创业计划书撰写要求与提纲

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,创业计划书撰写,陆淳鸿 博士,电 话：,提 纲,创业计划书的含义和作用,创业计划书的内容,创业计划书的逻辑体系,创赛计划评分标准,撰写创业计划书的注意事项,2,一、创业计划书的含义和作用,创业计划书是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。,是创业者“圆梦”的决心（,讲故事,）,是开创新业绩的战表,是一份全方位描述创业整体设想的文件,是一份关于创业设计的冷静的战略思考,创业计划书的含义和作用（,cont,）,是创业者展示自身才华的一种表达和诉说,是创业者获得风险投资支持的必备要件,是脚塌实地的商业计划,是创业崛起的行动纲领,创业计划书的含义和作用（,cont,）,二、创业计划书的内容,构 成,内 容,作 用,封面,创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计划书适用时间段等,计划书名片,摘要,创业计划书主要内容概述（,执行总结,）,计划书精髓,目录,创业计划书提纲,结构框架,前言,创业的背景、目的、方法、意义等的说明,背景与过程,正,文,商机及产品介绍,顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势,展示商机及把握商机的载体,环境分析,宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境,适应创业环境,综合分析,关键成功要素和,SWOT,综合分析（,前三项有人称市场调查与分析,）,环境分析的结论,企业战略,企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力,企业发展整体方略,营销策划,STP,战略、品牌策划、营销重点,营销的整体部署,营销组合,产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略,营销的具体策略,生产（服务）运作,产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状,生产（服务）水平和能力,经营管理,业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示,企业内部运行方式,财务管理,经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管）,公司资金资源运作方式,风险管理,风险预测、风险分析、风险防范,预测和防范风险,项目启动计划,人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择,创业启动安排,附件,数据资料、问卷样本及其他背景材料,提高可信度,藉由以下几点来证明这是个很棒的点子,!,1.,商机的描述,商机来源：,商机源于某种未被充分满足的需求,创意来源：,灵感往往源自对生活与工作的深度体验,商业模式：,提出令人信服的赢利模式和商业逻辑,1.,商机的描述（,cont,）,市场估算：,提出需求的量化与精算模型,需求满足：,满足需求的方案能够被大范围复制和,接受,首创说明：,阐明以往需求未被满足的背景成因,(,为何别人没有看见商机或无法满足需求,)?,能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题,2.,产品的描述,目标市场：,产品或服务是针对谁提供的,?,产品定义：,产品是什么,?,属于什么品类,?,核心产品：,产品服务提供的核心利益,?,满足,哪些需求,?,产品描述：,产品形体如何,?,有哪些功能,?,为,顾客提供哪些价值,?,2.,产品的描述（,cont,）,产品创新：,与市场已有产品服务有什么差异,?,竞争优势：,与市场同类产品或替代产品相比,有什么优势,?,技术含量：,产品技术是否先进和成熟,?,技术,含量是足够高,?,产品生产：,哪些事自己作,?,哪些透过外包或,策略联盟作,?,3.,环境,分,分析,企业,面,面临,的,的环,境,境因,素,素,经济与人口,供应商,企业,内部,顾客,下游,顾客,上游,供应商,合作者,现有合作者,潜在合作者,竞争者,现有竞争者,替代品竞争者,潜在竞争者,政治与法律,技术与自然,社会与文化,3.,环境,分,分析,（,（,cont,）,宏观,环,环境,分,分析,：,：,分,分析,，,，目,的,的是,发,发现,对,对企,业,业有,利,利和,不,不利,的,的因,素,素。,行业,环,环境,分,分析,：,：行业,发,发展,现,现状,及,及趋,势,势，,目,目的,是,是了,解,解行,业,业现,状,状，,发,发现,行,行业,机,机会,和,和威,胁,胁。,波,波特,五,五力,模,模型,（,（附件,1,）。