地产项目推广

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master text styles,项目推广,项目推广前，我们需要解决一些问题：,福郡名珠和东福的关系合作开发，东福是重要股东,神农温泉小镇和神农温泉的关系神农温泉是神农温泉小镇的,一部分,公司上下&东福必须统一口径：,如何利用神农温泉资源：,神农温泉资源,利用方式,配套资源,统一采购，协商价格,客户资源,成交佣金,合作资源,享受同等优惠价格,项目推广,项目为陌生区域大盘，相比常规地产需要使用非常规手段吸引受众关注，建立广泛的认知度，提高项目的影响力。,项目为纯别墅项目，目标群体有强烈的身份感和荣誉感需求，项目形象需要满足目标受众的心理需求。（,说白了就是讲出来有面子,）,考虑到以上两点，本项目推广计划首先通过悬念营销引发好奇心和关注，然后通过线上媒体建立项目高端形象满足目标心理需求，其后通过事件营销引爆市场，以活动为主，广宣配合宣传项目产品和生活方式，并针对各种目标受众开展不同活动促成项目成功销售。,推广步骤：,悬念营销启动项目形象,线上项目形象建立,活动引爆关注,广宣配合活动,针对特定目标消费者开展促销活动,巨大密封邮包+创意快递单,制造悬念，引发关注,施工过程全封闭,城市中心广场,公园,大型购物场所,启动时间：对外开放前2.5个月,吸引关注，一次性建立项目形象,推广启动悬念营销,项目形象揭晓,（密封邮包打开）,开启时机：包裹摆放2周后,案名+广告语+,项目网站,温泉地产，MINI别墅模型剖面（首推产品类型）,悬念揭晓，同步启动媒体宣传，项目网站对外开放,街头立体画（备选）,地点：,大型商场、火车站、广场,项目园区内,形式：地面立体画，全封闭施工，矩形信封形式启动,时间：1个月,主广告语：,身在凡尘里，心泊温泉乡,悬念营销,项目形象,活动引爆,广宣配合,针对性促销,悬念揭晓，同步启动常规媒体宣传，建立项目在受众心中的高端形象,，,满足置业者的虚荣心。,项目形象启动同时，配合开展问卷渗透,形式：调查问卷，渗透项目信息，渗透内部认购折扣信息,条件：硬调团队组建完成，掌握相当数量的大客户资源,目标：投资型客户,渠道：,1、充分利用资深销售人员已有大客户资源,2、利用东福大客户资源,3、合作乙方公司大客户资源,4、通过专业地产网站发布调查问卷,5、渗透部分后期活动信息,6、所有参与问卷调查客户可参与后续活动抽奖,问卷：,客户基本信息采集,置业意向,最关心什么，对于养生和别墅的看法,心理价位,本项目基本信息介绍（产品、配套、服务）,意见咨询（暗示实际产品会比目前规划更好）,感谢宝贵意见（如有意向，作优惠承诺）,可根据客户建议判断客户,购买意向,，试探客户,心理价位,，同时根据意见对产品进行部分,调整,。,调查结束，,赠送礼品，告知后续活动和抽奖信息,条件：基本宣传物料制作完成，投资手册制作完成（1周）,形式：内部推介,目标：员工&连带关系客户，东福员工&连带关系客户,方式：,1、为内部员工提供特别折扣，和员工基本折扣,2、以正式信函（或文件）形式告知每位员工内部折扣，同时附加项目 宣传物料+投资手册,3、设定决策期限（2周），决策期限后特别折扣取消，仅保留基本折扣,4、选择一个特定团体（ag.工商局）提供100套房源，其他置业者只能通过此单位获得其中房源（给这个单位提供炒房号的机会）,组织内部认购：,悬念营销,项目形象,活动引爆,广宣配合,针对性促销,目的：活动引发全民关注和广泛参与，具有持续性效果，配合项目推广节奏,活动形式,1,：顶级名车巡展试驾（顶级名车，延续性活动）,活动形式,2,：跟XX唱响好声音（项目代言人海选，与知名节目&名人建立联系，延续性活动）具体规划略,悬念营销,项目形象,活动引爆,广宣配合,针对性促销,活动要点：世界顶级名车，形成车队规模，主城巡回（选择时间段）,活动推演：巡航-视频公布-项目宣传与名车体验（乘坐）结合-项目宣传与全民免费抽奖结合-名车展与项目对外开放结合,顶级名车巡展体验,巡航及视频公布：（1周）,车身出现项目LOGO+活动广告语,（回家，泡温泉）,，内置项目宣传物料，,配置讲解员（美女）（可以每车放一个）,动静结合，巡航与主要街路泊车展示结合，为后续互动准备,拍摄视频上传网络，形成病毒营销,向主流媒体提供视频,泊车展示期间讲解员发放项目宣传资料，同时,宣传后续活动（名车体验&抽奖），,收集意向客户信息,开启项目微博,启动线上产品宣传：（1周）,突出产品资源、产品配套特色,，同时介绍名车试驾活动及参与方式,主题：,回家，泡温泉,温泉府邸，别墅世家,名车体验（同时启动）：（1周）,提示活动第一阶段关注者参与体验,凭硬广参与体验，获得纪念纪念礼品,合影上传网络（网站or微博） 