某沙发品牌战略规划课件

,左右沙,发,发品牌,战,战略规,划,划,战略计,划,划的唯,一,一目的,就,就是使,公,公司能,够,够尽可,能,能高效,的,的获得,相,相对竞,争,争对手,的,的持续,优,优势。,大,前,前研一,目录,1-,战略思,路,路,发现左,右,右品牌,战,战略问,题,题,2-,品牌战,略,略规划,制定左,右,右新品,牌,牌战略,3-,品牌战,略,略实施,-左,右,右主品,牌,牌品牌,价,价值系,统,统规划,及,及副,品牌产品,规,规划,战略思路,观察,我们处在,一,一个什么,样,样的战略,环,环境中,在制定或,衡,衡量企业,战,战略之始,，,，必须首,先,先明白我,们,们处于一,个,个什么样,的,的战略环,境,境中，战,略,略的参与,要,要素有哪,些,些？处于,什,什么样的,状,状况？,市场,需求,公司,竞争,对手,价值,价值,成本,产品/服,务,务差别,三大战略,参,参与要素,逐,逐一看,观察市场,需,需求的变,化,化走向,观察消费,者,者特征,观察竞争,对,对手的表,现,现优势,观察企业,的,的优势与,劣,劣势,观察行业,成,成功的关,键,键性因素,市场需求,总,总量概况,拉动需求,的,的主要因,素,素,主流消费,者,者特征,消费者需,求,求变化,市场需求,市场需求,总,总量概况,沙发行业,属,属于家具,行,行业里的,一,一个分支,，,，2005年，全,国,国家具生,产,产总值达,3400,亿,亿,元，生产,总,总值及出,口,口额均大,幅,幅上涨，,显,显示了强,劲,劲的发展,势,势头。,2010,年,年，中国,家,家具生产,和,和出口将,并,并驾齐驱,，,，荣登全,球,球家具宝,座,座。据预,测,测，2010年中,国,国家具生,产,产总值将,达,达到,400多,亿,亿元,（美元）,，,，超过美,国,国；出口,将,将超过150亿美,元,元。,高档家具,市,市场每年,约,约有,亿元,，成为突,出,出的一个,亮,亮点。,市场需求,总,总量,拉动需求,的,的主要因,素,素,主流消费,者,者特征,消费者需,求,求变化,市场需求,拉动需求,的,的主要因,素,素,西部大开,发,发,奥运商机,住宅家具,：,：,每年有,500万,户,户住宅,要进行家,具,具的配置,，,，需要大,量,量的经济,适,适用的各,类,类家具，,因,因此说中,国,国家具行,业,业有着巨,大,大的市场,潜,潜力。预,计,计今后10年，需,求,求额将以,每,每年,10%15%,的速度递,增,增。,农村市场,：,：,由于中国,是,是个农业,人,人口众多,的,的国家，,随,随着农民,生,生活水平,逐,逐步提高,，,，富裕起,来,来的农民,必,必然构成,未,未来家具,消,消费的庞,大,大市场，,他,他们对家,具,具的需求,量,量将以每,年,年,20%至30%,的速度递,增,增。根据,专,专家计算,，,，全国农,村,村家具市,场,场的年消,费,费额约有,上百亿元,！,市场需求,总,总量,拉动需求,的,的主要因,素,素,主流消费,者,者特征,消费者需,求,求变化,市场需求,主流消费,者,者特征,消费者分,类,类：,可以分为,十,十四类消,费,费群，既,经,经济头脑,族,族求实,稳,稳健族,传,传统生活,族,族个性,表,表现族,平,平稳小康,族,族工作,成,成就族,理,理智事业,族,族随社,会,会流族,消,消费节省,族,族工作,坚,坚实族,平,平稳求进,族,族经济,时,时尚族,现,现实生活,族,族勤俭,生,生活族等,。,。,消费者特,征,征：,中青年一,代,代是内地,家,家具消费,的,的主流，,也,也是社会,中,中收入最,高,高、最有,消,消费能力,的,的一个群,体,体。经常,光,光顾家具,市,市场的人,群,群中42%是20-30岁,的,的消费者,，,，31-40岁的,占,占22%,，,，41-50岁的,占,占了16%，50-60岁,的,的占了10%，其,余,余占10%。,据调查，,经,经常光顾,家,家具市场,的,的人群中,有,有78%,的,的学历均,在,在大专学,历,历以上。,市场需求,总,总量,拉动需求,的,的主要因,素,素,主流消费,者,者特征,消费者需,求,求变化,市场需求,消费者需,求,求变化,消费者需,求,求变化：,已不仅仅,满,满足家具,的,的功能需,求,求，而且,在,在寻找一,种,种新的生,活,活方式，,以,以期与他,们,们的文化,层,层次与个,人,人品位相,吻,吻合。向,重,重视生活,质,质量转变,，,，向追求,精,精神和服,务,务转变。,消费者最,关,关注的要,素,素：,舒适实用,和,和搬运方,便,便，其余,为,为家具色,彩,彩、价格,、,、环保、,用,用材、使,用,用年限和,设,设计。,色彩：,消费者日,益,益看重与,居,居室装修,协,协调；,价格,已经不再,是,是唯一重,要,要的选择,目,目标，,寿命：,多数消费,者,者希望家,具,具能够使,用,用“10-15年,”,”；,家具设计,要,要求,则更趋个,性,性化、理,性,性化，从,“,“跟从型,”,”转向“,理,理智型”,消,消费。,市场需求,总,总量,拉动需求,的,的主要因,素,素,主流消费,者,者特征,消费者需,求,求变化,市场需求,小,小结,整体市场,在,在迅速增,长,长，并由,于,于农村市,场,场和高端,市,市场的迅,速,速崛起，,整个行业,分,分别低端,市,市场和高,端,端两头大,大,大延伸。,消费者分,类,类在不断,细,细分，消,费,费者需求,向,向个性化,转,转移，,众多细分,市,市场正在,形,形成,由于市场,需,需求的变,化,化，家具,营,营销将会,进,进,“消费者,主,主导”的,营,营销时代。,关注消费,者,者对生活,品,品质的要,求,求和精神,享,享受，将,成,成为企业,营,营销的制,胜,胜法宝。