国际采购经理培训4

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,1、采购管理的内涵与目标,采购管理的内涵:,从外部环境分:人、机、料、法、环,从内部联系分:采购控制、有效谈判、物料控制、供应,商及供应链管理,采购管理的目标：5,R+SCM,建立一套完整的采购体系，确保采购功能的全面实施,实施有效控制采购成本战略,建立完善的、可靠的供应链体系,提高企业可持续发展的竞争力,2、采购管理的责任,以最小的成本创造最大的价值及服务,在产品价格、质量、交付期限间平衡,建立有效的、长期的合作伙伴关系,3、有效实施采购管理的基本条件组织机构及人员,组织地位：,组织人员：,采购人员素质：,4、组织机构,采购管理部,采购,物料控制,供应商质量管理,供应商质量保证,供应商评估及选择,供应链维护,库存量控制,物料采购,供应链建设,价格控制,供应商开发,5、有效采购的目的地,以合理的价格、在明确的时间跨度内、从合格的供应商处采购符合内部或外部客户需要的产品或物资，在客户指定的地点完成交付手续，并确保该产品或物资无论在质量、数量及其售后服务等方面均能满足客户的需要。,5,R,Right Price,Right Time,Right Quality,Right Produce,Right Suppliers,6、商品市场分析（5P）,产品,PRODUCTS,地域,PLACES,促销,PROMOTION,价格,PRICE,7、市场学初步理解4P（产品）,它是销售商提供给潜在顾客的一种有形或无形的属性，包括了无形的或不能观察到的属性，如与产品一起提供的服务。,营销人员一定要确定他们的目标市场怎样看待他们的产品，并通过营销组合去满足他们的需要。,了解产品的生命周期,（发展期、导入期、成长期、成熟期、衰退期）,产品的生命周期曲线（,The Product Life CyclePLC,）,时间,产品赢利能力,8、市场学初步理解4P（地域）,是使适当数量的产品在适当的地点可以买到,就是在顾客需要它们的时候各需要它们的地方。,建立营销渠道系统：横向、纵向一体化,9、市场学初步理解4P（促销）,促销是销售商和潜在顾客间信息的沟通，目的在于影响顾客的态度与行为。,一般来说，人的态度是很难改变的，促销的目的在于通过影响消费者的态度从而改变消费者的购买行为。,推动用促销力量向所有的营销人员营销组合，即在营销渠道中形成激励措施,拉动所设计的促销旨在使消费者向中间商求购某种产品的促销活动。,促销方法（人员推销、大众销售、广告、公共关系如记者招待会、销售促进）,10、市,场,场学初步,理解4P（价,格,格）,价格是用,一,一种货币,来,来标示一,种,种物品的,价,价值表示,方,方式,消费者的,需,需求与物,品,品的价格,相,相联系,10、市,场,场学初步,理解4P（价,格,格）续1,影响订价,的,的因素,1、能产,生,生价值的,产,产品属性,2、品牌,名,名称的价,值,值,3、无形,产,产品属性,带,带来的附,加,加值,4、分销,因,因素,5、促销,因,因素,6、竞争,性,性环境,7、法律,环,环境,10、市,场,场学初步,理解4P（价,格,格）续2,新产品价,格,格政策,1、价格,掠,掠夺政策,（,（很少或,没,没有接近,的,的替,代品产品,在,在高价时,有,有足够需,求,求）,2、渗透,定,定价,3、心理,性,性订价,11、采,购,购计划及,库,库存管理,目的：有效地,控,控制仓库,库,库存量，,确,确定最佳,的,的采购提,前,前期及采,购,购批量,生产消耗,与,与仓库管,理,理,为什么,要,要建立安,全,全库存？,（,（满足生,产,产消耗的,需,需求，应,付,付意外事,件,件对生产,的,的影响，,满,满足市场,和,和客户的,需,需求变化,）,）,仓库管,理,理须解决,的,的几个问,题,题：,何种物料,须,须建立库,存,存？