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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,来自 中国最大的资料库下载,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,欢 迎 参 加 亮齿洁 推 广 培 训 会！,我 们 来 了！,日 程 安 排,8：308：40 开 场 白,8：409：10 市 场 知 识,9：109：50 产 品 知 识,9：5010：00 休 息,10：0010：35 市 场 支 持 计 划,10：3511：40 销 售 执 行 计 划,11：4012：00 问 与 答,12：0012：10 结 束 语,12：1013：10 午 餐,内容提要,I市场容量及市场状况,消费者需求,中 国美国,95/9696/9700/01 (95/96),牙膏()70,77277,849111,90733,000,增长率10%10%8%,牙刷()33,45235,12442,693,增长率5%5%5%,洗发水72,05777,319,香皂()41,70842,847,中国牙膏市场是美国的两倍,到2000年,我们将是美国的四倍.,总体城市农村,用牙膏刷牙(%) 9210089,刷牙频率(次/天)1.21.71.1,消费者使用习惯,总体城市农村,全家购买牙膏的频101010,率(平均次数/年),上次购买牙膏的1.32.01.1,平均支数,消费者购买习惯,总体城市农村,牙刷通常持续使用7.53.68.8,时间(月),上次购买牙刷的1.221,平均支数,牙刷使用和购买习惯,全国性的品牌仍为国产品牌 - 中华/两面针/黑妹,杂货店/小店是关键之所在 - 在这些商店分销越多, 市场占有率越高,牙膏的市场占有率/分销,7/8, 96市场占有率分销%,百货商店杂货店/小店其他,分销渠道的196318,重要性 (%),牙膏分销情况,7/8,96,市,市场占有,率,率%分,销,销%,分,分销,渠,渠道,百货商店,杂,杂货店/小店,其,其他,中华22.392949195,两面针17.582927593,黑妹14.278927377,高露洁2.030621633,洁诺0.31443311,全国市场,南部市场,东,东,部,部市场,占有率,分,分销,占,占有率,分,分销,%,黑妹22.7897.657,北部市场,西,西部,市,市场,占有率,分,分销,占,占有率,分,分销,%,黑妹11.4887.368,广州,北,北京,占有率,分,分销,占,占有,率,率分销,%,黑妹21.19913.599,中华14.799,洁银22.09912.897,两面针12.799,蓝天11.696,上海,成,成都,占有率,分,分销,占,占有率,分,分销,%,高露洁9.1817.575,黑妹11.695,中华14.09315100,美加净19.498,两面针14.199,冷酸灵17.798,没有全国,性,性的品牌,杂货店/,小,小店也相,当,当关键- 在这,些,些商店分,销,销越多,市,市场占,有,有率相应,也,也越高,牙刷的市,场,场占有率/分销,牙刷分销,情,情况,7/8,96,市,市场占有,率,率分销%,百货商店,杂,杂货店/小店,其,其他,分销渠道,的,的255124,重要性(%),南部,东,东部,北,北部,西,西部,占有率,占,占有率,占,占有率,占,占有率,%,广州,北,北,京,京上海,成,成都,占有率,占,占,有,有率,占,占,有,有率,占,占有率,%,长命66.1,舒美7.5,强生5.7,山泉10.4,虎丘10.0,- 牙膏-,消费者需,求,求,- 来源,于,于基础研,究,究,曾经患过,蛀,蛀牙67%,曾经患过,牙,牙龈出血61,曾经患过,牙,牙周炎/,牙,牙龈炎44%,口腔疾病,的,的普遍性,选择牙膏,的,的决定因,素,素(总,共,共51个,因,因素供选,择,择),主要因素,帮助预防,蛀,蛀牙,彻底清洁,帮助预防,牙,牙龈疾病,使牙齿更,坚,坚固更坚,硬,硬,好的香型,消费者需,求,求,- 来源,于,于基础研,究,究,- 牙刷-,(共29,个,个因素供,选,选择),(1),彻,彻底清洁,牙,牙齿4.35,(2),帮,帮助预防,牙,牙龈疾病4.28,(3),彻,彻底清洁,整,整个口腔4.26,(4),清,清洁难以,达,达到的部,位,位4.20,(5),牙,牙齿感觉,干,干净/光,滑,滑4.18,牙刷功能,的,的需求,刷头尺寸,刷,刷柄,设,设计,小号5%弯曲50%,中号75%直,柄,柄24%,大号11%无,偏,偏好26%,无偏好9%,刷毛设计,刷,刷毛,质,质地,平衡26%非,常,常软2%,多层/波,浪,浪型50%软11%,无偏好24%,适,适中80%,硬4%,无偏好4%,牙刷类型,设,设计的需,求,求,总结,I巨,大,大的市场,容,容量,帮助预防,蛀,蛀牙，彻,底,底清洁，,好,好的香型,是,是,中国消费,者,者对口腔,护,护理产品,的,的最大,需求;亮,齿,齿洁牙膏,牙,牙刷将提,供,供这些功,效,满足,他,他们的需,求,求.,主 要,内,内,容,容,龋齿的形,成,成,氟的防龋,作,作用,亮齿洁牙,膏,膏的产品,竞,竞争优势,亮齿洁,1.,龋,龋 齿,的,的 形,成,成,龋,齿,齿,又,又,俗,俗,称,称,蛀,蛀,牙,牙,、,、,烂,烂,牙,牙,、,、,虫,虫,牙,牙,主,要,要,起,起,因,因,：,：,牙,牙,菌,菌,斑,斑,食,物,物,（,糖,糖,类,类,及,及,含,含,糖,糖,食,品,品,）,）,牙,菌,菌,斑,斑,酸,牙釉质,（牙齿,表,表层,）,）,蛀牙,氟离子,能,能有效,地,地帮助,牙,牙齿抵,御,御酸的,侵,侵蚀，,巩固牙,齿,齿，从,而,而防止,蛀,蛀牙。