医药保健品营销策划与促销策划

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,1/19/2020,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020年1月19日星期日10时4分37秒,#,第15章 医药保健品营销策划,开场案例：,消失和健在的医药保健品,15.1 医药保健品营销策划概述,15.1.1 医药保健品营销的概念,15.1.2 医药保健品营销策划的发展,（1）USP时代,（2）品牌时代,（3）定位时代,（4）玄销时代,15.1.3 医药保健品的常规营销模式,（1）传统营销模式,（2）STP营销,（3）4P营销模式,（4）4C营销模式,（5）整合营销模式,15.2.1 医药保健品营销渠道概述,（1）医药保健品营销渠道的类型比较,（2）医药保健品营销渠道的类型,OTC药品和保健品的营销渠道,处方药品的营销渠道类型,15.2 医药保健品营销渠道与终端策划,15.2.2 医药保健品营销的中间商选择,（1）医药保健品中间商的功能,（2）医药保健品中间商的类型,批发商,零售商,代理商,（3）选择医药保健品中间商的条件,15.2.3 医药保健品营销渠道的设计,（1）医药保健品营销渠道的类型比较,（2）影响医药保健品营销渠道设计与选择的因素,（3）医药保健品营销渠道的设计,15.2.4 医药保健品营销渠道的管理,（1）选择渠道成员,（2）激励渠道成员,（3）评估渠道成员,（4）调整渠道,15.2.5 医药保健品的终端营销,（1）终端的含义,（2）终端工作的方法,硬终端,软终端,15.3.1 医药保健品的一般促销策略,（1）人员推销,（2）广告促销,（3）营业推广,（4）公共关系,15.3 医药保健品促销策划,15.3.2 医,药,药保健品,特,特殊促销,策,策略,（1）义,诊,诊,（2）规,模,模义诊,（3）社,区,区营销,（4）1+1捆绑,营,营销,（5）仪,器,器营销,（6）科,普,普讲座,会议营,销,销,（7）旅,游,游营销,（8）数,据,据库营销,医,医药保健,品,品促销策,划,划流程,（1）确,立,立促销目,标,标,（2）选,择,择促销工,具,具,（3）确,定,定活动要,素,素,（4）计,划,划行动细,节,节,（5）评,估,估促销效,果,果,15.4.1 医,药,药保健品,广,广告策划,的,的原则,（1）真,实,实性原则,（2）目,的,的性原则,（3）科,学,学性原则,（4）艺,术,术性原则,（5）效,益,益性原则,15.4,医,医药保,健,健品广告,策,策划,15.4.2 医,药,药保健品,广,广告策略,（1）合,理,理定位广,告,告诉求点,，,，树立产,品,品独特个,性,性,（2）选,择,择有效媒,介,介，迅速,而,而生动地,传,传递产品,信,信息,（3）注,重,重企业形,象,象和品牌,形,形象的宣,传,传,（4）将,医,医生、药,剂,剂师等专,业,业人士纳,入,入广告诉,求,求对象,15.4.3 保,健,健品广告,的,的定位策,略,略,（1）以,理,理服人的,功,功能定位,（2）打,动,动人心的,亲,亲情定位,（3）别,出,出心裁的,礼,礼品定位,（4）入,乡,乡随俗的,本,本土化定,位,位,（5）网,罗,罗女人心,的,的心理定,位,位,策划案例,与,与文案,脑白金：,后,后“三株,”,”时代的,真,真实神话,谢 谢,12月-2204:53:4604:5304:5312月-2212月-2204:53,04:5304:53:4612,月,月-2212,月,月-2204:53:46,2022/12/314:53:46,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。04:53:4604:53:4604:53,12/31/2022 4:53:46 AM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。12月-2204:53:4604:53,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。04:53:4604:53:4604:53,Saturday,December 31, 2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。12,月,月-2212,月,月-2204:53:4604:53:46,December31,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。31,十,十二月20224:53:46 上,午,午04:53:4612月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 224:53,上,上午12月-2204:53,December 31, 2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/12/31 4:53:4604:53:46,31 December2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。4:53:46,上,上午4:53,上,上午04:53:4612月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31, 2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。04:53:4604:53:4604:53,12/31/20224:53:46AM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。12,月,月-2204:53:4604:53,Dec-2231-Dec-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。04:53:4604:53:4604:53,Saturday,December31,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。12月-2212月-2204:53:4604:53:46,December31,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。31,十,十,二,二月20224:53:46,上,上午04:53:4612,月,月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,二,二,月,月224:53,上,上,午,午12,月,月-2204:53,December31,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/12/314:53:4604:53:46,31December2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。4:53:46 上午4:53,上,上午04:53:4612月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。04:53:4604:53:4604:53,12/31/20224:53:46AM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。12月-2204:53:4604:53,Dec-2231-Dec-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。04:53:4604:53:4604:53,Saturday,December31, 2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。12月-2212月-2204:53:4604:53:46,December31,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。31,十,十,二,二,月,月20224:53:46,上,上,午,午04:53:4612,月,月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十二,月,月224:53,上,上,午,午12,月,月-2204:53,December31,2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/12/314:53:4704:53:47,31December2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。4:53:47,上,上午4:53,上,上午04:53:4712月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的,下,下载观看,专家告诉,