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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,沙,洋,洋,万,万,利,利,国,国,际,际,建,建,材,材,广,广,场,场,整,整,合,合,攻,攻,击,击,策,策,划,划,2008.6,武,汉,汉,博,博,策,策,行,行,广,广,告,告,公,公,司,司,首,先,先,，,，,带,带,着,着,问,问,题,题,上,上,路,路,-,沙,沙,洋,洋,，,，,一,一,个,个,不,不,足,足10,万,万,人,人,的,的,小,小,县,县,城,城,，,，,近,近4,万,万,平,平,米,米,专,专,业,业,市,市,场,场,如,何,何,生,生,存,存,？,？,-,如,如,何,何,能,能,做,做,到,到,让,让,这,这,个,个,市,市,场,场,经,经,营,营,以,以,沙,沙,洋,洋,为,为,中,中,心,心,向,向,周,周,边,边,线,线,形,形,辐,辐,射,射,？,？,-如何,能,能达到,开,开发商,、,、业主,、,、经营,商,商家、,目,目标消,费,费群体,的,的四重,共,共赢？,-如何,有,有效进,行,行三统,一,一？,-在保,证,证市场,繁,繁荣的,基,基础之,上,上，如,何,何进行,快,快速销,售,售？,？,带着问,题,题，回,到,到我们,项,项目，,将,将我们,融,融入项,目,目，,本次提,案,案从：,产品、,市,市场、,营,营销推,广,广、销,售,售、经,营,营,多个方,面,面进行,说,说明与,解,解决，,以期达,成,成共赢,。,。,CONTENT,构想,篇,篇,-沙洋,万,万利国,际,际建材,城,城市场,定,定位与,商,商业规,划,划篇,攻略,篇,篇,-沙洋,万,万利国,际,际建材,城,城整合,营,营销篇,展示,篇,篇,-沙洋,万,万利国,际,际建材,城,城形象,篇,篇,经营,篇,篇,-沙洋,万,万利国,际,际建材,城,城市场,运,运营篇,构想篇,沙洋万,利,利国际,建,建材城,市,市场定,位,位与商,业,业规划,篇,篇,沙洋：,共辖13个镇,，,，总人,口,口为594026人,，,，原属,荆,荆门。,沙洋县,位,位于湖,北,北省中,部,部，与,潜,潜江、,天,天门、,京,京山、,荆,荆州、,荆,荆门,都相距,不,不远，,是,是湖北,省,省人口,稠,稠密的,地,地区之,一,一。,专业市,场,场情况,：,：,沙洋与,所,所有三,线,线城市,商,商业布,局,局相同,，,，有一,个,个历史,沿,沿革而,生,生的,区域商,业,业中心,，,，更多,的,的是零,零,零散散,的,的沿街,店,店铺，,空,空间狭,小,小。,存在的,商,商贸城,配,配套简,陋,陋，无,任,任何经,营,营及管,理,理的痕,迹,迹。建,材,材城,更是没,有,有，唯,一,一几家,卖,卖建材,的,的门面,经,经营规,模,模不大,，,，品种,单,单一。,周边城,市,市最大,的,的建材,城,城,蓝,蓝特商,贸,贸城，,是,是一个,综,综合性,的,的建,材广场,，,，占地220,亩,亩，具,有,有较强,的,的中西,部,部市场,辐,辐射能,力,力，年,交易逾20亿,元,元。,沙洋商,业,业环境,分,分析,沙洋县目前商业消费模,式形成是由历史沿革而,成，相对稳定，所有业,态均以供本地消费为,主，并无大型物流及专,业市场；,1,沙洋的狱警经济值得研,究，这部分外来群体收,入稳定，消费层次相对,较高，但投资渠道匮,乏；,2,由于地处三线小县，,受大环境的影响较为,滞后，商铺投资概念,在当地仍占据一定比,例；,3,中心区域缺乏主题特,色商业街或中心，由,于人口较少，大型商,业中心无法形成，现,沙洋唯一的海新商业,广场未开街，虽面临,闹区但招商及销售状,况并不理想；,4,商铺产权销售形式普,遍，投资均认可临街,铺面，对主题概念或,运营方面来看是一个,空白。,5,沙洋主,要,要商业,物,物业出,租,租出售,情,情况,海新商,业,业广场,地处沙,洋,洋繁华,地,地段一,产,产权式,商,商业项,目,目。,销售价,格,格：内,部,部铺位30005000,元,元（报,价,价）,外层铺,王,王：10800元、13800元,、,、15800,元,元（报,价,价）,产品结,构,构：一,层,层商铺,，,，二层,办,办公，,三,三层办,公,公及酒,店,店，少,量,量住宅,，,，售价1300元/,平,平米。