施工企业集团管控研讨会

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,上海攀成德管理顾问,*,“,大型施工企,业,业战略与组,织,织管控实战,高,高级研讨会,”,”之一,从战略角度,考,考虑集团管,控,控,1,上海攀成德,管,管理顾问,上午内容,我国建筑业,的,的外部环境,建筑企业的,内,内部能力,大型施工企,业,业的战略选,择,择,2,上海攀成德,管,管理顾问,建筑业与中,国,国经济的发,展,展紧密相关,，,，建筑业的,繁,繁荣得益于,中,中国经济的,迅,迅速发展,近5年我国GDP增长,趋,趋势,近5年我国,固,固定资产投,资,资增长趋势,3,上海攀成德,管,管理顾问,城镇固定资,产,产投资和房,地,地产投资的,迅,迅速增长是,推,推动建筑业,繁,繁荣的重要,力,力量,十五期间我,国,国城镇固定,资,资产投资增,长,长趋势,十五期间我,国,国房地产投,资,资增长趋势,4,上海攀成德,管,管理顾问,迅速增长的,区,区域房地产,投,投资成为多,数,数房屋建筑,企,企业(特别,是,是江浙民企)的发展机,会,会，但是利,润,润空间相当,有,有限，属于,典,典型的“跑,量,量型”业务,亿元,2004、2005及2006年,各,各地区房地,产,产开发投资,额,额,经济发达地,区,区是主战场,，,，部分地区,增,增长强劲,5,上海攀成德,管,管理顾问,近五年我国,公,公路建设投,资,资规模增长,趋,趋势,近五年我国,铁,铁路建设投,资,资规模增长,趋,趋势,公路和铁路,投,投资的增长,也,也为这些行,业,业的“猎食,者,者”提供了,发,发展机会，,但,但是利润率,在,在迅速下降,，,，低端竞争,激,激烈,路桥的低端,市,市场和房建,已,已经差异不,大,大，而铁路,已,已经出现带,资,资严重的情,况,况,6,上海攀成德,管,管理顾问,石油化工和,冶,冶金行业，,具,具有鲜明的,技,技术特点，,行,行业利润比,较,较稳定，设,计,计院采用EPC模式成,为,为这个行业,主,主要利润的,“,“吸食者”,7,上海攀成德,管,管理顾问,电力行业是,近,近年投资起,伏,伏最大的行,业,业之一，不,过,过投资规模,依,依然巨大，,未,未来的重点,将,将逐步从电,源,源转向电网,，,，而行业利,润,润会逐步降,低,低,电力行业正,在,在逐步开展EPC业务,，,，特别是地,方,方的电力投,资,资，EPC,模,模式对设计,院,院是利好，,对,对施工企业,是,是挑战,8,上海攀成德,管,管理顾问,港口航道、,机,机场行业虽,然,然不是最大,的,的行业，但,是,是依然存在,很,很多机会,9,上海攀成德,管,管理顾问,污水处理和,轨,轨道交通基,数,数小，但是,长,长期增长看,好,好,10,上海攀成德,管,管理顾问,分行业的建,筑,筑业机会,11,上海攀成德,管,管理顾问,行业分年度,的,的预计,注：06年,实,实际执行与,预,预计很接近,12,上海攀成德,管,管理顾问,宏观经济形,势,势的汇总分,析,析,2002年,至,至2006,年,年全社会固,定,定资产投资,占,占GDP的,比,比重分别为36.1%,、,、40.9%、44.1%、48.6%和52.5%，,呈,呈逐年上升,态,态势，而具,国,国际经验，,发,发展中国家,，,，发达国家,的,的投资占GDP的比重,分,分别平均在20%30%、15%20%,。,。目前的固,定,定资产投资,增,增速是不可,持,持续的，未,来,来几年内中,国,国国内固定,资,资产投资速,度,度必定会逐,渐,渐下降,GDP增长,速,速度在未来,几,几年内也会,有,有所降低。,由,由于目前的GDP增长,很,很大程度上,依,依赖于固定,资,资产投资的,增,增长，如果,固,固定资产投,资,资增长速度,下,下降，GDP增长速度,也,也必将受到,影,影响。据“,十,十一五规划,报,报告”预测,，,，十一五期,间,间我国GDP增长速度,为,为7.5%,，,，比十五期,间,间有所降低,，,，但仍会有较大,的,的增长空,间,间,13,上海攀成,德,德管理顾,问,问,上午内容,我国建筑,业,业的外部,环,环境,建筑业和,建,建筑企业,内,内部能力,大型施工,企,企业的战,略,略选择,14,上海攀成,德,德管理顾,问,问,建筑业的,重,重要性和,挑,挑战,1、建筑,业,业在国民,经,经济中的,重,重要性,2、成为,中,中国对外,贸,贸易的重,要,要内容，,占,占贸易出,口,口的3.2%；,3、推进,中,中国的城,市,市化、工,业,业化；,4、为国,民,民经济发,展,展提供庞,大,大剩余；,经济效益,低,低、企业,负,负担重（,利,利润率2,，负债,率,率65,）,）；,人均资本,水,水平、生,产,产效率低,（,（人均固,定,定资产2.8万元,，,，人均产,值,值12万,）,）；,行业收入,和,和人员平,均,均素质不,高,高（正式,员,员工20,技术人,员,员，收入,相,相当于最,高,高行业的35）,；,；,技术投入,不,不足，04年科研,投,投入仅6000万,元,元；,部分传统,国,国企改制,滞,滞后，特,别,别是大型,企,企业；,市场秩序,比,比较混乱,，,，诚信建,设,设任重道,远,远；,长期处于,行,行业的相,对,对弱势地,位,位；,重要性,挑战,15,上,海,海,攀,攀,成,成,德,德,管,管,理,理,顾,顾,问,问,从,建,建,筑,筑,施,施,工,工,行,行,业,业,数,数,据,据,统,统,计,计,看,看,建,建,筑,筑,业,业,的,的,未,未,来,来,增,加,加,值,值=,工,工,业,业,总,总,产,产,值,值-,中,中,间,间,投,投,入,入+,应,应,交,交,增,增,值,值,税,税,劳,劳,动,动,者,者,报,报,酬,酬+,生,生,产,产,税,税,净,净,额,额+,固,固,定,定,资,资,产,产,折,折,旧,旧+,营,营,业,业,盈,