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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,来自 中国最大的资料库下载,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,欢 迎 参 加 亮齿洁 推 广 培 训 会！,我 们 来 了！,日 程 安 排,8：308：40 开 场 白,8：409：10 市 场 知 识,9：109：50 产 品 知 识,9：5010：00 休 息,10：0010：35 市 场 支 持 计 划,10：3511：40 销 售 执 行 计 划,11：4012：00 问 与 答,12：0012：10 结 束 语,12：1013：10 午 餐,内容提要,I市场容量及市场状况,消费者需求,中 国美国,95/9696/9700/01 (95/96),牙膏()70,77277,849111,90733,000,增长率10%10%8%,牙刷()33,45235,12442,693,增长率5%5%5%,洗发水72,05777,319,香皂()41,70842,847,中国牙膏市场是美国的两倍,到2000年,我们将是美国的四倍.,总体城市农村,用牙膏刷牙(%) 9210089,刷牙频率(次/天)1.21.71.1,消费者使用习惯,总体城市农村,全家购买牙膏的频101010,率(平均次数/年),上次购买牙膏的1.32.01.1,平均支数,消费者购买习惯,总体城市农村,牙刷通常持续使用7.53.68.8,时间(月),上次购买牙刷的1.221,平均支数,牙刷使用和购买习惯,全国性的品牌仍为国产品牌 - 中华/两面针/黑妹,杂货店/小店是关键之所在 - 在这些商店分销越多, 市场占有率越高,牙膏的市场占有率/分销,7/8, 96市场占有率分销%,百货商店杂货店/小店其他,分销渠道的196318,重要性 (%),牙膏分销情况,7/8,96,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率%,分,分,销,销%,分,分,销,销,渠,渠,道,道,百,货,货,商,商,店,店,杂,杂,货,货,店,店/,小,小,店,店,其,其,他,他,中,华,华22.392949195,两,面,面,针,针17.582927593,黑,妹,妹14.278927377,高,露,露,洁,洁2.030621633,洁,诺,诺0.31443311,全,国,国,市,市,场,场,南,部,部,市,市,场,场,东,东,部,部,市,市,场,场,占有率,分,分销占,有,有率分销,%,黑妹22.7897.657,中华21.38719.594,两面针15.27113.880,高露洁3.1412.544,洁诺0.280.636,北部市场,西,西部市场,占有率分,销,销占有,率,率分销,%,黑妹11.4887.368,中华28.29720.697,两面针17.79725.696,高露洁0.9180.36,洁诺0.3100.211,广州,北,北京,占有率,分,分销,占,占有率分,销,销,%,高露洁16.49616.095,黑妹21.19913.599,中华14.799,洁银22.09912.897,两面针12.799,蓝天11.696,上海,成,成都,占有率分,销,销占有,率,率分销,%,高露洁9.1817.575,黑妹11.695,中华14.09315100,美加净19.498,两面针14.199,冷酸灵17.798,没有全国性,的,的品牌,杂货店/小,店,店也相当关,键,键 - 在,这,这些商店分,销,销越多,市,市场占有率,相,相应也越高,牙刷的市场,占,占有率/分,销,销,牙刷分销情,况,况,7/8,96市场,占,占有率分销%,百货商店,杂,杂货店/小,店,店其他,分销渠道的255124,重要性 (%),南部东,部,部北部,西,西部,占有率,占,占有率占,有,有率占有,率,率,%,三笑13.131.511.4,广州,北,北京,上,上海,成,成都,占有率,占,占有率,占,占有,率,率,占,占有率,%,长命66.1,舒美7.5,强生5.7,山泉10.4,虎丘10.0,- 牙膏-,消费者需求,- 来源于,基,基础研究,曾经患过蛀,牙,牙67%,曾经患过牙,龈,龈出血61,曾经患过牙,周,周炎/牙龈,炎,炎44%,口腔疾病的,普,普遍性,选择牙膏的,决,决定因素(总共51,个,个因素供选,择,择),主要因素,帮助预防蛀,牙,牙,彻底清洁,帮助预防牙,龈,龈疾病,使牙齿更坚,固,固更坚硬,好的香型,消费者需求,- 来源于,基,基础研究,- 牙刷-,(共29个,因,因素供选择),(1)彻,底,底清洁牙齿4.35,(2)帮,助,助预防牙龈,疾,疾病4.28,(3)彻,底,底清洁整个,口,口腔4.26,(4)清,洁,洁难以达到,的,的部位4.20,(5)牙,齿,齿感觉干净/光滑4.18,牙刷功能的,需,需求,刷头尺寸,刷,刷柄设计,小号5%,弯,弯曲50%,中号75%直柄24%,大号11%无偏好26%,无偏好9%,刷毛设计,刷,刷毛质地,平衡26%非常软2%,多层/波浪,型,型50%,软,软11%,无偏好24%适中80%,硬4%,无偏好4%,牙刷类型设,计,计的需求,总结,I巨大,的,的市场容量,帮助预防蛀,牙,牙，彻底清,洁,洁，好的香,型,型是,中国消费者,对,对口腔护理,产,产品的最大,需求;亮齿,洁,洁牙膏牙刷,将,将提供这些,功,功,效,满足他,们,们的需求.,主 要,内,内 容,龋齿的形成,氟的防龋作,用,用,亮齿洁牙膏,的,的产品竞争,优,优势,亮齿洁,1. 