产品经理培训-策略

,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,PM-CH1,*,產品經,理,理 聖,經,經,TheBibleforProductManager,傑希行,銷,銷顧問,朱 成,編,1,PM-CH1,产品经,理,理 圣,经,经,n,1.,策略管,理,理,n,2.,市场区,隔,隔 与,产,产品,定,定位,n,3.,管好广,告,告公司,n,4.,顾客行,为,为 与,行,行销,研,研究,n,5.,促销总,论,论,n,6.,销售预,估,估,n,7.,预算编,订,订,n,8.,通路行,销,销,n,9.,行销整,合,合,2,PM-CH1,Ch.1.,策略管,理,理,n,1.,策略没,那,那么玄,n,2.,策略之,：,：可,以,以做什,么,么？,n,3.,策略之,：,：能,做,做什么,？,？,n,4.,策略之,：,：怎,么,么做？,n,5.,成长之,迷,迷思,GrowthMyth,n,6.,综效,v.s.,聚焦,Synergy v.s.Focus,n,7.,竞争短,视,视,CompetitiveMyopia,n,8.,策略联,盟,盟,StrategicAlliance,3,PM-CH1,策略沒,那,那麼玄,策略就,是,是簡單,的,的邏輯,思,思考,記得,隆中對,嗎？,可以做,？,？,能做？,怎麼做,？,？,4,PM-CH1,隆中对,自董卓,造,造逆以,来,来，天,下,下豪杰,并,并起。,曹,曹操势,不,不及袁,绍,绍，而,竟,竟能克,绍,绍者，,非,非唯天,时,时，抑,亦,亦人谋,也,也。今操已拥有,百,百万之,众,众，挟,天,天子以,令,令诸侯,，,，此诚,不,不可与,争,争锋,。,。孙权据有江,东,东，已,历,历三世,，,，国险,而,而民附,，,，此可,用,用为援,，,，而不,可,可图之,也,也。荆州北据汉,沔,沔，利,尽,尽南海,，,，东连,吴,吴会，,西,西通巴,蜀,蜀，此,用,用武之,地,地，非,其,其主不,能,能守。,是,是殆天,所,所以资,将,将军，,将,将军岂,可,可弃乎,？,？益州险塞，,沃,沃野千,里,里，天,府,府之国,，,，高祖,因,因之以,成,成帝业,。,。今,刘璋,闇弱，,民,民殷国,富,富，而,不,不知存,恤,恤，智,能,能之士,，,，思得,明,明君。,将,将军既,帝,帝室之,冑,冑，信,义,义着于,四,四海，,总,总揽英,雄,雄，思,贤,贤如渴,，,，,若,跨有荆,益,益，保,其,其岩阻,，,，西和,诸,诸戎，,南,南抚彝,越,越，外,结,结孙权,，,，内修,政,政理,待,待天下,有,有变，,则,则命一,上,上将，,将,将荆州,之,之兵，,以,以向宛,洛,洛将,军,军身率,益,益州之,众,众，以,出,出秦川,，,，百姓,有,有不箪,食,食壶浆,以,以迎将,军,军者乎,诚如,是,是，则,大,大业可,成,成，汉,室,室可兴,矣,矣。,欲成,霸,霸业，,北,北让曹,操,操占天,时,时，南,让,让孙权,占,占地利,，,，将军,可,可占人,和,和。先,取,取荆州,为,为家，,后,后即取,西,西川，,建,建基业,，,，以成,鼎,鼎足之,势,势，然,后,后可图,中,中原也,。,。,5,PM-CH1,策略管理,n,策略即方向,n,策略代表重,点,点之选择,n,策略代表资,源,源分配,n,策略是建立,在,在竞争优势,上,上,目的亦在建,立,立长期之竞,争,争优势,n,策略指挥功,能,能部门,n,策略是对资,源,源与行动之,长,长期承诺,n,策略雄心与,落,落实执行是,必,必要条件,n,策略制定是,企,企业主持人,责,责无旁贷之,事,事,6,PM-CH1,策略混淆,n,CorporateStrategy,总体策略,n,Business Strategy,事业策略,n,MarketingStrategy,行销策略,n,Advertising Strategy,广告策略,n,CopyStrategy,文案策略,n,7,PM-CH1,2.,策略之：,可,可以做什么,？,？,n,环境中的机,会,会与威胁,n,总体环境,n,个体环境,n,产业吸引力/获利能力,分,分析,n,产业之根本,策,策略,8,PM-CH1,五種競爭力,量,量決定產業,獲,獲利,1.現有,競,競爭者,3.潛在,競,競入者,2.替代,品,品,4.供應,商,商,5.買,方,方,9,PM-CH1,三個根本策,略,略,成本領導,差異化,區隔中的成,本,本領導,差,差異化,10,PM-CH1,三個根本策,略,略,競爭優勢,低成本,差,差異化,競,廣大市場,爭,範,籌,區隔市場,成本領導,差異化,成本集中,差異集中,11,PM-CH1,3.策略,之,之：能做,什,什么？