商用车基础知识与跃进产品完美展示最新版

内容列表,子标题,子标题,子标题,子标题,主标题区,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,商用车基础知识与跃进产品完美展示,瀛之杰企业管理顾问（上海）有限公司,IDEO Management & Consulting Co.,Ltd,销售顾问班,1,、自我介绍,2,于永杰,3,、课堂要求,1,、沟通,2,、分享,3,、手机,4,、吸烟,4,Contents,商用车基础知识,跃进品牌完美展示之产品亮点篇,跃进品牌完美展示之竞品篇,1.1,汽车构造与原理,1.2,跃进产品知识,2.1,跃进产品销售亮点,2.2,精准的五方位产品介绍,3.1,ACE,竞品,对比方法,3.2,跃进,H500, 江淮,威铃,3.3,跃进,H500, 东风,多利卡,L,系,3.4 CPR,异议处理方法,1,、创建阶段（,1953,1965,年）,2,、成长阶段（,1966,1980,年）,3,、全面发展阶段（,1981,2003,年）,1956,年,7,月,13,日驶下总装配,生产线，这,是由长春一汽生产的“解放牌”载货汽车,1958,年,3,月,10,日，中国第一辆轻型载货汽车缓缓驶出南京汽车制配厂的厂房。,1969,年,10,月，我国第一台,32,吨矿用自卸车在沪问世,1978,年,7,月,15,日，正式投产的二汽,EQ140,型,5,吨载货汽车正式投产,汽车老产品（解放、跃进、黄河车型）升级换代，结束,30,年一贯制的历史；调整商用车产品结构，改变,“,缺重少轻,”,的生产格局；引进技术和资金；行业管理体制和企业经营机制改革，汽车车型品种、质量和生产能力大幅增长。,1996,年,3,月,1,日，南京依维柯有限公司成立,1986,年深受用户喜爱的跃进,NJ131,轻型载货汽车正式投产，成为中国第二代轻卡的代名词,5,中国,汽车,工业的发展史,汽车的定义？,汽车由那,几个部分,组成？,汽车是如何,行驶的？, ,6,汽车构造与原理,需要,掌握的重要,内容,汽车定义：,具有四个或四个以上车轮的非轨道承载的车辆，主要用于：,运载,牵引,特殊用途,7,汽车构造与原理,一般意义的汽车四大基本组成部分,发动机 底盘 车身 电器,系统,8,汽车构造与,原理,曲轴连杆、配气机构,燃料供给系、润滑系、冷却系、点火系、启动系,汽油发动机的两大机构和五大系统,柴油发动机的两大机构和四大系统,曲轴连杆、配气机构,燃料供给系、润滑系、冷却系、启动系,9,发动机的组成,汽车构造与原理,发动机,工作,原理,：,供油泵从油箱将燃油泵入高压油泵的进油口，由发动机驱动的高压油泵将燃油增压后送入共轨腔内，再由电磁阀控制各缸喷油器在相应时刻,喷油。,10,高压共轨,柴油,发动机,汽车构造与原理,发动机,它能在起动、转速较低及流量增大时快速建立燃油压力。,用来生成喷射压力，它和燃油的喷射过程是独立的，生成的高压燃油被储存在共轨中等待着喷射。,它计算需要的燃油喷射量、喷射始点和喷射压力，控制喷油器中的电磁阀的动作，使得每一气缸的燃油喷射始点是完全独立控制的。,具有预喷功能，在主喷之前,1%,秒内，少量的燃油被喷进了气缸压燃，预加热燃烧室。预热后的气缸使主喷射后的压燃更加容易，缸内的压力和温度不再是突然地增加，有利于降低燃烧噪音。在膨胀过程中进行后喷射，产生二次燃烧，将缸内温度增加,200,250,，降低了排气中的碳氢化合物。,汽,车,车,底,底,盘,盘,：,：,是,由,由,传,传,动,动,系,系,、,、,行,行,驶,驶,系,系,、,、,转,转,向,向,系,系,、,、,制,制,动,动,系,系,四,四,部,部,分,分,组,组,成,成,的,的,，,，,主,主,要,要,用,用,于,于,：,：,支,承,承,、,、,安,安,装,装,汽,汽,车,车,发,发,动,动,机,机,、,、,及,及,其,其,各,各,部,部,件,件,总,总,成,成,形,成,成,汽,汽,车,车,的,的,整,整,体,体,造,造,型,型,接,受,受,发,发,动,动,机,机,的,的,动,动,力,力,，,，,使,使,汽,汽,车,车,产,产,生,生,运,运,动,动,并,并,按,按,驾,驾,驶,驶,员,员,的,的,操,操,控,控,而,而,正,正,常,常,行,行,驶,驶,的,的,部,部,件,件,发,动,动,机,机底,盘,盘车,身,身,电,电,气,气,设,设,备,备,传,动,动,系,系行,驶,驶,系,系,转,转,向,向,系,系,制,制,动,动,系,系,11,汽,车,车,构,构,造,造,与,与,原,原,理,理,底,盘,盘,12,汽,车,车,构,构,造,造,与,与,原,原,理,理,底,盘,盘,传,动,动,系,系,行,驶,驶,系,系,：,：,是,由,由,车,车,架,架,、,、,车,车,桥,桥,、,、,悬,悬,架,架,、,、,和,和,车,车,轮,轮,等,等,部,部,分,分,组,组,成,成,，,，,主,主,要,要,用,用,于,于,：,：,车,架,架,是,是,全,全,车,车,的,的,装,装,配,配,基,基,体,体,，,，,将,将,整,整,个,个,汽,汽,车,车,连,连,接,接,成,成,一,一,整,整,体,体,悬,架,架,把,把,车,车,架,架,与,与,车,车,桥,桥,连,连,接,接,在,在,一,一,起,起,，,，,减,减,少,少,汽,汽,车,车,在,在,行,行,驶,驶,中,中,受,受,到,到,的,的,各,各,种,种,冲,冲,击,击,与,与,振,振,动,动,车轮安,装,装在车,桥,桥上，,支,支承着,车,车桥与,汽,汽车,发动机底盘车身,电,电气设,备,备,传动系行驶系转向系,制,制动系,13,汽车构,造,造与原,理,理,行驶系,14,汽车构,造,造与原,理,理,行驶系,轮