,项目分,析,析：,1、综,合,合形态,，,，一层,铺,铺王层,高,高5、4米,2、销,售,售控制,混,混乱，,优,优惠每,平,平米达,到,到20003000元,3、无,任,任何经,营,营管理,措,措施，,仅,仅为投,资,资者提,供,供代为,出,出租,沙洋商,铺,铺租金,状,状况,：,1、主,街,街租金,标,标准：3040元/平米/月左,右,右（临,街,街商铺,）,）,2、城,区,区最好,的,的铺位,：,：60,80,元,元/平,米,米/月,左,左右,3、新,世,世纪商,贸,贸中心,：,：,内部商,铺,铺：10元/,平,平米/,月,月,临街商,铺,铺：1215元/,平,平米/,月,月,说明：,比,比较认,可,可临街,铺,铺，租,金,金相对,较,较稳定,大多数,专,专业市,场,场内部,冷,冷静,万利建,材,材城是,什,什么？,很显然,，,，我们,是,是一个,专,专业市,场,场,专业物,业,业特征,：,：,专业经,营,营：,专业市,场,场就是,主,主要经,营,营某一,类,类型商,品,品或服,务,务，以,及,及其相,关,关的配,套,套产品,，,，这是,专,专业市,场,场最显,著,著的特,征,征。,商贸结,合,合：,市场以,批,批发业,务,务为主,，,，面向,大,大宗采,购,购，同,时,时兼营,零,零售业,务,务。,专业商,业,业街：,以商业,街,街的形,态,态来规,划,划专业,市,市场，,营,营造成,行,行成市,的,的商业,氛,氛围，,选,选址多,在,在城乡,结,结合部,，,，以规,模,模宏大,、,、商家,众,众多、,品,品种齐,全,全来吸,引,引顾客,的,的光临,。,。,多种商,用,用物业,的,的定位,不,不同，,面,面对的,目,目标客,户,户群体,及,及市场,运,运作,手法均,存,存在差,异,异，沙,洋,洋万利,建,建材城,是,是走专,业,业化路,线,线，但,因,因为,规模大,、,、品种,定,定位齐,全,全有做,成,成专业,商,商业街,的,的主要,特,特征。,荆沙地,区,区建材,市,市场竞,争,争格局,沙洋县,无,无专业,建,建材市,场,场，仅,有,有的铺,面,面在边,缘,缘地带,以,以零散,铺,铺位,存在着,，,，周边,商,商业环,境,境较差,，,，以低,档,档及补,充,充型消,费,费建材,为,为,主，市,民,民购买,主,主要建,材,材,及,灯具都,需,需到几,十,十公里,外,外的荆,门,门或沙,市方可,采,采购。,万利建,材,材城市,场,场定位,研,研讨,沙洋市,场,场无,外地市,场,场远,本地有,一,一定消,费,费群体,房地产,市,市场还,未,未起步,前景,未来的,市,市场发,展,展方向,将,将是市,场,场定位,鲜,鲜明，,经,经营主,题,题突出,，,，并以,其,其经,营模式,、,、经营,内,内容和,经,经营管,理,理方式,吸,吸引消,费,费者及,投,投资者,，,，沙洋,消,消费类,市,市,场供给,量,量已经,饱,饱合，,但,但以沙,洋,洋为核,心,心的周,边,边各县,市,市拥有,百,百万人,口,口，还,没,没,有一家,专,专家大,型,型的市,场,场，周,边,边房地,产,产市场,刚,刚刚起,步,步，本,身,身的狱,警,警经济,有,有,一定的,消,消费能,力,力，随,着,着房地,产,产的发,展,展，一,个,个集装,饰,饰建材,、,、居家,装,装饰、,窗,窗,帘布艺,于,于一体,的,的专业,市,市场将,添,添补这,一,一空白,。,。,本项目,地,地块：,东临城,市,市主干,道,道,洪岭大,道,道,，西至,革基布,厂,厂,，南邻,钢材市,场,场,，北邻,沙洋,长途汽,车,车站,，外部,交,交通状,况,况良好,，,，具备,开,开发建,材,材市场,的,的条件,项目规,模,模：,用地面,积,积,：23,、,、86,亩,亩,总建筑,面,面积,：34万平,米,米，根,据,据市场,情,情况也,可,可再增,加,加,项目现,状,状：,项目东,面,面为一,大,大型的,在,在建小,区,区，北,边,边是长,途,途汽车,站,站，西,边及南,边,边分散,着,着一些,临,临街店,面,面及住,宅,宅，比,较,较破旧,，,，从现,在,在情,况来看,商,商业气,氛,氛不佳,，,，,但几年,后,后，待,周,周边新,建,建小区,落,落后，,城,城,市配套,完,完善，,这,是一块,非,非常好,的,的商业,宝,宝地。