,何时订货,及,及经济订,货,货量？,仓库管理,的,的基本原,则,则,11、采,购,购计划及,库,库存管理,ABC法则,如何,建,建立,安,安全,库,库存,？,？（,运,运用,ABC,法则,与,与供,应,应商,的,的供,应,应链,长,长短,相,相结,合,合）,ABC,法则,（,（,ActivityBasedCosting,）,）80/20,ABC,法则,的,的目,的,的在,于,于将,所,所有,的,的项,目,目或,信,信息,按,按重,要,要性,分,分成,ABC,三类,：,：,列,列出,清,清单,重,重要,性,性按,递,递减,顺,顺序,排,排列,算,算出,各,各个,重,重要,性,性所,占,占的,比,比例,，,，进,而,而算,出,出累,积,积比,例,例,以,以项,目,目数,累,累积,比,比例,为,为,X,轴，,重,重要,性,性累,积,积比,例,例为,Y,轴,定,定出,对,对应,于,于,Y,轴上80%、95%和100%,的,的三,点,点，,分,分出,ABC,三区,ABC法,则,则,计,计算,案,案例-1,ABC法,则,则,计,计算,案,案例-2,ABC法,则,则,计,计算,案,案例-3,结论:,A区,B区,C区,C,B,100%,95%,80%,A,谨慎库,存,存之河The River Of Inventory,占用,资,资金,库存,管,管理成,本,本,采购,成,成本,缺货,损,损失成,本,本,库存,物,物资所,占,占资金,的,的财务,费,费用,管理,库,库存的,费,费用,保险,费,费用,库存,物,物资随,时,时间的,贬,贬值,库存掩,盖,盖了管,理,理中存,在,在的一,系,系列问,题,题,及时供,货,货（JIT）,优点,零废品,、,、零库,存,存,零准备,时,时间,最低搬,运,运量,最低损,耗,耗,最短采,购,购提前,期,期,最小订,货,货批量,实施零,库,库存管,理,理，降,低,低采购,和,和库存,管,管理成,本,本,产品上,线,线，减,少,少质量,成,成本和,生,生产的,中,中间周,转,转环节,及时供,货,货（JIT）,缺点,唯一供,应,应来源,要求,有,有严密,的,的计划,性,性,供应,商,商自我,调,调整生,产,产的能,力,力强,要求,供,供应商,必,必须确,保,保产品,质,质量100%,的,的合格,率,率,对供,应,应环节,的,的其它,要,要求高,按时供,货,货（On TimeDelivery,）,）,适合目,前,前的供,应,应环境,和,和供应,商,商的能,力,力，满,足,足客户,的,的基本,需,需求,保持最,低,低库存,，,，降低,货,货物短,缺,缺带来,的,的生产,停,停产,确保上,线,线的零,部,部件产,品,品质量,，,，降低,生,生产的,质,质量成,本,本,缓冲计,划,划更改,带,带来的,影,影响,建立供,应,应商的,库,库存，,逐,逐步向,零,零库存,过,过度,订货法,则,则(,订,订货点,法,法),在建立,安,安全库,存,存的基,础,础上设,立,立预警,点,点，以,此,此作为,订,订货依,据,据,预警点,库,库存量=安全,库,库存量+生产,消,消耗X 供,货,货周期,经济订,货,货量=,生,生产消,耗,耗 X,供,供货,周,周期,订货,法,法则,(,周,周期,性,性订,货,货法),在建,立,立安,全,全库,存,存的,基,基础,上,上根,据,据供,货,货后,应,应该,达,达到,的,的库,存,存量,来,来确,定,定订,货,货周,期,期，,并,并要,求,求实,施,施周,期,期性,订,订货,此,此时,供,供应,商,商的,供,供货,周,周期,仅,仅作,为,为参,考,考。