别克凯越汽车促销活动策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,别克凯越汽车促销活动策划方案,组别：,10,营销,31,第五组,组员：曹愉快 吴丽丽,蒋雨晴 李榕,陈莉 李杉,前言,随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家,(,包括世界各著名汽车厂家的在华企业,),纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。,目前市场状况,市场状况分析,品牌格局变化大,产品关注格局发生变化，紧凑型的车占主导地位,三厢车成最受消费者关注的车体结构，,进口汽车关注比例持续升高,竞争分析,随着市场的不断变化，消费者需求的多元化改变，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等,市场状况分析,目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车型方面，消费者关注比例最高的车型依然是紧凑型车，,SUV,的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子，依然很受消费者的青睐,市场状况分析,消费者分析,产品分析,S,:,外观稳重大气，内饰做工精良，配置丰富，操控灵活,W,:,动力表现一般，油耗较高，变速箱漏油排气管易腐蚀,O,:,节能新型车的发展，政府对汽车产业的支持，人们的生活水平提 高，对车子的需求增加,T,:,市场竞争加剧，经济波动性较大,市场状况分析,产品定位分析,市场状况分析,脱离中庸的本色,更加年轻化,现代年轻小资城市用车,定价策略分析,满意定价法,跟随定价法,刚性定价法,尾数定价法,市场状况分析,销售目标,扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客,实现本季度销售额翻一番,实现汽车售后满意度,90%,促销目的,增加别克凯越的认知影响力,了解别克凯越的客户需求，抓住目标消费群,突现其优越的架势性能和操控性能,促进别克凯越车型的短期销售,可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告,在苏州社会经济频道投放专业广告,Advertisement,广告,促销策略,网络广告,汽车网站上投放旗帜促销广告,建立凯越汽车的官方网站,四大搜索引擎上进行投放,在名城苏州上面投放专业广告,促销策略,杂志广告,和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广,和高级商业杂志合作，因为上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放,促销策略,公关策略,实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区,实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠,50,元到希望工程,邀请专业车模进行现场展示,促销策略,具体活动安排,日期,10.1,10.2,10.3,10.4,活动,7:30,在苏州地方新闻投放广告,11:00,在苏州社会经济频道投放广告持续到活动结束,进行网络广告的投放前期准备及选择网络媒体,具体实施网络广告投放，设置有奖问答的问题及选择合适的竞答途径，在现场为每一位去领奖的顾客有专人服务,选派专人负责对别克凯越汽车官方网站进行管理和优化，让网络成为最有力的宣传方式,促销预算,促销宣传方式,预算,/,元,苏州地方新闻广告,10000,社会经济频道广告,10000,汽车网站广告,5000,有奖竞答,20000,名城苏州广告,5000,杂志广告,10000,买车义务捐赠,20000,车展,20000,车展,10000,总计,110000,谢谢欣赏,全情全力，志在进取,