,市场,分,分析,：,：顾客,是,是谁,、,、在,哪,哪里,、,、有,什,什么,需,需求,、,、有,什,什么,特,特征,、,、其,购,购买,力,力如,何,何、,采,采取,何,何种,购,购买,方,方式,等,等。,目,目的,是,是以,此,此为,依,依据,制,制定,有,有针,对,对性,的,的营,销,销策,略,略。,竞争,分,分析,：,：竞争,者,者是,谁,谁、,实,实力,如,如何,、,、有,何,何优,势,势和,劣,劣势,、,、其,战,战略,意,意图,是,是什,么,么、,对,对于,你,你发,起,起的,进,进攻,会,会如,何,何反,应,应等,。,。目,的,的是,以,以此,为,为依,据,据制,定,定相,应,应的,竞,竞争,策,策略,。,。,3.,环境,分,分析,（,（,cont,）,3.,环境,分,分析,（,（,cont,）,企业,自,自身,分,分析,：,：介绍,企,企业,现,现状,，,，企,业,业优,势,势和,劣,劣势,。,。目,的,的是,根,根据,分,分析,结,结果,制,制定,相,相应,策,策略,发,发挥,和,和提,升,升自,身,身的,优,优势,，,，避,免,免和,弥,弥补,自,自身,的,的不,足,足。,4.,综,合,合,分,分,关键,成,成功,要,要素,分,分析,：,：是分,析,析企,业,业要,想,想成,功,功所,必,必须,具,具备,的,的关,键,键要,素,素，,据,据此,来,来审,视,视企,业,业是,否,否具,备,备这,些,些要,素,素或,具,具备,到,到何,种,种程,度,度，,创,创业,计,计划,必,必须,提,提出,这,这些,关,关键,成,成功,要,要素,的,的解,决,决方,案,案。,附件,2,4.,综合,分,分析,（,（,cont,）,SWOT,分析,是,是环,境,境分,析,析的,汇,汇总,分,分析,工,工具,，,，通,过,过对,宏,宏观,环,环境,、,、行,业,业和,市,市场,的,的分,析,析发,现,现企,业,业面,临,临的,机,机会,和,和威,胁,胁，,通,通过,对,对竞,争,争者,和,和企,业,业自,身,身的,对,对比,分,分析,可,可以,发,发现,企,企业,的,的优,势,势和,劣,劣势,。,。,附件,3,4.,综合,分,分析,（,（,cont,）,自身分析,竞争分析,PEST,行业市场,O T,K S F,S W,把握机会,环境分析的总体思路,5.,企,业,业,战,战,略,略,战略,理,理念,：,：价值,观,观、,使,使命,、,、信,念,念、,行,行为,准,准则,或,或公,司,司宗,旨,旨、,基,基本,经,经营,方,方针,等,等。,战略,定,定位,：,：确定,企,企业,“,“是,什,什么,和,和干,什,什么,”,”，,包,包括,目,目标,顾,顾客,定,定位,、,、业,务,务范,围,围定,位,位、,行,行业,定,定位,、,、价,值,值链,定,定位,和,和市,场,场区,域,域定,位,位等,。,。,战略,目,目标,：,：市场,与,与商,品,品构,成,成目,标,标、,组,组织,构,构建,目,目标,、,、企,业,业规,模,模以,及,及设,备,备投,资,资目,标,标、,业,业绩,目,目标,等,等。,5.,企业,战,战略,（,（,cont,）,企业,发,发展,模,模式,：,：市场,如,如何,逐,逐步,扩,扩大,？,？业,务,务发,展,展路,径,径是,什,什么,？,？,企业,竞,竞争,战,战略,：,：企业,采,采取,何,何种,方,方式,与,与竞,争,争对,手,手展,开,开竞,争,争？,是,是成,本,本领,先,先战,略,略？,还,还是,差,差异,化,化战,略,略及,何,何种,差,差异,化,化？,5.,企业,战,战略,（,（,cont,）,核心,竞,竞争,力,力构,建,建：企业,是,是否,具,具备,某,某种,优,优势,，,，这,种,种优,势,势是,竞,竞争,对,对手,无,无法,短,短期,内,内模,仿,仿，,而,而且,对,对企,业,业获,取,取有,利,利竞,争,争地,位,位起,到,到决,定,定性,的,的作,用,用。,如,如具,备,备什,么,么技,术,术、,模,模式,、,、专,利,利、,品,品牌,或,或可,以,以设,置,置进,入,入障,碍,碍等,。,。企,业,业如,何,何获,取,取和,维,维持,这,这种,优,优势,？,？,6.,营,销,销,策,策,划,划,市场,细,细分,：,：根据,顾,顾客,需,需求,的,的某,些,些特,征,征或,变,变量,对,对顾,客,客群,进,进行,分,分类,。,。附件,4,目标,市,市场,：,：选择,你,你打,算,算进,入,入的,细,细分,市,市场,，,，去,满,满足,着,着些,细,细分,市,市场,顾,顾客,的,的需,求,求。,6.,营销,策,策划,（,（,cont,）,市场,定,定位,：,：塑造,本,本企,业,业产,品,品与,众,众不,同,同的,鲜,鲜明,个,个性,或,或形,象,象并,传,传递,给,给目,标,标顾,客,客，,使,使该,产,产品,在,在细,分,分市,场,场上,占,占有,强,强有,力,力的,竞,竞争,位,位置,。,。