加油站销售能力前期论证方法

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-02-18,#,1,销量预,测,测是加,油,油站调,研,研的最,重,重要目,的,的，是,可,可研编,制,制的核,心,心内容,销量预,测,测是所,有,有开发,人,人员必,备,备的基,本,本功,开发人,员,员需要,具,具备现,场,场调研,、,、车流,统,统计、,销,销量测,算,算、方,案,案比选,、,、基建,知,知识、,经,经济测,算,算等综,合,合业务,能,能力,客观对,待,待己方,站,站和对,手,手站的,实,实力对,比,比是测,算,算能否,准,准确的,关,关键,加油站,销,销售能,力,力前期,论,论证方,法,法,2,加油站,销,销量,=,过路车,销,销量,+,周边车,销,销量,过路车,销,销量,=,过路车,有,有效车,流,流量,进站率,单车加,油,油量,=,大车车,流,流量,大车进,站,站率,单车加,油,油量,+,中车车,流,流量,中车进,站,站率,单车加,油,油量,+,小车车,流,流量,小车进,站,站率,单车加,油,油量,周边车,销,销量,=,周边车,保,保有量,年消费,量,量,本站加,油,油比例,=,私家小,车,车,年消费,量,量,本站加,油,油比例,+,出租车,年消费,量,量,本站加,油比例,+,运输车,年消费,量,量,本站加,油,油比例,进站率,=,与邻站,比,比较系,数,数,市场独,占,占系数,车辆加,油,油系数,比较系,数,数,=,位置比,较,较,+,设施比,较,较,+,品牌比,较,较,+,服务比,较,较,+,科技含,量,量比较,加油站,销,销售能,力,力前期,论,论证方,法,法,3,1,、,环境参数,地理位置,车流量,能见性,车道数,隔离带,车型,站间距及周,边,边站经营情,况,况,周边环境,加油站与路,口,口关系、红,绿,绿灯设置,道路等级,交通管制,2,、,站内参数,进出口宽度,及,及接入方式,加油区面积,和,和加油机设,置,置,罩棚规模,营业室设置,停车区设置,服务设施：,便,便利店（独,立,立）、洗车,房,房、卫生间,、,、餐厅、住,宿,宿、汽配、,生,生活设施,其他参数：,临,临街长度、,规,规划红线，,设,设施成新度,及,及科技水平,等,等,加油站销售,能,能力前期论,证,证方法,计算参数是,指,指能够被量,化,化（取值）,的,的对销量有,着,着重要影响,的,的因素，加,油,油站销量参,数,数分为环境,参,参数和站内,参,参数,4,参数种类,地理位置,地理位置是,最,最重要的环,境,境参数，在,所,所有参数中,权,权重占到,50%,。车流量和,能,能见性都是,属,属于地理位,置,置范畴的参,数,数。,地理位置包,含,含具体地理,位,位置（邮政,位,位置）、道,路,路等级（道,路,路位置）、,周,周边环境（,环,环境位置）,、,、地质情况,（,（地形地貌,）,）等内容。,拥,拥有优越位,置,置的加油站,，,，往往会拥,有,有更多的有,效,效车流量，,更,更高的进站,率,率，更大的,周,周边客户群,，,，独享市场,空,空间，能够,保,保持销量的,稳,稳定。,加油站销售,能,能力前期论,证,证方法,5,参数种类,进出口,加油站进出,口,口是最重要,的,的站内参数,，,，好的进出,口,口设置不仅,有,有利于稳定,周,周边客户，,也,也利于提高,过,过路车进站,率,率。不同车,型,型对进出口,要,要求不一样,，,，以直交开,口,口站为例（,道,道路与进站,口,口垂直，进,、,、出口独立,）,），最大的,货,货车（,17,米以上），,要,要求,13,米以上的宽,度,度。小车型,相,相应缩减。,斜交开口站,（,（道路与进,站,站口呈斜角,，,，进、出口,独,独立）因车,辆,辆进站拐行,角,角度小，进,站,站方便程度,优,优于直交站,。,。,12,米,1.5,米,加油站销售,能,能力前期论,证,证方法,6,参数种类,加油机设置,针对不同的,加,加油站，相,应,应设置汽、,柴,柴油机比例,和,和位置。