龋,齿,齿 的,形,形 成,龋齿又俗称,蛀,蛀牙、烂牙,、,、虫牙,主要起因：,牙,牙菌斑,食物,（糖类及含,糖,糖,食品）,牙菌斑,酸,牙釉质,（牙齿表层,）,）,蛀牙,氟离子能有,效,效地帮助牙,齿,齿抵御酸的,侵,侵蚀，,巩固牙齿，,从,从而防止蛀,牙,牙。,2.,氟 的 防,龋,龋 作,用,用,2.,氟 的 防,龋,龋 作,用,用,牙 膏 中,两,两 种,最,最 常 用,的,的 氟,化,化 物：,氟 化 钠,单 氟 磷,酸,酸 钠( ),他们的防龋,效,效果是明显,不,不同的！,氟 化 钠,所,所 能,提,提 供 的,可,可 溶,性,性 氟，,远,远 远 多,于,于 单,氟,氟,磷,磷 酸,钠,钠(2),，,， 它 的,防,防 龋,健,健 齿 效,果,果 更,好,好,氟化钠2,溶解时间（,分,分钟 ）130,60,F,P,O,O,O,F,2.,氟 的 防,龋,龋 作,用,用,3. 亮齿,洁,洁 牙,膏,膏 的 竞,争,争 优,势,势,1、唯 有,亮,亮齿洁,牙,牙 膏 含,有,有 独,特,特 的“,氟,氟 泰配,方,方,最 有 效,地,地 防,龋,龋 成 分,，,， 防龋效,果,果最好。,氟泰配方,氟,氟化钠,二,二氧化,硅,硅,用了亮齿洁,牙,牙膏，,我的牙齿健,康,康多了！,亮齿洁高,露,露洁洁诺,氟化物氟,化,化钠22,氟化钠氟,化,化钠,（双氟）,（,（双氟 ）,氟化钠含量1100600350,（ ）,亮齿洁牙膏,提,提供更多的,有,有效氟离子,，,，更有效地,防,防止,蛀牙。,3. 亮齿,洁,洁 牙,膏,膏 的 竞,争,争 优,势,势,氟 化 钠,在,在 二,氧,氧 化 硅,的,的 牙,膏,膏 系 统,中,中,（氟泰配方,）,）能 提,高,高 其 氟,的,的 稳,定,定 性,更 好 的,稳,稳 定,性,性,更,更,多,多 的 有,效,效 氟,离,离 子 以,抵,抵 抗,蛀,蛀 牙,3. 亮齿,洁,洁 牙,膏,膏 的 竞,争,争 优,势,势,3. 亮,齿,齿洁 牙,膏,膏 的 竞,争,争 优,势,势,防蛀效果：,氟泰配方,“,“,双,双氟” 或,“,“2”,氟吸收测试,证,证明： 使,用,用 亮齿,洁,洁， 氟,的,的 吸 收,量,量,比 高 露,洁,洁、 洁,诺,诺 牙,膏,膏 的 高4 倍,多,多,亮齿洁牙膏,防,防蛀效,果最好！,2、两 种,吸,吸 引,人,人 的 香,型,型,冰 凉 薄,荷,荷,清 新 香,型,型,从 20,多,多 种,香,香 型 中,精,精 心,挑,挑 选 的,测 试 证,明,明，,两,两 种 香,型,型 的,受,受 欢 迎,程,程 度,远,远 远 高,于,于 高,露,露 洁 和,黑,黑 妹,3. 亮,齿,齿洁 牙,膏,膏 的 竞,争,争 优,势,势,亮齿洁 高,露,露 洁,黑,黑,妹,妹,797569,3、创 先,推,推 出,绿,绿 色,型,型 牙,膏,膏, 配,合,合 冰,凉 薄 荷,香,香 型，,更,更 加,完,完 美，,深,深 受 消,费,费,者 的 欢,迎,迎,3. 亮,齿,齿洁 牙,膏,膏 的 竞,争,争 优,势,势,总结：亮齿,洁,洁牙膏的产,品,品竞争优势,1.,唯,唯 一 含,有,有 独,特,特 氟,泰,泰 配 方,的,的 牙,膏,膏，防 蛀,效,效,果 最 好,。,。,2.,两,两 种 香,型,型， 更,加,加 迎,合,合 消 费,者,者 的,口,口 味。,3.,创,创 先 推,出,出 绿,色,色,型,型 牙 膏,，,， 配 合,冰 凉 薄,荷,荷 香,型,型， 使,产,产 品 的,色,色 泽,形,形 态,与 香 型,结,结 合,得,得 更 完,美,美。,佳 洁士，,真 棒 ！,主 要 内,容,容,牙刷的消费,者,者需求,亮齿洁牙刷,的,的竞争优势,牙刷的消费,者,者需求,彻底清洁牙,齿,齿,清洁牙缝，,大,大牙等难以,清,清洁的部位,刷头中,等,等大小70%,刷柄曲,柄,柄50%,刷毛形状,波,波浪形50%,刷毛硬度,中,中等刷毛80%,牙刷功能上,的,的需求,牙刷设计上,的,的需求,亮齿洁牙刷,的,的竞争优势,亮齿洁牙刷,有,有优于竞争,对,对手的特征,与,与设计,亮齿洁,高,高,露,露洁,长,长命,刷毛形状,波,波浪形,平,平面,平,平面,刷柄曲,柄,柄,向,向下,弯,弯曲柄,直,直柄,刷头大小,中,中等大,头,头,中,中等或大,头,头,亮齿洁牙刷,设计真不错,消费者产品,使,使用测试表,明,明：,总体评价，,亮,亮齿洁牙刷,明,明显优于长,命,命牙刷，与,高,高露洁牙,刷相比，得,分,分亦较高。,亮齿洁优于,高,高露洁,亮,亮齿洁优,于,于长命,评价“极好/ 很好”,高,高26,高,高278,亮齿洁牙刷,的,的竞争优势,消费者产品,使,使用测试表,明,明:,亮齿洁牙刷,的,的清洁效果,优,优于长命和,高,高露洁牙刷,。,。,亮齿洁牙刷,更,更深入清洁,牙,牙缝?亮齿,洁,洁牙刷具有,出,出色的清洁,后,后排大牙的,效,效果,亮齿洁优于,高,高露洁,亮,亮齿洁优,于,于长命,总体清洁效,果,果,高,高6,高,高33,清洁牙缝,高,高19,高,高43,清,清洁后排,大,大牙,高,高6,高,高46,亮齿洁牙刷,的,的竞争优势,实验室模拟,刷,刷牙实验证,明,明：,亮齿洁牙刷,比,比普通平面,牙,牙刷深入牙,缝,缝多达34,亮齿洁优于,高,高露洁,亮,亮齿洁优于,长,长命,平,平,均,均,深入牙缝的353334,清洁效果,亮齿洁牙刷,的,的竞争优势,更深入牙缝,多,多1/3,亮齿洁牙刷,的,的竞争优势,消费者产品,使,使用测试表,明,明:,亮齿洁牙刷,具,具有优于长,命,命和高露洁,牙,牙刷的曲柄,。,。