某公司捕鼠器营销案例分析报告

,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,Click to edit Master title style,美国,易,易捕,公,公司,捕,捕鼠,器,器营,销,销案,例,例分,析,析,裘旭,，,，杨,琨,琨，,杨,杨建,军,军，,高,高庆,生,生，,葛,葛尊,增,增，,邢,邢,松,松,美国,易,易捕,公,公司,捕,捕鼠,器,器营,销,销案,例,例分,析,析,易捕,公,公司,考,考虑,了,了那,些,些因,素,素,.,易捕,捕,捕鼠,器,器的,独,独特,性,性,创,创新,性,性,优,优点,.,易捕,捕,捕鼠,器,器在,学,学术,界,界的,评,评价,.,易捕,捕,捕鼠,器,器的,初,初期,调,调查,结,结果,易捕,捕,捕鼠,器,器及,普,普通,捕,捕鼠,器,器的,销,销售,方,方式,及,及成,本,本价,格,格,易捕,捕,捕鼠,器,器的,独,独特,性,性,创,创新,性,性,优,优点,易捕,捕,捕鼠,器,器是,一,一种,不,不同,于,于以,往,往捕,鼠,鼠器,的,的新,发,发明.通,过,过特,制,制的,塑,塑料,筒,筒可,以,以将,老,老鼠,关,关在,里,里面,而,而将,其,其捉,住,住或,使,使之,窒,窒息,致,致死,。,。,消费,者,者不,会,会夹,手,手指,对孩,子,子和,宠,宠物,不,不会,有,有误,毒,毒或,伤,伤害,的,的风,险,险。,不会,象,象普,通,通捕,鼠,鼠器,一,一样,将,将室,内,内弄,糟,糟,可以,重,重复,使,使用,或,或随,手,手扔,掉,掉。,美国,易,易捕,公,公司,捕,捕鼠,器,器营,销,销案,例,例分,析,析,易捕,捕,捕鼠,器,器在,学,学术,界,界及,大,大众,的,的评,价,价,国家,家,家庭,用,用具,博,博览,会,会最,佳,佳产,品,品,多种,大,大众,出,出版,物,物和,商,商业,出,出版,物,物的,主,主题,人们,经,经常,谈,谈论,的,的话,题,题,美国,易,易捕,公,公司,捕,捕鼠,器,器营,销,销案,例,例分,析,析,美国易,捕,捕公司,捕,捕鼠器,营,营销案,例,例分析,易捕捕,鼠,鼠器的,初,初期调,查,查结果,男人喜,欢,欢普通,捕,捕鼠器,妇女是,该,因为她们在家照顾孩子,避免普通捕鼠器的麻烦,易捕捕,鼠,鼠器及,普,普通捕,鼠,鼠器的,销,销售方,式,式及成,本,本价格,两个一,带,带装，2.49美元,专利费8.2,美,美分,成本31美,分,分,批,批发价99美,分,分,毛利75美分,在一些,家,家庭及,防,防护方,面,面的杂,志,志上作,了,了有限,的,的广告,在全国,日,日用百,货,货，家,庭,庭用具,店,店及药,店,店连锁,店,店分销,采用直,销,销给零,售,售商的,方,方式,比普通,捕,捕鼠器,贵,贵5,10倍,美国易,捕,捕公司,捕,捕鼠器,营,营销案,例,例分析,对一件,产,产品的,营,营销机,会,会的考,虑,虑,1)产品本,身,身的优,缺,缺点,2)收集信,息,息和测,量,量市场,需,需求,3),扫,扫描营,销,销环境,4)分析消,费,费者市,场,场和购,买,买行为,5)分析企业,市,市场与企,业,业购买行,为,为,6)参与竞争,美国易捕,公,公司捕鼠,器,器营销案,例,例分析,产品本身,的,的优缺点,无法形成,重,重复购买,家庭主妇,看,看待老鼠,和,和怎样处,理,理捉住的,老,老鼠?,活老鼠？,死,死老鼠？,听任老鼠,窒,窒息而死,？,？动手杀,掉,掉？,偏贵的价,格,格,多次使用,？,？,一次性？,美国易捕,公,公司捕鼠,器,器营销案,例,例分析,收集信息,和,和测量市,场,场需求,a)捕,鼠,鼠器的作,用,用范围。