,要求,库,库存,量,量=,安,安全,库,库存,量,量+,周,周期,供,供货,的,的实,际,际订,货,货量,经济,订,订货,量,量=,要,要求,的,的库,存,存量-实,际,际库,存,存,订货,法,法则,(KANBAN,订,订货),由供,应,应商,直,直接,在,在生,产,产线,或,或临,时,时周,转,转仓,库,库设,立,立最,低,低库,存,存及,标,标识,。,。供,应,应商,应,应严,格,格监,控,控生,产,产消,耗,耗及,其,其所,设,设立,在,在生,产,产线,或,或临,时,时周,转,转仓,库,库的,最,最低,库,库存,量,量，,以,以便,随,随时,予,予以,补,补充,。,。,最低,库,库存,量,量=,经,经济,订,订货,量,量,要求,：,：唯,一,一供,应,应来,源,源、,最,最短,采,采购,提,提前,期,期、,最频,的,的小,批,批量,供,供货,订货,法,法则,(,MRPII=,最小,经,经济,生,生产,订,订货,法,法),物料,需,需求,计,计划,（,（,MaterialRequirementsPlanning,简称,MRP）,出现,在,在60年,代,代中,期,期，,它,它的,出,出现,较,较好,的,的解,决,决了,经,经济,生,生产,批,批量,、,、安,全,全库,存,存、,订,订货,点,点来,保,保证,生,生产,的,的稳,定,定性,的,的相,关,关需,求,求管,理,理问,题,题。,制造资源计,划,划（,Manufacturing Resources Planning,简称,MRPII,）,）,的出现则更,好,好地在制造,组,组织和管理,模,模式中取得,平,平衡。,根据销售预,测,测及仓库已,有,有库存量，,以,以及在订量,、,、待检物料,数,数量的基础,上,上，参考业,已,已设置的供,货,货周期及最,小,小订货量来,确,确定本次订,货,货的最小订,货,货量。最小,订,订货法可根,据,据要求及设,置,置每天或每,时,时定时运行,一,一次操作。,仓库管理的,原,原则,物料进出数,量,量准确，标,识,识清晰,一般来说，,应,应遵循先进,先,先出的原则,不同物料库,存,存区域划分,清,清楚、合理,物料帐目明,了,了、准确,物料进出仓,库,库制度清晰,、,、规范、有,序,序,建立库存盘,点,点制度,库存周围率=销货成本/平均库存,销货成本=,期,期初存货+,进,进货-期末,存,存货,存货,周,周转,天,天数=365/库,存,存周,转,转率,采购,总,总订,量,量控,制,制原,则,则,建议,在,在某,一,一供,应,应商,处,处采,购,购的,物,物资,总,总金,额,额不,要,要超,过,过该,供,供应,商,商总,销,销售,额,额的,三,三分,之,之一,，,，以,减,减少,对,对该,供,供应,商,商的,依,依赖,性,性,目的,：,：降,低,低采,购,购风,险,险,原因,：,：,采购,价,价格,的,的构,成,成,可变,成,成本,固定,成,成本,销售,费,费用,管理,费,费用,其它,费,费用,利润,采购,总,总成,本,本,产品,不,不同,阶,阶段,对,对成,本,本的,影,影响,影响项目,数量,影响力,设计/开发,5%,70%,材料采购,40%,20%,直接人工费,25%,5%,业务费用,30%,5%,案例,分,分析,一,一,、,、（,对,对公,司,司利,润,润的,影,影响,）,）,某公,司,司在2000,年,年的,年,年销,售,售额,为,为5000万,元,元，,相,相应,的,的全,年,年物,资,资采,购,购总,额,额为2500,万,万元,，,，利,润,润为500万,。,。根,据,据董,事,事会,的,的意,见,见，,要,要相,同,同市,场,场状,态,态和,相,相同,的,的利,润,润率,前,前提,条,条件,下,下，,公,公司,在,在2001年,利,利润,预,预算,为,为550,万,万，,即,即在,去,去年,的,的利,润,润基,础,础上,增,增加,利,利润50,万,万。