,亮齿,洁,洁优,于,于高,露,露洁,亮,亮,齿,齿洁,优,优于,长,长命,刷柄,评,评价1043,(得,分,分高,出,出比,例,例),亮齿,洁,洁牙,刷,刷的,竞,竞争,优,优势,消费,者,者产,品,品使,用,用测,试,试表,明,明:,亮齿,洁,洁牙,刷,刷具,有,有适,中,中软,毛,毛。,亮齿,洁,洁优,于,于高,露,露洁,亮,亮,齿,齿洁,优,优于,长,长命,刷毛,评,评价,高,高2,高,高19,刷毛,硬,硬度,适,适中,高,高4,高,高12,亮齿,洁,洁牙,刷,刷的,竞,竞争,优,优势,亮齿,洁,洁牙,刷,刷优,于,于竞,争,争对,手,手,出色,的,的清,洁,洁效,果,果(,清,清洁,牙,牙缝,和,和后,排,排大,牙,牙),更深,入,入牙,缝,缝多,达,达1/3,适合,口,口腔,形,形状,的,的曲,柄,柄设,计,计,适中,软,软毛,为何,亮,亮齿,洁,洁将,获,获成,功,功?,一、,和,和,亮,亮齿,洁,洁一,起,起,消,消,费,费者,能,能赢,-,超,超一,流,流的,产,产品,二、,和,和,亮,亮齿,洁,洁一,起,起,客,客,户,户能,赢,赢,-,更,更高,销,销量,-,更,更多,利,利润$,三、,和,和,亮,亮齿,洁,洁一,起,起,中,中,国,国能,赢,赢,-,提,提高,中,中国,的,的口,腔,腔健,康,康水,平,平,和亮,齿,齿洁,一,一起,消,消费,者,者能,赢,赢!,牙膏,一、,亮,亮齿,洁,洁拥,有,有超,一,一流,的,的产,品,品,更,更,好,好地,满,满足,消费,者,者需,求,求。,二、,亮,亮齿,洁,洁牙,膏,膏是,唯,唯一,获,获,全,全国,牙,牙防,组,组,和,和,中华,医,医学,会,会认,可,可的,牙,牙膏,。,。,认,可,可,全,国,国,牙,牙,防,防,组,组,中,华,华,医,医,学,学,会,会,消,费,费,者,者,能,能,赢,赢!,超一,流,流的,产,产品,A.,亮,亮,齿,齿洁,牙,牙膏-,世,世,界,界上,最,最好,的,的预,防,防蛀,牙,牙牙,膏,膏,1.,预,预防,蛀,蛀牙,是,是消,费,费者,对,对牙,膏,膏的,主,主要,需,需求,67%,61%,44%,消,费,费,者,者,能,能,赢,赢!,超一,流,流的,产,产品,A.,亮,亮,齿,齿洁,牙,牙膏-,世,世,界,界上,最,最好,的,的预,防,防蛀,牙,牙牙,膏,膏,2.,亮,亮,齿,齿洁,的,的氟,泰,泰配,方,方使,进,进入,牙,牙齿,的,的有,效,效氟,比高,露,露洁,高,高4,倍,倍,有,效,摄,氟,量,消,费,费,者,者,能,能,赢,赢!,超一,流,流的,产,产品,A.,亮,亮,齿,齿洁,牙,牙膏-,世,世,界,界上,最,最好,的,的预,防,防蛀,牙,牙牙,膏,膏,3.,没,没有,品,品牌,拥,拥有,预,预防,蛀,蛀牙,的,的定,位,位,高露,洁,洁基,本,本上,被,被消,费,费者,视,视为,一,一种,清,清新,口腔,产,产品,高露,洁,洁,洁,洁,银,银,黑,黑妹,防止,蛀,蛀牙465529,清新,口,口腔864259,口味,好,好813359,减轻,牙,牙龈,红,红肿256522,防止,牙,牙龈,出,出血276016,消,费,费,者,者,能,能,赢,赢!,超一,流,流的,产,产品,B.,亮,亮,齿,齿洁,拥,拥有,优,优于,高,高露,洁,洁和,国,国内,名,名牌,的,的口,味,味,1.,亮,亮齿,洁,洁在,全,全球,最,最好,的,的20种,口,口味,中,中选,用,用了,最好,的,的两,种,种口,味,味。,进,进行,了,了有,代,代表,性,性的,消,消费,者,者,测试,而,而配,制,制了,最,最受,中,中国,人,人欢,迎,迎的,口,口味,。,。,消,费,费,者,者,能,能,赢,赢!,超一,流,流的,产,产品,B.,亮,亮,齿,齿洁,拥,拥有,优,优于,高,高露,洁,洁和,国,国内,名,名牌,的,的口,味,味,2.,亮,亮齿,洁,洁在,口,口味,方,方面,明显,优,优于,高,高露,洁,洁和,国,国内,领,领导,品,品牌,亮齿,洁,洁,高,高露,洁,洁,美,美加,净,净,整体,口,口味,评,评价79%75%74%,冰凉,薄,薄荷78%72%_,清新,香,香型78%=78%_,消,费,费,者,者,能,能,赢,赢!,波浪,型,型牙,刷,刷,一、,亮,亮齿,洁,洁波,浪,浪型,牙,牙刷,超,超一,流,流产,品,品更,好满,足,足消,费,费者,需,需求,二,、,、亮,齿,齿洁,波,波浪,型,型牙,刷,刷获,全,全国,牙,牙防,组,组,认可,亮齿,洁,洁,神,奇,奇,的,的,消费,者,者能,赢,赢!,波浪型,牙,牙刷,一、亮,齿,齿洁拥,有,有超一,流,流产品,更,更好满,足,足消费,者,者,需,需求,A.,亮,亮齿洁,比,比高露,洁,洁和国,内,内领导,品,品牌,深入牙,缝,缝多达1/3,B.,对,对亮齿,洁,洁评价,摷,摷?,很,很好?,的,的消费,者,者,比高露,洁,洁多+26%,比国内,品,品牌多+278%,消费者,能,能赢!,波浪型,牙,牙刷,一、亮,齿,齿洁拥,有,有超一,流,流产品,更,更好满,足,足消费,者,者,需求,C.,亮,亮齿洁,在,在清洁,效,效果敺,矫,矫娴梅,比高露,洁,洁高+22%,比国内,品,品牌高+178%,D.,亮,亮齿洁,在,在刷柄,效,效果敺,矫,矫娴梅?,比,比高露,洁,洁高+67%,比国内,品,品牌高+83%,和亮齿,洁,洁一起, 客,户,户能赢!,1.,更,更高,销,销量,A.,中,中国消,费,费者渴,望,望购买,亮,亮齿洁,-,远,远远高,于,于中国,最,最成功,的,的品牌-,汰,汰渍,1.,与,与汰渍,相,相比,在,在产,品,品概念,及,及使用,测,测试中(),表示绝,对,对会购,买,买亮齿,洁,洁牙膏,的,的消费,者,者多+46%,表,表示绝,对,对会购,买,买亮齿,洁,洁牙刷,的,的消费,者,者 