,竞争对手,优,优势分析,竞争对手,品,品牌资产,盘,盘点,主要竞争,对,对手,竞争总体,状,状况,竞争对手,竞争总体,状,状况,杂：,整个家具,行,行业厂家,以,以万计，,绝,绝大部分,是,是中小企,业,业和家族,企,企业,沙,发,发行业竞,争,争门槛低,鱼龙混,杂,杂，多处,于,于原始积,累,累阶段。,散：,地域集中,化,化明显,主,主要集中,在,在珠江三,角,角洲、成,都,都、东北,、,、江浙地,区,区。,低：,行业的集,中,中度很低,，,，还没出,现,现真正的,行,行业领导,品,品牌。,乱：,行业由于,整,整体管理,水,水平还比,较,较低，缺,乏,乏系统的,市,市场竞争,策,策略和管,理,理手段，,多,多数采用,的,的是比价,单,单一的低,层,层次的竞,争,争。,两极分化,：,：,行业一方,面,面利润总,额,额不断增,长,长，另一,方,方面亏损,企,企业亏损,额,额也不断,增,增大。将,产,产生两极,分,分化，优,胜,胜劣汰加,快,快。,专业分工,不,不明晰,：生产基,本,本上还沿,用,用大而全,、,、小而全,的,的生产方,式,式，劳动,生,生产率低,下,下，产品,的,的设计、,质,质量、材,料,料和做工,比,比较雷同,。,。,竞争对手,优,优势分析,竞争对手,品,品牌资产,盘,盘点,主要竞争,对,对手,竞争总体,状,状况,竞争对手,主要竞争,对,对手：,市场竞争,激,激烈，既,有,有国际品,牌,牌、也有,全,全国知名,品,品牌，还,有,有区域品,牌,牌,竞争对手,品,品牌资产,盘,盘点,竞争对手,优,优势分析,主要竞争,对,对手,竞争总体,状,状况,竞争对手,价格优势,进入成本,低,低廉,质量与价,格,格产生的,性,性价比优,势,势,渠道流通,优,优势,产品种类,优,优势,先进的生,产,产工艺及,完,完善的产,业,业链分工,先进的品,牌,牌营销模,式,式,强大的设,计,计能力,高端,品牌,中端品牌,大众品牌,竞争对手,竞争对手,优,优势,竞争对手,品,品牌资产,盘,盘点,竞争对手,优,优势分析,主要竞争,对,对手,竞争总体,状,状况,与竞争对,手,手相比，,左,左右的品,牌,牌资产优,势,势不明显,竞争对手,竞争对手,品,品牌资产,盘,盘点,竞争对手,优,优势分析,主要竞争,对,对手,竞争总体,状,状况,竞争对手,小,小结,行业竞争,的,的初级阶,段,段向更高,级,级阶段过,渡,渡时期。,行,行业竞争,正,正从产品,力,力竞争转,移,移到,营销战略,竞,竞争。,行业正在,分,分化：通,过,过竞争胜,出,出的企业,将,将在产业,链,链的,一个或多,个,个环节形,成,成竞争优,势,势,，但不可,能,能通吃所,有,有的环节,。,。,行业产,业集中度,低,低,，尚无领,导,导品牌。,左右目前,的,的,主要竞争,对,对手还是,国,国内品牌,，而在品,牌,牌方面的,竞,竞争优势,不,不明显。,企业,优势,（STRENGTH）,劣势,（WEAKNESS）,资历老,老,老顾客数,量,量多,品,牌,牌声誉良,好,好,渠道网络,较,较强大,与,与经销商,关,关系良好,设计力较,强,强,设计,团,团队人数,多,多,产品品质,好,好,生产能力,较,较强,售后服务,较,较好,销售增长,缓,缓慢,市,场,场占有率,不,不高,渠道关系,面,面临转型,挑,挑战,设计开发,成,成功率低,成本高,产品差异,化,化不强,定,定位不清,晰,晰,品牌知名,度,度不高,品,品牌个性,模,模糊,促销无特,色,色,对销,售,售拉动有,限,限,市场认为,产,产品价格,偏,偏高,企业关键,优,优势,行业的关,键,键成功因,素,素,市场,需求,公司,竞争,对手,价值,成本,价值,小结,我们面临,的,的战略挑,战,战,在新的挑,战,战下，企,业,业如何继,续,续保持在,设计、产,品,品种类、,分,分销网络,的,的以往优,势,势,，并抢先,获,获得,品牌优势,？,？,左右品牌,战,战略策略,思,思路,基,基于成功,因,因素的经,营,营战略,设计,产品种类,品牌声誉,渠道,公司抓住,设,设计的关,键,键成功因,素,素，然后,把,把资源集,中,中投入到,这,这四个领,域,域，是在,该,该领域公,司,司有机会,获,获得相对,于,于其竞争,对,对手的绝,对,对优势。,设计优势,挑战,分销网络,优,优势,渠道合作,模,模式、渠,道,道形态扩,张,张问题,产品种类,优,优势,消费者个,性,性化生活,方,方式需求,问,问题,挑战,高端、低,端,端市场等,细,细分市场,选,选择问题,挑战,左右品牌,战,战略核心,问,问题,如,如何继续,保,保持核心,优,优势？,品牌声誉,如何成为,行,行业领导,品,品牌的问,题,题,挑战,左右的核,心,心消费者,需,需要什么,样,样的生活,？,？如何满,足,足？次重,要,要消费者,呢,呢？,左右的主,流,流市场应,该,该在哪？,高,高端市场,如,如何延伸,？,？低端市,场,场呢？,如何巩固,经,经销商关,系,系？终端,类,类型如何,延,延伸如何,选,选择？,如何提高,品,品牌知名,度,度、市场,占,占有率？,品牌战略,规,规划,目前，左,右,右在如何,保,保持核心,优,优势方面,需,需要一个,前,前进的方,向,向,品牌核,心优势,增长率,利润率,竞争阻力,品牌赢利,能,能力,？,前提：,在增强,品牌盈利,能,能力,的前提下,设计的方,向,向？,产品种类,的,的方向？,渠道网络,的,的方向？,品牌声誉,的,的方向？,左右品牌,盈,盈利能力,如,如何？属,于,于哪种类,型,型？,搭便车品,牌,牌,（平均销,售,售回报15%-20%）,高路品牌,（销售回,报,报大于20%）,低路品牌,（平均销,售,售回报5%-10% ）,绝路品牌,（销售回,报,报小于5%）,低,高,相对市场,分,分额,低,高,商品大类,的,的高档程,度,度,品牌盈利,能,能力是由,两,两个因素,决,决定的，,即,即,市场分额,和,这类产品,的,的性质,，如沙发,行,行业与牙,膏,膏行业的,性,性质是不,同,同的，沙,发,发行业的,高,高档程度,更,更高，牙,膏,膏行业较,低,低,因此，要,想,想为高档,品,品牌制定,最,最赢利战,略,略，要根,据,据,品牌所处,的,的商品大,类,类,，重新审,定,定,品牌的市,场,场分额目,标,标,。