汽,油,油量大的站,应,应满足高峰,期,期更多的小,车,车进站加油,，,，要设置足,够,够多的加油,枪,枪。柴油量,大,大的站应保,持,持足够宽的,车,车位和大车,穿,穿行空间。,如大小车进,站,站数量相当,，,，最好的方,式,式是结合地,形,形条件、车,型,型和高峰期,车,车流密度，,模,模拟高峰期,加,加油行为，,计,计算出汽、,柴,柴油加油机,的,的摆布、数,量,量、车道间,距,距、常见车,型,型的转弯半径,加油站销售,能,能力前期论,证,证方法,7,参数种类,罩棚,罩棚影响加,油,油场区的大,小,小和加油站,的,的能见距离,，,，罩棚设计,规,规模首先满,足,足经营需要,汽油站与柴,油,油站对罩棚,规,规格要求不,一,一样，加油,节,节奏快的站,与,与节奏慢的,站,站不一样，,社,社区站和道,路,路站不一样,在质量、信,誉,誉、价格一,致,致情况下，,罩,罩棚的合理,规,规模有助于,吸,吸引当地车,辆,辆进站，也,有,有助于外地,车,车辆提前做,好,好进站准备,（,（尤其是车,道,道较多的路,段,段）,加油站销售,能,能力前期论,证,证方法,8,参数种类,车流量,车流量参数,是,是销量测算,的,的,中心，是环,境,境参数中仅,次,次于地理位,置,置的参数,一般情况下,，,，车流量统,计,计至少需要,三,三天,观测人站位,：,：既清楚观,察,察道路车流,，,，又能够清,楚,楚观察进出,站,站车辆（营,业,业站）,测量车流量,时,时间段：每,周,周不少于三,天,天（工作日,两,两次，周末,一,一次），每,天,天不少于三,次,次（上下班,高,高峰一次，,中,中间两次）,，,，加权平均,计,计算。每次,不,不少于,15,分钟。,不适宜测算,时,时间：修路,、,、雨雪天、,严,严重堵车时,段,段,不可能进站,的,的车辆不记,取,取车流量,加油站销售,能,能力前期论,证,证方法,9,以一般市区,道,道路为例分,析,析车流量的,时,时间变化：,一天,24,小时，扣除,22,：,006,：,00,车辆稀少时,段,段，正常通,车,车时间为,16,小时（高速,公,公路等特殊,路,路段除外）,；,；,上班高峰,7,：,009,：,00,，,2,个小时,中午小高峰,11,：,3012,：,00,，半个小时,13,：,0013,：,30,，半个小时,下班高峰,17,：,0019,：,00,，,2,个小时,正常通车,16,个小时中，,5,个小时为车,流,流量高峰期,，,，,11,个小时为非,高,高峰期,当日车流量,=,高峰期数据*,5/16+,非高峰数据*,11/16,周平均车流,量,量,=,工作日数据*,5/7+,休息日数据*,2/7,加油站销售,能,能力前期论,证,证方法,10,本地车,站址附近车,本市车辆,外地车,邻市车,省内车,外省车,车型,小车,大车,中车,特大车,摩托车,+,+,+,+,加油站销售,能,能力前期论,证,证方法,11,有效车流量,：,：分析有可,能,能进站的车,流,流量，剔除,无,无效车流,选址,站,站,有效,开,开口,无效,开,开口,上游,站,站,对侧,站,站,下游,站,站,住,宅,宅,群,群,加油,站,站销,售,售能,力,力前,期,期论,证,证方,法,法,12,在现,场,场车,流,流量,数,数据,取,取得,后,后，,需,需要,判,判断,其,其中,有,有多,少,少车,辆,辆是,有,有可,能,能进,站,站的,车,车辆,。,。