,b)人,们,们如何处,理,理抓住的,老,老鼠,c)捕,鼠,鼠器的最,大,大购买人,群,群,d)整,个,个捕鼠器,市,市场的规,模,模,e),地区市场,销,销售差异,f)经,销,销商的期,望,望利润,美国易捕,公,公司捕鼠,器,器营销案,例,例分析,分析消费,者,者市场和,购,购买行为,不同的人,对,对于捕鼠,器,器的偏好,通常的家,庭,庭平均购,买,买的捕鼠,器,器数量,目前易捕,捕,捕鼠器在,大,大众中的,印,印象,在什么条,件,件下消费,者,者会购买,在什么条,件,件下消费,者,者会重复,购,购买,易捕捕鼠,器,器需要哪,些,些售前宣,传,传,易捕捕鼠,器,器需要哪,些,些售后服,务,务,美国易捕,公,公司捕鼠,器,器营销案,例,例分析,分析企业,市,市场与企,业,业购买行,为,为,有捕鼠需,求,求的潜在,组,组织购买,市,市场分析,试验室,仓库,企业对捕,鼠,鼠器的不,同,比如试验室不希望伤害被捉住的老鼠,仓库可能不希望被捉的老鼠影响对其它老鼠的捕捉,相应于企业与家庭市场的不同，易捕公司应采取相应的营销策略,美国易捕,公,公司捕鼠,器,器营销案,例,例分析,参与竞争,整个捕鼠,器,器市场中,的,的厂商及,它,它们份额,其它捕鼠,器,器产品的,优,优点缺点,普通捕鼠器,先入者优势在捕鼠器市场的作用及如何应对,美国,易,易捕,公,公司,捕,捕鼠,器,器营,销,销案,例,例分,析,析,易捕,捕,捕鼠,器,器器,的,的目,前,前目,标,标市,场,场与,定,定位,目标,市,市场,是,是普,通,通家,庭,庭,最大,的,的消,费,费群,体,体是,家,家庭,主,主妇,定位,为,为一,种,种清,洁,洁，,安,安全,的,的捕,鼠,鼠器,。,。,美国,易,易捕,公,公司,捕,捕鼠,器,器营,销,销案,例,例分,析,析,易捕,捕,捕鼠,器,器器,的,的目,标,标市,场,场与,定,定位,目标,市,市场,与,与定,位,位似,乎,乎有,些,些狭,窄,窄,家庭,主,主妇,的,的确,是,是一,个,个很,大,大的,目,目标,消,消费,群,群体,，,，但,是,是还,需,需进,一,一步,的,的分,析,析和,采,采取,行,行动,以,以确,保,保高,的,的购,买,买量,其,它,它,消,消,费,费,群,群,体,体,开,开,发,发,易,捕,捕,公,公,司,司,的,的,产,产,品,品,线,线,过,过,窄,窄,应,应,该,该,扩,扩,大,大,市,市,场,场,范,范,围,围,开,拓,拓,家,家,庭,庭,市,市,场,场,之,之,外,外,的,的,捕,捕,鼠,鼠,器,器,市,市,场,场,开,阔,阔,思,思,路,路,，,，,开,开,拓,拓,捕,捕,鼠,鼠,之,之,外,外,的,的,市,市,场,场,比,比,如,如,小,小,型,型,动,动,物,物,捕,捕,捉,捉,器,器,市,市,场,场,可,以,以,将,将,产,产,品,品,分,分,为,为,低,低,档,档,的,的,家,家,用,用,品,品,与,与,高,高,档,档,的,的,捕,捕,捉,捉,器,器,。,美,国,国,易,易,捕,捕,公,公,司,司,捕,捕,鼠,鼠,器,器,营,营,销,销,案,案,例,例,分,分,析,析,对,于,于,易,易,捕,捕,捕,捕,鼠,鼠,器,器,的,的,定,定,位,位,易,捕,捕,捕,捕,鼠,鼠,器,器,关,关,建,建,的,的,矛,矛,盾,盾,是,是,高,高,昂,昂,的,的,价,价,格,格,和,和,不,不,能,能,很,很,好,好,的,的,重,重,复,复,使,使,用,用,直,直,接,接,的,的,矛,矛,盾,盾,如,果,果,只,只,是,是,捕,捕,而,而,不,不,杀,杀,，,，,则,则,当,当,前,前,的,的,产,产,品,品,能,能,很,很,好,好,的,的,满,满,足,足,需,需,求,求,。,。