盈,余,余,16,上,海,海,攀,攀,成,成,德,德,管,管,理,理,顾,顾,问,问,房,屋,屋,建,建,筑,筑,是,是,建,建,筑,筑,业,业,中,中,最,最,艰,艰,难,难,的,的,行,行,业,业,，,，,不,不,过,过,发,发,展,展,却,却,很,很,迅,迅,速,速,以,浙,浙,江,江,建,建,筑,筑,企,企,业,业,为,为,代,代,表,表,的,的,建,建,筑,筑,企,企,业,业,开,开,始,始,了,了,建,建,筑,筑,行,行,业,业,的,的,兼,兼,并,并,收,收,购,购,行,行,动,动,单,位,位,：,：,亿,亿,元,元,17,上,海,海,攀,攀,成,成,德,德,管,管,理,理,顾,顾,问,问,工,业,业,类,类,建,建,筑,筑,企,企,业,业,未,未,来,来,将,将,逐,逐,步,步,走,走EPC,之,之,路,路,，,，,否,否,则,则,将,将,在,在,新,新,的,的,竞,竞,争,争,中,中,逐,逐,步,步,落,落,伍,伍,，,，,毫,毫,无,无,疑,疑,问,问,，,，,转,转,型,型,的,的,挑,挑,战,战,非,非,常,常,巨,巨,大,大,，,，,特,特,别,别,是,是,施,施,工,工,企,企,业,业,的,的,技,技,术,术,能,能,力,力,工,业,业,类,类,设,设,计,计,院,院,的,的,转,转,型,型,石,化,化,：,：,环,环,球,球,、,、,华,华,陆,陆,、,、,五,五,环,环,、,、,成,成,达,达,、,、,天,天,辰,辰,、,、,钢,铁,铁,：,：,中,中,冶,冶,京,京,诚,诚,、,、,赛,赛,迪,迪,、,、,长,长,天,天,、,、,东,东,方,方,、,、,南,南,方,方,、,、,华,华,天,天,、,、,北,北,方,方,；,；,有,色,色,金,金,属,属,：,：,中,中,铝,铝,国,国,际,际,；,；,轻,工,工,：,：,中,中,国,国,海,海,诚,诚,；,；,建,材,材,：,：,中,中,材,材,国,国,际,际,；,；,电,力,力,：,：,电,电,力,力,顾,顾,问,问,集,集,团,团,水,利,利,水,水,电,电,：,：,水,水,电,电,顾,顾,问,问,集,集,团,团,其,他,他,：,：,中,中,煤,煤,国,国,际,际,、,、,中,中,国,国,联,联,合,合,、,、,新,新,时,时,代,代,、,、,工,程,程,公,公,司,司,以,以,工,工,程,程,项,项,目,目,为,为,主,主,业,业,工,程,程,公,公,司,司,的,的,收,收,入,入,主,主,要,要,组,组,成,成,部,部,分,分,应,应,是,是,靠,靠,为,为,业,业,主,主,提,提,供,供,工,工,程,程,建,建,设,设,服,服,务,务,，,，,包,包,括,括,工,工,程,程,总,总,承,承,包,包,和,和,项,项,目,目,管,管,理,理,等,等,。,。,工,程,程,公,公,司,司,具,具,备,备MEPCT,全,全,功,功,能,能,工,程,程,公,公,司,司,通,通,常,常,功,功,能,能,齐,齐,全,全,，,，,可,可,以,以,提,提,供,供,全,全,过,过,程,程,服,服,务,务,，,，,包,包,括,括M,（,（,项,项,目,目,管,管,理,理,）,）,、,、E,（,（,设,设,计,计,）,）,、,、P,（,（,采,采,购,购,）,）,、,、C,（,（,施,施,工,工,）,）,、,、T,（,（,开,开,车,车,服,服,务,务,）,）,。,。,工程,公,公司,专,专业,人,人才,齐,齐全,工程,公,公司,是,是技,术,术集,成,成商,，,，工,程,程公,司,司的,能,能力,体,体现,在,在,通,通过,高,高效,管,管理,，,，实,现,现对,知,知识,和,和技,术,术的,集,集成,和,和加,工,工。,工,工程,公,公司,不,不仅,需,需要,技,技术,人,人才,，,，还,需,需要,大,大量,的,的管,理,理人,才,才。,工程,公,公司,有,有完,善,善的,项,项目,管,管理,体,体系,工程,公,公司,以,以提,供,供工,程,程项,目,目建,设,设服,务,务为,主,主业,，,，企,业,业运,营,营以,项,项目,管,管理,为,为中,心,心，,因,因此,对,对工,程,程项,目,目高,效,效率,、,、高,质,质量,的,的管,理,理是,企,企业,盈,盈利,的,的保,证,证。,工,工程,公,公司,的,的组,织,织设,计,计应,适,适应,项,项目,管,管理,的,的需,要,要，,完,完善,的,的项,目,目管,理,理体,系,系是,运,运作,高,高效,的,的关,键,键。,工程,公,公司,具,具备,一,一定,的,的融,资,资能,力,力,工程,公,公司,的,的融,资,资能,力,力是,工,工程,公,公司,争,争取,工,工程,项,项目,的,的竞,争,争力,组,组成,部,部分,之,之一,。,。工,程,程公,司,司的,融,融资,能,能力,主,主要,表,表现,在,在：,协,协助,业,业主,争,争取,政,政府,、,、银,行,行和,其,其他,金,金融,机,机构,融,融资,的,的能,力,力；,单,单独,或,或联,合,合投,资,资商,组,组成,项,项目,公,公司,，,，承,担,担BOT,等,等项,目,目的,能,能力,；,；为,所,所承,担,担工,程,程项,目,目提,供,供流,动,动资,金,金的,能,能力,等,等等,。,。