多+79%,2,广,广州上,市,市三个,月,月后，,亮齿洁,牙,牙膏的,购,购买率,已,已高达21,亮齿洁,牙,牙刷的,购,购买率,已,已达9,远远高,于,于其他,成,成功品,牌,牌同期,购,购买率,客户能,赢,赢!,1.,更,更高,销,销量,B.,在,在中,国,国历史,上,上最强,大,大的市,场,场支持,1.,中,中国有,史,史以来,最,最强大,的,的电视,广,广告支,持,持,超过其,他,他任何,品,品牌,推,推出期,间,间广告,的,的 2,倍,倍,消费者,将,将每晚,黄,黄金时,间,间看到,亮,亮齿洁,广,广告,最高可,达,达 4-5次,客户能,赢,赢!,1.,更,更高,销,销量,B.,在,在中,国,国历史,上,上最强,大,大的市,场,场支持,-,与,与其他,品,品牌相,比,比,亮,齿,齿洁的,市,市场支,持,持费用,高2.5倍,- 一,流,流的广,告,告! 看,过,过亮齿,洁,洁广告,后,后(),与高露,洁,洁和洁,诺,诺广告,比,比,多于2.7倍,的,的消费,者,者说他,们,们将试,用,用亮齿,洁,洁,亮齿,洁,洁牙刷,广,广告，,创,创下中,国,国广告,最,最高,得分纪,录,录,多,于,于4.3倍的,消,消费者,说,说将试,用,用亮齿,洁,洁,牙刷。,客户能,赢,赢!,1.,更,更高,销,销量,B.,在,在中,国,国历史,上,上最强,大,大的市,场,场支持,3.,权,权威机,构,构,唯,唯一认,可,可将推,动,动 更,高,高的销,量,量,举例而,言,言,在,在美国, 亮,齿,齿洁获,美,美国牙,医,医学会,认可后,亮齿洁,市,市场占,有,有率,自10%飚升,至,至40%,高露洁,市,市场占,有,有率,自45%惨跌,至,至15%,亮齿洁,获,获认可,后,后,客户能,赢,赢!1.,更,更高,销,销量B：,在,在中国,历,历史上,最,最强大,的,的市场,支,支持3.,权,权威机,构,构,唯,唯一认,可,可将推,动,动 更,高,高的销,量,量,亮齿洁,获,获得全,国,国牙防,组,组的认,可,可显著,提,提高了,销,销量,知道认,可,可的,不,不知道,认,认可的,指,指,数,数,亮齿洁,牙,牙膏,购买率39,12,（,（325）,重复购,买,买率224,（,（550,）,）,亮齿洁,牙,牙刷,购买率16,6,（,（267）,重复购,买,买率82,（,（400）,客 户,能,能,赢,赢!,1.,更,更高销,量,量,4.,庞,庞大的,学,学校教,育,育项目,在广州,54%,的,的家长,表,表示他,们,们肯定,会,会买亮,齿,齿洁,57,的,的家长,实,实际购,买,买了亮,齿,齿洁,其他13个城,市,市,69%,的,的家长,表,表示他,们,们肯定,会,会买亮,齿,齿洁,学校教,育,育,一,一,般,般消费,者,者,牙膏购,买,买率5717,牙膏重,复,复购买,率,率306,牙刷购,买,买率333,客 户,能,能,赢,赢1.,更,更高,销,销量,5.,突,突破性,高,高品位,和,和货架,推,推,动,动店内,销,销售,- 落,地,地货架,和,和柜台,货,货架,华南市,场,场测试,显,显示：,拥,拥有任,何,何一种,货,货架的,商店牙,膏,膏、牙,刷,刷销量,均,均比没,有,有货架,的,的商店,销量有,不,不同程,度,度提高,。,。,客 户,能,能,赢,赢!,1.,更,更高销,量,量,6.,家,家庭,免,免费派,送,送,-21个城,市,市50%覆盖,率,率的入,户,户派送,-,全,全,国,国牙防,组,组签发,的,的宣传,品,品,-,两,两种口,味,味的试,用,用装,-,显,显著提高亮,齿,齿洁知名度/试用率/,购,购买率,广州：亮齿,洁,洁的市场结,果,果(收到派,发,发品的消费,者,者/未收到),购买率,重,重复购买,率,率,收到/未收,到,到收到/未收到,牙膏3017%166%,牙刷165%81%,客 户 能,赢,赢1. 更,高,高销量,7. 广州/北京市场,战,战绩辉煌,A) 4周,初,初期品牌评,估,估调查结果,广州,北,北,京,京,知,知名度,试,试用率,购,购买率,知,知名度,试,试用率,购,购买率,亮齿洁87%44%12%67%16%10%,新品牌平均,值,值42%5%4%42%5%4%,亮齿洁对平,均,均值指数(207)(880)(300)(160)(320)(250),B)三个月,使,使用和评估,调,调查结果：,亮,亮齿洁在广,州,州购买率已,达,达,21%,是,是其他品牌,同,同期购买率,的,的2.33,倍,倍.,C) 不到,两,两个月,亮,亮齿洁市场,占,占有率达到2.0%,权,权重分销75%,而洁诺用了,近,近一年时间,市,市场占有率,才,才达到2.2%,客 户 会,赢,赢 !,2. 更多,利,利润 $,客户销售亮,齿,齿洁牙膏比,销,高3.4倍,客户销售亮齿洁牙刷比销售国内品牌利润,高4.9 倍,和亮齿洁一,起,起, 中国,能,能赢 !,一. 推出,市,市场之前,我,我们已经,做,做了什么?,A. 支持,中,中国口腔健,康,康项目,目,目前已投入,人民币56,030,000.00(五千六,百,百零三万),用于促进中,国,国人民的口,腔,腔健康,中国能赢!,包括,人民币二千,万,万,学校健康教,育,育项目= 20,000,000.00,人,人民币一,千,千六百五十,万,万,公众教育=16,500,000.00,人民币一千,万,万,中国牙病防,治,治基金= 10,000,000.00,人民币九百,万,万,学术促进活,动,动= 9,000,000.00,人民币五十,三,三万,爱牙日=530,000.00,中国能赢!,B. 提高,中,中国人民口,腔,腔健康知识,全国牙防组,广,广告 -,每,每天刷牙,两,两次,中国能赢!,B. 