,项目资,源,源整合,：,：,与城市,规,规划前,景,景整合,：,：,本项目,是,是沙洋08年,重,重点项,目,目，未,动,动工已,引,引起市,场,场关注,与商业,发,发展最,高,高经营,业,业态整,合,合：,大而全,和,和小而,精,精来说,，,，我们,选,选择精,，,，以建,材,材城作,为,为经营,定,定位，,用,用“主,题,题街区,”,”的管,理,理模式,，,，立足,于,于沙洋,，,，辐射,周,周边县,市,市，成,为,为具有,一,一流水,准,准的大,型,型国际,建,建材批,发,发城。,与商业,经,经营功,能,能的整,合,合：,本项目,不,不仅是,一,一个单,纯,纯的商,业,业项目,，,，将附,属,属配套,考,考虑进,去,去，将,商,商业批,发,发与配,套,套服务,相,相融合,，,，使商,业,业组合,有,有研展,的,的空间,，,，再辅,以,以建材,相,相关的,灯,灯具、,布,布艺等,软,软件用,品,品进去,，,，丰富,整,整个项,目,目的商,业,业价值,。,。,与步行,街,街区文,化,化的整,合,合,步行街,区,区在沙,洋,洋是个,新,新生事,务,务，看,本,本项目,的,的平面,规,规划本,身,身就有,街,街区的,雏,雏,形在其,中,中，在,保,保证各,区,区域功,能,能统一,的,的同时,，,，将商,业,业空间,融,融入到,街,街区的,概,概,念规划中，,成,成为有创造,力,力的“主题,街,街区”；,与电子商务,的,的资源整合,电子商务是,未,未来商业贸,易,易的重要形,式,式之一，电,子,子商务活动,的,的进行有赖,于,于,电子商务平,台,台的建设。,将,将电子商务,平,平台的建设,作,作为市场配,套,套的重要部,分,分，,把它作为项,目,目的卖点，,有,有利于商铺,的,的销售与招,商,商,与事件营销,策,策略整合,在三线城市,，,，宣传渠道,不,不发达的情,况,况下，事件,营,营销是主要,的,的推广渠道,，,，,吸引更多人,前,前往现场、,丰,丰富项目的,品,品牌内涵、,制,制造注意力,和,和新闻话题,。,。,项目资源整,合,合：,看了地块，,盘,盘存了资源,，,，市场形象,渐,渐为清晰,万利国际建,材,材城市场定,位,位：,以街区规划,为,为主题，特,色,色鲜明，以,家,家居建材、,陶,陶瓷洁具、,五金挂件、,精,精品家居摆,件,件、窗帘布,艺,艺、餐饮服,务,务、办公仓,储,储,于一体的院,落,落主题街区,。,。,形象主题定,位,位：,荆沙地区建,材,材第一城,支持点：,荆沙地区没,有,有一个有主,题,题概念的建,材,材城，,现代化的专,业,业市场是一,种,种以批发为,主,主要商品销,售,售模式，品,类,类特色突出,，,，集批发、,零,零售、展示,、,、配套功能,于,于一体的综,合,合业态；,项目的市场,份,份额只能以,覆,覆盖到沙洋,周,周边地区，,再,再大的范围,需,需要由城市,的,的地位相支,撑,撑，现在沙,洋,洋暂不具备,条,条件。,项目名称建,议,议,项目名称宜,简,简捷明了，,原,原来的“万,利,利家居装饰,建,建材城”将,业,业态功能进,行,行,综合累述，,绕,绕口复杂，,建,建议更改为,“,“万利国际,建,建材城”，,将,将主体经营,业,业,态提出即可,，,，并且引入,国,国际概念为,后,后期推广中,的,的概念炒作,提,提供土壤，,也,也,让名称更具,现,现代感。,组合,万利国际建,材,材城,荆沙地区建,材,材第一城,LOGO及,延,延展表现,项目主体功,能,能定位：,交易主体定,位,位,万利国际建,材,材城是荆沙,地,地区建材经,销,销商对各次,级,级零售商、,消,消费者的展,示交易平台,，,，是厂商的,直,直销基地，,具,具体如下：,卖方：,在万利国际,建,建材城经营,的,的均是荆沙,地,地区建材及,相,相关产,业,业的经销,商,商、批,发商及零售,商,商以及部分,厂,厂商。,买方：,沙洋及周边,地,地区的一般,消,消费者、零,售,售商；以沙,洋,洋为中心，,兼,兼顾周边城,市,市,和农村，以,及,及来自荆沙,地,地区的经销,、,、批发、零,售,售商。,功能定位：,万利国际建,材,材城，具有,交,交易功能、,展,展示功能、,信,信息交流,功能等基本,功,功能，仓储,功,功能、配送,功,功能、货运,功,功能、金融,结,结,算功能等辅,助,助功能，以,及,及餐饮、休,闲,闲、银行等,多,多种服务配,套,套,功能。