附件,5,6.,营销策,划,划（,cont,）,品牌策,划,划：通过对,品,品牌要,素,素的设,计,计和组,合,合，为,品,品牌塑,造,造个性,，,，使其,人,人格化,和,和富有,生,生命力,，,，进而,通,通过适,当,当的手,段,段传播,出,出去，,使,使其为,顾,顾客广,泛,泛认可,。,。附件,6,7.,营,销,销,组,组,合,合,产品策,略,略：设计你,的,的产品,组,组合（,即,即产品,种,种类、,花,花色、,规,规格等,）,）和产,品,品包装,（,（品牌,名,名称、,标,标志、,图,图案、,颜,颜色、,材,材料、,标,标签等,）,）。,价格策,略,略：分析成,本,本构成,、,、竞争,者,者价格,、,、消费,者,者购买,力,力，制,定,定你的,产,产品价,格,格组合,。,。,7.,营销组,合,合（,cont,）,渠道策,略,略：选择你,将,将产品,打,打入市,场,场的渠,道,道方式,，,，制定,进,进入这,些,些渠道,的,的策略,和,和方法,，,，估计,进,进入这,些,些渠道,的,的成本,。,。,促销策,略,略：选择你,的,的广告,方,方式、,公,公关方,式,式、人,员,员推销,方,方式、,销,销售促,进,进手段,。,。附件,7,8.,生产（,服,服务）,运,运作,技术研,发,发：展示你,的,的技术,研,研发能,力,力，规,划,划你的,产,产品研,发,发、工,艺,艺研发,进,进程。,原材料,供,供应：分析你,的,的原材,料,料需求,，,，选择,供,供应商,，,，制定,原,原材料,供,供应的,保,保障措,施,施。,8.,生产（,服,服务）,运,运作（,cont,）,生产条,件,件分析,：,：分析生,产,产所必,备,备的条,件,件、检,查,查现有,生,生产条,件,件，制,定,定完善,生,生产条,件,件的策,略,略和计,划,划（生,产,产场所,、,、设备,、,、设施,、,、工具,、,、人员,等,等通过,何,何种方,式,式落实,？,？）。,效益分,析,析：估算你,的,的生产,能,能力、,产,产量产,值,值、生,产,产成本,等,等。,9.,经,营,营,管,管,理,理,业务流,程,程：你的主,要,要业务,流,流程有,哪,哪些,?,组织结,构,构：设置你,的,的部门,分,分工协,作,作方式,、,、描述,部,部门的,职,职能及,其,其所扮,演,演的角,色,色，画,出,出公司,的,的整体,组,组织结,构,构图。附件,8,9.,经营管,理,理（,cont,）,人力资,源,源管理,：,：设计你,各,各个部,门,门内部,的,的岗位,、,、制定,岗,岗位之,间,间分工,协,协作方,式,式、设,计,计人员,招,招聘和,配,配置方,式,式、制,定,定关键,绩,绩效考,核,核标准,和,和方式,、,、制定,企,企业拟,采,采取的,主,主要激,励,励手段,（,（员工,薪,薪酬、,福,福利、,股,股权、,个,个人发,展,展等制,度,度）。,创业团,队,队展示,：,：人员构,成,成（学,历,历、专,业,业、专,长,长、经,历,历、行,业,业经验,、,、行业,认,认识水,平,平、创,业,业者特,质,质等）,除了拥,有,有好的,项,项目（,如,如先进,的,的技术,）,）外，,成,成功的,融,融资人,首,首先应,拥,拥有优,秀,秀的品,质,质：,眼光,热情、,激,激情,勇气、,耐,耐心、,说,说服力,毅力、,决,决心、,信,信心,经济承,诺,诺,建立信,任,任、团,队,队精神,、,、诚实,可,可靠,风险资,本,本如何,选,选择团,队,队,10.,财,务,务,管,管,理,理,经营业,绩,绩预测,：,：预测你,未,未来的,销,销售量,、,、销售,额,额、利,润,润、成,本,本及费,用,用支出,、,、融资,及,及投资,方,方向和,额,额度等,。,。,财务报,表,表：在经营,预,预测的,基,基础上,编,编制未,来,来,3,到,5,年的利,润,润分配,表,表、资,产,产负债,表,表和现,金,金流量,表,表。,10.,财务管,理,理（,cont,）,对财务,报,报表进,行,行分析,：,：给出关,键,键财务,指,指标数,据,据，如,销,销售利,润,润率、,资,资产负,债,债率、,投,投资回,报,报率、,盈,盈亏平,衡,衡点等,。,。,对财务,报,报表进,行,行分析,：,：给出关,键,键财务,指,指标数,据,据，如,销,销售利,润,润率、,资,资产负,债,债率、,投,投资回,报,报率、,盈,盈亏平,衡,衡点等,。,。,10.,财务管理（,cont,）,融资说明：选择你准备,说,说服的投资,者,者、说明你,融,融资的额度,以,以及融资的,方,方式和条件,、,、融资后的,股,股权结构、,选,选择投资回,报,报的方式和,预,预计回报的,额,额度、设计,投,投资者推出,投,投资的渠道,。,。,投资说明：说明资金使,用,用的项目、,额,额度预算以,及,及资金使用,的,的控制和监,督,督机制。,11.,风 险,管,管 理,风险识别：分析创业过,程,程中可能出,现,现的风险的,种,种类和风险,产,产生的原因,。