大学健身房创业计划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,连云港职业技术学院 “远辉凯睿”创业团队,大学生健身房创业计划,机电工程学院,：,指导老师：,山磊,张君霞,新天下健身娱乐中心,项目介绍：,1、我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。,2、项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。,3、相关配套设施有：跑步机、综合训练器1台、,扩胸器、哑铃、杠铃、臂力棒等一系列运动健身器材,4.,在为顾客提供优质服务的同时，我们还代售与健身有关的杂志、光碟、书籍，以及适合运动后饮用的饮料和功能饮料，如激活、红牛等。同时我们还代售著名品牌的蛋白粉、肌酸等健身产品。此外我们还免费提供适合大众的健康食谱、健康小窍门。,连云港职业技术学院大学生健身房创业团队,新天下,团队成员简介：,王 远,孔凯令,茌远波,王业辉,蔡久璇,来自 11级自动化，朝气蓬勃、活泼开朗，酷爱运动，喜欢挑战，责任心强。,来自 11级体育部兼副班长，精通财政管理，性格较开朗，平常喜欢听音乐，看电影与朋友逛街，求真务实，实事求是。,来自11级体育部兼班长，有着丰富的健身经验,为人友善,沉着稳重.,来自 11 级自动化，善于修理仪器，性格开朗、外向 ，喜欢音乐，喜欢唱歌，喜欢运动，爱好管理。,来自11级纪检部兼班级团支书，善与人沟通，相处，处世有规划，认真负责。,新天下,连云港职业技术学院大学生健身房创业团队,核心理念：, 连卓越都不够好！,服务理念：,做好每一件小事，力求为客户,带来更多喜悦！,有针对性 才有挑战性!,目标消费群体：,以大学生为主体，以及周围附近社会上的顾客。,连云港职业技术学院大学生健身房创业团队,健身中心,新天下,围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：,1、,我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。,宣传的内容包括：我们是,以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，,有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。,2、因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其,量身定制最适合的健身方案,。,我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。,3、等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入,以顾客口碑为主的宣传阶段,。,4、当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划。,连云港职业技术学院大学生健身房创业团队,新天下,1、对外战略,市场分析与前景分析,竞争分析,弱势分析,优势分析-项目优势、人员优势,营销策略,、,健身方案,、,销售周期,2、内部管理,定价方案,经费预算,经费筹措,资产负债表,、,利润表,盈亏收支情况表,3、前期（发展阶段）,选址,经营面积,装修标准,target people,组织结构,4、后期（成熟阶段）,连锁经营组织结构图,连云港职业技术学院大学生健身房创业团队,新天下,对外战略,1、市场分析与行业前景,随着体育时代的来临，大部分年轻人喜欢上了NBA的群雄逐鹿、英超的斗智斗勇伴随着体育运动的普及，越来越多的高校学子希望通过加强身体素质的锻炼来提高比赛的能力。鉴于现在很多高校的健身设备数量有限而且一般不随便对学生开放然而社会上的健身房的,收,费往往超过普通学生的承受范围，导致了高校学子们不能有效地进行体能素质锻炼。,所以，加强身体锻炼是十分必要的。良好的身体是走上社会面对工作的必要条件。,连云港职业技术学院大学生健身房创业团队,新天下,2、,竞争分析与弱势分析,竞争分析,首先我们的健身房的,营运成本比较低,，所以我们的,设备器材也会相对较薄落,。,同比之下许多大型的健身房,拥有相对较大的健身空间，器材齐全，有稳定的客源与稳定的收入,。,可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，,而这个行业的门槛相对较低，并且这种模式可以复制。,弱势分析,想要在众多的竞争对手之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够,回笼，,是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。,连云港职业技术学院大学生健身房创业团队,新天下,3、优势分析,项目优势,1、大学城附近缺乏一个设备齐全、价格适合并且针对大学生人群的专业化的健身团队。,2、现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求,团队优势,我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。,连云港职业技术学院大学生健身房创业团队,新天下,政策优势,国家支持大学生创业，对大学生创业有许多优惠政策。主要有以下几点：,(一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。