胎,汽车用,轮,轮胎,两轮车,用,用轮胎,产业车,辆,辆、建,设,设车辆,用,用轮胎,产业机,械,械用轮,胎,胎,轿车用,摩托车,用,用,轻型货,车,车用,小型货,车,车用,货车、,公,公共汽,车,车用,小型摩,托,托车用,低压特,殊,殊用,产业车,辆,辆用,建设车,辆,辆用,农业机,械,械用,按车型,分,分类,按结构,分,分类,子午线,轮,轮胎,斜交轮,胎,胎,15,汽车构,造,造与原,理,理,行驶系,轮胎分,类,类,胎面,带束层,帘布层,分类：,全钢丝子午线,轮,轮胎,半钢丝子午线,轮,轮胎,全纤维子午线,轮,轮胎,优点：,1.,弹性大,，,，耐磨,性,性好，,滚,滚动阻,力,力小，,附,附着性,能,能好，,缓,缓冲性,能,能好，,承,承载能,力,力大，,不,不易刺,穿,穿；,2.,散热性,能,能好，,可,可适应,高,高温、,高,高速行,驶,驶。,缺点：,1.,胎侧易,裂,裂口，,由,由于侧,向,向变形,大,大，导,致,致汽车,侧,侧向稳,定,定性稍,差,差；,2.,制造技,术,术要求,高,高，成,本,本高。,轮胎规,格,格：,轮胎规,格,格常用,一,一组数,字,字表示,，,，前一,个,个数字,表,表示轮,胎,胎断面,宽,宽度，,后,后一个,表,表示轮,辋,辋直径,，,，以英,寸,寸为单,位,位，,例如,7.50R16,表示胎宽,7.5,英寸，,轮,轮辋直径,16,英寸的子午,线,线轮胎,。,。,中间的,字,字母或,符,符号有,特,特殊含,义,义：,“,X”,表示高压,胎,胎；,“,R”,、,“,Z”,表示子午,胎,胎；,“,一,”,表示低压,胎,胎。,16,汽车构造,与,与原理,行驶系,子午线轮,胎,胎,胎体帘线,的,的排列,胎面,缓冲层,帘布层,分类：,普通斜交,轮,轮胎,带束斜交,轮,轮胎,优点：,1.,在适当充,气,气时，能,保,保证轮胎,具,具有适当,的,的弹性，,足,足够的承,载,载能力，,能,能满足汽,车,车对轮胎,的,的使用要,求,求。,缺点：,斜交轮胎,的,的胎侧刚,度,度较大，,舒,舒适性差,，,，由于高,速,速时帘布,层,层间移动,与,与磨擦大,，,，并不适,合,合高速行,驶,驶。,轮胎规格,：,：,轮胎规格,常,常用一组,数,数字表示,，,，前一个,数,数字表示,轮,轮胎断面,宽,宽度，中,间,间一个表,示,示轮辋直,径,径，以英,寸,寸为单位,，,，后一个,表,表示层级,；,；,例如：,6.00-13-8,这种轮胎行内,叫,叫尼龙胎,6.00,表示轮胎,的,的公称断,面,面宽度,6,英寸,13,表示轮辋的直径,13,英寸,8,表示,8,层级（代,表,表,8,层级的强,度,度，而不,是,是有,8,层）,层级：,层级是指,轮,轮胎橡胶,层,层内帘布,的,的公称层,数,数，与实,际,际帘布层,数,数不完全,一,一致，是,轮,轮胎强度,的,的重要指标。,17,汽车构造,与,与原理,行驶系,斜交轮胎,胎体帘线,的,的排列,转向系：,是由转向,盘,盘、转向,轴,轴、转向,机,机、横拉,杆,杆等部分,组,组成，主,要,要用于：,由驾驶员通,过,过操纵转,向,向系来改,变,变转向轮,（,（一般是,前,前轮）的,偏,偏转角度,实,实现汽车,转,转向,克服由于路面,侧,侧向干扰,力,力使车轮,自,自行产生,的,的转向，,恢,恢复汽车,原,原来的行,驶,驶方向。,发动机底盘车身,电,电气设,备,备,传动系,行,行驶,系,系转向系制动系,18,汽车构造,与,与原理,转向系,车身：,是由车身,壳,壳体、车,前,前板制件,、,、车门、,车,车窗、车,身,身外部装,饰,饰件和内,部,部覆饰件、座椅以及通风、暖,气,气、空调装,置,置等部分,组,组成，主,要,要用于：,为驾驶员,提,提供良好,的,的操作条,件,件和舒适,的,的工作场,所,所,保证完好,无,无损地运,载,载货物且,装,装卸方便,发动机底盘车身电气设备,19,汽车构造,与,与原理,车身,优点：,质量小、生产性好、结构紧凑、安 全性好,缺点：,底盘部件与车身结合部在汽车运动载荷的冲击下，极易发生疲劳损伤，噪音和振动较大,承载式车身,优点：,可以避免，非承载车身相对于车架位移时，而发生的噪音,缺点：,由于质量大，现在很少采用,半承载式车身,优点：,安全性好、减震性好、工艺简单、,易于,改型,缺点：,质量大、承载面高、投入,多,非载式车身,20,汽车构造,与,与原理,车身,电气设备：,包括汽车仪表、,所,所有的照明,系,系统、雨刮系统,、,、蓄电池、,空,空调系统。,发动机底盘车身电气设备,21,汽车构造与,原,原理,电气设备,历史悠久，,实,实力深厚,历史悠久：,1958,年中国第一,辆,辆轻卡,国内第一大汽车,集,集团：上汽,集,集团,国际资历深,厚,厚的商用车,制,制造专家：,依,依维柯，与,法,法拉利同属,一,一个集团,品牌坚实，,购,购买放心,50,年的轻卡制,造,造经验,作为轻卡专,家,家，产品更专业,400,多家售后服,务,务网点，维,修,修便利,质量可,靠,靠，省,心,心赚钱,工艺领,先,先：轿,车,车化底,漆,漆喷涂,工,工艺，,耐,耐用性,强,强,技术先,进,进：超,低,低间隙,转,转向系,统,统，转,向,向灵敏,用料实,在,在：板,簧,簧比同,类,类产品承,载,载能力更强，底,盘,盘牢靠,强化变,速,速器：,传,传动效,率,率高，,故,故障率,超,超低，,寿,寿命超,长,长,。,。,。