,答案,：,：,案例,分,分析,二,二,、,、（,对,对公,司,司利,润,润的,影,影响,）,）,案例,分,分析,（,（三,）,）,你在,实,实际,采,采购,过,过程,中,中遇,到,到的,困,困难,及,及解,决,决方,案,案？,采购,谈,谈判,的,的目,标,标,采购,谈,谈判,双,双方,为,为实,现,现各,自,自的,商,商业,或,或经,济,济目,的,的,通,通过,谈,谈判,明,确,确采,购,购双,方,方的,责,责任,和,和义,务,务,通过采,购,购谈判,双,双方的,有,有效沟,通,通,了,解,解各自,的,的需求,以,以及双,方,方的分,歧,歧所在.通过,谈,谈判,双,双方不,断,断调整,各,各自的,需,需要和,利,利益,在,在寻找,解,解决双,方,方矛盾,的,的途径,过,过程最,终,终达成,一,一致意,见,见,实,现,现双赢,简单来,说,说:谋,求,求一致,皆大,欢,欢喜,以,以战取,胜,胜,谈判策,略,略及选,择,择（一,）,）,主办者,：,：必须,事,事前作,SWOT,分析和,BATNA,分析，,才,才能发,挥,挥主辩,方,方的优,势,势，个,人,人的谈,判,判经验,和,和技巧,。,。,谈判双,方,方的目,标,标：获,取,取各自,的,的商业,利,利益，,达,达到双,赢,赢的目,的,的。,采购谈,判,判策略,：,：,主张对,事,事强硬,，,，对人,温,温和，,把,把事与,人,人分开,；,；,主张开,诚,诚布公,，,，在谈,判,判中不,采,采用诡,计,计，也,不,不,故作姿,态,态；,主张在,谈,谈判中,既,既要达,到,到目的,又要,不,不失风,度,度；,主张尽,量,量保持,公,公正、,正,正直，,同,同时又,要,要让别,人,人无法,占,占你的,便,便宜。,谈判策略及,选,选择（二）,报价/还价,必,必须坚定，,毫,毫不迟疑；,不要作过多,的,的解释,不要过快地,让,让步,让步幅度不,能,能太大,对对方进行,蚕,蚕食，分项,目,目来,任何一次让,步,步都应该有,对,对方的让步,为,为前提,多听，少说,控制谈判的,主,主动权,及时总结已,研,研究成果协,议,议的条款。,谈判的原则,商人没有作,亏,亏本生意的,不要剥夺卖,方,方的合理利,润,润,双赢原则,确,确定合理的,价,价格,否则,损,损失的一方,会,会从其它方,面,面弥补他的,损,损失,谈判的战术,技,技巧,永远拒绝对,方,方的第一次,报,报价,当对方出示,其,其较高的意,见,见时，显示,自,自己的犹豫,和,和困惑,为对方设置,期,期限障碍,虚设障碍,权限战术,底牌战术,特别的折扣,或,或促销,最终签字前,，,，要求免费,的,的配件或服,务,务,谈判的策,略,略选择,强势,策,策略,（,（借,力,力发,力,力、,过,过关,夺,夺隘,、,、化,整,整为,零,零、,泰,泰山,压,压顶,）,）,平衡,策,策略,（,（欲,擒,擒故,纵,纵、,差,差额,均,均摊,）,）,弱势,策,策略,（,（迂,回,回战,略,略、,直,直捣,黄,黄龙,、,、哀,兵,兵求,胜,胜、,利,利益,割,割让,）,）,有效,谈,谈判,应,应注,意,意的,事,事项,联系,技,技巧,激励,技,技巧,发现,技,技巧,主辩,者,者的,思,思路,注意,个,个人,的,的思,维,维或,信,信仰,的,的差,异,异会,影,影响,你,你的,正,正确,判,判断,能,能力,有效,的,的沟,通,通,成功,的,的谈,判,判设,计,计方,案,案,估计,双,双方,的,的利,益,益需,要,要，,制,制定,相,相应,的,的取,舍,舍方,案,案和,优,优先,方,方案,；,；,建立,自,自己,BATNA,目标,；,；,个人,问,问题,和,和谈,判,判问,题,题区,分,分开,；,；,清晰,地,地表,达,达自,己,己的,态,态度,和,和目,标,标；,把握,谈,谈判,的,的进,程,程，,避,避免,失,