,。,风险分析：分析各类风,险,险出现的可,能,能性和出现,后,后造成的影,响,响有多大。,风险应对：制定防范分,类,类风险的措,施,施和风险出,现,现后的应对,措,措施。,12.,附 录,技术文件：成果鉴定、,专,专利相关文,件,件、查新报,告,告、测试报,告,告、应用证,明,明等。,市场调查相,关,关文件：市场调查问,卷,卷、调研报,告,告等。,财务报表：收入表、费,用,用表（年度,）,）；损益、,现,现金流量、,资,资产负债（,季,季度）等。,其它：授权书、投,资,资意向书、,团,团队成员简,介,介及分工情,况,况。,环境分析,为企业制定,战,战略决策、,策,策,略决策提供,依,依据,企业战略,为企业开展,各,各类活动提,供,供,方向和指导,营,销,策,划,营,销,组,合,生,产,（服务）,运,作,财,务,管,理,经,营,管,理,企业组织,为企业开展,具,具体活动提,供,供,组织上的保,障,障,核心竞争力,风险管理,赋予产品品,牌,牌以生,命力,通过适当的,手,手段将,产品打入市,场,场,保证企业产,品,品的有,效供给,为企业正常,运,运作提供,人力和财力,上,上的保障,让这些资源,合,合理配置,保证企业持,续,续,生存和发展,保证企业安,全,全运行,三、创业计,划,划书的逻辑,体,体系,四、创赛计,划,划书评分标,准,准,书面评审标,准,准,（,1,）执行总结（,5%,）（,2,）产品,/,服务介绍（,15%,）,（,3,）公司战略（,5%,）（,4,）市场分析（,10%,）,（,5,）营销策略（,10%,）（,6,）经营管理（,5%,）,（,7,）创业团队（,15%,）（,8,）企业经济,/,财务状况（,10%,）,（,9,）融资方案,和,和回报（,10%,）（,10,）风险控制（,10%,）,（,11,）创业计划,表,表述（,5%,）,执行总结：言简意赅、,抓,抓住眼球,考察,概述是否简,明,明、扼要，,具,具有鲜明的,特,特色。,重点包括对,公,公司及产品,/,服务的介绍,、,、市场概貌,、,、营销策略,、,、生产销售,管,管理计划、,财,财务预测；,指出新理念,的,的形成过程,和,和对企业发,展,展目标的展,望,望；,介绍创业团,队,队的特殊性,和,和优势等。,评审的基本,要,要求,产品,/,服务：特色、可行,考察,如何满足关,键,键用户需要,；,；,进入策略和,市,市场开发策,略,略；,说明其专利,权,权，著作权,，,，政府批文,，,，鉴定材料,等,等；,指出产品,/,服务目前的,技,技术水平是,否,否处于领先,地,地位，是否,适,适应市场的,需,需求，能否,实,实现产业化,。,。,产品不过分,超,超前市场而,无,无法被接受,。,。,评审的基本,要,要求（,cont,）,市场分析：客观,/,令人信服,考察,市场容量与,趋,趋势、市场,竞,竞争状况、,市,市场变化趋,势,势及潜力，,细,细分目标市,场,场及客户描,述,述，估计市,场,场份额和销,售,售额。,市场调查和,分,分析应当严,密,密科学。,评审的基本,要,要求（,cont,）,公司战略：策略,考察,包括公司的,商,商业目的、,市,市场定位、,全,全盘战略及,各,各阶段的目,标,标等，同时,要,要有对现有,和,和潜在的竞,争,争者的分析,，,，替代品竞,争,争，行业内,原,原有竞争的,分,分析。,总结本公司,的,的竞争优势,并,并研究战胜,对,对手的方案,，,，并对主要,的,的竞争对手,和,和市场驱动,力,力进行适当,分,分析。,评审的基本,要,要求（,cont,）,营销策略：策略,考察,如何保持并,提,提高市场占,有,有率，把握,企,企业的总体,进,进度，对收,入,入、盈亏平,衡,衡点、现金,流,流量、市场,份,份额、产品,开,开发、主要,合,合作伙伴和,融,融资等重要,事,事件有所安,排,排，构建一,条,条通畅的营,销,销渠道和与,之,之相适应的,新,新颖而富于,吸,吸引力的促,销,销方式。,评审的基,本,本要求（,cont,）,组织管理,：,：,优势互补,、,、分工明,确,确、权责,清,清楚、分,配,配合理,考察,团队成员,的,的教育和,工,工作背景,、,、经验、,能,能力、专,长,长。,组建营销,、,、财务、,行,行政、生,产,产、技术,团,团队。,明确各成,员,员的管理,分,分工和互,补,补情况，,公,公司组织,结,结构情况,，,，领导层,成,成员，创,业,业顾问及,主,主要投资,人,人的持股,情,情况。,指出企业,股,股份比例,的,的划分。,评审的基,本,本要求（,cont,）,财务管理,：,：客观、清,晰,晰,考察,包含营业,收,收入和费,用,用、现金,流,流量、盈,利,利能力和,持,持久性、,固,固定和变,动,动成本；,前两年财,务,务月报，,后,后三年财,务,务年报。,数据应基,于,于对经营,状,状况和未,来,来发展的,正,正确估计,，,，并能有,效,效反映出,公,公司的财,务,务绩效。