,综合,管,管理,型,型工,程,程公,司,司的,基,基本,特,特点,18,上海,攀,攀成,德,德管,理,理顾,问,问,房屋,建,建筑,企,企业,呈,呈现,区,区域,性,性强,的,的特,点,点，,并,并显,示,示出,强,强者,恒,恒强,的,的态,势,势，,而,而整,个,个建,筑,筑业,的,的格,局,局很,难,难在,短,短时,间,间有,大,大的,改,改变,浙江,、,、江,苏,苏、,北,北京,是,是建,筑,筑企,业,业聚,集,集的,区,区域,；,；,浙江,、,、江,苏,苏占,建,建筑,业,业产,值,值的25,，,中,中建,、,、中,铁,铁建,、,、中,铁,铁工,、,、中,交,交和,省,省级,建,建工,集,集团,占,占25%,，,，其,他,他区,域,域企,业,业占50,；,强势,区,区域,和,和强,势,势企,业,业发,展,展速,度,度更,快,快，,并,并逐,步,步通,过,过兼,并,并和,市,市场,竞,竞争,扩,扩大,市,市场,份,份额,；,；,强势,企,企业,的,的多,元,元业,务,务发,展,展非,常,常迅,速,速；,建筑,企,企业,区,区域,特,特点,19,上海,攀,攀成,德,德管,理,理顾,问,问,江苏,、,、浙,江,江是,建,建筑,业,业的,强,强省,，,，特,点,点却,明,明显,不,不同,历史,：,：集,体,体企,业,业或,者,者建,管,管局,的,的出,身,身；,体制,：,：改,制,制的,工,工作,量,量依,然,然很,大,大，,改,改制,本,本身,也,也是,一,一个,挑,挑战,；,；,机制,：,：机,制,制相,对,对比,较,较合,理,理，,比,比较,强,强调,集,集体,的,的力,量,量，,内,内部,管,管理,相,相对,规,规范,，,，特,别,别是,建,建筑,业,业务,层,层面,的,的管,理,理，,“,“江,苏,苏铁,军,军”,、,、“,南,南通,铁,铁军,”,”,人员,：,：中,高,高层,集,集体,观,观念,比,比较,强,强，,思,思想,比,比较,正,正统,，,，基,层,层工,人,人技,能,能强,；,；,文化,：,：整,体,体的,文,文化,、,、归,属,属感,比,比较,强,强；,相,相对,比,比较,保,保守,的,的文,化,化,江苏,企,企业,特,特点,历史,：,：民,营,营企,业,业出,身,身为,主,主，,部,部分,国,国企,也,也基,本,本改,制,制成,功,功，,发,发展,的,的速,度,度很,快,快；,体制,：,：民,企,企特,点,点是,股,股权,集,集中,甚,甚至,带,带有,明,明显,的,的私,人,人企,业,业性,质,质，,规,规模,大,大的,企,企业,股,股权,激,激励,将,将是,必,必由,之,之路,，,，改,制,制企,业,业股,权,权基,本,本合,理,理；,机制,：,：“,要,要么,发,发财,、,、要,么,么跳,楼,楼”,是,是浙,江,江企,业,业的,显,显著,特,特点,，,，明,显,显的,承,承包,特,特点,，,，导,致,致大,企,企业,却,却整,体,体势,力,力不,一,一定,强,强；,建,建筑,企,企业,的,的领,导,导者,也,也是,“,“浙,商,商”,群,群体,中,中的,杰,杰出,代,代表,；,；,人员,：,：经,营,营能,力,力突,出,出，,进,进取,精,精神,强,强，,从,从浙,江,江施,工,工企,业,业的,资,资本,经,经营,和,和多,元,元化,可,可以,得,得到,佐,佐证,；,；,文化,：,：个,人,人英,雄,雄主,义,义的,特,特点,比,比较,明,明显,，,，充,满,满冒,险,险精,神,神；,浙江,企,企业,特,特点,20,上海,攀,攀成,德,德管,理,理顾,问,问,攀成,德,德总,结,结国,内,内建,筑,筑企,业,业常,见,见的,管,管理,问,问题,在新,的,的竞,争,争形,式,式下,，,，企,业,业的,战,战略,目,目标,模,模糊,或,或者,不,不明,确,确，,企,企业,总,总体,实,实力,没,没法,通,通过,战,战略,目,目标,而,而得,到,到提,升,升,即使,有,有了,新,新战,略,略，,但,但可,能,能现,行,行的,组,组织,结,结构,不,不符,合,合现,代,代企,业,业组,织,织的,运,运行,模,模式,。,。组,织,织结,构,构不,符,符合,新,新战,略,略下,实,实施,集,集团,功,功能,建,建设,要,要求,。,。多,数,数企,业,业的,机,机构,设,设置,过,过多,地,地重,视,视事,务,务性,的,的工,作,作管,理,理，,与,与新,战,战略,的,的要,求,求不,相,相匹,配,配。,公司,法,法人,治,治理,结,结构,不,不健,全,全。,主,主要,表,表现,在,在两,方,方面,：,：一,是,是机,构,构不,健,健全,；,；另,一,一方,面,面是,职,职责,划,划分,不,不清,晰,晰。,董,董事,会,会不,能,能完,全,全发,挥,挥其,应,应有,的,的作,用,用。,部门,设,设置,分,分散,，,，职,能,能交,叉,叉，,组,组织,管,管理,效,效率,较,较低,。,。,人力,资,资源,配,配置,不,不尽,合,合理,，,，资,本,本经,营,营、,战,战略,研,研究,部,部门,力,力量,薄,薄弱,。,。,集团,总,总部,、,、子,公,公司,职,职责,分,分工,不,不清,，,，经,营,营和,管,管理,职,职能,并,并存,。,。,事务,性,性工,作,作多,，,，导,致,致机,关,关人,员,员较,多,多，,集,集团,控,控制,、,、协,调,调、,服,服务,职,职能,不,不能,充,充分,体,体现,。,。,人力,资,资源,薪,薪酬,体,体系,的,的激,励,励效,果,果不,明,明显,，,，尤,其,其是,长,长远,激,激励,性,性不,够,够，,内,内外,部,部分,配,配的,公,公平,性,性不,尽,尽合,理,理,绩效,考,考核,体,体系,缺,缺位,或,或者,不,不完,善,善，,绩,绩效,管,管理,体,体系,不,不能,很,很好,地,地确,保,保战,略,略目,标,标的,实,实现,企业,内,内部,管,管理,流,流程,不,不顺,畅,畅或,者,者流,程,程不,明,明确,，,，不,是,是靠,制,制度,而,而是,靠,靠个,人,人行,为,为办,事,事，,企,企业,长,长期,发,发展,的,的机,制,制难,以,以确,立,立,21,上海,攀,攀成,德,德管,理,理顾,问,问,施工,行,行业,的,的进,入,入门,槛,槛：,资,资质,、,、市,场,场、,技,技术,和,和业,绩,绩,资质,：,：,多数,都,都拥,有,有行,业,业的,资,资质,，,，但,是,是在,比,比较,封,封闭,的,的行,业,业没,有,有资,