,荣誉证,明,明,：,重视安全：,2006,年,3,月，中国,轻,轻卡第一,撞,撞,省油省钱,：,：,2010,年,11,月，跃进,世,世博版轻,卡,卡，在“,中,中国国际,卡,卡车节油,大,大赛”中,获,获得节油,大,大赛冠军,官方认可：,2005,年,9,月，跃进,轻,轻卡成为,全,全国十运,会,会惟一指,定,定用卡车,2008,年，依维,柯,柯被选为,奥,奥运火炬,传,传递车,2009,年,4,月，跃进,成,成为上海,世,世博会唯,一,一指定用,卡,卡车,22,跃进产品,知,知识,走进跃进,跃进产品,知,知识,跃进产品架构,产品子品,牌,牌,产品名,竞争定位,子品牌定,位,位,K,系列（欧,卡,卡）,S50,S70,S100,S300,S500,H100,H300,H500,K101,K301,K501,定位于国,内,内标准型,轻,轻卡市场,，,，主要满,足,足广大城,乡,乡用户，,中,中短途轻,型,型物流用,车,车需求,定位于国,内,内经济型,轻,轻卡市场,，,，主要满,足,足广大农,村,村短途轻,型,型物流用,车,车需求,定位于国,内,内中高端,、,、高速标,准,准载重轻,卡,卡市场，,主,主要满足,城,城市物流,对,对轻卡需,求,求或经济,型,型轻卡消,费,费升级需,求,求,福田时代,江,江淮好,运,运,东风福瑞,卡,卡,凯马,金杯,福田时代,H2/H3,江淮铃系,列,列东风,多,多利卡,福田奥铃豪,华,华版,/,欧马可,A,江铃顺达,江淮帅铃,/,帅铃,II,图片,Z,系列（钻卡,）,）,Z100,Z300,Z500,定位于国内,高,高端、中高,端,端轻卡市场,，,，主要满足,发,发达地区城,市,市物流需求,或,或改装需求,庆铃,100P/600P/700P,CABSTAR,福田欧马可,C,江淮帅铃,III,江铃,N800/,凯锐,/,凯运,东风凯普特,定位于国内,中,中高端、高,速,速标准载重,轻,轻卡市场，,主,主要满足城,市,市物流对轻,卡,卡需求或经,济,济型轻卡消,费,费升级需求,福田时代,江,江淮好运,东风福瑞卡,凯马,金杯,江淮铃系列,东,东风多利卡,福田时代,H2/H3,福田奥铃豪,华,华版,/,欧马可,A,江铃顺达,江淮帅铃,/,帅铃,II,定位于国内,高,高端、中高,端,端轻卡市场,，,，主要满足,发,发达地区城,市,市物流需求,或,或改装需求,庆铃,100P/600P/700P,CABSTAR,福田欧马可,C,江淮帅铃,III,江铃,N800/,凯锐,/,凯运,东风凯普特,H,系列（帅虎,）,）,S,系列（财神,）,）,跃进产品架,构,构,23,24,Contents,商用车基础,知,知识,跃进品牌完,美,美展示之产,品,品亮点篇,跃进品牌完,美,美展示之竞,品,品篇,1.1,汽车构造与,原,原理,1.2,跃进产品知,识,识,2.1,跃进产品销,售,售亮点,2.2,精准的五方,位,位产品介绍,3.1ACE,竞品对比方法,3.3,跃进,H,系,VS,江淮威铃,3.2,跃进,H,系,VS,东风多利卡,L,系,3.4 CPR,异议处理方,法,法,25,跃进产品销,售,售亮点,跃进产品亮,点,点架构,共鸣,超强承载,大气造型,舒适内饰,全面动力,领先安全,1.,索菲姆,+,社会动力（扬柴、全柴、云,内,内等品质好,、,、保有量大,。,。）,1.,整体式大灯,；,；,2.,格栅；,3.,前牌照饰板,；,；,4.,框架后视镜,；,；,5.,导流罩；,1.,车架（纵横,梁,梁完全由铆,接,接而成，强,度,度高于铆焊,，,，在集中应,力,力处，采用,专,专用合金钢,16Mn,）,2.,板簧（加宽,加,加厚后板簧,，,，承载能力,更,更高）,3.,货厢,4.,货厢底板,1.,仪表台（人性化仪,表,表台设计）,2.,组合仪表,1.,车身示宽灯,2.,进气管及空,滤,滤,3.,强化车身,4.,后防护杠,5.,尾灯,2.,强化变速箱（主,流,流及,IVECO17H,大扭 矩变速箱，针,对,对中体车型,，,，调整了速,比,比合理匹配，提升了最,高,高车速）,3.,隔热装置,3.,方向盘,4.,座椅（,人体工程学,原,原理设计为,航,航空全包结,构,构，,三点式安全,带,带有卷收器,）,）,什么技,巧,巧,如何展,示,示,配置,功能,好处,让客户通,过,过听觉,、,、视觉,、,、触觉,感,感受来,切,切身体,会,会我们的,产,产品。,通过实,物,物展示,，,，性能,、,、数据,的,的讲解,，,，向客户展,示,示我们,产,产品的,优,优势，在客户,初,初步了,解,解的基础,上,上，展开专业性的功能,解,解释。,向客户,介,介绍产,品,品,能,能,给,给,客,客,户,户,带,带,来,来,的,的各,项,项,利,利,益,益,，,，通,过,过,举,举,例,例,说,说,明,明,让,让这,些,些,利,利,益,益,能,能,与,与,客,客,户,户,的,的,需,需,求,求,相,相,结,结,合,合,。,。,26,精,准,准,的,的,五,五,方,方,位,位,产,产,品,品,介,介,绍,绍,方,方,法,法,的,的,运,运,用,用,FFB(FeatureFunctionBenefit,，,配,配,置,置,功,能,能,好,处,处,),精准的五方位产品介绍,27,1.,车前方,2.,车侧方,4.,引擎舱,3,.,车后方,5.,驾驶舱,28,精准,的,的,五,五,方,方,位,位,产,产,品,品,介,介,绍,绍,绕,车,车方,位,位,1.,车,前,前,方,方,亮,点,点,一,一,：,：整,体,体,式,式,大,大灯,亮,点,点,二,二：,格,格,栅,栅,亮,点,点,三,三,：,：,前,前,牌,牌,照,照,饰,饰,板,板,亮,点,点,四,四,：,：框,架,架,后,后,视,视,镜,镜,亮,点,点,五,五,：,：,导,导,流,流,罩,罩,综述,驾驶舱,引擎舱,车后方,车侧方,车前方,29,精准,的,的,五,五,方,方,位,位,产,产,品,品,介,介,绍,绍,综述,驾驶舱,引擎舱,车后方,车侧方,车前方,1.,车,前,前,方,方,亮,点,点,一,一,