,评审的基,本,本要求（,cont,）,二,.,能够清楚简明界定提供的产品或服务,?,一,.,能否,点,出令人眼睛一亮的商,机或创意,?,三,.,能否,证明市场具有广泛性和持久性,?,四,.,能否,证明产品技术有足够的优势且已足够成熟,?,五,.,能否证明生产运作切实可行,?,产品或服务介绍,商机介绍及其分析,市场分析和预测,技术分析和展示,生产运作管理,创业计划,书,书应具备,的,的十大要,素,素,创业计划,书,书应具备,的,的十大要,素,素（,cont,）,七,.,能否证明商业模式确实可行且不易被模仿,?,六,.,能否证明,本,团队执行本计划胜算足够,大,?,十,.,能否让,百忙中的投,资,者一目了然,迅速抓住重,点,?,八,.,能否证明财务运作具有可行性,?,九,.,能否保证公司运作具有可持续性,?,核心竞争力分析和构建,团队分析与营销策划,计划书摘要和布局,财务分析和管理,企业战略及经营管理,五、创业,计,计划书撰,写,写的注意,事,事项,计划书应,该,该重点突,出,出,摘要部分,要,要提纲挈,领,领,图标胜于,文,文字,标题重点,胜,胜于段落,文,文字,首尾一致,，,，互相呼,应,应,创业计划,书,书撰写的,注,注意事项,（,（,cont,）,计划书应,有,有逻辑性,环境分析,必,必须为战,略,略决策和,策,策略决策,提,提供依据,，,，防止资,料,料堆砌、,充,充凑篇幅,策略决策,尽,尽可能有,数,数据支撑,，,，而非想,当,当然,策略决策,及,及职能管,理,理必须以,企,企业战略,为,为导向，,防,防止二者,脱,脱节,团队分工,协,协作必须,互,互相沟通,配,配合、相,互,互之间工,作,作必须配,套,套,项目分析,和,和论证中,常,常见的问,题,题,市场需求,调,调查、分,析,析和论证,市场需求,调,调研不足,，,，没有充,足,足的资料,证,证明市场,需,需求,市场需求,预,预测过于,简,简单，缺,乏,乏需求量,与,与价格之,间,间关系分,析,析,目标市场,定,定位不清,，,，消费者,和,和购买者,区,区别不清,；,；,缺乏行业,现,现状、趋,势,势和行业,新,新老竞争,者,者分析；,缺乏需求,（,（销售）,量,量、价格,和,和成本形,成,成的分析,和,和论证,创业计划,书,书撰写的,注,注意事项,（,（,cont,）,财务效益,的,的数据形,成,成依据、,分,分析和论,证,证,分析思路,和,和逻辑不,太,太清晰,编制“三,表,表”：损,益,益表、现,金,金流量表,、,、资产负,债,债表；,测算资本,成,成本：权,益,益资本、,债,债务资本,、,、加权平,均,均资本成,本,本,效益评价,：,：,NPV,、,IRR,；,关键的影,响,响因素分,析,析和确认,：,：影响效,益,益的因素,和,和波动程,度,度；,多因素敏,感,感性分析,；,；,投资决策,与,与建议（,如,如何控制,经,经营和财,务,务风险）,。,。,创业计划,书,书撰写的,注,注意事项,（,（,cont,）,会计、财,务,务和税收,等,等政策的,依,依据不足,折旧政策,：,：折旧年,限,限、折旧,方,方式：平,均,均或加速,所得税政,策,策：减免,和,和优惠,公司的负,债,债、利润,分,分配政策,：,：负债比,例,例、分红,或,或留存比,例,例,创业计划,书,书撰写的,注,注意事项,（,（,cont,）,其他方面,的,的分析和,论,论证,产品,/,服务的营,销,销策略和,方,方式选择,市场营销,策,策略分析,和,和论证；,市场营销,方,方式的比,较,较和选择,；,；,公司的组,织,织和发展,战,战略,公司的组,织,织结构：,功,功能式、,区,区域式、,矩,矩阵式、,扁,扁平式,公司的重,要,要发展战,略,略：,SWOT,、波特五,力,力分析,创业计划,书,书撰写的,注,注意事项,（,（,cont,）,项目的风,险,险及其防,范,范,各类风险,因,因素及其,影,影响程度,分,分析；,各类风险,的,的防范措,施,施。,风险资本,的,的撤出,风险资本,撤,撤出的方,式,式比较；,风险资本,撤,撤出的可,行,行性分析,。,。,创业计划,书,书撰写的,注,注意事项,（,（,cont,）,主题明确,、,、结构合,理,理,内容充实,、,、重点突,出,出,论据充分,、,、论证严,谨,谨,方法科学,、,、分析规,范,范,文字通畅,、,、表述准,确,确,排版规范,、,、装帧整,齐,齐,创业计划,书,书撰写的,基,基本要求,计划书的,基,基本文法,标题名称,：,：名不副实,、,、文不对,题,题；,章,-,节,-,目,-,子目的标,题,题：格式不一,、,、标题混,乱,乱,（字体、,字,字号、独,立,立标题和,非,非独立标,题,题）,图与表制,作,作：不合规范,；,；,概念和语,言,言：表述欠妥,、,、言难达,意,意。,谢谢！