,各功能简述,交易功能：,市场最基本,的,的功能，通,过,过市场买卖,双,双方达成交,易,易,展示功能：,可利有本市,场,场展示其产,品,品、服务，,提,提升影响力,，,，拓宽业务,渠,渠道,仓储功能：,包括保税仓,储,储与普通仓,储,储两种功能,，,，为经营商,家,家提供待出,售,售产品的仓,储,储服务,配送功能：,由第三方配,送,送公司按规,定,定时间提供,配,配送服务,货运功能：,由第三方物,流,流企业为买,卖,卖双方提供,专,专业货运服,务,务,围绕这些功,能,能，万利国,际,际建材城在,软,软件配备上,还,还需提供,更多的优势,支,支持，使商,铺,铺价值得以,提,提升。,打造荆沙地,区,区新型院落,主,主题街区,商业规划,篇,篇,务实的商业,规,规划及业态,定,定位与划分,源于对市场,的,的认识和专,业,业理性的前,瞻,瞻,明朗的商业,前,前景及多个,规,规划的可兼,容,容性,源于对市场,变,变态的及时,把,把握与控制,新形式主题,街,街区亮相荆,沙,沙,全面的整体,构,构想，将规,划,划与销售结,合,合起来,转化劣势，,提,提升每一间,辅,辅位的价值,业态组合定,位,位及功能性,布,布局,不可忽视的,细,细节表现手,法,法,我们主题规,划,划的关键：,我们虽是以,零,零散的小物,业,业组成，但,给,给消费者的,第,第一印象是,我,我们经过精,心,心规划的主,题,题专业市场,；,；,我们的项目,从,从一开始就,已,已经设定好,了,了商业的定,位,位，并且根,据,据我们的定,位,位来选择我,们,们的主力店,及,及其经营拥,有,有者；,我们是以一,个,个院落主题,街,街区概念的,指,指引下规划,的,的超越现在,商,商业需求的,新,新业态，颠,覆,覆旧有的商,业,业格局,形象立意：,万利国际建,材,材城,荆沙地区院,落,落式专业主,题,题步行街区,的,的创造者,业态组合规,划,划建议及功,能,能布局,业态组合定,位,位,主要经营区,域,域,陶瓷区：,经营各类品,牌,牌陶瓷洁具,、,、砖、文化,石,石等,建材区：,经营各类板,材,材、地板、,门,门、油漆及,辅,辅料、各类,小,小型,建材等,五金区：,经营各类五,金,金挂件、龙,头,头等,灯饰区：,经营各类灯,饰,饰,其他经营区,域,域,机电市场：,经营各类电,气,气电缆、开,关,关插座等，,并,并配以少量,的,的店辅销售,轴,轴,承、标准件,、,、气配等,装饰区：,经营各类墙,纸,纸、整体衣,柜,柜、厨柜等,布艺区：,经营各类窗,帘,帘布艺、工,艺,艺品、挂画,装,装饰品等,家具区：,经营各种品,牌,牌家具,仓储区：,提供仓储服,务,务,餐饮区：,提供餐饮服,务,务,金融及商务,配,配套：,银行、电信,、,、速递、物,流,流等,业态功能布,局,局：一层平,面,面业态划分,一层以经营,建,建材、陶瓷,、,、五金及小,型,型机电为主,，,，同时辅以,银,银行、电信,等,等,配套设施，,同,同时考虑餐,饮,饮空间。,业态功能布,局,局：二层平,面,面业态划分,二层以小型,建,建材售卖、,灯,灯饰、窗帘,布,布艺及工艺,品,品展示为主,业态功能布,局,局：三层平,面,面业态划分,三层规划为,一,一大型家具,卖,卖场,业态功能布,局,局，四层平,面,面业态划分,四层规划一,部,部分为仓储,空,空间，临主,干,干道一线为,办,办公场所,我们虽是以,专,专业市场的,定,定位业出现,，,，这不是硬,性,性的固定,的分组团规,划,划，也可根,据,据在销售及,招,招商时的实,际,际情况来进,行,行,调整各区域,的,的面积，其,中,中部分相关,业,业态的分布,可,可安排在不,同,同,的商业组团,，,，但需与经,营,营主题相结,合,合。