,(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。,连云港职业技术学院大学生健身房创业团队,新天下,(三)各,国,国有,商,商业,银,银行,、,、股,份,份制,银,银行,、,、城,市,市商,业,业银,行,行和,有,有条,件,件的,城,城市,信,信用,社,社要,为,为自,主,主创,业,业的,毕,毕业,生,生提,供,供小,额,额贷,款,款，,并,并简,化,化程,序,序，,提,提供,开,开户,和,和结,算,算便,利,利，,贷,贷款,额,额度,在,在2,万,万元,左,左右,。,。贷,款,款期,限,限最,长,长为,两,两年,，,，到,期,期确,定,定需,延,延长,的,的，,可,可申,请,请延,期,期一,次,次。,贷,贷款,利,利息,按,按照,中,中国,人,人民,银,银行,公,公布,的,的贷,款,款利,率,率确,定,定，,担,担保,最,最高,限,限额,为,为担,保,保基,金,金的5,倍,倍，,期,期限,与,与贷,款,款期,限,限相,同,同。(贷,款,款最,高,高限,额,额各,地,地有,所,所不,同,同，,最,最高,的,的可,贷,贷到20,万,万),(四)政,府,府人,事,事行,政,政部,门,门所,属,属的,人,人才,中,中介,服,服务,机,机构,，,，免,费,费为,自,自主,创,创业,毕,毕业,生,生保,管,管人,事,事档,案,案(,包,包括,代,代办,社,社保,、,、职,称,称、,档,档案,工,工资,等,等有,关,关手,续,续)2年,；,；提,供,供免,费,费查,询,询人,才,才、,劳,劳动,力,力供,求,求信,息,息，,免,免费,发,发布,招,招聘,广,广告,等,等服,务,务；,适,适当,减,减免,参,参加,人,人才,集,集市,或,或人,才,才劳,务,务交,流,流活,动,动收,费,费；,优,优惠,为,为创,办,办企,业,业的,员,员工,提,提供,一,一次,培,培训,、,、测,评,评服,务,务。,(五)大,学,学毕,业,业生,从,从事,个,个体,经,经营,的,的，,自,自批,准,准经,营,营日,起,起，1年,内,内免,交,交个,体,体户,登,登记,注,注册,费,费、,个,个体,户,户管,理,理费,、,、经,济,济合,同,同示,范,范文,本,本工,本,本费,等,等。,此,此外,，,，如,果,果成,立,立非,正,正规,企,企业,，,，只,需,需到,所,所在,区,区县,街,街道,进,进行,登,登记,，,，即,可,可免,税,税3,年,年。,自,自,主,主创,业,业的,大,大学,生,生，,向,向银,行,行申,请,请开,业,业贷,款,款担,保,保额,度,度最,高,高可,为,为7,万,万元,，,，并,享,享受,贷,贷款,贴,贴息,。,。,连云港,职,职业技,术,术学院,大,大学生,健,健身房,创,创业团,队,队,(1),大,大学毕,业,业生做,个,个体户,一,一年免,五,五项收,费,费。,(2),大,大学生,自,自主创,业,业免费,存,存档2,年,年。,(3),只,只需凭,借,借身份,证,证及大,学,学学生,证,证即可,创,创办企,业,业。,(4),免,免费风,险,险评估,、,、免费,政,政策培,训,训、无,偿,偿贷款,担,担保以,及,及部分,税,税费减,免,免。,(5),低,低息贷,款,款,(6),大,大学生,、,、研究,生,生可以,休,休学保,存,存学籍,创,创办高,新,新技术,企,企业。,(7),申,申请,自,自主创,业,业证,将,将提供,三,三大优,惠,惠政策,：,：即优,先,先受理,，,，优先,办,办照并,简,简化登,记,记手续;申请,从,从事小,规,规模私,营,营企业,的,的，实,行,行试办,期,期制，,试,试办期,间,间，免,收,收注册,登,登记费,、,、变更,手,手续费,、,、年检,费,费;减,免,免企业,所,所得税,。,。此外,还,还享受,贷,贷款担,保,保，贷,款,款金额,一,一般在2万元,左,左右。,此,此证在,三,三年内,有,有效。,连云港,职,职业技,术,术学院,大,大学生,健,健身房,创,创业团,队,队,新天下,4、营,销,销策略,营销计,划,划与营,销,销策略,营销方,式,式,：,采用,时,时间卡,制,制优惠,方,方式，,顾,顾客介,绍,绍吸引,更,更多顾,客,客，换,取,取会员,卡,卡的方,式,式,开设,不,不同人,群,群共同,健,健身的,锻,锻炼新,模,模式,通过,桌,桌游等,游,游戏缓,解,解等待,健,健身的,压,压力,适当,开,开设男,女,女混合,锻,锻炼项,目,目、增,设,设户外,活,活动,举办,“,“大学,城,城先生,”,”活动,（,（此项,目,目做重,点,点推广,）,）,每个,星,星期锻,炼,炼结束,回,回馈锻,炼,炼效果,、,、提供,锻,锻炼意,见,见,营销策,略,略,：, 走,价,价格优,势,势路线,专业,化,化的咨,询,询团队,，,， 目,前,前唯一,一,一家专,业,业化的,针,针对大,学,学生的,健,健身房,量身,打,打造健,身,身计划,，,，以顾,客,客为主,连云港,职,职业技,术,术学院,大,大学生,健,健身房,创,创业团,队,队,新天下,健身方,案,案123（为顾,客,客量身,打,打造健,身,身方案）,方案1,、,、,晚上运,动,动型,时间一,般,般在晚,上,上8点,到,到10,点,点。晚,上,上的运,动,动时间,不,不宜过,长,长。所,以,以一般,安,安排两,个,个小时,左,左右。,一,一般可,以,以用跑,步,步机跑,步,步半小,时,时，然,后,后开始,开,开始活,动,动臂肌,、,、胸肌,、,、腹肌,、,、腿部,肌,肌肉的,运,运动锻,炼,炼。