：,：整,体,体,式,式,大,大灯,亮,点,点,二,二：,格,格,栅,栅,亮,点,点,三,三,：,：,前,前,牌,牌,照,照,饰,饰,板,板,亮,点,点,三,三,：,：,框,框,架,架,后,后,视,视,镜,镜,亮,点,点,四,四,：,：导,流,流,罩,罩,于左前方,45,度角,销售顾问：逐一说明,跃进,H500-38,整体品质、,造型设计,亮,点,一,整,体,式,大,灯,动作,销售顾问：自信满满的伸出右手引导客户视线至整车,F,F,B,这是我们帅虎的前组合式大灯；,跃进帅虎,H500,的前大灯和雾灯设计紧凑，成一体式设计，,优化灯体内部结构,，散热效果好，经久耐用，,采用菲利浦、欧士朗灯泡，经过,5,万公里点亮震动试验验证，质量可靠，美观大方、,时尚新颖，它融入了世界著名的卡车制造公司（,IVECO,）的设计灵感，更符合中国人的审美观；,醒目明亮，大灯位置下移式的设计，更确保您夜间及复杂天气全天候行车的安全，对前方路况一览无余。,30,精准,的,的,五,五,方,方,位,位,产,产,品,品,介,介,绍,绍,综述,驾驶舱,引擎舱,车后方,车侧方,车前方,1.,车,前,前,方,方,亮,点,点,一,一：,整,整,体,体,式,式,大,大,灯,灯,亮,点,点,二,二：,格,格,栅,栅,亮,点,点,三,三,：,：,前,前,牌,牌,照,照,饰,饰,板,板,亮,点,点,四,四,：,：框,架,架,后,后,视,视,镜,镜,亮,点,点,五,五,：,：,导,导,流,流,罩,罩,亮,点,二,格,栅,动作,销售顾问：鼓励客户靠近格栅，并建议客户触摸格栅涂层部分,F,F,B,这是我们跃进帅虎的进气格栅；,采用科技感十足的黑色塑料材质，配合跃进,LOGO,凸显品质和档次；,不仅造型更加动感，为发动机散热提供条件，而且通气效果更好，引擎舱更不易被锈蚀。,亮,点,三,前,牌,照,饰,板,动作,销售顾问：手指前牌照框处，并说明,F,F,B,这些我们跃进帅虎的独特的牌照款饰板；,与前格栅遥相呼应，使牌照的稳固安装更为人性化，更重要的是将前牵引钩融合其中，采用镂空设计，并将车喇叭置于同位。,美观、时尚，有效减少风阻，有效降低了鸣笛的声阻,31,精准,的,的,五,五,方,方,位,位,产,产,品,品,介,介,绍,绍,综述,驾驶舱,引擎舱,车后方,车侧方,车前方,2.,车,侧,侧,方,方,亮,点,点,一,一,：,：,车,车,身,身,示,示,廓,廓,灯,灯,亮点二：,进,进气管及,空,空滤,亮点三：,强,强化车身,亮点四：车架,亮点五：板簧,32,精准的五方,位,位产品介,绍,绍,综述,驾驶舱,引擎舱,车后方,车侧方,车前方,亮,点,一,车,身,示,廓,灯,动作,销售顾问：引领客户至车侧旁，上身稍微倾斜，并用手指向示宽灯处,F,F,B,您再看一下我们车身,示廓灯,共设置了,6,个车身周边,示廓灯，黄色灯体设计更既有警示标志的用途，又与整个车身融为一体，用来提醒其它车辆注意。,主要是用以表示汽车的存在及大体的宽度，便于其他车辆在会车和超车时判断，保证行车安全。,33,精准的五方,位,位产品介,绍,绍,2.,车侧方,亮点一：,车,车身示廓,灯,灯,亮点二：,进,进气管及,空,空滤,亮点三：,强,强化车身,亮点四：车架,亮点五：板簧,综述,驾驶舱,引擎舱,车后方,车侧方,车前方,亮,点,三,强,化,车,身,动作,销售顾问：引领客户至车侧旁，上身稍微倾斜，并用手向车厢前板、侧板、驾驶舱外后板处,F,F,B,再来看一下，我们跃进的强化车身,整个车厢板强度高，,4,根加强条加固前厢板，,16,根加强条加固侧厢板，,3,根加强条加固后厢板，驾驶舱外后板也进行了冲压加强筋瓦楞形吸能设计,。,使得车厢承载能力强，特别是防止急刹车货物冲入驾驶室，更进一步提高了整个车厢的，抗冲击能力。,34,精准的五方,位,位产品介,绍,绍,2.,车侧方,亮点一：,车,车身示廓,灯,灯,亮点二：,进,进气管及,空,空滤,亮点三：,强,强化车身,亮点四：车架,亮点五：板簧,综述,驾驶舱,引擎舱,车后方,车侧方,车前方,3.,车后方,亮点一：,货,货厢,亮点二：,货,货厢底板,亮点三：,后,后防护杠,亮点四：,尾,尾灯,35,精准的五方,位,位产品介,绍,绍,综述,驾驶舱,引擎舱,车后方,车侧方,车前方,亮,点,二,货,厢,底,板,动作,销售顾问：引导客户到货厢尾部左侧,F,F,B,这是帅虎的货厢底板；,车厢底板采用一次性冲压成型，采用,3mm,厚的高强度花纹钢板；,满足承载货物的需求，美观实用、防锈、防滑、寿命长，不易变形，耐磨性能强。,36,精准的五方,位,位产品介,绍,绍,3.,车后方,亮点一：,货,货厢,亮点二：,货,货厢底板,亮点三：,后,后防护杠,亮点四：,尾,尾灯,综述,驾驶舱,引擎舱,车后方,车侧方,车前方,亮,点,四,尾,灯,动作,销售顾问：引导客户到货厢尾部左侧,F,F,B,这是帅虎的后尾灯；,尾灯造型符合中国人审美观，尾灯插座采用,AMP,（安普）电气制造，尾灯,均加装后灯支架,；,简洁醒目，刹车灯显示稳定、安全、耐用，方便用户和经销商，配送时更安全。,37,精准的五方,位,位产品介,绍,绍,3.,车后方,亮点一：,货,货厢,亮点二：,货,货厢底板,亮点三：,后,后防护杠,亮点四：,尾,尾灯,综述,驾驶舱,引擎舱,车后方,车侧方,车前方,4.,引擎舱,亮点一：,发,发动机动,力,力,亮点二：,强,强化变速箱,亮点三：,隔,隔热装置,38,精准的五方,位,位产品介,绍,绍,综述,驾驶舱,引擎舱,车后方,车侧方,车前方,4.,引擎舱,亮点一：,发,发动机动,力,力,亮点二：,强,强化变速箱,亮点三：,隔,隔热装置,亮,点,二,强,化,变,速,箱,动作,销售顾问：指向变速箱并说明,F,F,B,我们这款变速箱是,17H33,系列变速器,跃进采用依维柯技术的加强型变速箱，最大输入扭矩达到,330N.m,，变速箱操纵采用远距离双软轴操纵,传动效率高，维护方便，更有操纵器采用轴承配合，换、选档灵活可靠，使用寿命长。