,将销售概念,引,引入前期规,划,划之中,铺位划分空,间,间规划原则,规划最佳使,用,用率,经过多个项,目,目的论证和,实,实践证明，,商,商业项目中,使,使用率最高,不,不是作为衡,量,量价值的绝,对,对标准，在,考,考虑消防等,必,必要配套及,消,消费者的活,动,动及物流空,间,间后的最佳,使,使用率确定,，,，无需一味,追,追求最高,各分隔商铺,进,进深与门面,的,的黄金分割,点,点,商铺进深与,门,门面比例适,中,中不仅有利,于,于投资经营,，,，而且有利,于,于市场的整,体,体规划及日,后,后的管理，,商,商铺的进深,与,与门面的最,佳,佳比例为2,：,：1和3：1之间，高,了,了商铺价值,将,将会随之降,低,低,注意人流消,费,费习惯,中国消费习,惯,惯是从左至,右,右全场回环,原,原则，不应,在,在内有众多,出,出口及叉道,万利建材城,现,现在规划不,足,足,商铺进深与,门,门面的比例,过,过大，某些,已,已经超出了1：3的极,限,限尺寸，商,铺,铺价值会降,低,低；,每位铺面面,积,积过大，大,部,部分商铺使,用,用面积超过,了,了100平,米,米，一般的,也,也在6070平米，,投,投资门槛过,高,高，拆分销,售,售会使得产,权,权不明，将,大,大部分投资,者,者形成阻档,；,；,二楼以上连,廊,廊设置，从,平,平面图上看,某,某些分区及,过,过道不是回,环,环线路，需,增,增设连廊。,面积策略,减少投资者,的,的压力，并,兼,兼顾到经营,商,商家用起来,方,方便，考虑,业,业态定位和,消费能力等,因,因素，建议,将,将本平面图,进,进行修改，,一、二层将,铺,铺位划分为,：,：,主通道周边,铺,铺面设置中,层,层规模，在5060,平,平米之间；,其余次级通,道,道旁的铺面,设,设置为小零,散,散铺面，面,积,积在2030平米之,间,间；,但所有铺面,均,均是可拆分,整,整合的，因,此,此在某些地,方,方需预留通,道,道位置。,三、四层可,暂,暂不进行划,分,分，预留家,具,具用品大型,市,市场使用。,攻略篇,沙洋万利国,际,际建材城整,合,合营销篇,本项目的成,功,功所要具备,的,的几方面因,素,素,基本要素,专业市场依,托,托,市场定位,市场经营管,理,理,经营者的实,力,力,营销推广,我们的目标,：,：,我们已做好,准,准备，,按照商业地,方,方的合理章,法,法，来操作,一,一个大型的,专,专业市场，,我们不设置,租,租售比，我,们,们要快速的,实,实现销售，,我们预备了,多,多种市场应,对,对策略，,根据市场的,反,反映状况进,行,行急速调整,，,，,让所有认可,我,我们这种专,业,业主题街区,概,概念的投资,者,者和经营者,与,与我们共享,受,受“万利国,际建材城”,带,带来的繁荣,。,。,按超越商业,地,地产常规的,操,操盘手法，,用多渠道的,“,“消化道”,和,和旺盛的“,消,消化力”来,共,共襄大旗。,万利国际建,材,材城四赢局,面,面,业主获得投,资,资收益,发展商实现,自,自身效益的,最,最大化,商家取得经,营,营利润,消费者得到,消,消费体验和,满,满足,万利国际建,材,材城成功开,发,发及销售的,四,四点关键要,素,素,销售前期完,善,善全程的商,业,业策划,正式招商前,做,做好招商蓄,水,水工作,严格控制自,营,营业主和投,资,资业主对项,目,目招商和经,营,营的影响,预留资金保,障,障商业项目,的,的初期运转,，,，并预留培,养,养期的租金,补,补贴及开业,前,前后的促销,及,及宣传推广,为到四赢的,目,目标及确保,销,销售的顺利,进,进行，,“统一招商,、,、统一销售,、,、统一管理,”,”,的三统一是,实,实现四赢目,标,标的必然途,径,径。,万利国际建,材,材城攻略步,骤,骤,指导方向：,招商造势,销,销售收网,招商先行一,步,步,租售并举,统一经营,统一,管,管理,统一营销,推,推广,代理委托及,主,主力店招商,项目招商的,方,方式主要有,两,两种：,委托专业招,商,商咨询机构,进,进行项目招,商,商,自已搭建招,商,商团队进行,招,招商工作,对于本项目,来,来说，建议,开,开发商委托,专,专业建材招,商,商咨询机构,进,进行项目前,期,期,招商更能有,效,效促进项目,的,的进展。,招商策略：,通过前期铺,垫,垫，保证市,场,场招商到位,，,，争取最大,的,的进场率，,保,保证市场的,顺,顺利开业，,办,办争在开业,前,前招商率达,到,到70%；,通过媒体的,组,组合攻击及,区,区域大规模,的,的招商会，,提,提升项目的,知,知名度；,龙头效应，,通,通过主力商,户,户的进驻，,带,带动小商户,的,的进驻经营,，,，为后续市,场,场走旺带来,保,保障作用，,带,带动投资者,对,对前景的信,心,心和保障，,进,进而推动项,目,目的销售和,回,回款。