提高,中,中国人民口,腔,腔健康知识,学校健康教,育,育项目,* 从,娃,娃娃抓起,建,建立亮齿,洁,洁的忠实用,户,户,* 首,先,(共计6500个学校, 85万学生),* 每年坚持开展,并逐步扩大范围,目标最终覆盖所有小学一年级,中国能赢!,B. 提高,中,中国人民口,腔,腔健康知识,学校健康教,育,育结果,- 93%,的,的家长说孩,子,子更有兴趣,刷,刷牙,中国能赢!,学校健康教,育,育结果,- 学生的,口,口腔保健知,识,识显著性提,高,高,活动后,活,活,动,动前,增,增,加,加,氟的功效92%60%+32%,什么是保健,牙,牙刷91%43%+48%,每年看两次,牙,牙医92%43%+49%,中国能赢!,二. 推出,市,市场之后,我,我们将做,什,什么?,如果我们销,售,售越来越多,的,的产品,我,我们将,A. 每年,继,继续并扩展,学,学校教育活,动,动,- 已然承,诺,诺三年并将,在,在15个城,市,市中展开,- 扩展至,越,越来越多的,城,城市,- 目标:,覆,覆盖所有,一,一年级小学,生,生,B. 继续,支,支持中国的,口,口腔保健项,目,目,C. 引进,卓,卓越的防止,蛀,蛀牙/口腔,保,保健高科技,强有力的市,场,场推广计划- 牙,膏,膏,产品定位,从内巩固,一,一生保护,强有力的市,场,场推广计划- 牙,膏,膏,规格 -,与,与高露洁,主,主要规格一,致,致,对应规格,使,使用次数,相,相同,亮齿洁,高,高露洁,规格,容,容量,使,使用次,数,数,规,规格,容,容量,使,使用次数,40克30毫,升,升38 次60,克,克39毫升49,次,次,120克90,毫,毫升113 次135克87毫升109 次,165克123毫,升,升 154 次190克123,毫,毫升154,次,次,强有力的市,场,场推广计划- 牙,膏,膏,规格比例,概念及使用,测,测试,华,华南/大北,京,京销售情况,购买意向,40g21%24%,120g56%49%,165g23%27%,强有力的,市,市场推广,计,计划- 牙膏,定价,与高露洁,相,相比,同,同等用量, 价格,一,一致,亮齿洁,高,高露洁,规格,定,定价/支,定,定价/,毫,毫升,规,规格,定,定价/,支,支,定,定价/毫,升,升,强有力的,市,市场推广,计,计划,- 波浪,型,型牙刷,产品定位-,彻,彻,底,底洁齿,一,一生保,护,护,定,价,价-,大,大大低于,高,高露洁同,类,类牙刷,每支人民,币,币9.80元,规 格-,融,融,最,最受消费,者,者欢迎的,每,每种特点,于,于一,种规格:,波浪型设,计,计 适,中,中软毛,细巧刷头,弯,弯曲防,滑,滑刷柄,强有力的,市,市场推广,计,计划,- 波浪,型,型牙刷,促 销,消费者促,销,销,买一送,二,二,- 买一,支,支牙刷,送,送两,袋,袋牙膏试,用,用装,为何亮齿,洁,洁将获成,功,功?,一、 和,亮,亮齿洁一,起,起, 消,费,费者能赢,- 超一,流,流的产品,二、 和,亮,亮齿洁一,起,起, 客,户,户能赢,- 更高,销,销量,- 更多,利,利润 $,三、 和,亮,亮齿洁一,起,起, 中,国,国能赢,- 提高,中,中国的口,腔,腔健康水,平,平,内容提要,投放计划,四项基本,原,原则,助销工具,介,介绍,概念性销,售,售,销售经验,介,介绍,竞争,推出目标,，,，时间，,地,地点；,推出时间,表,表；,促销活动,介,介绍；,促销活动,具,具体实施,；,；,亮齿洁推,出,出 -,销,销售执行,计,计划,推 出目,标,标,在全国的,所,所有城市,和,和乡村成,功,功推出,亮,亮齿洁！,！,！,销 量, 全国,（,（除华南,，,，大北京,）,）：263头两月,；,；,分 销, 在推,出,出 2个,月,月大店达80,。,。小店达25,二级批达80,分,分销,助 销, 所,有,有 商,店,店 符,合,合 零,售,售 标,准,准,推 出时,间,间，地点,12月30日：全,国,国,推出时间,表,表,产品,.30,产,产品开,始,始客户仓,库,库发运。,. 25,到,到客,户,户仓库。,销售人员,行,行动,.10,做,做各城,市,市销售计,划,划；,.20,培,培训,；,；,.30,帮,帮客,户,户向,下,下订单；,.30,开,开始向,商,商店买进,；,；,.10,产,产品开始,上,上货架；,电视广告,.1,开,开始播,放,放。,促销活动,介,介绍,推出头两,个,个月大店,（,（A、B,、,、C 商,店,店)促销,计,计划,1。举办,大,大店柜台,陈,陈列展示,活,活动；,2。任何,大,大商店二,级,级批凡买11送1(牙刷除,外,外)；,3。大店,陈,陈列架计,划,划,4。大店,营,营业员样,品,品派发,大店陈列,活,活动及样,品,品派发,城,城市名单,大山东市,场,场天,津,津，济南,，,，青岛,西北市场,兰州,东北市场,哈尔,滨,滨，沈阳,，,，大连,华中市场,武汉,，,，长沙，,郑,郑州,上海市场,上海,上海北市,场,场南,京,京，苏州,，,，合肥,上海南市,场,场杭,州,州，福州,，,，厦门,西南市场,成都,，,，昆明，,重,重庆,促销活动,介,介绍,小商店促,销,销计划（,所,所有分销,商,商覆盖城,市,市）,凡买6支 40g 牙,膏,膏或更多,，,，送,1支40g牙膏。,促销活动,介,介绍,消费者促,销,销,推出期,间,间所有牙,刷,刷采用促,销,销装（买1支牙刷,送 2,包,包牙膏轻,便,便装)；,全国24 个,大,大城市超,过,过50,的,的家庭获,得,得试用品,。,。,促销活动,介,介绍,客户推广,会,会,在全国20个大,城,城市召开,主,主要客户,推,推广会。