质,质，,比,比如,铁,铁路,、,、矿,山,山的,资,资质,多,多数,都,都没,有,有；,市场,：,：,房屋,建,建筑,市,市场,竞,竞争,已,已经,非,非常,激,激烈,，,，土,木,木工,程,程行,业,业往,往,往市,场,场集,中,中度,高,高，,系,系统,内,内施,工,工企,业,业竞,争,争实,力,力强,大,大，,占,占据,了,了大,部,部分,市,市场,分,分额,，,，使,得,得传,统,统房,间,间企,业,业进,入,入困,难,难；,另,另外,，,，公,路,路、,铁,铁路,、,、城,市,市基,础,础建,设,设等,市,市场,分,分布,广,广阔,，,，企,业,业难,以,以对,市,市场,进,进行,总,总体,规,规划,，,，营,销,销力,量,量担,保,保、,营,营销,成,成本,增,增加,，,，形,成,成一,定,定的,市,市场,壁,壁垒,；,；,技术,：,：,在一,些,些专,项,项技,术,术上,缺,缺乏,能,能力,，,，形,成,成没,有,有经,验,验、,没,没有,能,能力,，,，没,有,有能,力,力，,无,无法,积,积累,经,经验,的,的循,环,环；,业绩：,业绩的,薄,薄弱，,尤,尤其是,大,大型项,目,目运作,业,业绩较,少,少，削,弱,弱企业,市,市场竞,争,争能力,；,；,22,上海攀,成,成德管,理,理顾问,特级资,质,质的挑,战,战,资信,：注册,资,资本金3亿元,以,以上；,净,净资产3.6,亿,亿元以,上,上；企,业,业近三,年,年上缴,建,建筑业,营,营业税,均,均在5000,万,万元以,上,上；企,业,业银行,授,授信额,度,度近三,年,年均在5亿元,以,以上。,人员,：经理,具,具有10年以,上,上从事,工,工程管,理,理工作,经,经历；,技,技术负,责,责人具,有,有15,年,年以上,从,从事工,程,程技术,管,管理工,作,作经历,，,，且具,有,有工程,序,序列高,级,级职称,及,及一级,注,注册建,造,造师或,注,注册工,程,程师执,业,业资格,；,；主持,完,完成过,两,两项及,以,以上施,工,工总承,包,包一级,资,资质要,求,求的代,表,表工程,的,的技术,工,工作或,甲,甲级设,计,计资质,要,要求的,代,代表工,程,程或合,同,同额2,亿,亿元以,上,上的工,程,程总承,包,包项目,；,；财务,负,负责人,具,具有高,级,级会计,师,师职称,及,及注册,会,会计师,资,资格；,企,企业具,有,有注册,一,一级建,造,造师（,一,一级项,目,目经理,）,）50,人,人以上,；,；企业,具,具有本,类,类别相,关,关的行,业,业工程,设,设计甲,级,级资质,标,标准要,求,求的专,业,业技术,人,人员。,科技进,步,步,：企业,具,具有省,部,部级及,以,以上的,企,企业技,术,术中心,；,；企业,近,近三年,科,科技活,动,动经费,支,支出平,均,均达到,营,营业额,的,的0.5%以,上,上；企,业,业具有,国,国家级,工,工法3,项,项以上,；,；近五,年,年具有,与,与工程,建,建设相,关,关的，,能,能够推,动,动企业,技,技术进,步,步的专,利,利3项,以,以上，,累,累计有,效,效专利8项以,上,上，其,中,中至少,有,有一项,发,发明专,利,利；企,业,业近十,年,年获得,过,过国家,级,级科技,进,进步奖,项,项或主,编,编过工,程,程建设,国,国家或,行,行业标,准,准；企,业,业已建,立,立内部,局,局域网,或,或管理,信,信息平,台,台，实,现,现了内,部,部办公,、,、信息,发,发布、,数,数据交,换,换的网,络,络化；,已,已建立,并,并开通,了,了企业,外,外部网,站,站；使,用,用了综,合,合项目,管,管理信,息,息系统,和,和人事,管,管理系,统,统、工,程,程设计,相,相关软,件,件，实,现,现了档,案,案管理,和,和设计,文,文档管,理,理。,新资质,的,的要求,难点一,：,：国家,级,级工法3项以,上,上,现状：,国家级,工,工法申,报,报难；,挑战：,国家级,工,工法名,额,额有限,，,，竞争,将,将会十,分,分激烈,特,特别是,建,建筑施,工,工行业,很,很难。,难点二,：,：专利3项以,上,上，累,计,计有效,专,专利8,项,项，其,中,中至少,有,有1项,发,发明专,利,利,现状：,一般企,业,业很少,；,；,挑战：,多数公,司,司在这,方,方面比,较,较薄弱,，,，积累,较,较少，,而,而专利,的,的获取,一,一般来,说,说周期,较,较长，,要,要在两,年,年内获,取,取总计8项专,利,利，十,分,分困难,；,；,难点三,：,：近十,年,年获得,过,过国家,级,级科技,进,进步奖,或,或主编,过,过工程,建,建设国,家,家或行,业,业标准,现状：,多数地,方,方企业,参,参与很,少,少；,挑战：,多数企,业,业高尖,技,技术含,量,量多的,项,项目并,不,不多，,不,不易申,报,报国家,级,级科技,进,进步奖,。,。很少,有,有部级,专,专家，,即,即使有,个,个别具,备,备一定,技,技术含,量,量的项,目,目，工,作,作连续,性,性不强,，,，不利,于,于成果,的,的整理,；,；,难点四,：,：省部,级,级及以,上,上的企,业,业技术,中,中心,现状：,很少重,视,视,挑战：,难选题,、,、难开,展,展,难点五,：,：企业,具,具有本,类,类别相,关,关的行,业,业工程,设,设计甲,级,级资质,标,标准要,求,求的专,业,业技术,人,人员,现状：,人数少,，,，多数,是,是实战,经,经验；,挑战：,短时间,很,很难培,养,养,新资质,要,要求的,挑,挑战分,析,析,23,上海攀,成,成德管,理,理顾问,行业的,关,关键成,功,功因素,：,：品牌,、,、技术,、,、项目,运,运营管,理,理和公,司,司内部,管,管理四,个,个方面,品牌：,工程项,目,目的招,标,标中，,价,价格往,往,往不是,唯,唯一的,决,决定因,素,素，业,主,主较多,关,关注企,业,业在业,内,内的品,牌,牌、信,誉,誉、诚,信,信度等,，,，从行,业,业优秀,企,企业的,研,研究中,也,也可以,发,发现，,各,各企业,都,都非常,注,注重自,身,身品牌,的,的建设,；,；,技术：,行业优秀的,企,企业无一不,注,注重企业技,术,术的发展，,将,将技术作为,企,企业核心能,力,力的构成元,素,素之一。