,目前国内,知,知名沙发,品,品牌多属,于,于搭便车,品,品牌,搭便车品,牌,牌,高路品牌,低路品牌,绝路品牌,低,高,相对市场,分,分额,低,高,商品大类,的,的高档程,度,度,由于沙发,行,行业的销,售,售回报率,高,高、知名,品,品牌的市,场,场占有率,低,低，所以,国内知名,沙,沙发品牌,多,多属于搭,便,便车 品,牌,牌,。,由于左右,的,的市场占,有,有率相对,整,整个市场,容,容量而言,不,不高、竞,争,争成本却,比,比竞争对,手,手要高，,所,所以,左右 的,销,销售回报,率,率偏低，,属,属于搭便,车,车品牌。,高路品牌,空,空缺，,意味着搭,便,便车品牌,中,中谁先做,大,大，谁将,成,成为行业,的,的领导者,！,！,左右,斯帝罗兰,芝华仕,低档品牌,红点,低档品牌,顾家工艺,国外品牌,艺峰,搭便车品,牌,牌的明天,：,：看谁抢,先,先成为高,路,路品牌,搭便车品,牌,牌,高路品牌,低路品牌,绝路品牌,低,高,相对市场,分,分额,低,高,商品大类,的,的高档程,度,度,在目前行,业,业缺乏高,路,路品牌的,情,情况下，,搭,搭便车品,牌,牌的,最大机会,就,就成为高,路,路品牌，,其益处有,：,：,拥有市场,定,定价能力,最大化的,利,利润获得,者,者,消费者的,忠,忠诚度高,抬高市场,进,进入障碍,左右,斯帝罗兰,芝华仕,低档品牌,红点,低档品牌,顾家工艺,国外品牌,艺峰,会是左右,吗,吗？,搭便车品,牌,牌成为高,路,路品牌的,途,途径,首先否定,最,最惯常的,做,做法,降价！,市场分额,扩,扩大,销量增多,搭便车品,牌,牌,利润降低,竞争对手,降,降价,整个行业,的,的利润降,低,低,低路品牌,价格战,例如宝洁,的,的FOLGERS,的,的“咖啡,巨,巨人”之,战,战,搭便车品,牌,牌成为高,路,路品牌的,途,途径,关键词一,细分市场,！,！,搭便车品,牌,牌,细分市场,一,一,细分市场,二,二,细分市场,三,三,细分市场,.,取得细分,市,市场的绝,对,对优势,高路品牌,搭便车品,牌,牌通常在,一,一个较大,的,的商品类,别,别中的一,个,个,特定小市,场,场,中保持着,优,优势，有,一,一个较窄,的,的,忠实用户,群,群,。,左右按细,分,分市场的,机,机会点：,把,高端市场,细分，选,择,择机会点,把,中档主流,市,市场,细分，扩,大,大类别,把,低端市场,细分，选,择,择进入,按消费者,人,人群类型,、,、家庭装,修,修风格来,细,细分市场,搭便车品,牌,牌成为高,路,路品牌的,途,途径,关键词二,创新！,搭便车品,牌,牌的消费,者,者忠诚度,较,较高，愿,意,意支付高,价,价。作为,回,回报，他,们,们会不断,要,要求,产品在款,式,式、尺寸,和,和功能上,进,进行改变,和,和变化,，并要求,这,这些改变,能,能提供真,正,正的价值,。,。,例如汽车,制,制造商发,现,现，用创,新,新产品（,最,最时尚的,汽,汽车）瞄,准,准特定消,费,费者群体,与,与在低端,市,市场中竞,争,争并获得,一,一个相对,较,较高的市,场,场分额相,比,比，回报,要,要高得多,。,。,忠诚的,消费群,左右品牌,战,战略总策,略,略,细分市场,二,二,细分市场,三,三,细分市场,一,一,细分市场,.,中国沙发,行,行业的高,路,路品牌,创新,细分,设计,产品种类,品牌声誉,渠道,风格款式,的,的创新,功能用途,的,的创新,成本价格,的,的控制,渠道业态,的,的创新,产品市场,的,的细分,消费者的,细,细分,家庭装修,风,风格细分,左右品牌,战,战略目标,中国中高,端,端市场的,第,第一品牌,最大的市,场,场分额,高销售回,报,报率,左右品牌,战,战略目标,实,实现计划,主流中档,市,市场深挖,细,细分,（4000-9000）,向高端细,分,分,市场延伸,（1万-3万）,向低端细,分,分,市场延伸,（2500-4500）,垂,直,延,伸,如何避免,风,风险？获,得,得最大效,益,益？,左右品牌,架构模式,品牌延伸,的,的几种效,果,果：,伤害,丰富了,产品类别,延长了,产品线的,长,长度,推出了,不相干的,新,新产品,推出了,联,联,想,想失调的,新,新产品,推出了,联,联想冲突,与,与矛盾的,产,产品,未能建立,起,起品牌系,统,统：,新产品的,推,推出利用,了,了品牌资,源,源，但不,仅,仅未能使,新,新产品成,功,功，而且,对,对品牌资,产,产产生了,负,负面影响,建立起品,牌,牌系统：,新产品的,推,推出充分,利,利用了品,牌,牌资源，,同,同时通过,新,新产品的,推,推出强化,了,了品牌资,产,产,未能与原,品,品牌建立,内,内在的联,系,系：,新产品充,分,分利用了,品,品牌知名,度,度，但对,品,品牌资产,没,没有贡献,最好结果,：,：,丰富了品,牌,牌的内涵,新产品持,续,续成功,品牌与产,品,品持续互,动,动，品牌,资,资产不断,增,增值,好结果：,品牌含义,得,得到强化,新产品取,得,得适度成,功,功,品牌地位,稳,稳固，品,牌,牌资产保,值,值或增值,中性结果,：,：,品牌含义,基,基本不受,影,影响,新产品有,一,一定成果,，,，品牌美,誉,誉度无法,转,转移,对品牌资,产,产几乎无,影,影响,坏结果：,品牌含义,引,引起混淆,与,与不协调,新产品没,有,有取得成,功,功，且影,响,响主产品,销,销售,品牌资产,受,受到轻度,损,损害，资,产,产贬值,不协调,最坏结果,：,：,品牌含义,相,相互冲突,与,与矛盾,新产品完,全,全失败，,原,原主导产,品,品也被抛,弃,弃,品牌与