,17H33,39,精准的五方,位,位产品介,绍,绍,综述,驾驶舱,引擎舱,车后方,车侧方,车前方,4.,引擎舱,亮点一：,发,发动机动,力,力,亮点二：,强,强化变速箱,亮点三：,隔,隔热隔音,装,装置,亮,点,三,隔,热,隔,音,装,置,动作,销售顾问：销售顾问应及时引导客户到驾驶舱侧，并在安全位置时掀起驾驶舱，打开引擎舱,F,F,B,您看，我们的这个隔热隔音装置,采用复合铝箔隔热棉，,这可以减少传到驾驶舱上的热量,，,适合在汽车发动机舱内使用，,也可以吸收和消耗声能。,隔热、隔音、强化车身（提高被动安全）。,40,精准的五方,位,位产品介,绍,绍,综述,驾驶舱,引擎舱,车后方,车侧方,车前方,5.,驾驶舱,亮点一：人性化,仪,仪表台,亮点二：,组,组合仪表,亮点三：,方,方向盘,亮点四：,座,座椅,41,精准的五方,位,位产品介,绍,绍,综述,驾驶舱,引擎舱,车后方,车侧方,车前方,5.,驾驶舱,亮点一：人性化,仪,仪表台,亮点二：,组,组合仪表,亮点三：,方,方向盘,亮点四：,座,座椅,亮,点,二,方,向,盘,动作,销售顾问：建议客户手握方向盘，配合进行相关说明。,F,F,B,您再感觉一下我们这款车的方向盘；,跃进方向盘采用软质材料，桃木花纹装饰，并且采用整体式喇叭按键，转向自由间隙仅有,4,度，；,手感好，国内领先，更易操作，也更加美观大气。,42,精准的五方,位,位产品介,绍,绍,综述,驾驶舱,引擎舱,车后方,车侧方,车前方,5.,驾驶舱,亮点一：人性化,仪,仪表台,亮点二：,组,组合仪表,亮点三：,方,方向盘,亮点四：,座,座椅,亮,点,四,座,椅,动作,销售顾问：建议客户手握方向盘，配合进行相关说明。,F,F,B,你看，我们的驾驶座椅与乘客座椅；,我们的跃进座椅采用内外结构支撑，是按照人体工程学原理设计为全包结构，主、副驾驶座椅带有卷收器的三点式的安全带的设置更加合理，更加安全；,乘坐更舒适，调整方便，更能缓解驾驶疲劳。,43,精准的五方,位,位产品介,绍,绍,从,从始至终，面带微,笑,笑,从,从客,户,户关,注,注点,开,开始，有,针,针对,性,性的介绍,引,引,导,导客,户,户亲,自,自感,受,受,注,注,意,意客,户,户所,表,表现,出,出来,的,的相,关,关信,号,号,不,不,断,断寻,求,求客,户,户认,同,同,了解了,商,商用车,基,基础知,识,识，也,掌,掌握了,跃,跃进产品亮,点,点，还会完,美,美展示,我,我们的产品？,客,客户会,与,与竞品,对,对比吗,？,？客户,还,还有异,议,议吗？,让,让我们进,入,入下一,个,个课程,！,！,44,综述,45,Contents,商用车,基,基础知,识,识,跃进品,牌,牌完美,展,展示之,产,产品亮,点,点篇,跃进品,牌,牌完美,展,展示之,竞,竞品篇,1.1,汽车构,造,造与原,理,理,1.2,跃进产,品,品知识,2.1,跃进产,品,品销售,亮,亮点,2.2,精准的,五,五方位,产,产品介,绍,绍,3.1ACE,竞品对比方,法,法,3.2,跃进,H,系,VS,江淮威,铃,铃,3.3,跃进,H,系,VS,东风多,利,利卡,L,系,3.4CPR,异议处,理,理方法,认可,比较,提升,“认可,”,”客户,的,的观点,，,，承认,竞,竞争品,牌,牌或车,型,型所具,有,有的优,点,点。,注：此,“,“认可,”,”非完,全,全性认,可,可，当,客,客户提,出,出不利,于,于我们,产,产品问,题,题时，,可,可采取,缓,缓和的,方,方式处,理,理,从客户,利,利益出,发,发，进,行,行有利,于,于跃进,产,产品的,相,相关比,较,较。,“人无,我,我有，,人,人有我,优,优；,人优我,精,精，人,精,精我强,”,”,46,ACE,竞品对,比,比方法的运用,ACE( Acknowledge CompareElevate,，认可,-,比较,-,提升）,在比较,的,的基础,之,之上，,结,结合客,户,户需求,开,开展突,出,出跃进,产,产品优,势,势的讲,解,解，为,客,客户描,绘,绘拥有,跃,跃进产,品,品后，,所,所带来,的,的美好,憧,憧憬。,跃进,H,品系处,于,于金字,塔,塔的中,间,间，定,义,义为一,款,款标准,型,型产品,；,跃进,H,品系产,品,品代表,国,国内现,有,有轻卡,技,技术水,平,平，是,一,一款性,价,价比较,高,高的产,品,品，满,足,足国内,绝,绝大区,域,域的市,场,场需求,；,；,跃进,H,品系产品的,主,主要竞争对,手,手是江淮铃,系,系列、东风,多,多利卡、福,田,田奥锐等；,跃进,H,品系产品的,主,主要用户多,为,为农用车升,级,级换购或同,系,系列车型换,购,购，一般拥,有,有较稳定的,货,货源，货物,装,装载质量和,运,运送距离适,中,中。,47,竞品对比案例,东风多利卡,L,江淮威铃,高端,中高端,标准型,经济型,IVECO,庆,铃,江铃,CABSTAR,欧,马可,C,广汽日野,跃进,K,品系,福,田欧马可,/,奥铃,江淮,N721/,帅铃,江铃,东风,凯普特,跃进,H,品系,江淮,铃系列,东风多利卡,福田奥锐,解放,福田时代,江淮好运,东风福瑞卡,跃进,S,品系,金杯,北京旗铃,长安跨越,五征、时风英田、大运,吉奥,凯马,山东唐骏,黑豹,四川南骏,成都王牌,VS,帅虎,H500-38,48,竞品对比模,型,型,1,.,电气线路可靠性；,2.,刹车系统；,1,.,仪表台；,2,.,方向盘；,3.,仪表盘；,4.,中控台；,5.,车门内饰；,6.,座椅；,7.,储物空间；,8.,独立保险丝盒；,造型,内饰,承载,安全,1,.,前脸设计；,2.,前大灯,3,.,进气格栅与防护板；,4.,前保险杠,1.,发动机种类；,动力,1,.,货厢底板；,2.,承载性能；,3.,板簧数量 ；,1996,年，江淮轻,卡,卡在换型,100P,之后推出的,首,首款轻卡就,是,是三吨车型,威,威铃，其产,品,品定位是面,向,向中长途、,城,城际物流市,场,场的大吨位,轻,轻卡。