,1,/6/2023,56,附,件,件,1,：,行,行,业,业,分,分,析,析,工,工,具,具,返,回,回,进入障碍：规模经济、产品差异、品牌特征、转换成本、资金需要、进入销售渠道、学习曲线效应、政府政策、获得低成本的投入,购买者议价能力,购买者集中度,购买者数量,转换成本,购买者信息,自己生产投入产品的能力,替代产品,价格,/,总购买量,产品差异,供应商议价能力：,供应商集中度,替代供产品,供应商数量,产品差异,品牌特征,购买者信息,前向一体化的威胁,替代品威胁：替代品数量、替代品成本效应、转换成本、顾客对价格敏感性,竞争程度：,集中度、平衡、增长,固定成本,/,增加值,产品差异,品牌特征,转换成本,周期性的能力过剩,多样性竞争者,利害关系,撤出市场障碍,潜在竞争者进入障碍：规模经济、产品差异、品牌特征、转换成本、资金需要、进入销售渠道、学习曲线效应、政府政策、获得低成本的投入,购买者议价能力,购买者集中度,购买者数量,转换成本,购买者信息,自己生产投入产品的能力,替代产品,价格,/,总购买量,产品差异,供应商议价能力：,供应商集中度,替代供产品,供应商数量,产品差异,品牌特征,购买者信息,前向一体化的威胁,替代品威胁：替代品数量、替代品成本效应、转换成本、顾客对价格敏感性,现有竞争程度：,集中度、平衡、增长,固定成本,/,增加值,产品差异,品牌特征,转换成本,周期性的能力过剩,多样性竞争者,利害关系,撤出市场障碍,关键条件,具 体 内 容,经营战略,经营宗旨、发展目标，长期规划,企业实力,经营规模、生产能力、技术储备、研发队伍、员工素质,资源状况,原材料保障、经营人才、财务运作、渠道建设,企业形象,品牌形象；产品定位；顾客口碑,营销策略,产品策略，价格策略，促销策略,关,键,键,成,成,功,功,要,要,素,素,（,（,KPS,）,分,分,析,析,法,法,关,键,键,成,成,功,功,要,要,素,素,分,分,析,析,就,就,是,是,分,分,析,析,开,开,发,发,利,利,用,用,市,市,场,场,机,机,会,会,要,要,求,求,企,企,业,业,所,所,具,具,备,备,的,的,必,必,要,要,条,条,件,件,。,。,附,件,件,2,：,关,关,键,键,成,成,功,功,要,要,素,素,分,分,析,析,法,法,返,回,回,S,W,O,T,SO,ST,WO,WT,SO,战,略,略,：,：,发,挥,挥,优,优,势,势,，,，,利,利,用,用,机,机,会,会,，,，,宜,采,取,取,扩,扩,张,张,型,型,战,战,略,略,；,；,ST,战,略,略,：,：,利,用,用,优,优,势,势,，,，,回,回,避,避,威,威,胁,胁,，,，,宜,采,取,取,采,采,取,取,多,多,元,元,化,化,战,战,略,略,；,；,WO,战,略,略,：,：,利,用,用,机,机,会,会,，,，,克,克,服,服,劣,劣,势,势,，,，,宜,采,取,取,扭,扭,转,转,型,型,战,战,略,略,；,；,WT,战,略,略,：,：,降,低,低,劣,劣,势,势,，,，,回,回,避,避,威,威,胁,胁,，,，,宜,宜,采,采,取,取,防,防,御,御,型,型,战,战,略,略,。,。,S,strengths,即,企,企,业,业,的,的,优,优,势,势,W,weakness,即,企,企,业,业,的,的,劣,劣,势,势,O,opportunities,企,业,业,所,所,面,面,临,临,的,的,机,机,会,会,（,（,或,或,环,环,境,境,对,对,企,企,业,业,的,的,有,有,利,利,影,影,响,响,）,）,T,threats,企,业,业,所,所,面,面,临,临,的,的,威,威,胁,胁,（,（,或,或,环,环,境,境,对,对,企,企,业,业,的,的,不,不,利,利,影,影,响,响,）,）,附,件,件,3,：,环,环,境,境,综,综,合,合,分,分,析,析,SWOT,分,析,析,法,法,返,回,回,附,件,件,4,：,市,市,场,场,细,细,分,分,的,的,标,标,准,准,（,（,参,参,考,考,）,）,地理环境因素,北方、南方,气 候,城市、城市郊区、农村,人口密度,5000,人以下、,5000-20000,人、,2-5,万人、,5-10,万人、,10-25,万人、,25-50,万人、,50-100,人、,100-400,万人、,400,万人以上,城市规模,太平洋沿岸地区、山区（指国际时区西,7,区的地区）,西北地区、西南地区、东北地区、东南地区、南大西洋地区、中大西洋地区、新英格兰地区,区 域,人口因素,美国、英国、法国、德国、拉西美洲国家、中东地区国家、亚洲地区国家人、其它国家,国 籍,白人、黑人、亚洲人、西班牙语人,种 族,天主教、新教、犹太教、伊斯兰教、佛教、道教,宗教信仰,小学及以下、初中、高中、大专、本科及以上,教育水平,教授类专业人士、经理、政府官职员、产业主、牧师、推销员、技工、领班、熟练工、农民、退休人士、学生、家庭主妇、失业者,职 业,1,万美元以下；,1-1.5,万；,1.5-2,万；,2-3,万；,3-5,万；,5-7.5,万；,7.5,万以上,家庭收入,青少年、单身青年、新婚夫妇、青年夫妇（无小孩子、最小的孩子在,6,岁以下、最小的子女在,6,岁以上）、中年夫妇，最小的子女均在,18,岁以上、老年夫妇、老年丧偶、其他,家庭的生命周期,12,人；,34,人；,5,人以上,家庭规模,男性：女性,性 别,06,赠；,611,岁；,1219,岁；,2034,岁；,3549,岁；,5064,岁；,65,岁以上,年 龄,消,费,行,为,因,素,心,理,因,素,热情、肯定、无所谓、否定、充满敌意,对产品的态度,未听说过、听说过、了解有关信息、有兴趣购买、渴望购买、马上购买,购买意向程度,无、中等强度、很强、完全迷信某一品牌。