,2.,氟 的,防,防,龋,龋 作,用,用,2.,氟 的,防,防,龋,龋 作,用,用,牙 膏,中,中,两,两 种,最,最,常,常 用,的,的,氟,氟 化,物,物：,氟 化,钠,钠,单 氟,磷,磷,酸,酸 钠(),他们的,防,防龋效,果,果是明,显,显不同,的,的！,氟 化,钠,钠,所,所 能,提,提,供,供 的,可,可,溶,溶 性,氟,氟，,远,远,远,远 多,于,于,单,单 氟,磷,磷,酸,酸 钠(2),，,， 它,的,的,防,防 龋,健,健,齿,齿 效,果,果,更,更 好,氟化钠2,溶解时,间,间（分,钟,钟 ）130,60,F,P,O,O,O,F,2.,氟 的,防,防,龋,龋 作,用,用,3.,亮,亮齿洁,牙,牙,膏,膏,的,的 竞,争,争,优,优 势,1、唯,有,有,亮,亮齿洁,牙,牙,膏,膏 含,有,有,独,独 特,的,的“,氟,氟,泰,泰配,方,方,最 有,效,效,地,地 防,龋,龋,成,成 分,，,， 防,龋,龋效果,最,最好。,氟泰配,方,方,氟,氟化,钠,钠,二,二,氧,氧化硅,用了亮,齿,齿洁牙,膏,膏，,我的牙,齿,齿健康,多,多了！,亮齿洁,高,高露,洁,洁洁,诺,诺,氟化物,氟,氟化,钠,钠2,2,氟化钠,氟,氟化,钠,钠,（双氟,）,）（,双,双氟,）,）,氟化钠,含,含量1100600350,（ ）,亮齿洁,牙,牙膏提,供,供更多,的,的有效,氟,氟离子,，,，更有,效,效地防,止,止,蛀牙。,3.,亮,亮齿洁,牙,牙,膏,膏,的,的 竞,争,争,优,优 势,氟 化,钠,钠,在,在 二,氧,氧,化,化 硅,的,的,牙,牙 膏,系,系,统,统 中,（氟泰,配,配方）,能,能 提,高,高,其,其 氟,的,的,稳,稳 定,性,性,更 好,的,的,稳,稳 定,性,性,更,更,多,多,的,的 有,效,效,氟,氟 离,子,子,以,以 抵,抗,抗,蛀,蛀 牙,3.,亮,亮齿洁,牙,牙,膏,膏,的,的 竞,争,争,优,优 势,3.,亮,亮齿,洁,洁 牙,膏,膏,的,的 竞,争,争,优,优 势,防蛀效,果,果：,氟泰配,方,方,“,“,双,双氟”,或,或,“,“2”,氟吸收,测,测试证,明,明：,使,使 用,亮,亮齿,洁,洁，,氟,氟 的,吸,吸,收,收 量,比 高,露,露,洁,洁、,洁,洁 诺,牙,牙,膏,膏 的,高,高4 倍,多,多,亮齿洁,牙,牙膏防,蛀,蛀效,果最好,！,！,2、两,种,种,吸,吸 引,人,人,的,的 香,型,型,冰 凉,薄,薄,荷,荷,清 新,香,香,型,型,从20,多,多 种,香,香,型,型 中,精,精,心,心 挑,选,选,的,的,测 试,证,证,明,明，,两,两,种,种 香,型,型,的,的 受,欢,欢,迎,迎 程,度,度,远,远 远,高,高,于,于 高,露,露,洁,洁 和,黑,黑,妹,妹,3.,亮,亮齿,洁,洁 牙,膏,膏,的,的 竞,争,争,优,优 势,亮齿洁,高,高,露,露,洁,洁,黑,黑,妹,妹,797569,3、创,先,先,推,推 出,绿,绿,色,色,型,型 牙,膏,膏,配,配,合,合 冰,凉 薄,荷,荷,香,香 型,，,， 更,加,加,完,完 美,，,， 深,受,受,消,消 费,者 的,欢,欢,迎,迎,3.,亮,亮齿,洁,洁 牙,膏,膏,的,的 竞,争,争,优,优 势,总结：,亮,亮齿洁,牙,牙膏的,产,产品竞,争,争优势,1.,唯,唯,一,一,含,含,有,有 独,特,特,氟,氟 泰,配,配,方,方 的,牙,牙,膏,膏，防,蛀,蛀,效,效,果 最,好,好。,2.,两,两,种,种,香,香 型,，,， 更,加,加,迎,迎 合,消,消,费,费 者,的,的,口,口 味,。,。,3.,创,创,先,先,推,推 出,绿,绿,色,色,型,型 牙,膏,膏，,配,配,合,合,冰 凉,薄,薄,荷,荷 香,型,型，,使,使,产,产 品,的,的,色,色 泽,形,形,态,态,与 香,型,型,结,结 合,得,得,更,更 完,美,美。,佳 洁,士,士，,真 棒,！,！,主 要,内,内,容,容,牙刷的,消,消费者,需,需求,亮齿洁,牙,牙刷的,竞,竞争优,势,势,牙刷的,消,消费者,需,需求,彻底清,洁,洁牙齿,清洁牙,缝,缝，大,牙,牙等难,以,以清洁,的,的部位,刷头,中,中等,大,大小70%,刷柄,曲,曲柄50%,刷毛形,状,状波,浪,浪形50%,刷毛硬,度,度中,等,等刷毛80%,牙刷功,能,能上的,需,需求,牙刷设,计,计上的,需,需求,亮齿洁,牙,牙刷的,竞,竞争优,势,势,亮齿洁,牙,牙刷有,优,优于竞,争,争对手,的,的特征,与,与设计,亮齿洁,高,高露,洁,洁,长,长,命,命,刷毛形,状,状波,浪,浪形,平,平面,平,平面,刷柄,曲,曲柄,向,向下弯,曲,曲柄,直,直柄,刷头大,小,小中,等,等,大,大头,中,中等或,大,大头,亮齿洁,牙,牙刷,设计真,不,不错,消费者,产,产品使,用,用测试,表,表明：,总体评,价,价，亮,齿,齿洁牙,刷,刷明显,优,优于长,命,命牙刷,，,，与高,露,露洁牙,刷相比,，,，得分,亦,亦较高,。,。,亮齿洁,优,优于高,露,露洁,亮,亮齿,洁,洁优于,长,长命,评价“,极,极好/,很,很好,”,”,高,高26,高,高278,亮齿洁,牙,牙刷的,竞,竞争优,势,势,消费者,产,产品使,用,用测试,表,表明:,亮齿洁,牙,牙刷的,清,清洁效,果,果优于,长,长命和,高,高露洁,牙,牙刷。,亮齿洁,牙,牙刷更,深,深入清,洁,洁牙缝?