江淮,威,威铃以超强,承,承载而著称,，,，采用了冲,压,压成型铆接,大,大梁，纵梁,截,截面宽度达,到,到,280mm,，保证底盘,承,承载能力更,强,强；同时采,用,用,9,吨后桥和加,强,强型板簧，,使,使承载力大,幅,幅度提升。,威铃简介,注：本对比,以,以威铃,3815mm,轴距为竞品,参,参照,49,竞品对比,-,江淮威铃,方向盘,跃进帅虎,H500,的方向盘采,用,用桃木花纹,装,装饰，造型,美,美观，档次,感,感十足，并且采用整体式,喇,喇叭按键，使用方便,，,，更保行车安,全,全。,江淮威铃的,方,方向盘无桃,木,木花纹装饰,，,，外观普通,毫,毫无特点，喇叭为左右分离,式,式设计，在,行,行车中还需,准,准确找到按,钮,钮位置，对,行,行车安全有,一,一定影响。另外威铃,方,方向盘的尺,寸,寸过大（直,径,径,44cm,大于帅虎的,40cm,）。,跃进帅虎,江淮威铃,50,竞品对比,-,江淮威铃,内饰对比,2,中控台,跃进帅虎,H500,的中控台布,局,局采用上中,下,下结构，层,次,次分明，在,简,简洁美观的,同,同时确保了,功,功能的丰富。而且合理的,布,布局使各功,能,能区离驾驶者最近,，,，方便操作！,江淮威铃的,中,中控台采用,上,上下和左右,结,结构，整体设计,不,不够协调，,尤,尤其是右下,角,角储物格设,计,计不合理，离驾驶者远,，,，在使用上,多,多有不便。,跃进帅虎,江淮威铃,收音机面板,隐蔽式烟灰,盒,盒,电子点烟器,空调面板,高速通行卡,盒,盒,收音机面板,空调面板,隐蔽式烟灰,盒,盒,电子点烟器,高速通行卡,盒,盒,51,竞品对比,-,江淮威铃,内饰对比,4,座椅,跃进帅虎,H500,主驾驶座椅采用人体工,程,程学原理设,计,计为全包结,构,构，尺寸大,（,（长,50cm,宽,54cm,），椅垫厚,度,度达,18cm,，坐感舒适；副,驾,驾驶座椅采,用,用沙发式座,椅,椅，坐垫和,靠,靠背可单独,拆,拆卸，乘坐,舒,舒适感一流,。,。,江淮威铃的座椅尺寸小,（,（长,48cm,宽,46cm,），同时椅,垫,垫较薄（平均厚,度,度只有,10cm,），硬度较高，,乘,乘坐舒适感,较,较差。,跃进帅虎,江淮威铃,52,竞,品,品,对,对,比,比,-,江,淮,淮,威,威,铃,铃,内,饰,饰,对,对,比,比,5,车,门,门,内,内,饰,饰,跃,进,进,帅,帅,虎,虎,H500,的,车,车,门,门,内,内,饰,饰,采,采,用,用,环,环,保,保,材,材,质,质,，,，,并,并,且,且,还,还,人,人,性,性,化,化,设,设,计,计,了,了,车,车,门,门,侧,侧,储,储,物,物,盒,盒,，,，,方,方,便,便,驾,驾,驶,驶,员,员,存,存,放,放,饮,饮,料,料,、,、,雨,雨,伞,伞,、,、,报,报,纸,纸,、,、,地,地,图,图,等,等,物,物,品,品,。,。,另,另,外,外,，,，,还,还,增,增,加,加,了,了,可,可,选,选,电,电,动,动,摇,摇,窗,窗,机,机,按,按,钮,钮,，,，,方,方,便,便,加,加,装,装,此,此,配,配,置,置,的,的,用,用,户,户,。,。,江,淮,淮,威,威,铃,铃,的,的,车,车,门,门,内,内,饰,饰,材,材,质,质,一,一,般,般,，,，,也,也,没,没,有,有,车,车,门,门,侧,侧,储,储,物,物,盒,盒,，,，,在,在,方,方,便,便,性,性,上,上,不,不,如,如跃,进,进,。,。,跃,进,进,帅,帅,虎,虎,江,淮,淮,威,威,铃,铃,53,竞,品,品,对,对,比,比,-,江,淮,淮,威,威,铃,铃,内,饰,饰,对,对,比,比,6,储物空,间,间,跃进帅,虎,虎,H500,全车有用,多,多达,10,处储物,空,空间，,方,方便驾,乘,乘人员,放,放一些,随,随车物,品,品。特,别,别人性,化,化设计,两,两个水,杯,杯架，,方,方便行,车,车时主,副,副驾驶,员,员水杯,的,的存放,。,。大尺,寸,寸（长,14.5cm,宽,33.5cm,高,11cm,）手套,箱,箱方便,实,实用。,江淮威,铃,铃的储物,空,空间只,有,有,7,处，而,且,且设计,平,平庸，,毫,毫无针,对,对性，,手,手套箱,虽,虽然很,很,很深（,长,长,20cm ,宽,42cm ,高,8cm,），不,太,太实用,，,，水杯,架,架只有,1,个，而,且,且非常,浅,浅，完,全,全没有,实,实际意,义,义。,跃进帅,虎,虎,江淮威,铃,铃,54,竞品对,比,比,-,江淮威,铃,铃,内饰对,比,比,7,主驾驶,车,车门,3,副驾驶,车,车门,2,中央扶,手,手处,3,中控台,1,手套箱,1,主驾驶,车,车门,1,中控台,2,手套箱,1,中央扶,手,手处,3,独立保,险,险丝盒,跃进帅,虎,虎,H500,充分考,虑,虑维修,方,方便性,和,和安全,性,性，单,独,独设立,保,保险丝,盒,盒，非,常,常具有,人,人性化,的,的考虑,。,。,江淮威,铃,铃的保险,丝,丝盒和,手,手套箱,合,合为一,体,体，不,得,得不承,认,认江淮,设,设计师,的,的空间,节,节省能,力,力之高,超,超，但,万,万一车,主,主在手,套,套箱里,放,放了未,全,全干的,雨,雨伞和,水,水杯，,是,是不是,会,会造成,事,事故的,发,发生呢,？