晚,上,上的肌,肉,肉容易,松,松弛，,所,所以对,于,于肌肉,的,的锻炼,要,要适当,，,，不宜,过,过久。,方,案,案2,、,、,白,天,天,运,运,动,动,型,型,白,天,天,运,运,动,动,是,是,一,一,个,个,比,比,较,较,正,正,常,常,的,的,运,运,动,动,时,时,间,间,，,，,特,特,别,别,是,是,早,早,上,上,和,和,傍,傍,晚,晚,这,这,两,两,个,个,时,时,间,间,段,段,，,，,那,那,么,么,我,我,们,们,可,可,以,以,按,按,照,照,每,每,个,个,人,人,的,的,基,基,本,本,要,要,求,求,进,进,行,行,不,不,同,同,的,的,训,训,练,练,。,。,方,案,案3,、,、周,末,末,运,运,动,动,型,型,周,末,末,是,是,很,很,多,多,人,人,都,都,会,会,选,选,择,择,的,的,运,运,动,动,时,时,间,间,，,，,因,因,此,此,，,，,我,我,们,们,对,对,于,于,周,周,末,末,这,这,种,种,人,人,数,数,比,比,较,较,多,多,的,的,时,时,候,候,我,我,们,们,准,准,备,备,增,增,加,加,团,团,体,体,运,运,动,动,的,的,场,场,次,次,。,。,连,云,云,港,港,职,职,业,业,技,技,术,术,学,学,院,院,大,大,学,学,生,生,健,健,身,身,房,房,创,创,业,业,团,团,队,队,新,天,天,下,下,内,部,部,管,管,理,理,：,：,经,费,费,预,预,算,算,表,表,数量,单价,合计,跑步机,3,3000,9000,训练器,1,5000,5000,扩胸器,1,10000,10000,哑铃,20,100,2000,杠铃,3,1000,3000,臂力棒,10,20,200,收腹机,4,200,800,其他（租金等）,若干,2000,合计,19320,32000,连,云,云,港,港,职,职,业,业,技,技,术,术,学,学,院,院,大,大,学,学,生,生,健,健,身,身,房,房,创,创,业,业,团,团,队,队,新,天,天,下,下,2,、,、,经,经,费,费,的,的,筹,筹,措,措,：,：,以,以,家,家,庭,庭,借,借,款,款,的,的,方,方,式,式,凑,凑,集,集,资,资,金,金,为,为,主,主,向,向,银,银,行,行,贷,贷,款,款,为,为,辅,辅,的,的,原,原,则,则,多,多,人,人,集,集,资,资,、,、,平,平,分,分,收,收,入,入,连,云,云,港,港,职,职,业,业,技,技,术,术,学,学,院,院,大,大,学,学,生,生,健,健,身,身,房,房,创,创,业,业,团,团,队,队,新,天,天,下,下,项目,本期金额,一、营业收入,40000,减：营业成本,6000,销售费用,500,管理费用,2000,财务费用,13000,二、营业利润,30200,加：营业外收入,2000,减：营业外支出,1500,三、利润总额,30700,减：所得税费用,6140,四、净利润,24560,（,经,经,营,营,初,初,期,期,）,）,单,单,位,位,：,：,（,（,元,元,）,）,连,云,云,港,港,职,职,业,业,技,技,术,术,学,学,院,院,大,大,学,学,生,生,健,健,身,身,房,房,创,创,业,业,团,团,队,队,新,天,天,下,下,时间,具体内容,收支情况,前期,（12年）,净利润用于偿还贷款和借款,亏损,发展,（23年）,净利润持续增长，借款与贷款还清,平衡,后期,（3年以后）,基本处于盈利状态,盈利,盈,亏,亏,收,收,支,支,情,情,况,况,表,表,连,云,云,港,港,职,职,业,业,技,技,术,术,学,学,院,院,大,大,学,学,生,生,健,健,身,身,房,房,创,创,业,业,团,团,队,队,新,天,天,下,下,场,地,地,选,选,取,取,（选择,大,大学较,为,为集中,且,且租金,相,相对低,廉,廉的地,段,段）,具体选,址,址要求,：,：,场地的,租,租赁价,格,格相对,较,较便宜,、,、场所,面,面积比,较,较大。,要,要位于,以,以大学,为,为中心,的,的圆内,，,，尽量,找,找几个,圆,圆的交,集,集。这,样,样店面,的,的辐射,范,范围会,比,比较大,。,。,要有大,学,学生经,常,常经过,的,的地方,。,。经常,能,能与大,学,学生面,对,对面的,交,交流与,沟,沟通。,了,了解大,学,学生的,消,消费导,向,向是什,么,么，以,及,及消费,的,的额度,是,是多少,。,。,连云港,职,职业技,术,术学院,大,大学生,健,健身房,创,创业团,队,队,新天下,装修标,准,准定位,为了体,现,现公司,统,统一的,店,店面形,象,象和装,修,修风格,，,，公司,将,将按照,如,如下标,准,准进行,门,门店装,修,修：,A、落,地,地玻璃,；,；,B、空,调,调、风,扇,扇、排,气,气扇、,上,上下水,道,道；,C、防,潮,潮地板,砖,砖；给,必,必要的,地,地方装,上,上海绵,垫,垫,D、卫,生,生间：,两,两蹲一,站,站（MALE,）,）、洗,手,手盆、,墙,墙体全,砖,砖、防,潮,潮地板,；,；,E、店,招,招牌（LOGO）用,亚,亚克力,透,透明胶,片,片，内,打,打灯制,作,作；,随着我,们,们品牌,的,的不断,做,做大做,强,强，我,们,们的店,面,面装修,会,会采用,更,更好的,装,装修设,计,计和装,饰,饰材料,。,。