亮齿,洁,洁牙刷,具,具有出,色,色的清,洁,洁后排,大,大牙的,效,效果,亮齿洁,优,优于高,露,露洁,亮,亮齿,洁,洁优于,长,长命,总体清,洁,洁效果,高,高6,高,高33,清洁牙,缝,缝,高,高19,高,高43,清,清洁,后,后排大,牙,牙,高,高6,高,高46,亮齿洁,牙,牙刷的,竞,竞争优,势,势,实验室,模,模拟刷,牙,牙实验,证,证明：,亮齿洁,牙,牙刷比,普,普通平,面,面牙刷,深,深入牙,缝,缝多达34,亮齿洁,优,优于高,露,露洁,亮,亮齿洁,优,优于长,命,命,平,平,均,均,深入牙,缝,缝的353334,清洁效,果,果,亮齿洁,牙,牙刷的,竞,竞争优,势,势,更深入,牙,牙缝多1/3,亮齿洁,牙,牙刷的,竞,竞争优,势,势,消费者,产,产品使,用,用测试,表,表明:,亮齿洁,牙,牙刷具,有,有优于,长,长命和,高,高露洁,牙,牙刷的,曲,曲柄。,亮齿洁,优,优于高,露,露洁,亮,亮齿洁,优,优于长,命,命,刷柄评,价,价1043,(得分,高,高出比,例,例),亮齿洁,牙,牙刷的,竞,竞争优,势,势,消费者,产,产品使,用,用测试,表,表明:,亮齿洁,牙,牙刷具,有,有适中,软,软毛。,亮齿洁,优,优于高,露,露洁,亮,亮齿洁,优,优于长,命,命,刷毛评,价,价,高,高2,高,高19,刷毛硬,度,度适中,高,高4,高,高12,亮齿洁,牙,牙刷的,竞,竞争优,势,势,亮齿洁,牙,牙刷优,于,于竞争,对,对手,出色的,清,清洁效,果,果(清,洁,洁牙缝,和,和后排,大,大牙),更深入,牙,牙缝多,达,达1/3,适合口,腔,腔形状,的,的曲柄,设,设计,适中软,毛,毛,为何亮,齿,齿洁将,获,获成功?,一、,和,和亮齿,洁,洁一起, 消,费,费者能,赢,赢,- 超,一,一流的,产,产品,二、,和,和亮齿,洁,洁一起, 客,户,户能赢,- 更,高,高销量,- 更,多,多利润$,三、,和,和亮齿,洁,洁一起, 中,国,国能赢,- 提,高,高中国,的,的口腔,健,健康水,平,平,和亮齿,洁,洁一起, 消,费,费者能,赢,赢 !,牙膏,一、,亮,亮齿,洁,洁拥,有,有超,一,一流,的,的产,品,品,更,更,好,好地,满,满足,消费,者,者需,求,求。,二、,亮,亮齿,洁,洁牙,膏,膏是,唯,唯一,获,获,全,全国,牙,牙防,组,组,和,和,中华,医,医学,会,会认,可,可的,牙,牙膏,。,。,认,可,可,全,国,国,牙,牙,防,防,组,组,中,华,华,医,医,学,学,会,会,消,费,费,者,者,能,能,赢,赢!,超一,流,流的,产,产品,A.,亮,亮,齿,齿洁,牙,牙膏-,世,世,界,界上,最,最好,的,的预,防,防蛀,牙,牙牙,膏,膏,1.,预,预防,蛀,蛀牙,是,是消,费,费者,对,对牙,膏,膏的,主,主要,需,需求,67%,61%,44%,消,费,费,者,者,能,能,赢,赢!,超一,流,流的,产,产品,A.,亮,亮,齿,齿洁,牙,牙膏-,世,世,界,界上,最,最好,的,的预,防,防蛀,牙,牙牙,膏,膏,2.,亮,亮,齿,齿洁,的,的氟,泰,泰配,方,方使,进,进入,牙,牙齿,的,的有,效,效氟,比高,露,露洁,高,高4,倍,倍,有,效,摄,氟,量,消,费,费,者,者,能,能,赢,赢!,超一,流,流的,产,产品,A.,亮,亮,齿,齿洁,牙,牙膏-,世,世,界,界上,最,最好,的,的预,防,防蛀,牙,牙牙,膏,膏,3.,没,没有,品,品牌,拥,拥有,预,预防,蛀,蛀牙,的,的定,位,位,高露,洁,洁基,本,本上,被,被消,费,费者,视,视为,一,一种,清,清新,口腔,产,产品,高露,洁,洁,洁,洁,银,银,黑,黑妹,防止,蛀,蛀牙465529,清新,口,口腔864259,口味,好,好813359,减轻,牙,牙龈,红,红肿256522,防止,牙,牙龈,出,出血276016,消,费,费,者,者,能,能,赢,赢!,超一,流,流的,产,产品,B.,亮,亮,齿,齿洁,拥,拥有,优,优于,高,高露,洁,洁和,国,国内,名,名牌,的,的口,味,味,1.,亮,亮齿,洁,洁在,全,全球,最,最好,的,的20种,口,口味,中,中选,用,用了,最好,的,的两,种,种口,味,味。,进,进行,了,了有,代,代表,性,性的,消,消费,者,者,测试,而,而配,制,制了,最,最受,中,中国,人,人欢,迎,迎的,口,口味,。,。,消,费,费,者,者,能,能,赢,赢!,超一,流,流的,产,产品,B.,亮,亮,齿,齿洁,拥,拥有,优,优于,高,高露,洁,洁和,国,国内,名,名牌,的,的口,味,味,2.,亮,亮齿,洁,洁在,口,口味,方,方面,明显,优,优于,高,高露,洁,洁和,国,国内,领,领导,品,品牌,亮齿,洁,洁,高,高露,洁,洁,美,美加,净,净,整体,口,口味,评,评价79%75%74%,冰凉,薄,薄荷78%72%_,清新,香,香型78%=78%_,消,费,费,者,者,能,能,赢,赢!,波浪,型,型牙,刷,刷,一、,亮,亮齿,洁,洁波,浪,浪型,牙,牙刷,超,超一,流,流产,品,品更,好满,足,足消,费,费者,需,需求,二,、,、亮,齿,齿洁,波,波浪,型,型牙,刷,刷获,全,全国,牙,牙防,组,组,认可,亮齿,洁,洁,神,奇,奇,的,的,消费,者,者能,赢,赢!,波浪,型,型牙,刷,刷,一、,亮,亮齿,洁,洁拥,有,有超,一,一流,产,产品,更,更好,满,满足,消,消费,者,者,需,需求,A.,亮,亮,齿,齿洁,比,比高,露,露洁,和,和国,内,内领,导,导品,牌,牌,深入,牙,牙缝,多,多达1/3,B.,对,对,亮,亮齿,洁,洁评,价,价摷,?,很,很好?