,亮齿洁客,户,户会议,城,城市名单,大山东市,场,场天,津,津，青岛,东北市场,沈阳,，,，哈尔滨,华中市场,武汉,，,，长沙，,郑,郑州,上海市场,上海,上海北市,场,场南,京,京，合肥,上海南市,场,场杭,州,州，福州,西南市场,成都,，,，昆明,促销活动,具,具体实施,大店柜台,陈,陈列大赛,活动开,始,始客户提,高,高代垫发,票,票，金额,总预算,一,一半；, 先向,客,客户汇款,，,，金额,总,总预算一,半,半；,活动结,束,束后，客,户,户提供剩,余,余金额的,发,发票；, 向客,户,户汇剩余,款,款项。,促销活动,具,具体实施,买11送1活动,12月25日前,，,，提供客,户,户配额；,每周五,，,，根据数,据,据统计客,户,户,订单量，,计,计算赠品,量,量；,安排下,次,次订单随,货,货同行。,促销活动,具,具体实施,小店促销,客户先,向,向商店提,供,供奖励；,客户向,提,提供发,票,票报销,四项销售,基,基本原则,、,、零售,标,标准口,腔,腔品类,分销,类大店,牙,牙膏：6个规格,，,，优先顺,序,序如下：,40g,清,清新香型,牙,牙膏,40g,冰,冰凉薄荷,牙,牙膏,120g,清,清新香,型,型牙膏,120g,冰,冰凉薄,荷,荷牙膏,165g,清,清新香,型,型牙膏,165g,冰,冰凉,薄,薄荷牙膏,牙刷：1,个,个规格,总共7个,规,规格,C类商店,牙,牙膏,：,：4个规,格,格。优先,顺,顺序如下,：,：,40g,清,清新香型,牙,牙膏,40g,冰,冰凉薄荷,牙,牙膏,120g,清,清新香,型,型牙膏,120g,冰,冰凉薄,荷,荷牙膏,牙刷：1,个,个规格,总共5,个,个规格,四项销售,基,基本原则,、,、零售,标,标准口,腔,腔品类,分销,二级批、,小,小店,牙,牙膏：2,个,个规格。,优,优先顺序,如,如下：,40g,清,清新香型,牙,牙膏,40g,冰,冰凉薄荷,牙,牙膏,牙刷：随,意,意,总共2个规格,四项销售,基,基本原则,、,、零售,标,标准口,腔,腔品类,分销,类商店、,二,二级批,1。货架,空,空间要大,于,于或等于,高,高露洁和,洁,洁诺,甚至在六,个,个月内超,过,过10%,的,的货架空,间,间。,2。消费,者,者流量大,的,的位置。,3。货架,上,上视平线,位,位置,小,店,店,1.,挂,挂,袋,袋,要,要,有,有40,克,克,。,。,四,项,项,销,销,售,售,基,基,本,本,原,原,则,则,、,、,零,零,售,售,标,标,准,准,口,口,腔,腔,品,品,类,类,货,架,架,类,商,商,店,店,、,、,小,小,商,商,店,店,?,牙,牙,膏,膏,：,：,清,清,新,新,香,香,型,型/,冰,冰,凉,凉,薄,薄,荷,荷,40,克,克4.3,120,克,克10.9,165,克,克14.8,牙,刷,刷9.8,二,级,级,批,批,出,出,厂,厂,价,价,0,13.6%,四,项,项,销,销,售,售,基,基,本,本,原,原,则,则,、,、,零,零,售,售,标,标,准,准,口,口,腔,腔,品,品,类,类,价,格,格,类,商,商,店,店,、,、,二,二,级,级,批,批,、,、,小,小,店,店,1.,有,有,海,海,报,报,、,、,挂,挂,旗,旗,、,、,小,小,贴,贴,纸,纸,展,展,示,示,或,或,超,超,过,过,我,我,们,们,的,的,主,要,要,竟,竟,争,争,对,对,手,手,高,高,露,露,洁,洁,和,和,洁,洁,诺,诺,。,。,2.,大,大,店,店,和,和,柜,柜,台,台,要,要,有,有,专,专,用,用,陈,陈,列,列,架,架(,在,在,试,试,验,验,的,的,商,商,店,店),四,项,项,销,销,售,售,基,基,本,本,原,原,则,则,、,、,零,零,售,售,标,标,准,准,口,口,腔,腔,品,品,类,类,助,销,销,助,销,销,工,工,具,具,介,介,绍,绍,广,告,告,纸,纸,：,：,海,海,报,报,，,，,挂,挂,旗,旗,，,，,小,小,贴,贴,纸,纸,，,，,货,货,架,架,贴,贴,纸,纸,挂,钩,钩,，,，,挂,挂,袋,袋,：,：,牙,牙,膏,膏,挂,挂,袋,袋,牙,牙,刷,刷,挂,挂,钩,钩,消,费,费,者,者,传,传,单,单,及,及,传,传,单,单,盒,盒,助,销,销,工,工,具,具,介,介,绍,绍,大,店,店,陈,陈,列,列,架,架,：,：,柜,柜,台,台,陈,陈,列,列,架,架,座,座,地,地,陈,陈,列,列,架,架,陈,列,列,盒,盒,：,：,牙,牙,膏,膏,陈,陈,列,列,盒,盒,牙,牙,刷,刷,陈,陈,列,列,盒,盒,概,念,念,性,性,销,销,售,售,过,过,程,程,开,始,始,背,背,景,景,资,资,料,料,中,国,国,拥,拥,有,有,世,世,界,界,上,上,最,最,大,大,的,的,口,口,腔,腔,护,护,理,理,产,产,品,品,市,市,场,场,，,，,目,目,前,前,是,是,美,美,国,国,的,的,两,两,倍,倍,，,，,并,并,且,且,以,以,每,每,年,年5,10,的,的,速,速,度,度,增,增,长,长.,商,商,店,店,生,生,意,意,潜,潜,力,力.,消,费,费,者,者,对,对,牙,牙,膏,膏,最,最,大,大,的,的,要,要,求,求,就,就,是,是,能,能,防,防,止,止,蛀,蛀,牙,牙,，,，,而,而,对,对,牙,牙,刷,刷,则,则,希,希,望,望,它,它,能,能,彻,彻,底,底,洁,洁,齿,齿,。,。,满,满,足,足,需,需,求,求,成,成,功,功,阐,述,述,销,销,售,售,目,目,的,的,我,这,这,次,次,是,是,想,想,向,向,你,你,介,介,绍,绍,世,世,界,界,知,知,名,名,的,的,亮,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,膏,膏,和,和,亮,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,刷,刷,，,，,它,它,是,是,公,公,司,司,第,第,一,一,次,次,在,在,中,中,国,国,市,市,场,场,推,推,出,出,的,的,口,口,腔,腔,护,护,理,理,产,产,品,品,。