从,建,建筑市场的,成,成长来看，,技,技术将是企,业,业未来竞争,的,的核心所在,；,；,项目运营管,理,理：,项目管理的,重,重要性不言,而,而喻，各行,业,业优秀的企,业,业都把项目,管,管理作为公,司,司内部管理,的,的要旨，将,项,项目管理视,为,为企业管理,基,基础的基础,；,；,公司内部管,理,理：,对建筑行业,而,而言，价格,竞,竞争仍将是,主,主要竞争手,段,段，这就要,求,求公司加强,内,内部管理，,提,提升管理效,率,率，降低管,理,理成本；而,建,建筑企业的,集,集团管理模,式,式是其管理,的,的重要一环,。,。,24,上海攀成德,管,管理顾问,母公司对下,属,属企业的监,督,督系统如何,建,建立？,企业内部如,何,何管理？权,责,责分配？,施工集团内,部,部管理的思,考,考架构,公司战略,企业,愿景,监管治理结,构,构,组织结构,流程,业绩评估,激励机制,未来我们,是,是个什么,样,样的公司,？,？,我们未来,的,的业务选,择,择应是什,么,么？,如何进行,选,选择？,母公司运,营,营模式是,什,什么？,高级管理,层,层的分工,？,？,管理体系,和,和组织结,构,构如何设,计,计？,如何改善,流,流程以提,高,高工作效,率,率？,如何改善,集,集团的薪,酬,酬制度和,用,用人机制,？,？,25,上海攀成,德,德管理顾,问,问,施工企业,集,集团的战,略,略性问题,总部定位,（,（施工业,务,务与逐步,多,多元化其,他,他业务的,管,管理）,直营业务,和,和独立子,公,公司业务,定,定位（多,数,数企业，BT/BOT/EPC和施,工,工总成本,新,新业务的,开,开展）,区域业务,与,与不同法,人,人业务的,整,整合（如,中,中建系统,）,）,专业公司,和,和综合业,务,务之间的,结,结合,26,上海攀成,德,德管理顾,问,问,上午内容,我国建筑,业,业的外部,环,环境,建筑企业,的,的内部能,力,力,大型施工,企,企业的战,略,略选择,27,上海攀成,德,德管理顾,问,问,从典型工,程,程项目价,值,值链来看,，,，施工行,业,业虽是重,要,要的战略,环,环节，却,处,处于最弱,势,势的地位,运营,项目发起,、,、规划、,可,可行性分,析,析、环境,评,评估,资金筹集,、,、征地、,工,工程发包,和,和承包,制定工程,的,的设计方,案,案,采购、设,备,备安装、,非,非标准设,备,备的加工,、,、调试、,施,施工、等,具,具体的工,程,程劳务服,务,务,项目维修,、,、管理和,运,运营,生产工人,的,的培训和,技,技术指导,工程的进,度,度、质量,等,等的监理,施工组织,设,设计和施,工,工过程管,理,理,具有与项,目,目的规模,与,与类型相,匹,匹配的咨,询,询设计技,术,术能力,具有相应,资,资质，具,有,有与项目,的,的规模与,类,类型相匹,配,配的工程,监,监理能力,具有与项,目,目的规模,与,与类型相,匹,匹配的设,计,计能力,具有与项,目,目的规模,与,与类型相,匹,匹配的招,标,标代理资,质,质或咨询,服,服务能力,具有与项,目,目的规模,与,与类型相,匹,匹配的技,术,术和管理,能,能力,具有与项,目,目的规模,与,与类型相,匹,匹配的施,工,工管理能,力,力和经验,具有相应,的,的技术力,量,量,施工设计,施工组织,管,管理及,工程施工,设计,监,理,理,资金落实,计划,发标、接,标,标,计划,组织,工程建设,运营,该阶段的,任,任务,所需核心,能,能力,28,上海攀成,德,德管理顾,问,问,土地经营,管,管理部门,投资规划,融资,中游,下游,上游,土地储备,土地开发,土地评估,机,机构,建材生产,与,与流通,建材供应,商,商,金融机构,顾问公司,设计机构,施工单位,监理单位,物业管理,物业公司,法律、信,息,息服务,供应,生产,销售服务,销售,销售机构,顾问公司,设计,施工,监理,研究每个,细,细分行业,的,的价值链,运,运行方式,，,，把握行,业,业的发展,机,机会：多,数,数建筑企,业,业的战略,采,采用前后,延,延伸,透视行业,价,价值链模,型,型，我们,可,可以看出,，,，建筑业,不,不仅处于,行,行业价值,链,链中游的,物,物质生产,环,环节，也,处,处在行业,价,价值链中,的,的战略环,节,节,行业价值,链,链分析将,有,有助于我,们,们了解建,筑,筑业与关,联,联行业间,创,创造核心,能,能力的差,异,异和核心,能,能力来源,的,的变化过,程,程,行业价值,链,链模型,分析,29,上海攀成,德,德管理顾,问,问,建筑业一,体,体化的发,展,展框架,后向一体,化,化,前向一体,化,化,巩固材料,、,、设备供,应,应渠道，,与,与供应商,进,进行各种,形,形式的合,作,作，与其,保,保持长期,、,、稳定、,良,良好的关,系,系,涉足地产,开,开发业务,收购兼并,钢,钢材厂,收购兼并,水,水泥厂,收购兼并设备,制,制造厂,开展建筑,产,产品经营,业,业务,开,拓,拓,装,装,修,修,业,业,务,务,提,供,供,与,与,产,产,品,品,服,服,务,务,有,有,关,关,的,的,业,业,务,务,建,设,设,经,经,营,营,转,转,让,让,模,模,式,式,（,（BOT,）,）,移,交,交,运,运,营,营,移,移,交,交,模,模,式,式,（,TOT,）,工,程,程,总,总,承,承,包,包,模,模,式,式,合,作,作,管,管,理,理,模,模,式,式,项,目,目,管,管,理,理,