失控,；,；,在事,实,实的,基,基础,上,上进,行,行辩,论,论，,避,避免,猜,猜测,和,和感,情,情用,事,事；,首先,就,就双,方,方一,致,致性,的,的条,款,款达,成,成协,议,议，,建,建立,友,友好,气,气氛,；,；,提问,多,多采,用,用开,放,放性,问,问题,，,，多,听,听，,少,少讲,；,；,理解,谈,谈判,的,的目,的,的在,于,于赢,利,利，,因,因此,要,要营,造,造双,赢,赢的,局,局面,；,；,谈判,结,结果,要,要合,同,同化,，,，保,障,障双,方,方利,益,益；,注重信,用,用。,伙伴供,应,应商开,发,发及管,理,理的目,的,的,确保供,应,应商的,质,质量,扩大供,应,应商的,参,参与,保障供,应,应商的,稳,稳定性,伙伴供,应,应商开,发,发、认,可,可程序,供应商,的,的初步,选,选择及,相,相关商,务,务谈判,供应商,质,质量体,系,系审核,供应商,批,批准及,产,产品开,发,发协议,供应商,信,信息会,及,及初始,样,样品的,试,试制,供应商,过,过程评,估,估,初始样,品,品的批,准,准,供应商,小,小批量,供,供货,合格供,应,应商批,准,准,供应商,认,认可流,程,程图,A,B,C,D,体系审核,供应商批准及产品开发协议,信息会及样品试制,过程评 估,初始样品批准,小批量供货,合格供应商批准,供应商,开,开发,初始样,品,品开发,合格供,应,应商批,准,准,供应商,伙,伙伴开,发,发理念,社会分,工,工的细,化,化,波及全,球,球的公,司,司合并,浪,浪潮,供应链,所,所赋予,的,的新概,念,念,全球市,场,场一体,化,化所带,来,来的前,所,所未有,的,的市场,竞,竞争,以赢利,为,为目的,地,地商业,行,行为的,需,需求,新技术,的,的影响,投资的,规,规模经,营,营效益,影,影响,全球采,购,购的需,要,要,供应商,信,信息来,源,源,产品线,的,的下游,（,（多一,点,点了解,你,你的竞,争,争对手,，,，成功,的,的竞争,对,对手为,节,节省了,供,供应商,开,开发成,本,本；行,业,业会议/同行,业,业杂志,等,等提供,了,了有用,的,的信息,）,）,产品线,的,的上游,（,（原材,料,料供应,商,商能向,你,你推荐,最,最好的,供,供应商,）,）,产品线（自,己,己对供应商,信,信息的掌握,程,程度；公司,内,内部同伴的,信,信息交流；,别,别忘记了供,应,应商对你的,帮,帮助）,供应商开发,供应商的初,步,步选择及相,关,关的商务谈,判,判,供应商质量,体,体系审核,供应商批准,的,的原则,供应商产品,开,开发协议,初始样品开,发,发,供应商信息,会,会,供应商初始,样,样品的试制,供应商过程,评,评估,供应商样品,审,审批,合格供应商,批,批准,供应商小批,量,量供货,首批小批量,供,供应,质量信息反,馈,馈,根据具体情,况,况确定小批,量,量供货的数,量,量及批次,合格供应商,批,批准及更新,供应商质量,体,体系的评估,（,（管理部,分,分）,1、管理职,责,责,2、质量体,系,系,3、内部质,量,量审核,4、人员培,训,训,5、质量体,系,系中的财务,问,问题,6、产品安,全,全,7、公司策,略,略管理,供应商质量,体,体系的评估,（,（产品和,过,过程）,1、合同评,审,审,2、设计控,制,制,3、过程策,划,划,4、文件和,资,资料控制,5、采购,6、客户提,供,供产品的控,制,制,7、产品标,识,识及可追溯,性,性,8、过程控,制,制,9、检验和,试,试验（含产,品,品验证）,10、检验,、,、测量和试,验,验设备的控,制,制,11、不合,格,格品的控制,12、纠正,和,和预防措施,13、搬运,、,、储存、包,装,装、防护和,交,交付,14、质量,记,记录的控制,15、今后,服,服务,16、统计,技,技术,生产过程认,可,可,供应商信息,会,会（,DRAP）,设计失效模,式,式及后果分,析,析（,DFMEA,）,）,控制计划（,CP）,过程 