,？安全,性,性上还,有,有待商,榷,榷！,跃进帅,虎,虎,江淮威,铃,铃,55,竞品对,比,比,-,江淮威,铃,铃,内饰对,比,比,8,承载性,能,能,跃进帅,虎,虎,H500-38,的板簧,连,连接方,式,式采用,重,重型车,压,压承样,式,式，多,铆,铆钉,+,精铸支,架,架、吊,耳,耳,+,钢销连,接,接，并,用,用黄油,润,润滑，,承,承载更,多,多、可,靠,靠性更,好,好、使,用,用寿命,更,更长，纵,梁,梁横截,面,面达,17.7c,江,淮,淮采,用,用,少,少,铆,铆,钉,钉,+,小,支,支,架,架,、,、螺,栓,栓,连,连,接,接,，,，,无,无润,滑,滑,，,，,纵,纵,梁,梁,横,横,截,截,面,面,积,积,为,为,16.92c,，,不,不,及,及,跃,跃,进,进,。,。,跃,进,进,帅,帅,虎,虎,江,淮,淮,威,威,铃,铃,黄油润滑,/,紫铜免维护板簧销,56,竞,品,品,对,对,比,比,-,江,淮,淮,威,威,铃,铃,承,载,载,对,对,比,比,2,板簧,跃,进,进,帅,帅,虎,虎,H500-38,的,板,板,簧,簧,数,数,量,量,为,为,10/9+6,（,前,前,10,片,/,侧,、,、,后,后,15,片,/,侧,）,）,，,，,承,承,载,载,性,性,能,能,出,出,色,色,；,；,并,并,且,且,前,前,板,板,簧,簧,宽,宽,度,度,达,达,到,到,了,了,7.5cm,、,后,后,主,主,板,板,簧,簧,宽,宽,度,度,6cm,、,副,副,板,板,簧,簧,宽,宽,度,度,也,也,达,达,到,到,了,了,7.5cm,，,厚,厚,度,度,均,均,为,为,10mm,。,江,淮,淮威,铃,铃,的,的,板,板,簧,簧,数,数,量,量,为,为,9/12,（前,9,片,/,侧、,后,后,12,片,/,侧），,前,前板,簧,簧宽,度,度仅,为,为,7cm,，后,副,副板,簧,簧狂,度,度仅,为,为,6cm,，在承载,性,性能上远,远,远不,及,及跃,进,进帅,虎,虎。,跃进,帅,帅虎,江淮,威,威铃,57,竞品,对,对比,-,江淮,威,威铃,承载,对,对比,3,电气,线,线路,可,可靠,性,性,-1,跃进,帅,帅虎,H500-38,的管,路,路采,用,用专,用,用橡,胶,胶隔,垫,垫保,护,护，,减,减少,振,振动,损,损坏,，,，避,免,免突,然,然发,生,生故,障,障，,保,保证,您,您的,行,行车,安,安全,。,。,江淮,无,无防,振,振措,施,施，线,、,、管,路,路行,驶,驶中,易,易磕,碰,碰、,损,损坏,，,，行,车,车过,程,程中,容,容易,发,发生,意,意外,。,。,跃进,帅,帅虎,江淮,威,威铃,58,竞品,对,对比,-,江淮,威,威铃,安全,对,对比,1,威铃好像,标,标配断气,刹,刹，跃进帅虎,H500-38,还需要选装吧？,【A-,认可,】,先生，一,般,般能提出,这,这种问题,的,的，都是,对,对轻卡非常,有,有研究，而且也非常注重车辆安全,性,性的客户,，,，您说的,没,没错，威铃这款车,的,的确是配,备,备了断气,刹,刹的。,【C-,比较,】,实际上,，,，我想,您,您一定,非,非常清,楚,楚，衡,量,量一部车,的,的安全,性,性还是,得,得从多,个,个角度,来,来考虑,的,的，包括横,梁,梁的强度、线路的布局,、,、刹车,系,系统等。刹车上虽然,跃,跃进没,有,有采用,断,断气刹，但是,断,断气刹,只,只是刹,车,车系统,的,的辅助,装,装置，,但,但是跃进的,刹,刹车鼓,比,比江淮大,很,很多，,足,足够满,足,足您刹,车,车需要,，,，刹车的可靠,性,性更好。而且,断,断气刹,对,对于轻,型,型卡车,的,的重要,性,性没有,像,像重型,卡,卡车来,说,说那么,强,强。有,一,一个大,尺,尺寸的,刹,刹车鼓,作,作用相,对,对来说,更,更安全,，,，相信,这,这些不,需,需要我,过,过多解,释,释，您,都,都非常,清,清楚。,【E-,提升,】,所以从,这,这方面,来,来说您完全可,以,以放心跃进,H500,的安全性，另外,，,，就像,刚,刚才所,提,提到的,我,我们跃,进,进,H500,在横梁,的,的强度,，,，电气,线,线路的,布,布局等,方,方面都,远,远远优,于,于我们,的,的同级,别,别的产,品,品。其,实,实，,先生，,不,不瞒您,说,说，这,款,款车自,上,上市以,来,来，我,已,已销售,了,了,85,台，从,未,未有客,户,户因为,断,断气刹,而,而怀疑,我,我们车,的,的安全,性,性，却,恰,恰恰由,于,于我们,车,车辆的,安,安全性,能,能非常,卓,卓越而,成,成为我,们,们的忠,诚,诚客户,。,。相信,，,，当您,拥,拥有了,我,我们这,款,款车之,后,后，您,一,一定能,够,够感受,到,到这款,车,车给您,带,带来的,超,超值的,价,价值。,59,ACE,竞品对,比,比方法,的,的运用,ACE,话术演,练,练,60,Contents,商用车,基,基础知,识,识,跃进品,牌,牌完美,展,展示之,产,产品亮,点,点篇,跃进品,牌,牌完美,展,展示之,竞,竞品篇,1.1,汽车构,造,造与原,理,理,1.2,跃进产,品,品知识,2.1,跃进产,品,品销售,亮,亮点,2.2,精准的,五,五方位,产,产品介,绍,绍,3.1ACE,竞品对比方,法,法,3.2,跃进,H,系,VS,江淮威,铃,铃,3.3,跃进,H,系,VS,东风多,利,利卡,L,系,3.4CPR,异议处,理,理方法,东风多,利,利卡是,东,东风汽,车,车股份,有,有限公,司,司于,1995,年推出,的,的一款,长,长途物,流,流轻卡,。,。