模,模,式,式,建,筑,筑,工,工,程,程,管,管,理,理,模,模,式,式,建,筑,筑,业,业,价,价,值,值,创,创,造,造,过,过,程,程,土,地,地,能,源,源,供,应,应,设,计,计,施,工,工,建,筑,筑,企,企,业,业,物,质,质,设,备,备,规,划,划,监,理,理,项,目,目,管,管,理,理,投,资,资,咨,咨,询,询,融,资,资,服,服,务,务,产,品,品,经,经,营,营,产,品,品,管,管,理,理,法,律,律,服,服,务,务,信,息,息,服,服,务,务,经,营,营,生,产,产,30,上,海,海,攀,攀,成,成,德,德,管,管,理,理,顾,顾,问,问,某,集,集,团,团,的,的,战,战,略,略,思,思,考,考1,：,：,“,“一,坚,坚,持,持,、,、,二,二,加,加,强,强,、,、,三,三,调,调,整,整,”,”,成,为,为,建,建,筑,筑,工,工,程,程,相,相,关,关,的,的,服,服,务,务,与,与,开,开,发,发,领,领,域,域,的,的,中,中,国,国,顶,顶,尖,尖,企,企,业,业,，,，,客,客,户,户,的,的,第,第,一,一,选,选,择,择,！,！,战,略,略,出,出,发,发,点,点,：,：,一,一,坚,坚,持,持,坚,坚,持,持,做,做,深,深,、,、,做,做,宽,宽,建,建,筑,筑,施,施,工,工,业,业,。,。,打,造,造,竞,竞,争,争,力,力,：,：,二,二,加,加,强,强,加,加,强,强,技,技,术,术,创,创,新,新,，,，,加,加,强,强,项,项,目,目,管,管,理,理,。,。,战,略,略,支,支,撑,撑,：,：,三,三,调,调,整,整,调,调,整,整,管,管,理,理,机,机,制,制,，,，,调,调,整,整,区,区,域,域,组,组,织,织,结,结,构,构,，,，,调,调,整,整,人,人,力,力,资,资,源,源,结,结,构,构,。,。,31,上,海,海,攀,攀,成,成,德,德,管,管,理,理,顾,顾,问,问,某,集,集,团,团,的,的,战,战,略,略,思,思,考,考2,：,：某,集,集,团,团,三,三,个,个,层,层,面,面,的,的,业,业,务,务,建,筑,筑,施,施,工,工,中,中,的,的,房,房,屋,屋,建,建,筑,筑,和,和,土,土,木,木,工,工,程,程,业,业,务,务,相,相,对,对,成,成,熟,熟,，,，,是,是,现,现,金,金,流,流,支,支,撑,撑,，,，,可,可,看,看,成,成,是,是,第,第,一,一,层,层,面,面,业,业,务,务,房,地,地,产,产,作,作,为,为,支,支,柱,柱,性,性,利,利,润,润,来,来,源,源,业,业,务,务,，,，,在,在,初,初,期,期,加,加,大,大,投,投,入,入,，,，,培,培,育,育,核,核,心,心,竞,竞,争,争,力,力,，,，,成,成,为,为,未,未,来,来,的,的,重,重,要,要,利,利,润,润,来,来,源,源,。,。,第,一,一,层,层,面,面,第,二,二,层,层,面,面,创,造,造,有,有,生,生,命,命,力,力,的,的,种,种,子,子,业,业,务,务,建,立,立,新,新,兴,兴,业,业,务,务,拓,展,展,和,和,守,守,卫,卫,核,核,心,心,业,业,务,务,第,三,三,层,层,面,面,钢,结,结,构,构,盈,盈,利,利,前,前,景,景,看,看,好,好,，,，,投,投,资,资,钢,钢,结,结,构,构,制,制,造,造,，,，,完,完,善,善,产,产,业,业,链,链,，,，,成,成,为,为,特,特,色,色,产,产,业,业,中,中,的,的,核,核,心,心,支,支,柱,柱,混,凝,凝,土,土,和,和,装,装,饰,饰,发,发,展,展,势,势,头,头,良,良,好,好,，,，,可,可,以,以,作,作,为,为,持,持,续,续,的,的,利,利,润,润,来,来,源,源,新,型,型,墙,墙,体,体,材,材,料,料,：,：,该,该,业,业,务,务,属,属,于,于,国,国,家,家,鼓,鼓,励,励,和,和,支,支,持,持,的,的,行,行,业,业,，,，,有,有,良,良,好,好,的,的,发,发,展,展,空,空,间,间,，,，,作,作,为,为,重,重,点,点,领,领,域,域,加,加,以,以,发,发,展,展,，,，,培,培,育,育,其,其,持,持,续,续,发,发,展,展,能,能,力,力,。,。,时间,价值,32,上海,攀,攀成,德,德管,理,理顾,问,问,某集,团,团的,战,战略,思,思考3：,传,传统,建,建筑,业,业务,需,需要,思,思考,的,的四,种,种拓,展,展方,式,式,经营地域拓展,1,2,3,4,自我扩张,能够保持现有的企业文化和传统，培育自身的竞争能力,发展的速度会受到一定的限制，企业在没有很好机遇的情况下，不能在短时间内取得的显著增长,建立战略合作伙伴,根据优势互补的原则，选择战略合作伙伴，利用战略合作伙伴的品牌影响力来拓展经营区域。如某些知名的EPC公司结成战略合作伙伴。,发展速度会比较快,不易寻找到合适的战略合作伙伴,通过挂靠来扩张,利用企业在外地的品牌影响力以及专业资质，寻找外地无品牌影响力或无资质的挂靠单位合作,发展速度比较快,但质量不容易控制，而且有违反不容许“分包建筑施工业务”的政策风险,通过连锁加盟的方式来扩张,利用企业在外地的品牌影响力以及自身的专业资质，寻找外地的合作伙伴加盟成为企业在外地的分公司,发展速度比较快,质量不容易控制，合作较为稳定,33,上海,攀,攀成,德,德管,理,理顾,问,问,某集,团,团的,战,战略,思,思考4：,新,新兴,的,的土,木,木业,务,务在,产,产品,、,、市,场,场和,价,价值,链,链上,进,进行,明,明确,定,定位,34,上海,攀,攀成,德,德管,理,理顾,问,问,某集,团,团的,战,战略,思,思考4：,并,并思,考,考业,务,务的,进,进入,方,方式,补足,资,资质,劣,劣势,：,：,可以,采,采取,整,整合,该,该行,业,业内,的,的资,质,质拥,有,有者,，,，这,种,种方,式,式会,带,带来,较,较高,的,的成,本,本和,风,风险,，,，应,持,持谨,慎,慎态,度,度；,另,另外,则,则是,按,按行,业,业惯,例,例申,请,请资,质,质，,但,但这,样,样会,有,有一,定,定的,时,时间,滞,滞后,，,，延,误,误行,业,业市,场,场的,开,开拓,时,时机,。