的失,效,效模式及后,果,果分析（,PFMEA,）,）,供应商预样,品,品审批,过程评估,生产件审批,（,（,PPAP）,生产过程认,可,可,供应商绩效,评,评估（供,应,应商的质量,保,保证体系）,初始样品资,料,料和产品的,符,符合性及交,付,付期,供应商质量,体,体系评估,供应商产品,质,质量PPM,供应商质量,缺,缺陷扣分,供应商重大,质,质量事故扣,分,分,供应商质量,培,培训时数,供应商绩效,评,评估（供,应,应商的供应,价,价格）,价格是否具,有,有竞争性,是否进行价,格,格分解和分,摊,摊的合理性,供应商对报,价,价的反馈速,度,度,供应商合作,的,的诚意或意,愿,愿,供应商的客,户,户群,供应商绩效,评,评估（供,应,应商的供应,能,能力）,准时交付率,供货数量差,异,异百分比,售后服务响,应,应延迟百分,比,比,是否预备最,低,低的产品库,存,存,订单完成百,分,分率,供应商绩效,评,评估（,供应商的技,术,术同步开发,能,能力,）,供应商设计,开,开发能力,修改工艺，,参,参与成本降,低,低的能力,供应商是否,提,提供PPAP文件,持续改进的,能,能力,人均培训时,数,数（特指产,品,品及技术培,训,训）,供应商绩效,评,评估（供,应,应商合作的,意,意愿和诚意,）,）,总体评分类,根据产品性,质,质设置评分,权,权数,设置不同的,供,供应商等级,确定不同等,级,级供应商的,质,质量监控方,法,法,决定供应商,的,的取舍方案,供应商选择,原,原则,供应渠道双,重,重来源的确,良,良原则,管理最少的,供,供应商,反映经济市,场,场变化并具,备,备竞争力的,价,价格,供应商提供,的,的产品质量,保,保证,紧急采购不,意,意味着无供,应,应来源,目的：减少,一,一切不必要,的,的浪费,供应商管理,（,（案例分析1 ）,供应商管理,（,（案例分析2 ）,价格的变化,受,受下列主要,因,因素的影响,产品设计的,合,合理性,产品的质量,货款的支付,周,周期,采购数量和,工,工人的生产,熟,熟练程度,PORTER,的经验曲线,波士顿咨询,公,公司所作调,查,查报告表明,：,：被积累的,生,生产数量增,加,加一倍，生,产,产成本将下,降,降20%-30%。,（摘自,A.JGasser,的采购,与,与利润,）,）,价值分析,法,法（1）,价值分析,法,法的概念,产,产生于美,国,国的通用,电,电子公司,，,，由该公,司,司的物资,管,管理部门,主,主管,L.d.,米尔斯在,采,采购部门,首,首次引进,了,了价格分,析,析调查，,以,以消除不,必,必要的开,支,支。,价值分析,意,意味着：,一,一个产品,的,的所有功,能,能都应与,成,成本相联,系,系，人们,必,必须在真,正,正需要的,和,和不必要,的,的功能之,间,间作出明,确,确的区分,。,。,约翰.,F.,麦克唐纳,麦,麦道公司,的,的传奇创,造,造者的儿,子,子，他在90年代,将,将价值分,析,析的原理,运,运用于公,司,司管理之,中,中。其结,果,果是：尽,管,管麦道公,司,司向客户,提,提供了更,高,高性能的,新,新型战斗,机,机，但其,在,在内部结,构,构的设计,上,上则减少,了,了30%,的,的零件。,价值分析,法,法（2）,采购价值,分,分析是指,在,在采购供,应,应链中发,生,生的所有,成,成本分析,。,。,现代企业,的,的思路：,市,市场,设,设计,生,生产,价值分析,法,法的思路,认,认为产品,已,已经生产,出,出来，并,已,已经进入,市,市场。因,此,此，我们,首,首先必须,学,学会判断,哪,哪些功能,为,为无用功,能,能。