产,品,品产生恶,性,性循环，,品,品牌资产,受,受到严重,损,损害，甚,至,至无法挽,回,回,中性,扩展,丰富,品牌延伸,领,领域,左右品牌,架,架构两种,模,模式思路,多品牌策,略,略,单一品牌,策,策略,母公司,左右家,私,私有限公,司,司,左右家私,有,有限公司,全皮子公,司,司,目标,利用不同,子,子公司来,扩,扩张不同,市,市场,树立一个,强,强势而统,一,一的公司,品,品牌形象,举例,VW,PIAGGO,描述,一个母公,司,司品牌，,多,多个子公,司,司品牌,公司品牌,为,为核心,现代1,现代2,产品1,产品2,公司品牌,：,：左右家,私,私有限公,司,司,全皮,现代,产品品牌,：,：左右沙,发,发,细分市场,一,一,细分市场,.,优,势,多品牌模式,对于产品线上的不同类型、不同档次的产品，用不同品牌更利于产品的定位和宣传的度身定作，迎合不同层次的消费者，满足不同消费需求，扩大市场份额。,当一个品牌市场占有率达到一定程度时，想再扩大市场占有率是很难的，规模效益在超出一定规模后，投入产出比就会下降，边际利润会递减。,性能价值比低的品牌，不会对性能价值比高的品牌产生破坏影响；分散风险，避免一个产品出问题，影响全局的情形出现。,多品牌可满足消费者喜新厌旧的品牌转换心理，多一份捕捉“游离顾客”的机会。,由于市场上的品牌众多，多少可以阻止同行业盲目加入竞争，并减轻社会大众对“垄断”和“不公正”的敏感与痛恨。,劣,势,品牌延伸不当，会冲淡原有形象，使两个形象相互撕裂，走向模糊；或出现跷跷板现象，一个上去了，另一个下来了。如：春兰、长虹集团，春兰在其空调大行其道后，推出春兰冰箱，结果反应平平；长虹在“红太阳”照遍全国时推出变频空调，也终未成大气候。,一旦部分产品出现质量问题，“一发动全身”，导致全盘皆输，损害企业形象。,跨行业的品牌延伸会给人造成不专业的感觉，诸多产品价值差异悬殊，会令产品缺乏可信度，混淆顾客。,有限广告费要被多个品牌分享，易出现僧多粥少的局面，难以形成强大的传播优势，所以多品牌战略只对“优势厂家”有利。,消费者对多品牌后的企业形象难以进行强烈关注，个性鲜明、统一的企业形象不易形成。,企业增加了品牌操作与管理的难度。,创建一个新品牌（知名度、品牌定位、品质的概念、发展消费者）是非常昂贵的，需要投入大量的时间、资金成本,单一品牌创建统合品牌形象，提高品牌知名度，对产品及品牌作出质量保证。如：长虹、春兰、海尔等品牌早已深入人心。,品牌延伸力强，利于根据目标顾客的多方面需求推出系列产品。如：海尔原以冰箱起家，现在推出的家庭中心系列产品，已把洗衣机、空调、电冰箱等一一囊括。,新产品能享用成功品牌资源，又能以较低营销成本“搭便车”销售。,广告资源可充分利用，统一调动。,单一品牌模式,单一品牌,模,模式与多,品,品牌模式,各,各有利弊,，,，它们有,着,着一定的,行,行业与产,品,品乃至地,理,理上、时,间,间上的适,用,用性，尤,其,其对企业,的,的资源与,管,管理能力,有,有不同的,要,要求。,左右品牌,架,架构模式,的,的选择,单一品,牌,牌模式,左右沙发,的,的知名度,不,不高，市,场,场占有率,低,低，并未,到,到可以承,当,当母品牌,的,的程度,可以集中,传,传播资源,，,，提高效,率,率，效果,更,更好,品牌延伸,仅,仅在同类,产,产品中延,伸,伸，并未,超,超过中高,档,档沙发领,域,域,单一模式,下,下同样可,以,以进行产,品,品细分，,以,以满足不,同,同市场,选择单一,模,模式的现,实,实必要性,既存市场,既存市场,既存市场,既存市场,主副品牌,模,模式,单一主品,牌,牌模式,主副品牌,模,模式,既存品牌,线内,垂直向下,延伸,线内,垂直向上,延伸,线内,水平延伸,左右单一,品,品牌模式,存,存在的风,险,险,市场挤占,：,：,如果各个,副,副品牌在,单,单一左右,品,品牌下，,没,没有塑造,明,明确的定,位,位，则会,造,造成彼此,的,的争夺消,费,费者,稀释现有,品,品牌名称,所,所包含的,资,资产,：左右意,味,味着什么,，,，让人联,想,想到什么,？,？如果在,延,延伸时，,各,各个副品,牌,牌使用统,一,一的形象,，,，则会造,成,成左右品,牌,牌的“缺,血,血”。,组织管理的,影,影响,，如果没有,专,专门的组织,分,分类管理，,则,则会造成企,业,业内部的混,乱,乱。,选择单一模,式,式必须避免,的,的问题,在向新市场,延,延伸的同时,，,，必须使用,和保护原有品牌的,价,价值,在向低端市,场,场延伸的同,时,时，必须为,品,品,牌提供额外,的,的支持，或,一,一个合理的理,由，提供有品质差异化的品牌产品,在向高端市,场,场延伸的同,时,时，为降低,风,风,险，最好将,企,企业新提供,的,的高品质品,牌,牌,与原有的品,牌,牌适当区分,建立适当的品牌管理组,织,织系统,主品牌与副,品,品牌之间应,该,该加大,不同,，从,品牌个性,、,使用者形象,、,质量与工艺,、,主色调,、,氛围,、,背景音乐,、,服务及位置,上有所不同,合理处理主,副,副品牌关系,，,，化解单一,品,品牌模式风,险,险,向上延伸,向下延伸,低端市场,高端市场,巩固并扩大,主流中档市,场,场市场,产品系列副品牌,？,产品系列副品牌,？,产品系列副品牌,？,三种市场上,出,出现的左,右沙发副品,牌,牌的差别,应该是什么,？,？与左右,沙发的关系,？,？,主品牌与副,品,品牌之间的,三,三种关系,担保者,共同驱动者,驱动者,次一级品牌,在,在两者中占,更主导的地,位,位,，它可以,促使消费者,作,作出购买这,一产品或服,务,务的决定，,而主品质只,是,是品质上的,担保，如LG的巧克力,手,手,机,两者对消费,者,者的影响相,同,，如吉利佳,信,信的抛弃,型刀片，佳,信,信的使用者,个性与吉利,刀,刀片使用者,更年轻，两,个,个品牌名称,（吉利和佳,信,信）都对消,费者购买产,品,品的决定产,生了影响。