的,消,消费,者,者,比高,露,露洁,多,多+26%,比国,内,内品,牌,牌多+278%,消费,者,者能,赢,赢!,波浪,型,型牙,刷,刷,一、,亮,亮齿,洁,洁拥,有,有超,一,一流,产,产品,更,更好,满,满足,消,消费,者,者,需求,C.,亮,亮,齿,齿洁,在,在清,洁,洁效,果,果敺,矫,矫娴,梅,梅,比高,露,露洁,高,高+22%,比国,内,内品,牌,牌高+178%,D.,亮,亮,齿,齿洁,在,在刷,柄,柄效,果,果敺,矫,矫娴,梅,梅?,比,比,高,高露,洁,洁高+67%,比国,内,内品,牌,牌高+83%,和亮,齿,齿洁,一,一起,客,客户,能,能赢!,1.,更,更高,销,销量,A.,中,中,国,国消,费,费者,渴,渴望,购,购买,亮,亮齿,洁,洁,-,远,远,远,远高,于,于中,国,国最,成,成功,的,的品,牌,牌-,汰,汰渍,1.,与,与,汰,汰渍,相,相比,在,在产,品,品概,念,念及,使,使用,测,测试,中,中(),表示,绝,绝对,会,会购,买,买亮,齿,齿洁,牙,牙膏,的,的消,费,费者,多,多+46%,表,表示,绝,绝对,会,会购,买,买亮,齿,齿洁,牙,牙刷,的,的消,费,费者,多,多+79%,2,广,广,州,州上,市,市三,个,个月,后,后，,亮齿,洁,洁牙,膏,膏的,购,购买,率,率已,高,高达21,亮齿,洁,洁牙,刷,刷的,购,购买,率,率已,达,达9,远远,高,高于,其,其他,成,成功,品,品牌,同,同期,购,购买,率,率,客户,能,能赢!,1.,更,更高,销,销量,B.,在,在中,国,国历,史,史上,最,最强,大,大的,市,市场,支,支持,1.,中,中,国,国有,史,史以,来,来最,强,强大,的,的电,视,视广,告,告支,持,持,超过,其,其他,任,任何,品,品牌,推,推,出,出期,间,间广,告,告的2,倍,倍,消费,者,者将,每,每晚,黄,黄金,时,时间,看,看到,亮,亮齿,洁,洁广,告,告,最高,可,可达4-5,次,次,客户,能,能赢!,1.,更,更高,销,销量,B.,在,在中,国,国历,史,史上,最,最强,大,大的,市,市场,支,支持,-,与,与,其,其他,品,品牌,相,相比,亮,齿,齿洁,的,的市,场,场支,持,持费,用,用,高2.5,倍,倍,-,一,一流,的,的广,告,告!,看,看,过,过亮,齿,齿洁,广,广告,后,后(),与高,露,露洁,和,和洁,诺,诺广,告,告比,多于2.7倍,的,的消,费,费者,说,说他,们,们将,试,试用,亮,亮齿,洁,洁,亮,齿,齿洁,牙,牙刷,广,广告,，,，创,下,下中,国,国广,告,告最,高,高,得分,纪,纪录,多,于,于4.3,倍,倍的,消,消费,者,者说,将,将试,用,用亮,齿,齿洁,牙刷,。,。,客户,能,能赢!,1.,更,更高,销,销量,B.,在,在中,国,国历,史,史上,最,最强,大,大的,市,市场,支,支持,3.,权,权,威,威机,构,构,唯,唯,一,一认,可,可将,推,推动,更,更,高,高的,销,销量,举例,而,而言,在,在美,国,国,亮,亮,齿,齿洁,获,获美,国,国牙,医,医学,会,会,认可,后,后,亮齿,洁,洁市,场,场占,有,有率,自10%,飚,飚升,至,至40%,高露,洁,洁市,场,场占,有,有率,自45%,惨,惨跌,至,至15%,亮齿,洁,洁获,认,认可,后,后,客户,能,能赢!1.,更,更,高,高销,量,量B：,在,在中,国,国历,史,史上,最,最强,大,大的,市,市场,支,支持3.,权,权威,机,机构,唯,唯一,认,认可,将,将推,动,动,更,更高,的,的销,量,量,亮齿,洁,洁获,得,得全,国,国牙,防,防组,的,的认,可,可显,著,著提,高,高了,销,销量,知道,认,认可,的,的,不,不知,道,道认,可,可的,指,指数,亮齿,洁,洁牙,膏,膏,购买,率,率39,12,（,（325）,重复购买,率,率224,（,（550）,亮齿洁牙,刷,刷,购买率16,6,（,（267）,重复购买,率,率82,（,（400）,客 户,能,能 赢!,1. 更,高,高销量,4. 庞,大,大的学校,教,教育项目,在广州,54%的,家,家长表示,他,他们肯定,会,会买亮齿,洁,洁,57的,家,家长实际,购,购买了亮,齿,齿洁,其他13,个,个城市,69%的,家,家长表示,他,他们肯定,会,会买亮齿,洁,洁,学校教育,一,一般消费,者,者,牙膏购买,率,率5717,牙膏重复,购,购买率30,6,牙刷购买,率,率333,客 户,能,能 赢1.,更,更高销,量,量,5. 突,破,破性高品,位,位和货架,推,推动,店,店内销售,- 落地,货,货架和柜,台,台货架,华南市场,测,测试显示,：,：拥有任,何,何一种货,架,架的,商店牙膏,、,、牙刷销,量,量均比没,有,有货架的,商,商店,销量有不,同,同程度提,高,高。,客 户,能,能 赢!,1. 更,高,高销量,6.,家,家庭免费,派,派送,-21,个,个城市50%覆盖,率,率的入户,派,派送,-,全,全国牙,防,防组签发,的,的宣传品,- 两,种,种口味的,试,试用装,-,显,显著提,高,高亮齿洁,知,知名度/,试,试用率/,购,购买率,广州：亮,齿,齿洁的市,场,场结果(,收,收到派发,品,品的消费,者,者/未收,到,到),购买率,重,重复,购,购买率,收到/未,收,收到,收,收到/未,收,收到,牙膏3017%166%,牙刷165%81%,客 户,能,能 赢1. 更高,销,销量,7. 广,州,州/北京,市,市场战绩,辉,辉煌,A) 4,周,周初期品,牌,牌评估调,查,查结果,广州,北,北京,知,知名,度,度,试,试用率,购,购买率,知,知名度,试,试用,率,率 购,买,买率,亮齿洁87%44%12%67%16%10%,新品牌平,均,均值42%5%4%42%5%4%,亮齿洁对,平,平均值指,数,数(207)(880)(300)(160)(320)(250),B)三个,月,月使用和,评,评估调查,结,结果：亮,齿,齿洁在广,州,州购买率,已,已达,21%,是,是其他,品,品牌同期,购,购买率的2.33,倍,倍.,C) 不,到,到两个月, 亮齿,洁,洁市场占,有,有率达到2.0%, 权重,分,分销75%,而洁诺用,了,了近一年,时,时间市场,占,占有率才,达,达到2.2%,客 户,会,会 赢!,2. 更,多,多利润$,客户销售,亮,亮齿洁牙,膏,膏比销售,国,国内品牌,利,利润,高3.4,倍,倍,客户销售,亮,亮齿洁牙,刷,刷比销售,国,国内品牌,利,利润,高4.9,倍,倍,和亮齿洁,一,一起,中,中国能赢!,一. 