,连云港,职,职业技,术,术学院,大,大学生,健,健身房,创,创业团,队,队,新天下,目标消,费,费群定,位,位,（1）,根,根据公,司,司的经,营,营战略,的,的思想,和,和理念,：,：,A类顾,客,客：,是属于,刚,刚来的,新,新生。,目,目标年,龄,龄一般,在,在1718,岁,岁之间,。,。,B类顾,客,客：,一般是,属,属于在,大,大学已,经,经有一,两,两年的,目,目标群,体,体。年,龄,龄一般,在2022,之,之间,C类顾,客,客：,一般是,快,快走向,社,社会的,消,消费群,体,体。年,龄,龄一般,在,在22,岁,岁以上,（2）,按,按照族,群,群内别,划,划分,A类顾,客,客：,一类追,求,求娱乐,、,、享受,、,、习惯,“,“夜生,活,活”，,以,以十六,岁,岁到二,十,十五,岁,年,年,轻,轻,人,人,，,，,如,如,：,：,单,单,身,身,一,一,族,族,、,、,青,青,年,年,学,学,生,生,、,、,夜,夜,间,间,上,上,班,班,族,族,为,为,主,主,；,；,B,类,类,顾,顾,客,客,：,：,一,类,类,是,是,习,习,惯,惯,快,快,节,节,奏,奏,生,生,活,活,的,的,人,人,。,。,连,云,云,港,港,职,职,业,业,技,技,术,术,学,学,院,院,大,大,学,学,生,生,健,健,身,身,房,房,创,创,业,业,团,团,队,队,新,天,天,下,下,经,营,营,面,面,积,积,定,定,位,位,根,据,据,公,公,司,司,的,的,经,经,营,营,思,思,想,想,和,和,未,未,来,来,竞,竞,争,争,的,的,需,需,求,求,及,及,具,具,备,备,抗,抗,风,风,险,险,的,的,能,能,力,力,，,，,公,公,司,司,将,将,现,现,在,在,和,和,未,未,来,来,将,将,要,要,开,开,设,设,的,的,门,门,店,店,定,定,义,义,为,为3,个,个,类,类,别,别,，,，,按,按,照,照,面,面,积,积,划,划,分,分,：,：,A,类,类,店,店,：,：80120,；,；,（,（,适,适,用,用,于,于,筹,筹,备,备,期,期,）,）,B,类,类,店,店,：,：120200,（,（,适,适,用,用,于,于,发,发,展,展,中,中,期,期,）,）,C,类,类,店,店,：,：,上,上,下,下,层,层,的,的,模,模,式,式,，,，,每,每,层,层,约,约150,（,（,适,适,用,用,于,于,发,发,展,展,后,后,期,期,）,）,连,云,云,港,港,职,职,业,业,技,技,术,术,学,学,院,院,大,大,学,学,生,生,健,健,身,身,房,房,创,创,业,业,团,团,队,队,新,天,天,下,下,讨论组,（由创业成员共同构成,）,采购部,物流部,（参考设置）,片区办,拓展部,（开发健身新项目）,市场部,（主要负责营销）,财务部,营销中心,组,织,织,结,结,构,构,图,图,方,案,案,一,一,、,、,适,适,用,用,于,于,筹,筹,备,备,期,期,门店,连云港,职,职业技,术,术学院,大,大学生,健,健身房,创,创业团,队,队,新天下,方案二,、,、适用,于,于连锁,发,发展阶,段,段,董事会,营运中心,采购中心,市场开发,中心,财务资讯,中心,物流中心,人力资源,中心,监察,委员会,督察组,总经理,办公室,总部,连云港,职,职业技,术,术学院,大,大学生,健,健身房,创,创业团,队,队,新天下,定价方,案,案：,月卡：90元/月,（,（包月,）,）,次卡5,元,元/次,，,，（一,次,次性，,适,适合周,末,末）,日卡10元，,（,（一天,）,）,学期卡340,元,元/学,期,期（包,学,学期）,经过调,查,查发现,连,连云港,大,大学生,平,平均月,消,消费是,750,元,元,左右，,但,但是办,理,理一张,力,力美健,健,健身年,卡,卡最少,需,需要,3000元,左,右。,连云港,职,职业技,术,术学院,大,大学生,健,健身房,创,创业团,队,队,新天下,销售周,期,期：分3个周,期,期,旺季：,刚开学,前,前后，,推,推出购,买,买季度,卡,卡、月,卡,卡优惠,，,，吸引,学,学生购,买,买,淡季：,开学之,后,后到放,假,假之前,，,，通过,举,举办户,外,外活动,和,和桌游,、,、乒乓,球,球等项,目,目减轻,开,开支，,保,保持学,生,生对健,身,身的热,度,度,假期：,开设假,期,期训练,班,班、夏,令,令营吸,引,引临近,的,的客源,连云港,职,职业技,术,术学院,大,大学生,健,健身房,创,创业团,队,队,新天下,通过我,们,们的项,目,目，能,够,够达到,以,以下的,目,目的：,我运动,，,，我快,乐,乐！,我健康,，,，我快,乐,乐！,连云港,职,职业技,术,术学院,大,大学生,健,健身房,创,创业团,队,队,新天下,通过上述分,析,析，我们很,容,容易得出以,下,下结论：,此项产业是,一,一项朝阳产,业,业，有着光,明,明的未来。,连云港职业,技,技术学院大,学,学生健身房,创,创业团队,新天下,谢 谢！,Thankyoufor your listening,新天下,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。12月-2212月-22,Friday, December 23,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。10:40:1810:40:1810:40,12/23/202210:40:18AM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。