,n,企业之资源,n,企业之长处,与,与弱点,n,企业之机会,与,与威胁,n,经营目标,n,创业者之人,格,格特质,n,竞争优势之,创,创造与维系,12,PM-CH1,竞争优势(,KSF),n,SWOT,n,价值炼,n,策略形态,n,策略矩阵,n,关键成功因,子,子,13,PM-CH1,SWOT,分析,My,StrengthWeaknessOpportunityThreat,競爭對手,Threat,Opportunity,Weakness,Strength,W,S,O,T,14,PM-CH1,價值鏈、,價,價值活動,企業所從事,的,的活動都能,創,創造價值,故可稱為價,值,值活動,價值活動,本身即為競,爭,爭優勢之來,源,源,價值活動,之組成,價值鏈,亦為,競爭優勢之,來,來源,Inbound,Logistics,Operations,Outbound,Logistics,Marketing,Sales,Service,15,PM-CH1,策略形态,StrategicPosture,n,产品线之广,度,度、深度与,特,特色,n,目标市场之,区,区隔与选择,n,垂直整合之,程,程度,n,经济规模,n,地理涵盖范,围,围,n,竞争优势,16,PM-CH1,个案讨论1:,n,AOL&TIMER WARNER,17,PM-CH1,策略矩陣,StrategicMatrix,價值鏈+,策,策略形態,價值鏈,策略形態,關鍵成功因,子,子,(,KSF),18,PM-CH1,4.,策略之：,怎,怎麼做,？,制定事業策,略,略,：,策略形態,環境趨勢,自身條件,目,標,設,定,功能政策,組織與結構,行動與績效,19,PM-CH1,个案讨论,2,：,结构与策略,n,结构追随策,略,略,n,福特汽车,20,PM-CH1,个案讨论,3,：领导与策,略,略,n,大陆联想集,团,团,21,PM-CH1,5.,成长之迷思,n,有关成长策,略,略之迷思,n,多角化,n,购并、合并,n,集团化,n,产品线延伸,n,次品牌,22,PM-CH1,个案讨论,4,：,百事可乐,23,PM-CH1,个案讨论,5,：,大陆海尔集,团,团,24,PM-CH1,6.,综效,v.s.,聚焦,n,个案讨论,6,：,n,上海亚太食,品,品,ArtalFoods,n,个案讨论,7,：,n,箭牌口香糖,Wrigley,25,PM-CH1,7.,竞争短视,StrategicMyopia,n,夕阳产业,or,产品?,n,STARBUCKSCOFFEE,n,FedEx,n,贵公司从事,什,什么行业?,n,台湾水泥,n,台湾铁路局,26,PM-CH1,n,关键在需求,不在产品,!,27,PM-CH1,8.策略,联,联盟,StrategicAlliance,n,什么不是策,略,略联盟,?,n,合办活动,n,联合促销,n,合发认同卡,n,网站链接,n,广告交换,28,PM-CH1,什么才算,策,策略联盟?,n,长期,一,一年以上,n,对营收、,获,获利有重,大,大冲击(,morethan 20%),n,合资,n,购并,n,入股,n,技术移转,n,超分工,n,垂直整合,29,PM-CH1,TheRationale-1:,供应面,n,竞争压力,驱,驱使企业,据,据焦在其,核,核心能力,、,、减少供,货,货商数目,、,、以及与,少,少数供货,商,商发展坚,实,实的伙伴,关,关系。,n,如何选择,合,合适的伙,伴,伴关系？,n,降低成本,n,给顾客附,加,加价值,n,垂直整合,30,PM-CH1,TheRationale-2:,超分工,以全球角,度,度看，顾,客,客的,需求与偏,好,好愈趋多,样,样；科技,发,发展日新,月,月异；少,有,有企业独,自,自开发所,有,有相关的,技,技术。,为了突破,，,，也为降,低,低投入费,用,用与风险,，,，朝向策,略,略联盟乃,不,不得不然,。,。,31,PM-CH1,n,它同时也,可,可达到,n,取得智能,财,财产权,n,建立业界,标,标准(,Window+Intel=Wintel,),32,PM-CH1,TheRationale-3:,扩张规模,n,企业如想,扩充产品,线,线,、,横跨地理,疆,疆界,、或,接触更多,顾,顾客,，策略联,盟,盟将会是,策,策略性的,选,选择方向,。,。,33,PM-CH1,TheRationale-4:,竞争态势,n,面对股东,对,对成长的,要,要求、压,力,力，结合,以,以对抗竞,争,争，或根,本,本就是结,合,合竞争者,以,以,扩大占有,率,率,、,减少费用,或,确保客源,订,订单,等，都是,策,策略联盟,不,不得不然,的,的选择。,34,PM-CH1,策略联盟,的,的可能结,果,果,n,本体+,翅,翅膀,n,蚊子,n,鸭子,n,候鸟,n,蝙蝠,n,飞虎,35,PM-CH1,个案讨论,8,：,n,统一企业,与,与 康,师,师傅,36,PM-CH1,策略联盟,之,之目的与,途,途径矩阵,目的,途,徑,合資,購併,合作,入股,技術,移轉,超分工,垂直,整合,統一與宅,急,急便,進入新市,場,場,擴大佔有,率,率,經濟規模,對抗競爭,確保客源,大潤發/,亞,亞太/,大買家,對抗,萬客隆,台積電,宏電,IBM,Yahoo+,Kimo,旭聯科技,（集體議,價,價）,MOTOROLA,+大霸,電,電子,東森木,喬,喬,V.S.,和信,華宇電腦,COMPAQ,FORD+,Yahoo,CITY+,AOL+,Yodles,AOL+,TIMEWARNER,37,PM-CH1,组织文化,之,之提醒,n,明确目标,n,明确的组,织,织及角色,扮,扮演,n,明确的权,利,利义务且,保,保持各自,独,独立性,n,知己知彼,迎,迎接环境,变,变化,n,打破界线,知,知人善任,n,注意激励,以,以及绩效,评,评估,n,Trust Each Other,38,PM-CH1,