推,出,出市场之,前,前, 我,们,们已经做,了,了什么?,A. 支,持,持中国口,腔,腔健康项,目,目, 目,前,前已投入,人民币56,030,000.00(五千六,百,百零三万),用于促进,中,中国人民,的,的口腔健,康,康,中国能赢!,包括,人民币二,千,千万,学校健康,教,教育项目=20,000,000.00,人,人民币一,千,千六百五,十,十万,公众教育=16,500,000.00,人民币一,千,千万,中国牙病,防,防治基金=10,000,000.00,人民币九,百,百万,学术促进,活,活动=9,000,000.00,人民币五,十,十三万,爱牙日=530,000.00,中国能赢!,B. 提,高,高中国人,民,民口腔健,康,康知识,全国牙防,组,组广告- 每,天,天刷牙两,次,次,中国能赢!,B. 提,高,高中国人,民,民口腔健,康,康知识,学校健康,教,教育项目,*,从,从娃娃抓,起,起, 建,立,立亮齿洁,的,的忠实用,户,户,*,首,首先在15个城市, 覆盖,所,所有一年,级,级小学生,(共计6500个,学,学校,85万学,生,生),*,每,每年坚持,开,开展,并,逐,逐步扩大,范,范围,目标最终,覆,覆盖所有,小,小学一年,级,级,中国能赢!,B. 提,高,高中国人,民,民口腔健,康,康知识,学校健康,教,教育结果,- 93%的家长,说,说孩子更,有,有兴趣刷,牙,牙,中国能赢!,学校健康,教,教育结果,- 学生,的,的口腔保,健,健知识显,著,著性提高,活动后,活,活动前,增,增,加,加,氟的功效92%60%+32%,什么是保,健,健牙刷91%43%+48%,每年看两,次,次牙医92%43%+49%,中国能赢!,二. 推,出,出市场之,后,后, 我,们,们将做什,么,么?,如果我们,销,销售越来,越,越多的产,品,品, 我,们,们将,A. 每,年,年继续并,扩,扩展学校,教,教育活动,- 已然,承,承诺三年,并,并将在15个城市,中,中展开,- 扩展,至,至越来越,多,多的城市,- 目标: 覆盖,所,所有一年,级,级小学生,B. 继,续,续支持中,国,国的口腔,保,保健项目,C. 引,进,进卓越的,防,防止蛀牙/口腔保,健,健高科技,强有力的,市,市场推广,计,计划- 牙膏,产品定位,从内巩固, 一生,保,保护,强有力的,市,市场推广,计,计划- 牙膏,规格 -,与,与高,露,露洁主要,规,规格一致,对应规格, 使用,次,次数相同,亮齿洁,高,高,露,露洁,规格,容,容量,使,使用次数,规,规格,容,容量,使,使,用,用次数,40克30毫升38 次60克39毫,升,升49 次,120克90毫升113 次135克87毫升109,次,次,165克123毫升154 次190克123,毫,毫升154 次,强有力的,市,市场推广,计,计划- 牙膏,规格比例,概念及使,用,用测试,华,华,南,南/大北,京,京销售情,况,况,购买意向,40g21%24%,120g56%49%,165g23%27%,强有力的,市,市场推广,计,计划- 牙膏,定价,与高露洁,相,相比,同,同等用量, 价格,一,一致,亮齿洁,高,高露洁,规格,定,定价/支,定,定价/,毫,毫升,规,规格,定,定价/,支,支,定,定价/毫,升,升,强有力的,市,市场推广,计,计划,- 波浪,型,型牙刷,产品定位-,彻,彻,底,底洁齿,一,一生保,护,护,定,价,价-,大,大大低于,高,高露洁同,类,类牙刷,每支人民,币,币9.80元,规 格-,融,融,最,最受消费,者,者欢迎的,每,每种特点,于,于一,种规格:,波浪型设,计,计 适,中,中软毛,细巧刷头,弯,弯曲防,滑,滑刷柄,强有力的,市,市场推广,计,计划,- 波浪,型,型牙刷,促 销,消费者促,销,销,买一送,二,二,- 买一,支,支牙刷,送,送两,袋,袋牙膏试,用,用装,为何亮齿,洁,洁将获成,功,功?,一、 和,亮,亮齿洁一,起,起, 消,费,费者能赢,- 超一,流,流的产品,二、 和,亮,亮齿洁一,起,起, 客,户,户能赢,- 更高,销,销量,- 更多,利,利润 $,三、 和,亮,亮齿洁一,起,起, 中,国,国能赢,- 提高中,国,国的口腔健,康,康水平,内容提要,投放计划,四项基本原,则,则,助销工具介,绍,绍,概念性销售,销售经验介,绍,绍,竞争,推出目标，,时,时间，地点,；,；,推出时间表,；,；,促销活动介,绍,绍；,促销活动具,体,体实施；,亮齿洁推出- 销售,执,执行计划,推 出目标,在全国的所,有,有城市和乡,村,村成功推出,亮齿洁！,！,！,销 量 ,全,全国（除,华,华南，大北,京,京）：263头两月；,分 销 ,在,在推出2个月大店,达,达 80,。,。小店达25,二级批达80分销,助 销 ,所,所 有,商,商 店,符,符 合 零,售,售 标,准,准,推 出时间,，,，地点,12月30,日,日：全国,推出时间表,产品,.30,产,产品,开,开始客户仓,库,库发运。,. 25,到,到客户仓,库,库。,销售人员行,动,动,.10,做,做各城市销,售,售计划；,.20,培,培训 ；,.30,帮,帮,客,客户向,下,下订单；,.30,开,开始向商店,买,买进；,.10产,品,品开始上货,架,架；,电视广告,.1,开,开始播放。,促销活动介,绍,绍,推出头两个,月,月大店（A,、,、B、C,商,商店)促销,计,计划,1。举办大,店,店柜台陈列,展,展示活动；,2。任何大,商,商店二级批,凡,凡买11送1(牙刷除,外,外)；,3。大店陈,列,列架计划,4。