,主力商家：,大型品牌,建,建材联盟,、,、,大型家居,连,连锁,银行、电,信,信等,主力商户,引,引进方式,：,：,直接引进,：,：,与商家洽,谈,谈，达成,进,进驻意向,，,，这是最,简,简单的方,式,式,连锁贴牌,引,引进：,在商家不,愿,愿意进驻,的,的情况下,，,，由商家,提,提供品牌,支,支持，我,方,方经营,联营：,通过资产,评,评估，确,认,认商家同,项,项目的责,权,权关系、,投,投资收益,比,比例、经,营,营管理方,式,式等多种,形,形式进行,合,合作经营,，,，共担风,险,险、共享,利,利益的经,营,营方式,合,作,品牌嫁接,：,：,通过对本,地,地有意向,的,的投资商,家,家了解，,将,将外地品,牌,牌引进，,项,项目牵线,搭,搭桥促成,其,其双方的,合,合作并进,驻,驻本项目,租金判断,放水养鱼,，,，开发商,的,的利益最,大,大化不来,自,自租金收,益,益，而是,销售收入,，,，而吸引,投,投资客投,资,资的就是,对,对这个专,业,业市场的,预,预期。,项目的招,商,商、销售,工,工作和融,资,资工作处,在,在同样重,要,要的地位,，,，并,且招商成,功,功便是项,目,目成功最,好,好的铺垫,。,。,万利国际,建,建材城操,控,控战略,-,做,做好多手,准,准备,是采用直,接,接销售手,段,段还是返,租,租手段，,这,这些都根,据,据招商进,展,展情况确,定,定,-,随,随时把握,客,客户心理,是经营还,是,是投资，,根,根据市场,及,及积累客,户,户的变化,随,随时变化,-,掌,掌控市场,不能被动,，,，要多个,方,方案预备,项目操控,分,分段：,第一阶段,：,：进行项,目,目市场决,策,策探底,根据招商,情,情况及进,度,度确定销,售,售方式,第二阶段,：,：确定方,向,向，市场,总,总体攻击,开,开始，进,行,行销售蓄,水,水,第三阶段,：,：招商收,网,网，正式,开,开始开盘,销,销售,建议销售,策,策略：,销售方式,：产权式,商,商铺销售,销售价格,：按月均,租,租价20,元,元/平米,，,，15年,投,投资返本,，,，三年租,金,金,递增8%,计,计算销售,均,均价为3952、3元/平,米,米,销售手段,：,：,1、带租,约,约产权商,铺,铺售卖,2、买铺,同,同时与商,业,业经营管,理,理公司签,定,定三年返,租,租协议,3、十年,保,保租，三,年,年8%返,租,租,利用“三,统,统一”实,现,现最终“,四,四赢”局,面,面,展示篇,沙洋万利,国,国际建材,城,城形象篇,推广战略,表现自己,，,，没有竞,争,争对手，,以,以自我为,中,中心，表,现,现自己，,从,从产品和,广,广告上,做得砌底,利用现有,资,资源，在,可,可控范围,内,内，发挥,优,优势,推广上：,快,快速有力,包装上：,设,设计感、,品,品质感，,与,与项目关,联,联性强，,阶,阶段主题,鲜,鲜明统一,手段上：,将,将最有效,的,的方式发,挥,挥极至，,其,其他方式,辅,辅助,工具上：,销,销售工具,齐,齐全，有,头,头有尾，,保,保证设计,品,品质,售楼处：,整,整洁、活,力,力、现代,、,、亲近,营销手段,品牌营销,卓越品牌,，,，以有责,任,任心的大,品,品牌营造,大,大气势，,创造大市,场,场，以大,势,势求大市,服务营销,主推商业,管,管理体系,，,，以产品,软,软硬件及,后,后期,运营管理,赢,赢得客户,信,信任,事件营销,进行现场,营,营销活动,，,，以人气,带,带商气,渠道营销,针对沙洋,推,推广渠道,单,单一，采,用,用人带人,的,的立,体渠道体,系,系。,万利国际,建,建材城推,广,广阶段及,战,战略部署,第一阶段,：,：招商蓄,势,势阶段（2008,年,年7月,9月）,第二阶段,：,：招商强,势,势推出、,销,销售入市,（,（2008年9月,10,月,月）,第三阶段,：,：销售强,势,势蓄势（2008,年,年10月,11,月,月）,各阶段推,广,广思路：,第一阶段,：,：招商蓄,势,势阶段（2008,年,年7月,9,月,月）,阶段推广,思,思路：,走产品营,销,销：地段,、,、经营主,题,题、商业,规,规划、市,场,场前景，,走小众营,销,销线路，,为,为招商提,供,供支持,（2008重点工,程,程）,财富风暴,，,，席卷荆,沙,沙,万利国际,建,建材城，,荆,荆沙建材,第,第一城,首创专业,市,市场主题,街,街区概念,电子商务,平,平台，创,造,造全新商,业,业批发市,场,场模式,三,统,统,一,一,经,经,营,营,管,管,理,理,共,共,创,创,四,四,赢,赢,局,局,面,面,三,年,年,返,返,租,租,、,、,十,十,年,年,保,保,租,租,，,，,财,财,富,富,升,升,值,值,无,无,忧,忧,500,万,万,市,市,场,场,推,推,广,广,基,基,金,金,让,让,利,利,益,益,与,与,欢,欢,乐,乐,同,同,增,增,长,长,敬,请,请,亲,亲,临,临,万,万,利,利,国,国,际,际,建,建,材,材,城,城,，,，,共,共,襄,襄,财,财,富,富,胜,胜,举,举,。