,如,果,果,重,重,复,复,使,使,用,用,的,的,问,问,题,题,解,解,决,决,，,，,那,那,么,么,不,不,妨,妨,将,将,价,价,格,格,加,加,的,的,比,比,较,较,高,高,以,以,高,高,档,档,货,货,的,的,姿,姿,态,态,来,来,盈,盈,利,利,如,果,果,可,可,以,以,一,一,次,次,性,性,使,使,用,用,，,，,那,那,么,么,牺,牺,牲,牲,部,部,分,分,质,质,量,量,，,，,或,或,想,想,其,其,它,它,办,办,法,法,以,以,求,求,降,降,低,低,成,成,本,本,，,，,作,作,为,为,实,实,用,用,的,的,低,低,档,档,品,品,来,来,扩,扩,大,大,购,购,买,买,量,量,也,也,是,是,可,可,行,行,的,的,目前的,定,定位属,于,于中间,比,比较尴,尬,尬的位,置,置。需,要,要作出,调,调整,美国易,捕,捕公司,捕,捕鼠器,营,营销案,例,例分析,当前的,营,营销组,合,合,在相对,专,专业的,展,展览会,做,做商业,展,展览,获得了,一,一致好,评,评，但,是,是叫好,不,不叫座,有只考,虑,虑阳春,白,白雪之,嫌,嫌，没,有,有兼顾,下,下里巴,人,人,与零售,商,商谈判,订,订约,与很多,零,零售商,签,签订了,合,合约，,但,但是零,售,售商在,销,销售次,产,产品的,态,态度上,并,并不积,极,极，,在对服,务,务质量,的,的重要,性,性认识,不,不足，,丢,丢失了,一,一些客,户,户,美国易,捕,捕公司,捕,捕鼠器,营,营销案,例,例分析,当前的,营,营销组,合,合,通过某,些,些杂志,上,上的文,章,章做介,绍,绍,受杂志,发,发行范,围,围，销,量,量的制,约,约。,家庭及,防,防护方,面,面杂志,的,的读者,作,作为消,费,费群体,来,来说方,法,法相对,窄,窄了一,些,些。,杂志本,身,身的读,者,者也只,是,是消费,市,市场相,对,对少数,的,的一部,分,分。,对广告,的,的态度,不,不是很,积,积极,有好酒,不,不怕巷,子,子深的,思,思想。,认,认为产,品,品影响,已,已经很,大,大，不,必,必做过,多,多的广,告,告。,广告预,算,算只是,整,整个促,销,销费用,的,的16,。,。7%,对广告,方,方式的,选,选择没,有,有好好,调,调查,美国易,捕,捕公司,捕,捕鼠器,营,营销案,例,例分析,美国易,捕,捕公司,捕,捕鼠器,营,营销案,例,例分析,当前的,营,营销组,合,合,盲目的,乐,乐观，,对,对困难,估,估计不,足,足,没有做,到,到知己,知,知彼，,产,产品定,位,位失误,。,。,市场开,阔,阔不足,。,。,营销没,有,有突出,产,产品本,身,身特长,，,，对产,品,品缺点,没,没有积,极,极的弥,补,补手段,营销方,式,式保守,，,，无力,度,度,Action-产品,定,定位,家用捕,鼠,鼠器,家用可,以,以考虑,定,定位分,为,为一次,性,性使用,的,的捕鼠,器,器和多,次,次使用,的,的两种,。,。,一次使,用,用的家,用,用产品,尽,尽量降,低,低成本,和,和价格,，,，薄利,多,多销,多次使,用,用的家,用,用产品,要,要加上,善,善后功,能,能，比,如,如电击,等,等处理,方,方法以,及,及配套,的,的死老,鼠,鼠包装,袋,袋等。,多次使,用,用产品,可,可以提,高,高价格,专业的,小,小型动,物,物捕捉,器,器,专业使,用,用可以,根,根据需,求,求定制,产,产品，,开,开拓领,域,域，提,高,高价格,美国易,捕,捕公司,捕,捕鼠器,营,营销案,例,例分析,Action-,产品促,销,销,突出产,品,品的清,洁,洁安全,特,特性，,描,描述为,一,一种高,级,级高效,方,方便的,捕,捕鼠器,，,，强调,物,物有所,值,值.,扩大广告覆,盖,盖面，考虑,到,到有限的促,销,销预算可以,考,考虑报纸,广,广播等媒体,，,，当然杂志,可,可以作为辅,助,助方式。,根据购买群,体,体差异在广,告,告上变换地,突,突出,易捕捕鼠器,的,的独特性,创,创新性,优,点,点,根据地区差,异,异选择重点,区,区域加强宣,传,传,美国易捕公,司,司捕鼠器营,销,销案例分析,Action-,产品促销,不要只考虑,家,家庭主妇，,还,还可以考虑,家,家庭主妇的,先,先生。将为,太,太太购买易,捕,捕捕鼠器称,为,为关心