大店营,业,业员样品派,发,发,大店陈列活,动,动及样品派,发,发城市名,单,单,大山东市场,天津，,济,济南，青岛,西北市场,兰州,东北市场,哈尔滨，,沈,沈阳，大连,华中市场,武汉，长,沙,沙，郑州,上海市场,上海,上海北市场,南京，,苏,苏州，合肥,上海南市场,杭州，,福,福州，厦门,西南市场,成都，昆,明,明，重庆,促销活动介,绍,绍,小商店促销,计,计划（所有,分,分销商覆盖,城,城市）,凡买 6,支,支 40g,牙,牙膏或更,多,多，送,1支40g,牙,牙膏。,促销活动介,绍,绍,消费者促销,推出期间,所,所有牙刷采,用,用促销装（,买,买1支牙刷,送 2包,牙,牙膏轻便装)；,全国 24 个大城,市,市超过50,的家庭获,得,得试用品。,促销活动介,绍,绍,客户推广会,在全国20个大城市,召,召开主要客,户,户推广会。,亮齿洁客户,会,会议城市,名,名单,大山东市场,天津，,青,青岛,东北市场,沈阳，哈,尔,尔滨,华中市场,武汉，长,沙,沙，郑州,上海市场,上海,上海北市场,南京，,合,合肥,上海南市场,杭州，,福,福州,西南市场,成都，昆,明,明,促销活动具,体,体实施,大店柜台陈,列,列大赛,活动开始,客,客户提高代,垫,垫发票，金,额,额总预算,一,一半；, 先向客,户,户汇款，金,额,额总预算,一,一半；,活动结束,后,后，客户提,供,供剩余金额,的,的发票；, 向客户,汇,汇剩余款项,。,。,促销活动具,体,体实施,买11送1,活,活动,12月25日前，提,供,供客户配额,；,；,每周五，,根,根据数据统,计,计客户,订单量，计,算,算赠品量；,安排下次,订,订单随货同,行,行。,促销活动具,体,体实施,小店促销,客户先向,商,商店提供奖,励,励；,客户向,提,提供发票报,销,销,四项销售基,本,本原则、,零,零售标准,口,口腔品类,分销,类大店,牙,牙膏：6个,规,规格，优先,顺,顺序如下：,40g,清,清,新,新,香,香,型,型,牙,牙,膏,膏,40g,冰,冰,凉,凉,薄,薄,荷,荷,牙,牙,膏,膏,120g,清,清,新,新,香,香,型,型,牙,牙,膏,膏,120g,冰,冰,凉,凉,薄,薄,荷,荷,牙,牙,膏,膏,165g,清,清,新,新,香,香,型,型,牙,牙,膏,膏,165g,冰,冰,凉,凉,薄,薄,荷,荷,牙,牙,膏,膏,牙,刷,刷,：,：1,个,个,规,规,格,格,总,共,共7,个,个,规,规,格,格,C,类,类,商,商,店,店,牙,牙,膏,膏,：,：4,个,个,规,规,格,格,。,。,优,优,先,先,顺,顺,序,序,如,如,下,下,：,：,40g,清,清,新,新,香,香,型,型,牙,牙,膏,膏,40g,冰,冰,凉,凉,薄,薄,荷,荷,牙,牙,膏,膏,120g,清,清,新,新,香,香,型,型,牙,牙,膏,膏,120g,冰,冰,凉,凉,薄,薄,荷,荷,牙,牙,膏,膏,牙,刷,刷,：,：1,个,个,规,规,格,格,总,共,共5,个,个,规,规,格,格,四,项,项,销,销,售,售,基,基,本,本,原,原,则,则,、,、,零,零,售,售,标,标,准,准,口,口,腔,腔,品,品,类,类,分,销,销,二,级,级,批,批,、,、,小,小,店,店,牙,牙,膏,膏,：,：2,个,个,规,规,格,格,。,。,优,优,先,先,顺,顺,序,序,如,如,下,下,：,：,40g,清,清,新,新,香,香,型,型,牙,牙,膏,膏,40g,冰,冰,凉,凉,薄,薄,荷,荷,牙,牙,膏,膏,牙,刷,刷,：,：,随,随,意,意,总,共,共2,个,个,规,规,格,格,四,项,项,销,销,售,售,基,基,本,本,原,原,则,则,、,、,零,零,售,售,标,标,准,准,口,口,腔,腔,品,品,类,类,分,销,销,类,商,商,店,店,、,、,二,二,级,级,批,批,1,。,。,货,货,架,架,空,空,间,间,要,要,大,大,于,于,或,或,等,等,于,于,高,高,露,露,洁,洁,和,和,洁,洁,诺,诺,甚,至,至,在,在,六,六,个,个,月,月,内,内,超,超,过,过10%,的,的,货,货,架,架,空,空,间,间,。,。,2,。,。,消,消,费,费,者,者,流,流,量,量,大,大,的,的,位,位,置,置,。,。,3,。,。,货,货,架,架,上,上,视,视,平,平,线,线,位,位,置,置,小,店,店,1.,挂,挂,袋,袋,要,要,有,有40,克,克,。,。,四,项,项,销,销,售,售,基,基,本,本,原,原,则,则,、,、,零,零,售,售,标,标,准,准,口,口,腔,腔,品,品,类,类,货,架,架,类,商,商,店,店,、,、,小,小,商,商,店,店,?,牙,牙,膏,膏,：,：,清,清,新,新,香,香,型,型/,冰,冰,凉,凉,薄,薄,荷,荷,40,克,克4.3,120,克,克10.9,165,克,克14.8,牙,刷,刷9.8,二,级,级,批,批,出,出,厂,厂,价,价,0,13.6%,四,项,项,销,销,售,售,基,基,本,本,原,原,则,则,、,、,零,零,售,售,标,标,准,准,口,口,腔,腔,品,品,类,类,价,格,格,类,商,商,店,店,、,、,二,二,级,级,批,批,、,、,小,小,店,店,1.,有,有,海,海,报,报,、,、,挂,挂,旗,旗,、,、,小,小,贴,贴,纸,纸,展,展,示,示,或,或,超,超,过,过,我,我,们,们,的,的,主,要,要,竟,竟,争,争,对,对,手,手,高,高,露,露,洁,洁,和,和,洁,洁,诺,诺,。,。