,。,地,址,址,：,：,沙,沙,洋,洋,长,长,途,途,汽,汽,车,车,站,站,旁,旁,，,，,电,电,话,话,：,：*,海,报,报,万,利,利,国,国,际,际,建,建,材,材,城,城,软,软,硬,硬,件,件,优,优,势,势,提,提,炼,炼,硬,利,利,优,优,势,势,：,：,（,（,五,五,大,大,第,第,一,一,）,）,第,一,一,专,专,业,业,：,建,建,筑,筑,面,面,积,积,逾,逾4,万,万,平,平,米,米,，,，,为,为,荆,荆,沙,沙,地,地,区,区,最,最,大,大,的,的,专,专,业,业,建,建,材,材,市,市,场,场,第,一,一,规,规,划,划,：,全,全,街,街,区,区,式,式,布,布,局,局,，,，*,台,台,客,客,货,货,电,电,梯,梯,，,，*,条,条,空,空,中,中,连,连,廊,廊,与,与,上,上,下,下,环,环,行,行,通,道,道,，,，,构,构,筑,筑,顺,顺,畅,畅,人,人,流,流,、,、,物,物,流,流,、,、,车,车,流,流,系,系,统,统,第,一,一,管,管,理,理,：,专,专,业,业,运,运,营,营,公,公,司,司,进,进,行,行,统,统,一,一,招,招,商,商,、,、,统,统,一,一,管,管,理,理,、,、,统,统,一,一,推,推,广,广,，,，,用,用,三,三,统,一,一,共,共,创,创,四,四,赢,赢,局,局,面,面,第,一,一,支,支,持,持,：,荆,荆,沙,沙,地,地,区,区2008,年,年,重,重,点,点,工,工,程,程,，,，,市,市,、,、,县,县,级,级,政,政,府,府,重,重,点,点,支,支,持,持,，,，,保,保,驾,驾,护,航,航,第,一,一,配,配,套,套,：,智,智,能,能,化,化,配,配,套,套,设,设,施,施,、,、,电,电,子,子,交,交,易,易,平,平,台,台,，,，,网,网,上,上,网,网,下,下2,个,个,市,市,场,场,做,做,生,生,意,万,利,利,国,国,际,际,建,建,材,材,城,城,软,软,件,件,优,优,势,势,提,提,炼,炼,一,个,个,中,中,心,心,：,：,以,以,市,市,场,场,持,持,续,续,繁,繁,荣,荣,为,为,中,中,心,心,一,个,个,坚,坚,持,持,：,：,持,持,续,续,系,系,统,统,的,的,营,营,销,销,推,推,广,广,一,个,个,基,基,金,金,：,：,特,特,别,别,设,设,立,立,市,市,场,场,运,运,营,营,推,推,广,广,基,基,金,金,，,，,树,树,立,立,整,整,个,个,市,市,场,场,品,品,牌,形,形,象,象,，,，,扩,扩,大,大,辐,辐,射,射,力,力,，,，,提,提,高,高,商,商,户,户,竞,竞,争,争,力,力,和,和,创,创,富,富,力,力,六,个,个,保,保,证,证,：,：,诚,信,信,保,保,证,证,：,设,计,计,先,先,行,行,赔,赔,付,付,诚,诚,信,信,平,平,台,台,，,，,为,为,经,经,营,营,户,户,及,及,采,采,购,购,者,者,提,提,供,供,一,一,个,个,诚,诚,信,信,可,可,靠,靠,的,的,市,场,场,环,环,境,境,增,值,值,保,保,证,证,：,嫁,接,接,国,国,内,内,领,领,先,先,的,的,品,品,牌,牌,及,及,管,管,理,理,专,专,家,家,现,现,身,身,说,说,法,法,，,，,使,使,商,商,家,家,经,经,营,营,实,实,力,力,不,不,断,断,提,升,升,商,务,务,保,保,证,证,：,随,随,时,时,为,为,商,商,户,户,提,提,供,供,最,最,新,新,最,最,快,快,的,的,行,行,业,业,信,信,息,息,，,，,让,让,商,商,务,务,活,活,动,动,更,更,理