,以品牌的忠诚度,少量、中等规模、大量使用,使用现状,尚无用户、以前曾有用户、潜在用户、第一次使用者、经常使用者,使用者状况,经济上、品质上、服务上、形象上,从产品中获益,有规律地、特殊地,购买需要,内向型、外向型、权威人格型、自信型,个 性,成就型、依赖型、拼搏型,生活方式,最底层阶级、低层阶级、工人阶级、中产阶级、中上层阶级、顶层阶级,社会阶级,返,回,回,附,件,件,5,：,市,市,场,场,定,定,位,位,的,的,方,方,法,法,（,（,参,参,考,考,）,）,定位方法,具 体 内 容,档次定位,高、中、低，大众、小康、富裕、豪华,功能定位,基本功能、多功能、简约功能、奇特功能,构成定位,原料、产地、结构、成分,服务定位,快速、在线的、免打扰的、便利、周到,品质定位,耐用、安全、可靠、精美、适用、健康、环保、节约、速度,感官定位,视觉（造型、色彩）、听觉（安静、优美）、味觉（柔和）,文化定位,传统、故事、民族,用途定位,自用、他用、礼品、会议、活动,心理定位,求实、求廉、求美、求名、求新、求异、好胜、好奇、从众,主体定位,生产者、使用者（身份、地位、职业、个性、年龄）,感情定位,自尊、自我、温馨、情调、乐趣,返,回,回,价,值,值,定,定,位,位,期,望,望,的,的,品,牌,牌,形,形,象,象,个,性,性,故,事,事,形,象,象,联,系,系,价,值,值,体,验,验,功,能,能,价,价,值,值,情,感,感,价,价,值,值,价,格,格,什,么,么,是,是,品,品,牌,牌,的,的,特,特,征,征,/,个,性,性,？,？,品,牌,牌,有,有,什,什,么,么,故,故,事,事,/,传,统,统,？,？,客,户,户,应,应,该,该,怎,怎,样,样,看,看,待,待,这,这,一,一,品,品,牌,牌,？,？,客,户,户,与,与,品,品,牌,牌,之,之,间,间,的,的,关,关,系,系,应,应,该,该,是,是,怎,怎,样,样,的,的,？,？,品,牌,牌,代,代,表,表,什,什,么,么,价,价,值,值,？,？,客,户,户,对,对,品,品,牌,牌,的,的,体,体,验,验,如,如,何,何,？,？,品,牌,牌,提,提,供,供,哪,哪,些,些,具,具,体,体,的,的,功,功,能,能,上,上,的,的,好,好,处,处,？,？,品,牌,牌,创,创,造,造,了,了,哪,哪,些,些,情,情,感,感,上,上,的,的,好,好,处,处,？,？,这,些,些,好,好,处,处,值,值,多,多,少,少,钱,钱,？,？,附,件,件,6,：,品,品,牌,牌,策,策,划,划,内,内,容,容,波,士,士,顿,顿,品,品,牌,牌,要,要,素,素,模,模,型,型,（,参,参,考,考,）,）,返,回,回,附,件,件,7,：,常,常,用,用,促,促,销,销,工,工,具,具,（,（,参,参,考,考,）,）,广告,公关关系,人员推销,销售促进,直接营销,印刷和电台广告,报刊稿子,推销展示陈说,竞赛、游戏,目录,外包装广告,演讲,销售会议,对奖,邮购,包装中插入物,研讨会,奖励节目,彩票,电讯营销,电影画面,年度报告,样品,赠品,电子购买,简订本和小册子,慈善捐款,交易会和展销会,样品,电视购买,招贴和传单,捐赠,交易会和展销会,传真邮购,工商名录,出版物,展览会,电子信箱,广告复制品,关系,示范表演,音控邮购,广告牌,游说,赠券,陈列广告,确认媒体,回扣,销售点陈列,公司杂志,低息融资,视听材料,事件,款待,标记和标识语,折让交易,返,回,回,附,件,件,8,：,常,常,见,见,组,组,织,织,结,结,构,构,图,图,生,产,产,型,型,企,企,业,业,（,（,举,举,例,例,）,）,人,力,力,资,资,源,源,部,部,财,务,务,会,会,计,计,部,部,市,场,场,营,营,销,销,部,部,供,应,应,部,部,生,产,产,部,部,门,门,（,（,厂,厂,长,长,）,）,生,产,产,车,间,间,总,经,经,理,理,办,办,公,公,室,室,技,术,术,研,研,发,发,部,部,总经理,机修,车间,仓库,董事会,后勤,售后,服务部,返回,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。13:56:5113:56:5113:56,1/6/20231:56:51 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。