,2.,大,大,店,店,和,和,柜,柜,台,台,要,要,有,有,专,专,用,用,陈,陈,列,列,架,架(,在,在,试,试,验,验,的,的,商,商,店,店),四,项,项,销,销,售,售,基,基,本,本,原,原,则,则,、,、,零,零,售,售,标,标,准,准,口,口,腔,腔,品,品,类,类,助,销,销,助,销,销,工,工,具,具,介,介,绍,绍,广,告,告,纸,纸,：,：,海,海,报,报,，,，,挂,挂,旗,旗,，,，,小,小,贴,贴,纸,纸,，,，,货,货,架,架,贴,贴,纸,纸,挂,钩,钩,，,，,挂,挂,袋,袋,：,：,牙,牙,膏,膏,挂,挂,袋,袋,牙,牙,刷,刷,挂,挂,钩,钩,消,费,费,者,者,传,传,单,单,及,及,传,传,单,单,盒,盒,助,销,销,工,工,具,具,介,介,绍,绍,大,店,店,陈,陈,列,列,架,架,：,：,柜,柜,台,台,陈,陈,列,列,架,架,座,座,地,地,陈,陈,列,列,架,架,陈,列,列,盒,盒,：,：,牙,牙,膏,膏,陈,陈,列,列,盒,盒,牙,牙,刷,刷,陈,陈,列,列,盒,盒,概,念,念,性,性,销,销,售,售,过,过,程,程,开,始,始,背,背,景,景,资,资,料,料,中,国,国,拥,拥,有,有,世,世,界,界,上,上,最,最,大,大,的,的,口,口,腔,腔,护,护,理,理,产,产,品,品,市,市,场,场,，,，,目,目,前,前,是,是,美,美,国,国,的,的,两,两,倍,倍,，,，,并,并,且,且,以,以,每,每,年,年5,10,的,的,速,速,度,度,增,增,长,长.,商,商,店,店,生,生,意,意,潜,潜,力,力.,消,费,费,者,者,对,对,牙,牙,膏,膏,最,最,大,大,的,的,要,要,求,求,就,就,是,是,能,能,防,防,止,止,蛀,蛀,牙,牙,，,，,而,而,对,对,牙,牙,刷,刷,则,则,希,希,望,望,它,它,能,能,彻,彻,底,底,洁,洁,齿,齿,。,。,满,满,足,足,需,需,求,求,成,成,功,功,阐,述,述,销,销,售,售,目,目,的,的,我,这,这,次,次,是,是,想,想,向,向,你,你,介,介,绍,绍,世,世,界,界,知,知,名,名,的,的,亮,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,膏,膏,和,和,亮,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,刷,刷,，,，,它,它,是,是,公,公,司,司,第,第,一,一,次,次,在,在,中,中,国,国,市,市,场,场,推,推,出,出,的,的,口,口,腔,腔,护,护,理,理,产,产,品,品,。,。,如,何,何,运,运,作,作,产,品,品,竞,竞,争,争,优,优,势,势,一,流,流,的,的,产,产,品,品,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,膏,膏,含,有,有,氟,氟,泰,泰,成,成,分,分,，,，,能,能,被,被,牙,牙,齿,齿,吸,吸,收,收,从,从,内,内,至,至,外,外,防,止,止,蛀,蛀,牙,牙,坚,坚,固,固,牙,牙,齿,齿,。,。,两,种,种,最,最,受,受,消,消,费,费,者,者,欢,欢,迎,迎,的,的,口,口,味,味,。,。,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,刷,刷,独,特,特,波,波,浪,浪,型,型,刷,刷,毛,毛,，,，,能,能,更,更,加,加,深,深,入,入,牙,牙,缝,缝,，,，,彻,底,底,洁,洁,齿,齿,满,满,足,足,需,需,求,求,销,销,量,量,利,利,润,润,如,何,何,运,运,作,作,产,品,品,竞,竞,争,争,优,优,势,势,权,威,威,机,机,构,构,认,认,可,可,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,膏,膏,是,是,唯,唯,一,一,由,由,全,国,国,牙,牙,防,防,组,组,和,和,中,中,华,华,医,医,学,学,会,会,共,共,同,同,认,认,可,可,的,的,产,产,品,品,。,。,没,有,有,其,其,他,他,的,的,品,品,牌,牌,能,能,得,得,到,到,这,这,种,种,荣,荣,誉,誉,。,。,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,刷,刷,也,也,被,被,全,全,国,国,牙,牙,防,防,组,组,认,认,可,可,。,。,消,消,费,费,者,者,的,的,信,信,心,心,得,得,到,到,保,保,证,证,，,，,确,确,保,保,销,销,量,量,。,。,产,品,品,竞,竞,争,争,优,优,势,势,高,的,的,消,消,费,费,者,者,购,购,买,买,欲,欲,望,望,消,费,费,者,者,使,使,用,用,测,测,试,试,结,结,果,果,：,：,消,费,费,者,者,一,一,定,定,会,会,买,买,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,膏,膏,：,：,汰,汰,渍,渍146,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,刷,刷,：,：,汰,汰,渍,渍179,这,这,是,是,新,新,产,产,品,品,的,的,测,测,试,试,最,最,高,高,得,得,分,分,之,之,一,一,，,，,销,销,量,量,的,的,保,保,证,证,如,何,何,运,运,作,作,领,导,导,市,市,场,场,成,成,功,功,经,经,验,验,亮,齿,齿,洁,洁,在,在,华,华,南,南,，,，,大,大,北,北,京,京,市,市,场,场,推,推,出,出,获,获,得,得,巨,巨,大,大,成,成,功,功,：,：,1,。,。,以,以,广,广,州,州,为,为,例,例,，,，,上,上,市,市,才,才,一,一,个,个,月,月,亮,亮,齿,齿,洁,洁,知,知,名,名,度,度,达,达87,上,市,市,才,才,二,二,个,个,月,月,，,，,亮,亮,齿,齿,洁,洁,的,的,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率,即,即,达,达2,分,销,销,率,率,达,达75,，,，,并,并,在,在,广,广,州,州,已,已,有,有44,的,的,消,消,费,费,者,者,试,试,用,用,过,亮,亮,齿,齿,洁,洁,。