12月-2210:40:1810:40,Dec-2223-Dec-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。10:40:1810:40:1810:40,Friday, December 23,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。12月-2212月-2210:40:1810:40:18,December 23, 2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。23,十,十,二,二月202210:40:18,上,上,午,午10:40:1812,月,月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。,。,。十二,月,月2210:40,上,上午12,月,月-2210:40,December23,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/12/2310:40:1810:40:18,23December2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。10:40:18,上,上,午,午10:40,上,上午10:40:1812,月,月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Friday,December23,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。10:40:1810:40:1810:40,12/23/202210:40:18AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。12月-2210:40:1810:40,Dec-2223-Dec-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。10:40:1810:40:1810:40,Friday, December 23,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。12,月,月-2212,月,月-2210:40:1810:40:18,December23,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。23,十,十,二,二月202210:40:18,上,上,午,午10:40:1812,月,月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十二月2210:40 上午12月-2210:40,December23,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/12/2310:40:1810:40:18,23December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。10:40:18,上,上午10:40,上,上午10:40:1812月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。12月-2212月-22,Friday, December 23,2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。10:40:1810:40:1810:40,12/23/202210:40:18AM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。12,月,月-2210:40:1810:40,Dec-2223-Dec-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。10:40:1910:40:1910:40,Friday,December23,2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。12月-2212月-2210:40:1910:40:19,December 23, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。23 十二,月,月 202210:40:19 上,午,午10:40:1912月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十二月2210:40,上,上午12月-2210:40,December23,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/12/23 10:40:1910:40:19,23December2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。10:40:19 上,午,午10:40,上,上午10:40:1912月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac, fringilla purus. 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