,。,如,何,何,运,运,作,作,产,品,品,竞,竞,争,争,优,优,势,势,一,流,流,的,的,产,产,品,品,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,膏,膏,含,有,有,氟,氟,泰,泰,成,成,分,分,，,，,能,能,被,被,牙,牙,齿,齿,吸,吸,收,收,从,从,内,内,至,至,外,外,防,止,止,蛀,蛀,牙,牙,坚,坚,固,固,牙,牙,齿,齿,。,。,两,种,种,最,最,受,受,消,消,费,费,者,者,欢,欢,迎,迎,的,的,口,口,味,味,。,。,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,刷,刷,独,特,特,波,波,浪,浪,型,型,刷,刷,毛,毛,，,，,能,能,更,更,加,加,深,深,入,入,牙,牙,缝,缝,，,，,彻,底,底,洁,洁,齿,齿,满,满,足,足,需,需,求,求,销,销,量,量,利,利,润,润,如,何,何,运,运,作,作,产,品,品,竞,竞,争,争,优,优,势,势,权,威,威,机,机,构,构,认,认,可,可,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,膏,膏,是,是,唯,唯,一,一,由,由,全,国,国,牙,牙,防,防,组,组,和,和,中,中,华,华,医,医,学,学,会,会,共,共,同,同,认,认,可,可,的,的,产,产,品,品,。,。,没,有,有,其,其,他,他,的,的,品,品,牌,牌,能,能,得,得,到,到,这,这,种,种,荣,荣,誉,誉,。,。,亮齿洁,牙,牙刷也,被,被全国,牙,牙防组,认,认可。,消费,者,者的信,心,心得到,保,保证，,确,确保销,量,量。,产品竞,争,争优势,高的消,费,费者购,买,买欲望,消费者,使,使用测,试,试结果,：,：,消费者,一,一定会,买,买,亮齿洁,牙,牙膏,：,： ,汰,汰渍146,亮齿洁,牙,牙刷,：,： ,汰,汰渍179,这是,新,新产品,的,的测试,最,最高得,分,分之一,，,，销量,的,的保证,如何运,作,作,领导市,场,场成功,经,经验,亮齿洁,在,在华南,，,，大北,京,京市场,推,推出获,得,得巨大,成,成功：,1。以,广,广州为,例,例，上,市,市才一,个,个月亮,齿,齿洁知,名,名度达87,上市才,二,二个月,，,，亮齿,洁,洁的市,场,场占有,率,率即达2,分销率,达,达75,，并,在,在广州,已,已有44的,消,消费者,试,试用,过亮齿,洁,洁。,2。在,北,北京，,上,上市一,个,个月，,亮,亮齿洁,的,的知名,度,度达67，,试用率,达,达16,。,如何运,作,作,无可匹,敌,敌的市,场,场支持,世界一,流,流的广,告,告密集,播,播放,消费者,样,样品派,送,送,小学一,年,年级学,生,生及幼,儿,儿园口,腔,腔保健,教,教育活,动,动,客户会,议,议,商店营,业,业员免,费,费样品,派,派送,确保,在,在短时,间,间内提,高,高知名,度,度，影,响,响力,增加,试,试用人,数,数,长远,忠,忠实消,费,费者,如何运,作,作,无可匹,敌,敌的市,场,场支持,消费者,促,促销,各类型,商,商店促,销,销,各类助,销,销工具,吸引,顾,顾客，,增,增加客,流,流量，,增,增加销,量,量,获取巨,大,大利润,的,的机会,1。亮,齿,齿洁，,中,中国的,一,一个新,品,品类，,中国口,腔,腔护理,的,的一个,新,新品牌,，,，必将,更好地,满,满足消,费,费者的,需,需求；,销,销售亮,齿,齿洁,必将给,你,你带来,额,额外的,生,生意和,利,利润，,也,也,必将带,动,动整个,口,口腔护,理,理品类,生,生意的,发,发展,2。亮,齿,齿洁牙,膏,膏和亮,齿,齿洁牙,刷,刷是世,界,界知名,的,的品牌,也是公,司,司销售,最,最成功,的,的品牌,之,之一，,它能提,高,高您商,店,店的形,象,象，增,加,加销量,。,。,获取巨,大,大利润,的,的机会,销售亮,齿,齿洁所,获,获取利,润,润比销,售,售其他,主,主要,的本地,品,品牌多,几,几倍,牙膏,零,零,售,售价/,箱,箱,批,批发价/箱,利,利,润,润/箱,利,利润比,亮齿洁392.4294.28392.4-294.28=98.12,120g,其他主,要,本地牌,子,子,牙刷,亮齿洁352.8264.6352.8-264.6=88.2,波浪型,牙,牙刷,其他主,要,要725472-54=184.9,本地牌,子,子,下一步,亮齿洁,牙,牙膏有40g,、,、120g、165g 配,有,有两种,口,口味共6种规,格,格，亮,齿,齿洁牙,刷,刷有一,个,个规格,每,每个,规,规格先,订,订,箱,箱,试,试试看,怎,怎么样,？,？,领导市,场,场成功,经,经验,亮齿洁,在,在华南,，,，大北,京,京市场,推,推出获,得,得巨大,成,成功：,1。销,量,量：以,广,广东其,他,他地区,为,为例6到10月完,成,成,50119,。目,标,标。,2。以,广,广州为,例,例，上,市,市才一,个,个月亮,齿,齿洁知,名,名度达87,上市才,二,二个月,，,，亮齿,洁,洁的市,场,场占有,率,率即达2,分销率,达,达75,，并,在,在广州,已,已有44的,消,消费者,试,试用,过亮齿,洁,洁。,3。在,北,北京，,上,上市一,个,个月，,亮,亮齿洁,的,的知名,度,度达67，,试用率,达,达16,。