,。,2,。,。,在,在,北,北,京,京,，,，,上,上,市,市,一,一,个,个,月,月,，,，,亮,亮,齿,齿,洁,洁,的,的,知,知,名,名,度,度,达,达67,，,，,试,用,用,率,率,达,达16,。,。,如,何,何,运,运,作,作,无,可,可,匹,匹,敌,敌,的,的,市,市,场,场,支,支,持,持,世,界,界,一,一,流,流,的,的,广,广,告,告,密,密,集,集,播,播,放,放,消,费,费,者,者,样,样,品,品,派,派,送,送,小,学,学,一,一,年,年,级,级,学,学,生,生,及,及,幼,幼,儿,儿,园,园,口,口,腔,腔,保,保,健,健,教,教,育,育,活,活,动,动,客,户,户,会,会,议,议,商,店,店,营,营,业,业,员,员,免,免,费,费,样,样,品,品,派,派,送,送,确,确,保,保,在,在,短,短,时,时,间,间,内,内,提,提,高,高,知,知,名,名,度,度,，,，,影,影,响,响,力,力,增,增,加,加,试,试,用,用,人,人,数,数,长,长,远,远,忠,忠,实,实,消,消,费,费,者,者,如,何,何,运,运,作,作,无,可,可,匹,匹,敌,敌,的,的,市,市,场,场,支,支,持,持,消,费,费,者,者,促,促,销,销,各,类,类,型,型,商,商,店,店,促,促,销,销,各,类,类,助,助,销,销,工,工,具,具,吸,吸,引,引,顾,顾,客,客,，,，,增,增,加,加,客,客,流,流,量,量,，,，,增,增,加,加,销,销,量,量,获,取,取,巨,巨,大,大,利,利,润,润,的,的,机,机,会,会,1,。,。,亮,亮,齿,齿,洁,洁,，,，,中,中,国,国,的,的,一,一,个,个,新,新,品,品,类,类,，,，,中,国,国,口,口,腔,腔,护,护,理,理,的,的,一,一,个,个,新,新,品,品,牌,牌,，,，,必,必,将,将,更,好,好,地,地,满,满,足,足,消,消,费,费,者,者,的,的,需,需,求,求,；,；,销,销,售,售,亮,亮,齿,齿,洁,洁,必,将,将,给,给,你,你,带,带,来,来,额,额,外,外,的,的,生,生,意,意,和,和,利,利,润,润,，,，,也,也,必,将,将,带,带,动,动,整,整,个,个,口,口,腔,腔,护,护,理,理,品,品,类,类,生,生,意,意,的,的,发,发,展,展,2,。,。,亮,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,膏,膏,和,和,亮,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,刷,刷,是,是,世,世,界,界,知,知,名,名,的,的,品,品,牌,牌,也,是,是,公,公,司,司,销,销,售,售,最,最,成,成,功,功,的,的,品,品,牌,牌,之,之,一,一,，,，,它,能,能,提,提,高,高,您,您,商,商,店,店,的,的,形,形,象,象,，,，,增,增,加,加,销,销,量,量,。,。,获,取,取,巨,巨,大,大,利,利,润,润,的,的,机,机,会,会,销,售,售,亮,亮,齿,齿,洁,洁,所,所,获,获,取,取,利,利,润,润,比,比,销,销,售,售,其,其,他,他,主,主,要,要,的,本,本,地,地,品,品,牌,牌,多,多,几,几,倍,倍,牙,膏,膏,零,零,售,售,价,价/,箱,箱,批,批,发,发,价,价/,箱,箱,利,利,润,润/,箱,箱,利,利,润,润,比,比,亮,齿,齿,洁,洁392.4294.28392.4-294.28=98.12,120g,其,他,他,主,主,要,本,地,地,牌,牌,子,子,牙,刷,刷,亮,齿,齿,洁,洁352.8264.6352.8-264.6=88.2,波,浪,浪,型,型,牙,牙,刷,刷,其,他,他,主,主,要,要725472-54=184.9,本,地,地,牌,牌,子,子,下,一,一,步,步,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,膏,膏,有,有40g,、,、120g,、,、165g,配,配,有,有,两,两,种,种,口,口,味,味,共,共6,种,种,规,规,格,格,，,，,亮,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,刷,刷,有,有,一,一,个,个,规,规,格,格,每,每,个,个,规,规,格,格,先,先,订,订,箱,箱,试,试,试,试,看,看,怎,怎,么,么,样,样,？,？,领,导,导,市,市,场,场,成,成,功,功,经,经,验,验,亮,齿,齿,洁,洁,在,在,华,华,南,南,，,，,大,大,北,北,京,京,市,市,场,场,推,推,出,出,获,获,得,得,巨,巨,大,大,成,成,功,功,：,：,1,。,。,销,销,量,量,：,：,以,以,广,广,东,东,其,其,他,他,地,地,区,区,为,为,例,例,6,到,到10,月,月,完,完,成,成,50119,。,。,目,目,标,标,。,。,2。,以,以广,州,州为,例,例，,上,上市,才,才一,个,个月,亮,亮齿,洁,洁知,名,名度,达,达87,上市,才,才二,个,个月,，,，亮,齿,齿洁,的,的市,场,场占,有,有率,即,即达2,分销,率,率达75,，,并,并在,广,广州,已,已有44,的,消,消费,者,者试,用,用,过亮,齿,齿洁,。,。,3。,在,在北,京,京，,上,上市,一,一个,月,月，,亮,亮齿,洁,洁的,知,知名,度,度达67,，,试用,率,率达16,。,经验,交,交流,要点,1.,设,设,立,立高,目,目标,2.,准,准,备,备充,足,足
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