,找出成本,发,发生的主,要,要位置（,工,工艺、生,产,产和采购,等,等）,分析成本,（,（设计方,案,案、功能,过,过剩、需,求,求理解偏,差,差、无用,成,成本）,价值分析,法,法（3）,（,（标准,化,化所带来,的,的成本影,响,响）,降低库存,数,数量及成,本,本,降低库存,管,管理成本,降低产品,成,成本,降低质量,成,成本,降低供应,商,商数量,降低采购,成,成本,降低售后,服,服务成本,影响采购,价,价格分析,的,的因素,交付条件,对,对采购成,本,本的影响,采购物品,的,的功能和,成,成本的合,理,理匹配,计划性采,购,购和临时,紧,紧急采购,对,对采购成,本,本的影响,不合适的,采,采购需求,及,及功能要,求,求带来的,额,额外成本,低,低价值的,临,临时采购,对,对总采购,成,成本的影,响,响,授权采购,供求关系,的,的影响,季节的变,换,换,经济循环,的,的影响,采购类型,定价采购,比价采购,市场性采,购,购,询价采购,招标采购,降低采购,单,单价的技,巧,巧,强势策略,（,（借力发,力,力、过关,夺,夺隘、化,整,整为零、,泰,泰山压顶,）,）,平衡策略,（,（欲擒故,纵,纵、差额,均,均摊）,弱势策略,（,（迂回战,略,略、直捣,黄,黄龙、哀,兵,兵求胜、,利,利益割让,）,）,采购人员,应,应控制和,管,管理供应,商,商的成本,灵,活,活,运,运,用,用ABC,法,法,则,则,或,或80/20,法,法,则,则,生,产,产,成,成,本,本,与,与,熟,熟,练,练,程,程,度,度,大,批,批,量,量,采,采,购,购,一,次,次,采,采,购,购,量,量,与,与,价,价,格,格,降,降,低,低,连,续,续,降,降,低,低,推,迟,迟,付,付,款,款,带,带,来,来,的,的,降,降,低,低,采,购,购,管,管,理,理,效,效,能,能,评,评,估,估,的,的,方,方,法,法,供,应,应,商,商,成,成,本,本,降,降,低,低,产,品,品,价,价,格,格,是,是,否,否,具,具,有,有,竞,竞,争,争,性,性,产,品,品,的,的,准,准,时,时,交,交,付,付,率,率,售,后,后,服,服,务,务,响,响,应,应,延,延,迟,迟,百,百,分,分,比,比,供,应,应,商,商,合,合,作,作,的,的,诚,诚,意,意,或,或,意,意,愿,愿,供,应,应,商,商,质,质,量,量,体,体,系,系,供,应,应,商,商,产,产,品,品,质,质,量,量,PPM,供,应,应,商,商,设,设,计,计,开,开,发,发,能,能,力,力,供,应,应,商,商,持,持,续,续,改,改,进,进,的,的,能,能,力,力,库存周,转,转率的,提,提高,供应链,的,的建设,与,与维护,采购人,员,员的绩,效,效评估,在考核,采,采购人,员,员绩效,时,时宜采,用,用SMARTGOALS,或,或采用BALANCE CARD,作,作为操,作,作工具,杜绝无,效,效的采,购,购行为,道德方,面,面：拿,回,回扣；,这,这帮助,“,“自己,人,人”私,下,下透露,谈,谈判信,息,息；有,意,意识的,制,制造不,等,等条件,下,下的价,格,格比较,或,或谈判,人际关,系,系：建,立,立条例,职,职业道,德,德规范,要,要求的,健,健康的,人,人际关,系,系；严,格,格区分,朋,朋友和,供,供应商,之,之间的,利,利益冲,突,突；个,人,人的品,行,行及行,为,为规范,全球性,采,采购形,成,成：国,际,际市场,驱,驱动力,；,；资本,转,转移；,全,全球成,本,本降低,驱,驱动力,；,；政治,和,和经济,驱,驱动力,全球性,采,采购战,略,略选择,：,：建立,战,战略联,盟,盟；第,三,三方物,流,流；区,域,域内的,自,自由贸,易,易区,演讲完,毕,毕，谢,谢,谢观看,！,！,