,经验交,流,流,要点,1.,设,设立高,目,目标,2.,准,准备充,足,足,3.,快,快速行,动,动和跟,进,进,分销,货架和,助,助销,经验交,流,流,小锦囊,：,：,和你,的,的下属,一,一起工,作,作,执行,计,计划,竞 争,竞 争,对,对,手,手 会,做,做,些,些,什,什 么,？,？, 促,销,销,包,包 装, 降,价,价, 宣,传,传,促,促 销,品,品,大,大 战, 其,他,他,我 们,有,有,勇,勇 气,面,面,对,对 竞,争,争。,我,我 们,更,更,有,有 信,心,心,赢,赢 得,竞,竞,争,争！,因,因,为,为,我,我 们,有,有,更 着,眼,眼,于,于 长,远,远,的,的 策,略,略,1。,一,一 流,的,的,品,品 质,，,， 充,分,分,满,满 足,中,中,国,国 消,费,费,者,者 的,需,需,要,要。,2。,权,权 威,机,机,构,构 认,可,可，,质,质,量,量 和,信,信,心,心 的,保,保,证,证。,3。,在,在 中,国,国,市,市 场,成,成,功,功 投,放,放,高,高 档,次,次,日,日 用,消,消,费,费 品,的,的,经,经 验,。,。,4。,竞,竞,争,争 性,的,的,价,价 格,策,策,略,略，,确,确 保,经,经,销,销 商,的,的,合,合 理,利,利,润,润。,更 强,大,大,完,完 备,的,的,市,市 场,支,支,持,持,1。,高,高 品,质,质，,高,高,密,密 度,的,的,电,电 视,广,广,告,告。,2。,大,大 密,度,度,的,的 消,费,费,者,者 派,发,发。,3。,周,周 密,的,的,投,投 放,计,计,划,划。,4。,学,学 校,口,口,腔,腔 教,育,育,计,计 划,。,。,更 出,色,色,的,的 销,售,售,网,网 络,1。,高,高 素,质,质,的,的 销,售,售,队,队 伍,。,。,2。,全,全 方,位,位,的,的 覆,盖,盖,结,结 构,。,。,3。,尽,尽 全,力,力,的,的 客,户,户,支,支 持,。,。,我 们,的,的,目,目 标,胜 利,！,！,胜,胜,利,利！? 胜,利,利！,亮齿洁,是,是,中,中 国,的,的,品,品 牌,。,。,亮,亮齿,洁,洁 也,一,一,定,定 能,成,成,为,为“,中,中 国,品,品,牌,牌 ”,！,！,问题测,试,试,1。消,费,费者对,牙,牙膏的,最,最大需,求,求是什,么,么？,2。消,费,费者对,牙,牙刷的,最,最大需,求,求是什,么,么？,3。什,么,么是牙,膏,膏和牙,刷,刷的最,主,主要的,分,分销渠,道,道？,4。亮,齿,齿洁牙,膏,膏的产,品,品特点,？,？,5。亮,齿,齿洁牙,刷,刷的产,品,品特点,？,？,6。蛀,牙,牙的形,成,成原因,和,和亮齿,洁,洁防蛀,的,的竞争,优,优势是,什,什么？,7。请,例,例举三,大,大市场,支,支持计,划,划。,8。什,么,么时候,下,下订单,？,？,9。亮,齿,齿洁对,客,客户的,最,最大好,处,处是什,么,么。,10。,请,请例举,三,三大销,售,售支持,计,计划。,谢,谢,谢,12月-2206:12:1706:1206:1212月-2212月-2206:12,06:1206:12:1712月-2212月-2206:12:17,2022/12/31 6:12:17,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday, December 31, 2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。06:12:1806:12:1806:12,12/31/20226:12:18AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。12,月,月-2206:12:1806:12,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。06:12:1806:12:1806:12,Saturday,December31,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。12月-2212月-2206:12:1806:12:18,December31,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。31 十二,月,月 20226:12:18 上午06:12:1812月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,二,二,月,月226:12,上,上,午,午12,月,月-2206:12,December31,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/12/316:12:1806:12:18,31 December 2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。6:12:18,上,上午6:12,上,上,午,午06:12:1812,月,月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。12月-2212月-22,Saturday, December 31, 2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。06:
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