两,款,款,有,有,什,什,么,么,不,不,同,同,啊,啊,？,？,这,这,个,个,贵,贵,那,那,么,么,多,多,！,！,到,底,底,这,这,款,款,的,的,价,价,格,格,是,是,哪,哪,个,个,啊,啊,？,？,议,题,题,2,让,价,价,格,格,信,信,息,息,更,更,专,专,业,业,议,题,题,3,让,价,价,格,格,看,看,起,起,来,来,更,更,便,便,宜,宜,议,题,题,4,让,价,价,格,格,标,标,签,签,体,体,现,现,产,产,品,品,利,利,益,益,点,点,议,题,题,1,现,存,存,问,问,题,题,的,的,本,本,质,质,让,价,价,格,格,标,标,识,识,更,更,醒,醒,目,目,怎,样,样,让,让,价,价,格,格,标,标,识,识,更,更,专,专,业,业,、,、,更,更,醒,醒,目,目,？,？,使,用,用,统,统,一,一,的,的,、,、,专,专,业,业,化,化,的,的,标,标,签,签,采,用,用,生,生,动,动,化,化,手,手,段,段,与,产,产,品,品,严,严,格,格,对,对,应,应,专,业,业,的,的,价,价,格,格,标,标,签,签,、,、,并,并,与,与,产,产,品,品,严,严,格,格,对,对,应,应,，,，,吸,吸,引,引,购,购,物,物,者,者,目,目,光,光,议,题,题,2,让,价,价,格,格,信,信,息,息,更,更,专,专,业,业,议,题,题,3,让,价,价,格,格,看,看,起,起,来,来,更,更,便,便,宜,宜,议,题,题,4,让,价,价,格,格,标,标,签,签,体,体,现,现,产,产,品,品,利,利,益,益,点,点,议,题,题,1,现,存,存,问,问,题,题,的,的,本,本,质,质,让,价,价,格,格,看,看,起,起,来,来,更,更,“,“,便,便,宜,宜,”,”,送赠品，将赠品突出显示,爆炸贴,利用认知错觉,利用消费心理,利用价格心理,数字游戏,畅销品低价,价格落差,突出优惠程度,案,例,例,让,价,价,格,格,看,看,起,起,来,来,更,更,“,“,便,便,宜,宜,”,”,利,用,用,价,价,格,格,心,心,理,理,形,象,象,产,产,品,品,：,：,488,元,主,推,推,产,产,品,品,：,：,220,元,案,例,例,让,价,价,格,格,看,看,起,起,来,来,更,更,“,“,便,便,宜,宜,”,”,利,用,用,价,价,格,格,心,心,理,理,突,出,出,优,优,惠,惠,程,程,度,度,单,调,调,的,的,原,原,价,价,与,与,现,现,价,价,对,对,比,比,，,，,毫,毫,无,无,吸,吸,引,引,力,力,，,，,无,无,法,法,打,打,动,动,购,购,物,物,者,者,让,价,价,格,格,看,看,起,起,来,来,更,更,“,“,便,便,宜,宜,”,”,如,何,何,突,突,出,出,优,优,惠,惠,程,程,度,度,999,899,7999,7499,￥,500,699,525,25%,议,题,题,2,让,价,价,格,格,信,信,息,息,更,更,专,专,业,业,议,题,题,3,让,价,价,格,格,看,看,起,起,来,来,更,更,便,便,宜,宜,议,题,题,4,让,价,价,格,格,标,标,签,签,体,体,现,现,产,产,品,品,利,利,益,益,点,点,议,题,题,1,现,存,存,问,问,题,题,的,的,本,本,质,质,让,价,价,格,格,标,标,签,签,体,体,现,现,产,产,品,品,利,利,益,益,点,点,为,什,什,么,么,价,格,格,差,差,异,异,应,应,该,该,与,与,产,产,品,品,利,利,益,益,的,的,差,差,异,异,相,相,匹,匹,配,配,不,仅,仅,要,要,标,标,明,明,价,价,格,格,的,的,不,不,同,同,，,，,还,还,要,要,让,让,购,购,物,物,者,者,明,明,白,白,“,“,为,为,什,什,么,么,”,”,不,不,同,同,贵,要,要,贵,贵,得,得,有,有,道,道,理,理,怎,么,么,做,做,在,价,价,格,格,标,标,签,签,上,上,明,明,确,确,的,的,体,体,现,现,产,产,品,品,配,配,置,置,差,差,异,异,KISS,：,KeepItSimpleandStupid,案,例,例,让,价,价,格,格,标,标,签,签,体,体,现,现,产,产,品,品,利,利,益,益,点,点,体,现,现,出,出,产,产,品,品,的,的,独,独,特,特,利,利,益,益,点,点,：,：,高,高,触,触,感,感,键,键,盘,盘,，,，,对,对,价,价,格,格,进,进,行,行,了,了,解,解,释,释,惠,普,普,店,店,面,面,营,营,销,销,管,管,理,理,【,助,销,销,】,课,程,程,大,大,纲,纲,方便,对比,服务,愉悦,购物者决策四大需求,客流量,经停率,成交率,客单价,门店销量提升四大需求,出,样,样,位,置,置,陈,列,列,价,格,格,库,存,存,助销,促销,促销员,议题,1,助销的,作,作用,议题,2,助销使,用,用原则,助销的,作,作用,辅助销,售,售,营造销,售,售氛围,品牌宣,传,传,产品教,育,育,助销的,作,作用, 