,有效,车,车流,量,量,=,全部,车,车流,量,量,有效,率,率,举个,例,例子,，,，如,果,果统,计,计的,车,车流,量,量是,双,双向,车,车流,，,，而,路,路中,间,间设,置,置了,隔,隔离,带,带，,这,这里,有,有三,种,种情,况,况：,一,一是,隔,隔离,带,带在,加,加油,站,站附,近,近没,有,有开,口,口，,对,对侧,车,车辆,无,无法,进,进站,，,，在,双,双向,车,车流,量,量大,致,致相,等,等的,情,情况,下,下，,有,有效,率,率考,虑,虑取,0.5,；二,是,是隔,离,离带,在,在加,油,油站,附,附近,设,设有,效,效开,口,口，,对,对侧,车,车辆,可,可以,轻,轻松,进,进站,，,，有,效,效率,可,可以,取,取得,高,高一,些,些，,0.80.9,；三,是,是隔,离,离带,在,在加,油,油站,附,附近,设,设有,效,效开,口,口，,对,对侧,车,车辆,需,需要,前,前行,一,一段,距,距离,才,才能,进,进站,，,，这,时,时的,有,有效,率,率应,取,取低,一,一些,，,，介,于,于,0.50.8,之间,。,。,加油,站,站销,售,售能,力,力前,期,期论,证,证方,法,法,13,路中,隔,隔离,带,带的,有,有效,开,开口,，,，是,非,非常,重,重要,的,的站,外,外参,数,数。,如,如果,站,站前,所,所临,道,道路,的,的双,向,向车,流,流量,符,符合,要,要求,，,，则,路,路中,隔,隔离,带,带是,否,否,有效,开,开口,可能,关,关系,到,到近,30%,的未,来,来销,量,量。,路,路中,隔,隔离,带,带开,口,口和,加,加油,站,站进,出,出口,一,一样,，商,业,业价,值,值,很大,。,。,我们,曾,曾调,研,研一,座,座宁,夏,夏,收购,项目,，站,前,前同,侧,侧车,流,流不,大,大，,红,红绿,灯,灯路,口,口设,在,在五,百,百米,以,以外,。,。道,路,路中,间,间有,隔,隔离,带,带，,路,路对,面,面是,一,一个,大,大型,社,社区,，,，车,辆,辆保,有,有量,较,较大,。,。由,于,于社,区,区住,户,户不,愿,愿走,五,五百,米,米以,外,外路,口,口，,大多,开,开车,在,在对,侧,侧辅,路,路上,逆,逆行,（,（交,通,通部,门,门默,认,认）,，,，逆,向,向车,流,流比,正,正向,车,车流,大,大两,倍,倍。,加,加油,站,站前,三,三十,米,米处,已,已设,红,红绿,灯,灯装,置,置，,隔,隔离,带,带尚,未,未打,开,开，,正,正在,走,走政,府,府审,批,批程,序,序。,在,在这,种,种情,况,况下,，,，我,们,们认,为,为拟,购,购站,的,的商,业,业价,值,值大,小,小与,路,路中,隔,隔离,带,带的,是,是否,开,开口,有,有直,接,接关,系,系。,如果,隔,隔离,带,带能,够,够打,开,开，,该,该站,销,销售,能,能力,在,在,20,吨以,上,上，,如,如果,打,打不,开,开，,销,销售,能,能力,维,维持,在,在,12,吨左,右,右。,以,以区,内,内公,司,司,2016,年吨,油,油投,资,资水,平,平测,算,算，,该站,路中,隔,隔离,带,带开,口,口的,商,商业,价,价值,超,超过,600,万元,。,。,加油,站,站销,售,售能,力,力前,期,期论,证,证方,法,法,14,当地,车,车与,外,外地,车,车加,油,油行,为,为区,别,别,本地,车,车侧,重,重在,住,住宅,、,、单,位,位或,办,办事,途,途中,加,加油,，,，因,习,习惯,、,、便,利,利而,加,加油,，,，加,油,油点,相,相对,固,固定,，,，对,加,加油,站,站位,置,置和,企,企业,信,信誉,度,度要,求,求较,高,高,外地,车,车因,需,需要,而,而加,油,油，,要,要求,进,进出,站,站容,易,易，,对,对位,置,置、,进,进出,口,口、,建,建设,规,规模,要,要求,高,高,加油,站,站销,售,售能,力,力前,期,期论,证,证方,法,法,15,周边,有,有,1,座竞,争,争站,时,时影,响,响范,围,围,周边,有,有多,座,座竞,争,争站,时,时影,响,响范,围,围,分,析,析,参,参,数,数,站,间,间,距,距,加,油,油,站,站,销,销,售,售,能,能,力,力,前,前,期,期,论,论,证,证,方,方,法,法,16,分,析,析,参,参,数,数,站,间,间,距,距,加,油,油,站,站,销