,。,补足,业,业绩,劣,劣势,：,：,以战,略,略的,眼,眼光,，,，争,取,取大,型,型的,工,工程,项,项目,，,，力,争,争工,程,程总,承,承包,项,项目,，,，取,得,得大,型,型工,程,程项,目,目运,作,作经,验,验和,业,业绩,；,；对,于,于业,绩,绩为,零,零或,者,者业,绩,绩极,少,少的,行,行业,，,，可,以,以考,虑,虑由,“,“外,部,部包,围,围内,部,部，,小,小型,变,变大,型,型”,的,的竞,争,争策,略,略,补足,技,技术,劣,劣势,：,：,从发,展,展趋,势,势看,，,，土,木,木工,程,程日,后,后将,更,更多,的,的以,总,总承,包,包的,形,形式,出,出现,，,，如,开,开展,总,总承,包,包业,务,务，,技,技术,将,将是xx,公,公司,与,与土,木,木工,程,程行,业,业内,优,优秀,施,施工,企,企业,竞,竞争,的,的最,大,大劣,势,势之,一,一。xx,公,公司,应,应找,准,准打,算,算大,力,力长,远,远发,展,展的,行,行业,（,（建,议,议是,电,电力,行,行业,）,），,采,采用,整,整合,设,设计,单,单位,的,的形,式,式，,发,发展,形,形成,一,一定,的,的技,术,术优,势,势，,对,对其,他,他采,取,取与,设,设计,单,单位,形,形成,长,长期,战,战略,联,联盟,的,的方,式,式补,足,足xx公,司,司在,技,技术,上,上的,缺,缺陷,。,。土,木,木工,程,程行,业,业高,端,端的,施,施工,技,技术,也,也是,阻,阻挠xx,公,公司,参,参与,大,大型,、,、高,端,端项,目,目竞,争,争的,主,主要,因,因素,之,之一,，,，对,此,此建,议,议采,用,用与,业,业内,设,设计,单,单位,或,或高,校,校联,合,合形,成,成长,期,期的,合,合作,伙,伙伴,关,关系,的,的形,式,式来,弥,弥补xx,公,公司,技,技术,上,上的,不,不足,。,。,补足,人,人才,劣,劣势,：,：,人才,的,的补,足,足主,要,要采,取,取“,外,外部,引,引进+内,部,部培,养,养”,的,的方,式,式,巩固,品,品牌,优,优势,：,：,xx,公,公司,在,在一,些,些行,业,业建,设,设中,已,已经,积,积累,了,了一,定,定的,经,经验,，,，收,集,集下,属,属各,公,公司,承,承揽,的,的业,务,务以,及,及相,应,应的,获,获奖,情,情况,进,进行,归,归集,，,，打,造,造“xx,公,公司,”,”一,个,个品,牌,牌。,巩固,项,项目,管,管理,优,优势,：,：,分析,已,已运,作,作项,目,目的,成,成败,因,因素,，,，找,出,出土,木,木工,程,程项,目,目运,作,作的,个,个性,所,所在,，,，结,合,合xx公,司,司已,经,经掌,握,握的,项,项目,管,管理,的,的共,性,性，,建,建立,合,合乎,行,行业,特,特点,的,的项,目,目管,理,理体,系,系。,不同,的,的行,业,业，,根,根据,其,其行,业,业特,点,点，,结,结合,业,业务,定,定位,采,采取,不,不同,的,的切,入,入方,式,式,找准,切,切入,点,点,巩固,优,优势,补足,劣,劣势,35,上海,攀,攀成,德,德管,理,理顾,问,问,某集,团,团的,战,战略,思,思考5,：,：建,筑,筑材,料,料,新,新型,墙,墙体,材,材料,行业,特,特点,：,：,新型,墙,墙体,材,材料,行,行业,整,整体,前,前景,良,良好,，,，发,展,展迅,速,速，,并,并受,到,到国,家,家政,策,策的,扶,扶植,和,和支,持,持，,是,是值,得,得投,资,资的,新,新兴,产,产业,。,。受,节,节能,、,、节,地,地、,节,节约,矿,矿产,资,资源,和,和保,护,护环,境,境等,推,推动,，,，结,合,合自,身,身发,展,展情,况,况，,预,预计,行,行业,增,增长,率,率在15%以,上,上,加气,混,混凝,土,土连,续,续高,速,速增,长,长，,估,估计,未,未来,增,增长,率,率还,将,将在20%以,上,上，,但,但该,产,产品,市,市场,进,进入,门,门槛,低,低，,竞,竞争,激,激烈,，,，建,议,议谨,慎,慎进,入,入,新型,墙,墙板,将,将会,成,成为,未,未来,发,发展,主,主流,产,产品,，,，可,通,通过,技,技术,引,引进,或,或合,作,作经,营,营获,取,取外,部,部资,源,源进,入,入该,市,市场,行业,关,关键,成,成功,因,因素,：,：,技术,支,支持,。从,典,典型,企,企业,的,的特,点,点可,以,以看,出,出，,其,其技,术,术的,获,获取,上,上都,有,有着,很,很高,的,的标,准,准和,要,要求,。,。如,上,上海,伊,伊通,和,和南,京,京旭,建,建作,为,为新,生,生企,业,业，,通,通过,合,合资,联,联营,，,，引,进,进技,术,术，,迅,迅速,实,实现,了,了技,术,术跨,越,越，,迅,迅速,完,完成,了,了最,初,初的,技,技术,储,储备,，,，可,以,以作,为,为借,鉴,鉴。,地域,市,市场,。加,气,气混,凝,凝土,行,行业,具,具备,大,大宗,低,低值,产,产品,的,的一,般,般特,性,性，,即,即运,输,输成,本,本高,，,，有,效,效半,径,径低,，,，对,当,当地,市,市场,的,的依,赖,赖性,极,极强,。,。新,进,进企,业,业必,须,须投,资,资于,有,有巨,大,大市,场,场容,量,量的,城,城市,，,，必,须,须审,慎,慎选,择,择投,资,资地,产品,种,种类,与,与技,术,术服,务,务,。