,理,性,性,透,透,明,明,推,广,广,保,保,证,证,：,设,设,立,立,市,市,场,场,专,专,项,项,推,推,广,广,基,基,金,金,，,，,统,统,一,一,形,形,象,象,、,、,统,统,一,一,推,推,广,广,物,流,流,保,保,证,证,：,第,第,三,三,方,方,设,设,立,立,物,物,流,流,配,配,送,送,中,中,心,心,，,，,实,实,施,施,全,全,面,面,统,统,一,一,物,物,业,业,管,管,理,理,客,户,户,服,服,务,务,保,保,证,证,：,为,为,采,采,购,购,者,者,提,提,供,供,全,全,面,面,的,的,客,客,户,户,服,服,务,务,广告表现：,（2008,重,重点工程）,黄金新发现,、,、财富铺出,来,来,万利国际建,材,材城，荆沙,建,建材第一城,一个中心：,以,以市场持续,繁,繁荣为中心,一个坚持：,持,持续系统的,营,营销推广,一个基金：,特,特别设立市,场,场运营推广,基,基金，树立,整,整个市场品,牌,牌,形象，扩大,辐,辐射力，提,高,高商户竞争,力,力和创富力,万利国际建,材,材城招商手,册,册,第一阶段主,要,要工作：,物料完善,招商工作全,面,面开展,主力店引进,第二阶段：,招,招商强势推,出,出、销售入,市,市（2008年9月,10月）,主题导入：,产品营销+,服,服务营销,从经营管理,、,、主力店、,产,产品附加值,等,等处描述,广告表现：,（2008,重,重点工程,）,万利国际建,材,材城，荆沙,建,建材第一城,2008年9月20日,，,，万利国际,建,建材城招商,起,起航，掀起,荆,荆沙建材经,营,营者抢铺狂,潮,潮,一个中心：,以,以市场持续,繁,繁荣为中心,一个坚持：,持,持续系统的,营,营销推广,一个基金：,特,特别设立市,场,场运营推广,基,基金，树立,整,整个市场品,牌,牌形象，扩,大,大辐射力，,提高商户竞,争,争力和创富,力,力,六个保证：,诚信保证：,设,设计先行赔,付,付诚信平台,，,，为经营户,及,及采购者提,供,供一个诚信,可,可靠的市场,环境,增值保证：,嫁,嫁接国内领,先,先的品牌及,管,管理专家现,身,身说法，使,商,商家经营实,力,力不断提升,商务保证：,随,随时为商户,提,提供最新最,快,快的行业信,息,息，让商务,活,活动更理性,透,透明,推广保证：,设,设立市场专,项,项推广基金,，,，统一形象,、,、统一推广,物流保证：,第,第三方设立,物,物流配送中,心,心，实施全,面,面统一物业,管,管理,客户服务保,证,证：为采购,者,者提供全面,的,的客户服务,广告表现二,：,：,（2008,重,重点工程）,万利国际建,材,材城，荆沙,建,建材第一城,*正,式,式进驻万利,国,国际建材城,，,，与*为邻，共,襄,襄财富胜举,第二阶段主,要,要工作,招商签定意,向,向书,适时举力投,资,资洽谈会,商铺预定,第三阶段：,销,销售强势蓄,势,势（2008年10月,11月,）,）,承诺营销：,以利益承诺,刺,刺激经营者,及,及投资者的,关,关注,从产品+服,务,务+商业前,景,景入手,广告表现,（2008,重,重点工程）,万利国际建,材,材城，荆沙,建,建材第一城,2008年10月20,日,日，万利国,际,际建材城热,铺,铺公开，,掀起荆沙建,材,材经营者抢,铺,铺狂潮,-首创,专,专业市场主,题,题街区概念,-电子,商,商务平台，,创,创造全新商,业,业批发市场,模,模式,-三统,一,一经营管理,共,共创四赢局,面,面,-,三,三年返租、,十,十年保租，,财,财富升值无,忧,忧,-500万市场,推,推广基金让,利,利益与欢乐,同,同增长,敬请亲临万,利,利国际建材,城,城，共襄财,富,富胜举。,地址：沙洋,长,长途汽车站,旁,旁，电话：*,第三阶段主,要,要工作,租售并举，,以,以销售为主,销售方式随,时,时调控,经营篇,沙洋万利国,际,际建材城市,场,场运营篇,待确定经营,方,方式后再行,提,提供,THANKS!,预祝万利国,际,际建材城,创造销售奇,迹,迹 !,武汉博策行,广,广告公司提,供,供,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,
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