1,月,月-2313:56:5113:56,Jan-2306-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。13:56:5113:56:5113:56,Friday,January6,2023,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2313:56:5113:56:51,January6,2023,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。06,一,一,月,月20231:56:51,下,下,午,午13:56:511,月,月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 231:56,下,下午1月-2313:56,January 6,2023,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2023/1/613:56:5113:56:51,06January2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。1:56:51,下,下午1:56,下,下午13:56:511月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。13:56:5113:56:5113:56,1/6/20231:56:51 PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。1月-2313:56:5113:56,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。13:56:5113:56:5113:56,Friday,January6, 2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2313:56:5113:56:51,January6, 2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。06 一月20231:56:52 下午13:56:521月-23,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。,。,。一月231:56,下,下,午,午1月-2313:56,January6,2023,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2023/1/613:56:5213:56:52,06 January2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。1:56:52 下,午,午1:56 下,午,午13:56:521月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。13:56:5213:56:5213:56,1/6/20231:56:52PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2313:56:5213:56,Jan-2306-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。13:56:5213:56:5213:56,Friday, January6,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。1月-231月-2313:56:5213:56:52,January 6,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。06,一,一,月,月20231:56:52,下,下午13:56:521月-23,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。一月 231:56,下,下午1月-2313:56,January 6,2023,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2023/1/613:56:5213:56:52,06 January 2023,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。1:56:52,下,下午1:56,下,下午13:56:521月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac, fringilla purus. 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