客,户,户在,选,选择,材,材料,供,供应,商,商时,往,往往,考,考虑,综,综合,商,商务,成,成本,，,，因,此,此希,望,望能,够,够获,得,得一,站,站式,购,购足,服,服务,，,，以,便,便降,低,低重,复,复谈,判,判等,环,环节,集团,化,化运,作,作,。如,果,果新,进,进企,业,业的,技,技术,不,不能,从,从外,部,部获,得,得，,技,技术,科,科技,含,含量,较,较低,，,，那,么,么抵,御,御竞,争,争风,险,险的,一,一条,可,可行,之,之路,是,是通,过,过依,附,附于,大,大型,企,企业,集,集团,，,，通,过,过内,部,部资,源,源整,合,合，,市,市场,、,、客,户,户共,享,享来,获,获得,发,发展,空,空间,36,上海,攀,攀成,德,德管,理,理顾,问,问,某集,团,团的,战,战略,思,思考6：,建,建筑,材,材料,商,品,品混,凝,凝土,受国,家,家政,策,策推,动,动，,行,行业,增,增长,迅,迅速,。,。19862001,年,年商,品,品混,凝,凝土,产,产量,年,年均,递,递增,率,率为26%左,右,右，2002,年,年增,长,长45%,左,左右,，,，2003年,增,增长50%左,右,右，2004,年,年增,长,长32%,左,左右,受地,区,区经,济,济发,展,展、,固,固定,资,资产,投,投资,影,影响,，,，各,区,区域,出,出现,发,发展,快,快慢,不,不等,的,的现,象,象。,北,北京,、,、上,海,海、,广,广东,、,、浙,江,江、,江,江苏,省,省五,省,省市,起,起步,较,较早,，,，其,产,产量,占,占全,国,国总,产,产量,的,的66%,（,（2004年,统,统计,数,数据,）,）,市场容量,大,大的地区,竞,竞争十分,激,激烈，市,场,场容量小,的,的地区竞,争,争相对缓,和,和。相对,东,东部的激,烈,烈竞争，,中,中西部地,区,区的竞争,大,大为缓和,行业在行,业,业价值链,中,中处于比,较,较被动的,地,地位，受,上,上下游的,制,制约因素,较,较多。行,业,业上游的,原,原材料、,机,机械设备,供,供应商以,及,及下游的,建,建筑施工,单,单位的讨,价,价还价能,力,力都较强,。,。,行业盈利,性,性也随着,地,地方混凝,土,土市场的,成,成熟度出,现,现大小不,一,一的情形,。,。一般而,言,言，越成,熟,熟的市场,，,，利润率,越,越低。,行业产品,高,高度趋同,，,，只有少,数,数企业有,实,实力满足,高,高端或特,殊,殊用户的,要,要求实行,一,一定的差,异,异化竞争,。,。对于一,般,般混凝土,，,，价格是,主,主要竞争,手,手段，企,业,业生产技,术,术不是关,键,键；对特,殊,殊混凝土,，,，品牌和,质,质量也是,重,重要的竞,争,争手段，,技,技术性强,以先进的,生,生产工艺,提,提高效率,降,降低成本,，,，通过技,术,术开发发,展,展特殊混,凝,凝土满足,特,特殊项目,的,的要求将,是,是行业发,展,展方向,37,上海攀成,德,德管理顾,问,问,典型案例,：,：某企业,内,内部分析,xx公司,商,商品混凝,土,土公司发,展,展有喜有,悲,悲：,近几年发,展,展迅速，,产,产销量以25%的,速,速度递增,，,，现拥有5个搅拌,站,站，2005年产,销,销86万,立,立方米，,同,同比增长17.8%，产值,达,达到2.7亿元，,净,净利润率,达,达到9%,（,（yy市,场,场行业利,润,润率6-7%），,连,连续7年,位,位居yy,商,商品混凝,土,土企业产,销,销量榜首,。,。但行业,以,以36%,的,的速度发,展,展，而xx公司混,凝,凝土公司,的,的发展速,度,度仅有25%，低,于,于行业发,展,展速度，,并,并且公司,的,的市场占,有,有率由曾,经,经一度的30%下,降,降到现在,的,的16%,左,左右,优势,品牌优势,：,：七年行,业,业老大的,地,地位，奠,定,定了xx,公,公司在商,品,品混凝土,业,业内的品,牌,牌优势。,成本优势,：,：混凝土,公,公司的净,利,利润率为9%，高,于,于行业的,净,净利润率,，,，表明公,司,司在成本,上,上处于一,定,定的领先,地,地位，优,势,势主要体,现,现在以下,方,方面：xx公司在yy市场,布,布局合理,，,，规模较,大,大，形成,一,一定的规,模,模效应（,主,主要是采,购,购的规模,效,效应），,取,取得一定,的,的成本领,先,先地位；,同,同时，公,司,司本身成,本,本控制到,位,位，成本,相,相比同行,业,业要低一,些,些。,质量优势,：,：xx公,司,司从一开,始,始就注重,产,产品的质,量,量把关，,质,质量已经,取,取得当地,建,建筑单位,的,的认可,劣势,差异化不,够,够：公司,产,产品都是,一,一般性质,的,的、与市,场,场绝大多,数,数同质的,产,产品，服,务,务于特殊,领,领域的特,殊,殊混凝土,少,少。,技术力量,不,不够强大,：,：设计加,工,工服务于,高,高层建筑,、,、厂房、,桥,桥梁、道,路,路等特殊,混,混凝土的,能,能力尚有,所,所欠缺。,目,目前，公,司,司已经开,始,始注意对,高,高性能、,高,高标号混,凝,凝土、特,殊,殊混凝土,的,的研究,38,上海攀成,德,德管理顾,问,问,攀成德为,某,某商品混,凝,凝土选择,投,投资城市,的,的城市投,资,资数据,39,上海攀成,德,德管理顾,问,问,某集团商,品,品混凝土,与,与上海建,工,工商品混,凝,凝土的对,比,比,40,上海攀成,德,德管理顾,问,问,施工集团,的,的房地产,业,业务业绩,举,举例,注：（5,）,）为2005年房,地,地产综合,势,势力全国,排,排位，实,际,际上由于,统,统计数据,不,不过全面,，,，可能存,在,在数据权,威,威性问题,41,上海攀成,德,德管理顾,问,