参与后期抽奖活动（分期开奖，大奖吸引）,启动线上生活方式宣传：（2周）,借力东福现有资源，广宣结合体验型活动，,使项目等同于一种生活方式：养生的+成功的+有身份的+可以享受全面放松的,温泉田园别墅生活,发布互动抽奖活动信息：凭项目名车合影参与发布项目公开认筹+小开奖信息,主题：,身在凡尘里，心泊温泉郷（系列可延展）,小镇生活（系列可延展）,互动抽奖活动（同时启动）：（2周）,提示活动前期关注者参与体验,上传照片参与抽奖，售楼处开放时开奖，人人有奖（纪念品）现场领取,公开认筹：,（可做小开奖）,形式：推介会,目标：东福大客户，其他大型公司国企事业单位客户群、所有前期累积客户,方式：,1、利用东福会议厅举行项目推介会,2、展示项目远景，产品品质、增值空间，确立投资信心,3、折扣（限时、限名额），刺激决策,4、安排自己人现场落定，榜样的作用是无穷的,5、现场落定置业者可以推介新客户，双方享受额外优惠,6、可以结合神农温泉配套体验活动,介绍抽奖活动，穿插小开奖,项目对外开放：,（开奖）,主题：,此前所享皆平常,（硬件配套，软件服务接受市场检验）,现场名车展+抽奖（同时启动）：,约请媒体,专车接送-登记信息-参观-开奖-答谢酒会,时机：项目对外开放后,形式：体验（温泉、高尔夫、中医、高端服务）,目标：教育投资，养生养老，5+2周末休闲,方式：,1、专车接送,2、针对性体验活动，让目标客户充分了解项目周生态资源、硬件水准，服务水准,3、考虑使用神农温泉宾馆、餐饮、采摘园配合项目配套丰富活动内容,推广节奏：,线下 弱,线 弱,线上 强,线下 强,线上 弱,线下 强,线上 弱,线下 强,线上 弱,线下 强,部 分 广 告,形象广告：,身在凡尘里，心泊温泉郷,这些年。,国内，国外，飞来，飞去。,成就是真的，不累是假的。,你开始考虑要对自己好一点。,身在凡尘里，心泊温泉郷,他们说。,太希望有天能像你一样。,拿得起，放得下，随心所欲，享受人生。,你只是笑笑。,身在凡尘里，心泊温泉郷,滑雪也好，堆雪人也好，或者只是泡在温泉里静静的看雪也好。,她说这样真好。,住在小镇里，你也开始喜欢下雪天了。,身在凡尘里，心泊温泉郷,他说。,他说爸爸。他说要考100分。,他说不要你管。他说要出国。,他说还是家里的饭好吃。他说会常回来陪你喝喝茶，种种田，泡泡温泉。,他说爸爸，谢谢。,身在凡尘里，心泊温泉郷,小镇生活（系列可延展）,泡吧，泡茶，泡温泉,小镇生活无尽惬意,种花，种稻，种葡萄,小镇生活无尽田园,听歌，听曲，听天籁,小镇生活无尽悦耳,thanks!,演讲完毕，谢谢观看！,内容总结,项目推广。案名+广告语+项目网站。大型商场、火车站、广场。6、所有参与问卷调查客户可参与后续活动抽奖。本项目基本信息介绍（产品、配套、服务）。条件：基本宣传物料制作完成，投资手册制作完成（1周）。目标：员工&连带关系客户，东福员工&连带关系客户。1、为内部员工提供特别折扣，和员工基本折扣。目的：活动引发全民关注和广泛参与，具有持续性效果，配合项目推广节奏。突出产品资源、产品配套特色，同时介绍名车试驾活动及参与方式。上传照片参与抽奖，售楼处开放时开奖，人人有奖（纪念品）现场领取。目标：东福大客户，其他大型公司国企事业单位客户群、所有前期累积客户。3、折扣（限时、限名额），刺激决策。主题：此前所享皆平常 （硬件配套，软件服务接受市场检验）。专车接送-登记信息-参观-开奖-答谢酒会。形式：体验（温泉、高尔夫、中医、高端服务）。3、考虑使用神农温泉宾馆、餐饮、采摘园配合项目配套丰富活动内容。线下 强。成就是真的，不累是假的,