东风,多,多利卡,汇,汇聚了,日,日产等,多,多方先,进,进技术,。,。,2006,年，东,风,风汽车,股,股份有,限,限公司,对,对东风,多,多利卡,进,进行改,造,造，,2,月,10,日东风,多,多利卡,06,款新车,型,型面市,。,。,2010,年，东,风,风股份,对,对旗下,东,东风轻,卡,卡子品,牌,牌进行,整,整合。,分,分为：,凯,凯普特,，,，多利,卡,卡和福,瑞,瑞卡三,个,个类别,。,。分别,走,走高端,，,，中端,和,和低端,产,产品。,东,东风原,有,有的东,风,风小霸,王,王，东,风,风康霸,，,，东风,多,多利卡,统,统一称,为,为“多,利,利卡”。,多,利,利,卡,卡,L,简,介,介,注,：,：,本,本,对,对,比,比,以,以,多,多,利,利,卡,卡,L3800mm,轴,距,距,为,为,竞,竞,品,品,参,参,照,照,61,竞,品,品,对,对,比,比,-,东,风,风,多,多,利,利,卡,卡,L,方,向,向,盘,盘,跃,进,进,帅,帅,虎,虎,H500,的方,向,向盘,采,采用,桃,桃木,花,花纹,装,装饰,，,，造,型,型美,观,观，,档,档次,感,感十,足,足。,并,并且,采,采用,整,整体,式,式喇,叭,叭按,键,键，,不,不需,要,要分,心,心寻,找,找喇,叭,叭按,键,键，,一,一触,即,即响,，,，更,保,保行,车,车安,全,全。,东风,多,多利,卡,卡,L,的方,向,向盘,无,无桃,木,木花,纹,纹装,饰,饰，,外,外观,普,普通,毫,毫无,特,特点,。,。喇,叭,叭为,左,左右,分,分离,式,式设,计,计，,在,在行,车,车中,还,还需,准,准确,找,找到,按,按钮,位,位置,，,，对,行,行车,安,安全,有,有一,定,定影,响,响。,跃进帅,虎,虎,东风多,利,利卡,L,62,竞品对,比,比,-,东风多,利,利卡,L,内饰对,比,比,2,中控台,跃进帅,虎,虎,H500,的中控,台,台布局,采,采用上,中,中下结,构,构，层,次,次分明,，,，在简,洁,洁美观,的,的同时,确,确保了,功,功能的,应,应有尽,有,有。而,且,且合理,的,的布局,使,使各功,能,能区离,驾,驾驶者,的,的距离,最,最短，,方,方便操,作,作！,东风多,利,利卡,L,的中控,台,台采用,了,了非常,紧,紧凑的,上,上中下,结,结构，,各,各按钮,的,的分布,非,非常密,集,集，容,易,易给人,造,造成一,种,种压抑,和,和紧张,感,感。,东风多,利,利卡,L,收音机,面,面板,空调面,板,板,电子点,烟,烟器,高速通,行,行卡盒,隐蔽式,烟,烟灰盒,63,竞品对,比,比,-,东风多,利,利卡,L,内饰对,比,比,3,跃进帅,虎,虎,收音机,面,面板,隐蔽式,烟,烟灰盒,电子点,烟,烟器,空调面,板,板,高速通,行,行卡盒,座椅,跃进帅,虎,虎,H500,主驾驶,座,座椅采用人,体,体工程,学,学座椅，尺寸,大,大（,50cm54cm,），椅,垫,垫厚度,达,达,18cm,，坐感,舒,舒适；,副,副驾驶,座,座椅采,用,用沙发,式,式座椅,，,，坐垫,和,和靠背可拆卸，乘坐,舒,舒适感,一,一流。,东风多利卡,L,的中间,座,座椅小（,42cm52cm,）而且,薄,薄，厚,度,度为,12cm,，没有档,次,次，乘,坐,坐舒适,感,感差。,跃进帅,虎,虎,东风多,利,利卡,L,64,竞品对,比,比,-,东风多,利,利卡,L,内饰对,比,比,4,车门内,饰,饰,跃进帅,虎,虎,H500,的车门,内,内饰采,用,用环保,材,材质，,并,并且还,人,人性化,设,设计了,车,车门侧,储,储物盒,，,，方便,驾,驾驶员,存,存放饮,料,料、雨,伞,伞、报,纸,纸、地,图,图等物,品,品。另,外,外，还,增,增加了,可,可选电,动,动摇窗,机,机按钮,，,，方便,加,加装此,配,配置的,用,用户。,东风多,利,利卡,L,的车门,内,内饰材,质,质一般,，,，车门,侧,侧储物,盒,盒较小,，,，仅能,容,容纳小,瓶,瓶装水,或,或其他,小,小物件,，,，在方,便,便性上,不,不如跃,进,进。,跃进帅,虎,虎,东风多,利,利卡,L,65,竞品对,比,比,-,东风多,利,利卡,L,内饰对,比,比,5,储物空,间,间,跃进帅,虎,虎,H500,全车有用,多,多达,10,处储物,空,空间，,方,方便驾,乘,乘人员,放,放一些,随,随车物,品,品。特,别,别人性,化,化设计,两,两个水,杯,杯架，,方,方便行,车,车时主,副,副驾驶,员,员水杯,的,的存放,。,。大尺,寸,寸（长,14.5cm,宽,33.5cm,高,11cm,）手套,箱,箱方便,实,实用。,东风多,利,利卡,L,的储物,空,空间只,有,有,5,处，而,且,且设计,不,不够大,气,气，都,很,很小。,尤,尤其是,手,手套箱,（,（长,12.5cm,宽,35cm,高,9.5cm,）的开,启,启度非,常,常有限,，,，只能,自,自然开,启,启,30,，拿取,物,物品十,分,分不方,便,便。,跃进帅,虎,虎,66,竞品对,比,比,-,东风多,利,利卡,L,内饰对,比,比,6,主驾驶,车,车门,3,副驾驶,车,车门,2,中央扶,手,手处,3,中控台,1,手套箱,1,主驾驶车,门,门,1,中控台,1,手套箱,1+,水杯架,1,中央扶手,处,处,1,东风多利,卡,卡,L,承载性能,跃进帅虎,H500-38,采用,2.7T,前桥和,5.2T,后桥，保,证,证承载重,量,量大时也,不,不会出现,问,问题；,东风多利,卡,卡采用采,用,用,2.5T,前桥和,4.5T,后桥，在,承,承载性上,不,不及跃进,帅,帅虎。,跃进帅虎,东风多利,卡,卡,L,67,竞品对比,-,东风多利,卡,卡,L,承载对比,2