品,牌,牌宣传,助销是,品,品牌资,产,产中的,一,一部分,，,，起到,在,在门店,中,中向购,物,物 者,宣,宣传品,牌,牌的作,用,用,Promotion,促销活动,Package,包装,Product/Pricing,产品/定价,PR,/,Sponsorship,公关赞助,Point of Sales/Premiums,销售点助销工具,Advertising,广告,品牌资产,助销的,作,作用, 品,牌,牌宣传,箭牌和,雀,雀巢的,助,助销工,具,具都很,好,好地宣,传,传了品,牌,牌,助销的,作,作用, 品,牌,牌宣传,黑底、,白,白字,VAIO,标识在,店,店内随,处,处可见,，,，强化,了,了,SONY,品牌形,象,象,助销的,作,作用, 产,品,品教育,在促销,员,员不在,或,或者购,物,物者不,愿,愿意与,促,促销员,交,交流的,时,时候，,助,助销,可,可以起,到,到介绍,产,产品、,吸,吸引购,物,物者的,作,作用,助销工,具,具是无,声,声的促,销,销员！,助销的作,用,用, 产品,教,教育,助销工具,不,不仅要反,映,映产品的,特,特点和优,势,势，更重,要,要的是反,映,映产品带,给,给购物者,的,的利益（FAB）,产品,F,Feature,特征,B,Benefit,A,优点,F,B,利益,A,Advantage,助销的作,用,用, 产品,教,教育,：,FAB,模型,创新的渗,透,透凝露质,地,地，轻盈,的,的水润凝,露,露，瞬间,溶,溶 解，,帮,帮助吸收,美,美白成分,，,，让美白,精,精华有效,渗,渗透，,直,直达肌肤,里,里层，层,层,层美白，,从,从内到外,展,展现你最,完,完 美的,白,白皙肤色,。,。惊喜的,白,白皙肤色,，,，愉悦的,使,使用体,验,验,创新的渗,透,透凝露,质,质地，轻,盈,盈的水,润,润凝露,瞬间溶解,，,，帮助,吸,吸收美白,成,成分，,让,让美百精,华,华有效,渗,渗透，直,达,达肌肤,里,里层,惊喜的白,皙,皙肤 色,，,，愉悦的,使,使用 体,验,验,F,A,B,助销的作,用,用, 产品,教,教育,展示了产,品,品的特,点,点，但购,物,物者既看,不,不出产,品,品类型，,也,也 不知,道,道这些特,点,点能 给,自,自己带来,什,什么好,处,处,助销的作,用,用, 产品,教,教育,有产品的,特,特点,但是没有,利,利益,助销的作,用,用, 产品,教,教育,精巧是产,品,品的优势,所,所在，,但,但是仍然,体,体现不出,对,对购物,者,者的直接,利,利益,助销的作,用,用, 产品,教,教育,有产品的,优,优势，但,是,是没有利,益,益,助销的作,用,用, 产品,教,教育,比较好地,展,展示了产,品,品的利益,所,所在,助销的作,用,用, 产品,教,教育,用最直白,的,的方法展,示,示产品的,利,利益,别让购物,者,者自己琢,磨,磨！,助销的作,用,用, 辅助,销,销售,助销品在,辅,辅助销售,中,中发挥的,作,作用,介绍产品,价,价格,介绍促销,信,信息,介绍活动,信,信息,辅助销售,的,的具体表,现,现,促销海报,价格标签,案例,辅助销售,助销的作,用,用,营造销售,氛,氛围,产品教育,品牌落地,宣,宣传,辅助销售,合理搭配,共同作用,良好的,销售氛围,议题,1,助销的作,用,用,议题,2,助销使用,原,原则,助销使用,原,原则,统一性,主题统一，氛围突出,规模性,数量充足，气势浩大,人,严格对应，有效区隔,灵活性,因地制宜，形式多变,生动性,形式多样，立体感强,针对性,课程总结,客流量,经停率,成交率,客单价,门店销量提升四大需求,方便,对比,服务,愉悦,购物者决策四大需求,出样,位置,陈列,价格,库存,助销,促销,促销员,寄语,强化终端,管,管理意识,了解终端,零,零售运作,形成终端,建,建设思路,谢 谢,12月-2210:11:2410:1110:1112月-2212月-2210:11,10:1110:11:2412月-2212月-2210:11:24,2022/12/3110:11:24,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。12月-2212月-22,Saturday,December 31, 2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。10:11:2410:11:2410:11,12/31/202210:11:24AM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。12月-2210:11:2410:11,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。10:11:2410:11:2410:11,Saturday,December31,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。