,主品牌保持,它,它的主要影,响,响,，成为驱动,者,者，副品牌,则,则充当诠释,者,者，告诉消,费,费者，公司,提,提供了一种,与,与他们所熟,悉,悉的产品或,服,服务有所不,同,同的新品种,。,。,定,义,适用性：,在进入低一,级,级市,场时最大限,度,度地减少对,主,主,品牌的损害,以,以及减轻主,品,品,牌被挤占的,危,危险。,适用性：,必须从档次,上,上与,主品牌产品,有,有非常明显,的,的,区别，不然,容,容易挤压主,品,品,牌的市场，,制,制造消费者,迷,迷,惑,适用性：,进入高一级,市,市场采用该,种,种方式是最,安,安全的，因,为,为副品牌的,定,定位是针对,主,主品牌的，,而,而不是针对,高,高一级市场,的,的竞争对手,的,的，降低竞,争,争风险，为,主,主品牌加分,。,。,适,用,性,近期，适合,驱,驱动者策略,品牌的知名,度,度低，还需,要,要大力提升,，该策略更,利,利于主品牌,的,的塑立,可以通过高,端,端细分市场,的,的占据，强,化品牌一贯,高,高品质的价,值,值,为进入高端,市,市场降低竞,争,争风险,强化品牌在,中,中高档市场,的,的地位,向上延伸,向下延伸,低端市场,高端市场,巩固并扩大,主流中档市,场,场市场,产品系列副品牌,左右*系列,（1个）,产品系列副品牌,左右*系列,（约3个）,产品系列副品牌,左右美第奇全皮系列（1个）,策略优势,突出副品牌,之,之间的显著,差,差异,副品牌产品定位,左右超值优品,副品牌产品定位,左右二十年专业精品,副品牌产品定位,左右白金级名品,产品系列副品牌,左右*系列,（1个）,产品系列副品牌,左右*系列,（约3个）,产品系列副品牌,左右美第奇全皮系列（1个）,副品牌市场定位,低档沙发中品质最好的产品,副品牌市场定位,中档沙发中最全最多的产品,副品牌市场定位,高档沙发中低价高质产品,主副品牌的,应,应用规范,产品系列副品牌,左右*系列,（1个）,产品系列副品牌,左右*系列,（约3个）,产品系列副品牌,左右美第奇全皮系列（1个）,在各自独立,的,的专卖店,和各自的产,品,品宣传中,：,三者的品牌,个,个性、,使用者形象,、,、产品质,量与工艺、,主,主色调、,氛围、背景,音,音乐、服,务及位置上,有,有所不同,在对外统一,的,的广告,传播和三个,副,副品牌,同时在专卖,店,店出现,时：,以左右主品,牌,牌,的个性、价,值,值为主,。,应用规范,中长期，在,低,低端市场可,以,以采用担保,者,者策略/独,立,立品牌策略,进一步拉大,副,副品牌之间,的,的差异,既保持主品,牌,牌的信誉和,威,威望，而不,管次副品牌,表,表现如何，,减,减少品牌延,伸的风险,减少主品牌,受,受挤压的危,险,险,以新的个性,来,来迎合新的,消,消费者,向上延伸,向下延伸,低端市场,高端市场,巩固并扩大,主流中档市,场,场市场,产品系列副品牌,*沙发，左右出品,（约2-3个）,产品系列副品牌,左右*系列,（约3个）,产品系列副品牌,左右美第奇全皮沙发（1个）,策略优势,例如某个低,端,端细分市场,品,品牌，如农,村,村市场品牌,，,，或其他材,料,料沙发，如,仿,仿皮沙发,担保者策略,下,下主副品牌,的,的应用规范,产品系列副品牌,*沙发，左右出品,（约2-3个）,产品系列副品牌,左右*系列,（约3个）,产品系列副品牌,左右美第奇全皮系列（1个）,在各自独立,的,的专卖店,和各自的产,品,品宣传中,：,低端品牌推,广,广时主,要突出自己,的,的副品牌,名称和品牌,个,个性，主,品牌仅以背,书,书的形式,出现,主流市场副,品,品牌和高,档市场副品,牌,牌要与其,有更明显的,区,区别,在对外统一,的,的广告,传播和三个,副,副品牌,同时在专卖,店,店出现,时：,以左右主品,牌,牌,的个性、价,值,值为主,。,当低端品牌,专,专卖店,独立出现时,，,，以突,出低端副品,牌,牌的名,称、使用者,形,形象为,主。,应用规范,小结：左右,沙,沙发品牌战,略,略总策略,细分市场二,细分市场三,细分市场一,细分市场.,中国沙发行,业,业的高路品,牌,牌,创新,细分,设计,产品种类,品牌声誉,渠道,小结：左右,沙,沙发品牌战,略,略目标,中国中高端,市,市场的第一,品,品牌,最大的市场,分,分额,高销售回报,率,率,小结：左右,沙,沙发品牌架,构,构模式,单,单一品牌模,式,式、驱动者,策,策略,向上延伸,向下延伸,低端市场,高端市场,巩固并扩大,主流中档市,场,场市场,产品系列副品牌,左右*系列,（1个）,产品系列副品牌,左右*系列,（约3个）,产品系列副品牌,左右美第奇全皮系列（1个）,副品牌产品,定,定位,左右超值优,品,品,副品牌产品定位,左右二十年专业精品,副品牌产品定位,左右白金级名品,副品牌市场,定,定位,低档沙发中,品,品质最好的,产,产品,副品牌市场,定,定位,中档沙发中,最,最全最多的,产,产品,副品牌市场,定,定位,高档沙发中,低,低价高质产,品,品,左右家私,左右*系,列,列,3个,企业品牌,产品主品牌,产品副品牌,左右沙发,左右美第,奇系列1个,产品系列,风格系列,左右公司中,长,长期品牌架,构,构：独立品,牌,牌+副品牌+产品系列,高端独,立品牌,风格系列,左右*系,列,列,1个,风格系列,风格系列,风格系列,功能系列,香博堡,儿童系列,风格系列,市场定位,高端市场,主流市场,低端市场,细分独,立品牌,*品牌,新培育品牌,品牌战略实,施,施,左右主品牌,价,价值系统规,划,划,左右各副品,牌,牌及产品规,划,划,左右主品牌,价,价值系统规,划,划,左右沙发品,牌,牌广告语,左右沙发品,牌,牌定位,左右沙发品,牌,牌背书,左右沙发核,心,心价值,消费者是谁,，,，,30-45,岁,岁，可分60年代与70年代人，,他,他们是社会,的,的主流人群,，,，中坚力量,，,，皆对贫乏,的,的集体生活,有,有着深刻记,忆,忆，追求生,活,活品质的提,高,高，大多是,第,第一次从集,体,体空间中拥,有,有自己的私,人,人空间，对,家,家的概念夹,杂,杂着东方文,化,化与西方风,尚,尚。