12,月,月-2212,月,月-2210:11:2410:11:24,December31,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。31,十,十二月202210:11:24,上,上午10:11:2412月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十二月2210:11,上,上午12月-2210:11,December31,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/12/31 10:11:2410:11:24,31December2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。10:11:24,上,上午10:11,上,上午10:11:2412月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。12月-2212月-22,Saturday, December 31, 2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。10:11:2410:11:2410:11,12/31/2022 10:11:24AM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。12,月,月-2210:11:2410:11,Dec-2231-Dec-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。10:11:2410:11:2410:11,Saturday,December 31, 2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。12,月,月-2212,月,月-2210:11:2410:11:24,December31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。31 十,二,二月 202210:11:24,上,上午10:11:2412月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十二月2210:11 上午12月-2210:11,December31,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/12/31 10:11:2410:11:24,31December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。10:11:24,上,上午10:11,上,上午10:11:2412月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。12月-2212月-22,Saturday,December 31, 2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。10:11:2410:11:2410:11,12/31/202210:11:24AM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。12月-2210:11:2410:11,Dec-2231-Dec-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。10:11:2410:11:2410:11,Saturday,December31, 2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。12,月,月-2212,月,月-2210:11:2410:11:24,December31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。31 十,二,二月 202210:11:24,上,上午10:11:2412月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十二月 2210:11,上,上午12月-2210:11,December 31, 2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/12/3110:11:2410:11:24,31December2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。10:11:24,上,上,午,午10:11,上,上,午,午10:11:2412,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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