大多是,第,第一次开始,设,设计自己的,私,私人空间，,缺,缺乏设计能,力,力却又崇拜,家,家的创意。,旧,旧时整齐划,一,一的生活已,成,成为如今追,求,求创意释放,的,的原动力，,他,他们面对的,是,是一个无比,开,开放又包含,生,生存压力的,世,世界，不管,他,他们如何分,化,化距离拉大,，,，各有各的,活,活法。,他们的消费,生,生活，,他们的消费,能,能力正在不,断,断提升，有,理,理由享受到,更,更好的生活,，,，他们的生,活,活开始要求,有,有更多的设,计,计元素,手,机,机、笔记本,电,电脑、数码,照,照相机、MP3、服装,、,、手表、汽,车,车、生活用,品,品，无不要,求,求有个性、,有,有独特的外,形,形，时尚流,行,行的设计概,念,念。,因此，摩托,罗,罗拉、华硕,、,、TCL等,国,国内知名企,业,业逐渐把设,计,计调整到战,略,略高度。设,计,计越来越成,为,为现代工业,的,的原动力。,他们的特征,与,与需求，,主流消费者,特,特征,消费者分类,：,：,可以分为十,四,四类消费群,，,，既经济头,脑,脑族求实,稳,稳健族传,统,统生活族,个,个性表现族,平稳小康,族,族工作成,就,就族理智,事,事业族随,社,社会流族,消,消费节省族,工作坚实,族,族平稳求,进,进族经济,时,时尚族现,实,实生活族,勤,勤俭生活族,等,等。,消费者特征,：,：,中青年一代,是,是内地家具,消,消费的主流,，,，也是社会,中,中收入最高,、,、最有消费,能,能力的一个,群,群体。经常,光,光顾家具市,场,场的人群中42%是20-30岁,的,的消费者，31-40,岁,岁的占22%，41-50岁的占,了,了16%，50-60,岁,岁的占了10%，其余,占,占10%。,据调查，经,常,常光顾家具,市,市场的人群,中,中有78%,的,的学历均在,大,大专学历以,上,上。,消费者需求,变,变化,消费者需求,变,变化：,已不仅仅满,足,足家具的功,能,能需求，而,且,且在寻找一,种,种新的生活,方,方式，以期,与,与他们的文,化,化层次与个,人,人品位相吻,合,合。向重视,生,生活质量转,变,变，向追求,精,精神和服务,转,转变。,消费者最关,注,注的要素：,舒适实用和,搬,搬运方便，,其,其余为家具,色,色彩、价格,、,、环保、用,材,材、使用年,限,限和设计。,色彩：,消费者日益,看,看重与居室,装,装修协调；,价格,已经不再是,唯,唯一重要的,选,选择目标，,寿命：,多数消费者,希,希望家具能,够,够使用“10-15年,”,”；,家具设计要,求,求,则更趋个性,化,化、理性化,，,，从“跟从,型,型”转向“,理,理智型”消,费,费。,他们心中的,沙,沙发,消费者使用,用,用途,沙发承担了,家,家居活动的,主,主体,内容，是一,个,个家的休息,、,、娱乐,的主要场所,沙发是客厅,、,、家庭的灵,魂,魂，对,沙发的功能,及,及外观的要,求,求较高,消费者购买,理,理由调查,舒适感、美,感,感、方便性,是,是消费者,对沙发的综,合,合要求,沙发是消费,者,者生活中的,必,必需品,，也是客厅,的,的灵魂，消,费,费者对,产品本身要,求,求较高，他,期,期望的,理想沙发是,舒,舒适、美感,、,、组合,性、功能性,、,、便利性都,比,比较强,，而这一些,因,因素来看，,回,回到产,品制造本身,，,，都是由设计来决,定。,洞察国内外,同,同业，,国内：,芝华仕、艺,峰,峰、斯帝罗,兰,兰，各自代,表,表一种产品,风,风格，各自,有,有各自不同,的,的目标消费,者,者。整体较,国,国际化、时,尚,尚、现代，,产,产品风格与,左,左右相近。,国际：,知名沙发品,牌,牌，皆有着,自,自己的设计,哲,哲学，以设,计,计上的成就,引,引起社会的,关,关注，以深,入,入洞察用户,生,生活需求的,设,设计，为用,户,户的生活带,来,来美与舒适,，,，提倡一种,生,生活方式。,B&B：（,意,意大利，沙,发,发）,表达意大利,式,式的感知性,、,、想象力、,创,创造力和专,业,业技术。椅,子,子不只是一,张,张椅子，更,是,是一件赏心,悦,悦目的艺术,品,品。有高度,的,的艺术美感,。,。无以伦比,的,的生活感受,。,。外面是艺,术,术、里面是,人,人文。认为,家,家具反映了,一,一种特殊的,生,生命意念。,CASSINA（意大,利,利，沙发）,：,：,视质量为产,品,品的生命线,。,。但更注重,造,造有人文触,觉,觉的家具，,独,独特的设计,、,、符合几何,与,与人体，不,同,同材料的完,美,美结合、线,条,条的简单与,流,流畅。,FELICEROSSI：（意大,利,利，沙发）,沙发不仅要,是,是漂亮的，,更,更要是实用,的,的。前卫进,取,取的风格。,不,不仅为家停,工,工满足日常,生,生活品位的,产,产品，更在,制,制造技术和,设,设计上力求,创,创新，通过,不,不断的革新,、,、将科学技,术,术的研究成,果,果应用到产,品,品的实际上,，,，实现人们,与,与众不同的,梦,梦想。,NATUZZI：（意,大,大利，沙发,）,）,这是你的生,活,活方式！定,位,位：现代+,传,传统的经典,风,风格，线条,流,流畅、款式,大,大方沉稳、,用,用料做工考,究,究、但设计,较,较保守。其,市,市场重心是,在,在欧洲本土,和,和美国。用,最,最新的表达,方,方式和最严,谨,谨的工艺品,质,质，将舒适,、,、美和价值,带,带入人们的,生,生活。造型,简,简单、功能,明,明确、历久,弥,弥新的设计,和,和不变的优,雅,雅。,洞察企业本,身,身，,左右的优势,，,，,左右20年,专,专业制造沙,发,发的经验积,累,累；,左右,设计能力强,大,大，拥有设,计,计师数量多,居,居全国之首,；,；,左右沙发荣,获,获家具行业9项设计冠,军,军，获奖最,多,多；,左右每年开,发,发款式多，,居,居行业前列,；,；,如何定义消,费,费者的价值,认,认同,基于沙发本,身,身来说：沙,发,发是一种生,活,活舶来品，,是,是有品位的,生,生活品，代,表,表一种生活,方,方式。,基于左右来,说,说：消费者,之,之所以选择,左,左右是因为,左,左右沙发研,发,发款式多，,设,设计能力强,，,，专业做沙,发,发，产品品,质,质好、良好,的,的口碑和被,最,最多消费者,认,认同的。再,进,进一步的说,，,，左右是品,质,质好，选择,多,多，值得信,赖,赖的老牌。,给予消费来,说,说：左右的,消,消费者是一,群,群以追求时,尚,尚，创意、,品,品质生活为,目,目标的社会,中,中坚。与消,费,费其他国产,品,品牌的消费,者,者来说，他,们,们有更多的,价,价值感。,它必须能够,反,反映了左右,的,的企业精神,；,；,它,必,必,须,须,能,能,与,与,目,目,标,标,消,消,费,费,者,者,取,取,得,得,精,精,神,神,的,的,共,共,鸣,鸣,；,；,它,它,必,必,须,须,能,能,反,反,映,映,目,目,标,标,消,消,费,费,者,者,更,更,深,深,层,层,次,次,的,的,心,心,理,理,需,需,求,求,和,和,满,满,足,足,；,；,如,果,果,我,我,们,们,用,用,一,一,个,个,最,最,简,简,洁,洁,的,的,词,词,汇,汇,来,来,概,概,括,括,的,的,话,话,左,右,右,沙,沙,发,发,品,品,牌,牌,的,的,核,核,心,心,价,价,值,值,创,意,意,设,设,计,计,真实性,合理性,需求性,沟通性,包容性,核心价值,创意设计,竞争性,持久性,品,牌,牌,核,核,心,心,价,价,值,值,的,的7,因,因,子,子,检,检,核,核,模,模,型,型,消,费,费,者,者,对,对,家,家,庭,庭,空,空,间,间,设,设,计,计,的,的,需,需,求,求,必,必,须,须,是,是,存,存,在,在,的,的,，,，,而,而,且,且,是,是,急,急,需,需,的,的,左,右,右,产,产,品,品,品,品,质,质,与,与,功,功,能,能,、,、,效,效,果,果,确,确,实,实,体,体,现,现,了,了,强,强,大,大,的,的,设,计,计,特,特,色,色,简,洁,洁,明,明,了,了,，,，,富,富,有,有,冲,冲,击,击,力,力,和,和,记,记,忆,忆,点,点,，,，,便,便,于,于,传,传,播,播,和,和,沟,沟,通,通,，,，,消,消,费,费,者,者,敏,敏,感,感,且,且,理,理,解,解,不,不,会,会,失,失,真,真,。,。,在,行,行,业,业,成,成,功,功,关,关,键,键,因,因,素,素,上,上,形,形,成,成,自,自,己,己,的,的,鲜,鲜,明,明,特,特,色,色,，,，,有,有,效,效,区,区,别,别,和,和,阻,阻,拦,拦,竞,竞,争,争,品,品,牌,牌,针,对,对,的,的,消,消,费,费,群,群,相,相,对,对,广,广,泛,泛,，,，,包,包,容,容,较,较,多,多,的,的,个,个,性,性,需,需,求,求,；,；,对,对,企,企,业,业,品,品,牌,牌,延,延,伸,伸,的,的,包,包,容,容,较,较,好,好,企,业,业,在,在,设,设,计,计,团,团,队,队,、,、,设,设,计,计,奖,奖,项,项,等,等,荣,荣,誉,誉,资,资,源,源,确,确,实,实,有,有,支,支,撑,撑,，,，,能,能,够,够,回,回,答,答,消,消,费,费,者,者,的,的,疑,疑,问,问,与,与,比,比,较,较,品,牌,牌,核,核,心,心,价,价,值,值,的,的,检,检,核,核,因,因,子,子,不,因,因,社,社,会,会,与,与,市,市,场,场,环,环,境,境,及,及,企,企,业,业,发,发,展,展,变,变,化,化,而,而,改,改,变,变,合,理,理,性,性,需,求,求,性,性,包,容,容,性,性,真,实,实,性,性,竞,争,争,性,性,沟,通,通,性,性,持,久,久,性,性,品,牌,牌,定,定,位,位,策,策,略,略,：,：,抓,住,住,沙,沙,发,发,行,行,业,业,以,以,设,设,计,计,为,为,灵,灵,魂,魂,的,的,行,行,业,业,特,特,性,性,，,，,结,结,合,合,消,消,费,费,者,者,对,对,家,家,居,居,设,设,计,计,服,服,务,务,存,存,在,在,需,需,求,求,、,、,消,消,费,费,者,者,生,生,活,活,风,风,格,格,和,和,审,审,美,美,日,日,益,益,细,细,分,分,化,化,的,的,消,消,费,费,趋,趋,势,势,，,，,和,和,左,左,右,右,设,设,计,计,能,能,力,力,相,相,对,对,强,强,大,大,的,的,优,优,势,势,，,，,把,把,左,左,右,右,沙,沙,发,发,定,定,位,位,为,为,“,深,深,入,入,把,把,握,握,各,各,种,种,消,消,费,费,主,主,张,张,，,，,设,设,计,计,创,创,意,意,各,各,种,种,风,风,格,格,的,的,主,主,题,题,生,生,活,活,”,”,诠,释,释,：,：,针,针,对,对,不,不,同,同,的,的,消,消,费,费,群,群,体,体,的,的,需,需,要,要,，,，,左,左,右,右,每,每,一,一,种,种,产,产,品,品,系,系,列,列,设,设,计,计,都,都,演,演,绎,绎,着,着,每,每,一,一,种,种,主,主,题,题,生,生,活,活,（,（,从,从,过,过,去,去,左,左,右,右,每,每,一,一,种,种,设,设,计,计,呈,呈,现,现,一,一,种,种,产,产,品,品,风,风,格,格-,过,过,度,度,到,到,每,每,一,一,种,种,设,设,计,计,都,都,代,代,表,表,一,一,种,种,生,生,活,活,，,，,一,一,种,种,消,消,费,费,主,主,张,张,。,。,）,）,品,牌,牌,定,定,位,位,语,语,：,：,设,计,计,生,生,活,活,新,新,境,境,界,界,品,牌,牌,定,定,位,位,演,演,绎,绎,设,计,计,生,生,活,活,新,新,境,境,界,界,顾,客,客,关,关,系,系,组,织,织,产,品,品,个,人,人,构,建,建,品,品,牌,牌,竞,竞,争,争,基,基,础,础,一,个,个,有,有,资,资,格,格,建,建,立,立,标,标,准,准,的,的,领,领,导,导,者,者,。,不,不,断,断,创,创,新,新,、,、,创,创,造,造,成,成,为,为,组,组,织,织,发,发,展,展,的,的,基,基,本,本,。,。,也,也,是,是,保,保,持,持,领,领,导,导,者,者,优,优,势,势,地,地,位,位,的,的,最,最,佳,佳,方,方,式,式,一种产,品,品设计,，,，代表,一,一种生,活,活,。尊重消,费,费者的,个,个性生,活,活，承,诺,诺的与,其,其他品,牌,牌所不,一,一样的,产,产品价,值,值。,与消费,者,者为友,，,，帮助,消,消费者,设,设计生,活,活。,以满足,消,消费者,的,的期望,为,为原则,，,，更接,近,近于他,们,们崇尚,的,的生活,价,价值观,。,。,一群讲,究,究生活,品,品质的,社,社会才,俊,俊。,来源于,消,消费者,的,的自我,感,感受和,认,认同。,成,成为消,费,费者分,享,享品牌,的,的动力,品牌形,象,象,BAV,描,描述品,牌,牌形象,的,的24,个,个形容,词,词,实际Down to earth,勇敢Daring,聪明Intelligent,上等Upperclass,喜爱户,外,外活动Outdoorsy,拘束Restrained,简单Simple,流行Trendy,魅力Glamorous,稳重Calm,健康Healthy,诚实Honest,迷人Charming,坚韧Tough,和善Kind,精力充,沛,沛 Energetic,领导风,范,范 ALeader,粗旷Rugged,无忧无,虑,虑 Carefree,强壮Strong,体贴Obliging,越来越,受,受欢迎Gaininginpopularity,高性能Highperformance,物超所,值,值 Worth payingmore,现有形,象,象：聪,明,明、稳,重,重、诚,实,实、坚,韧,韧、越,来,来越受,欢,欢迎,需要加,强,强的方,面,面：上,等,等的、,有,有魅力,的,的、具,有,有领导,风,风范的,品牌内,涵,涵,Authenticity,正宗的 (,Authentic),Remoteness,傲慢的 (,Arrogant),原創的 (,Original),难以接近的 (,Unapproachable),傳統的 (,Traditional),Service,友善的 (,Friendly),Differentiation,出众的 (,Distinctive),有帮助的 (,Helpful),不同的 (,Different),關心用户,(,Cares about its customers),獨一无二的 (,Unique),Style,突出的 (,Distinctive),Dynamism,有活力的 (,Dynamic),尊貴的 (,Prestigious),創新的 (,Innovative),有風格的 (,Stylish),現代的 (,Up to date),Trust,可信賴的 (,Trustworthy),進步的 (,Progressive),可靠的 (,Reliable),Fun,有趣/好玩的 (,Fun),直率的,(,Straightforward),Quality,高品質 (,High Quality),Value,物有所值 (,Good Value),同類中最好的 (,Best in category),BAV,描,描述品,牌,牌内涵,的,的24,个,个形容,词,词,现有内,涵,涵：出,众,众的、,现,现代的,、,、高品,质,质的、,可,可信赖,的,的、品,质,质可靠,的,的,需要加,强,强的方,面,面：同,类,类最好,的,的、物,超,超所值,的,的、关,心,心用户,的,的,品牌口,号,号,创意家,我左右,左右是,一,一个生,活,活“创,意,意家”,，,，他为,广,广大的,消,消费者,提,提供千,奇,奇百变,的,的家庭,设,设计创,意,意方案,左右，,既,既品牌,名,名，又,是,是一个,积,积极掌,握,握生活,的,的动词,，,，是目,标,标消费,者,者追求,的,的价值,。,。,沙发是,一,一个家,的,的灵魂,，,，而在,沙,沙发世,界,界里，,由,由左右,来,来左右,。,。,（插设,计,计表现,）,）,品牌背,书,书：,近期背,书,书：,系列国,内,内设计,大,大奖,中长期,背,背书：,源源不,断,断的获,得,得国际,设,设计大,奖,奖,企业品,牌,牌背书,：,：,可将创,意,意设计,当,当作公,司,司的战,略,略定位,，,，通过,策,策划一,系,系列围,绕,绕着“,创,创意设,计,计”的,大,大型公,关,关活动,，,，如邀,请,请文化,、,、经济,名,名人来,设,设计沙,发,发、举,办,办设计,大,大赛、,建,建立沙,发,发设计,博,博物馆,等,等等，,向,向社会,输,输出左,右,右“大,创,创意、,大,大设计,”,”的概,念,念。,品牌核,心,心价值,品牌主,张,张,品牌形,象,象,创意家,我左,右,右,聪明、,稳,稳重、,诚,诚实、,坚,坚韧、,越来越,受,受欢迎,、,、,有魅力,的,的、具,有,有领导,风,风范的,高端市,场,场品牌,美,美第奇,全,全皮系,列,列,低端低,端,端市场,左,左右*副品,牌,牌,创意设,计,计,品牌定,位,