大型医药企业营销组织结构扁平化

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨,段继东,1,制约企业发展的七大因素,方向正确,体制,人力资源,组织结构,客户资源,资金,产品,2,营销组织结构演变,简单化结构,金字塔式结构,可拓展组织结构,扁平化结构,3,三种组织结构比较,比较项目/组织类型,金字塔组织,可拓展组织,扁平化组织,层次与幅度,层次多、幅度窄,层次少、幅度窄,层次少、幅度宽,权利结构,集中、等级,集中与分散相结合,分散、多样化,决策权,集中在高层,中层主导、高层控制,各个岗位,沟通方式,沟通距离长,沟通距离短,沟通距离短,协调,通过等级机构和明确的管理程序,两者兼顾,手段多样，注意部门间的直接沟通,持久性,倾向比较固定,组织固定，较快适应新情况,持续调整适应新情况,员工工作方式,按要求和指令办,上级支持、个人完成,个人完成,4,可拓展型组织结构：,兼顾金字塔组织和扁平化组织的优势，实行一定控制下的中层主导，全体参与的工作模式，促使组织、管理者、员工的共同发展。,过度性的组织结构,5,营销组织结构设计,体现效率,体现职能,体现创新,体现总体战略,6,设计原则,符合企业整个管理系统要求-内部协调性,符合行业发展及竞争需要-外部的适应性,营销组织结构设计,7,设计基础：STP营销,Segmentation:细分市场,Targeting: 目标客户,Positioning: 产品定位,营销组织结构设计,8,4P,Product：产品,Price：价格,Place：渠道,Promotion：促销,4c,Customer：顾客,Cost：成本,Communication：沟通,Covenience：便利性,营销组织结构设计,9,设计步骤,扫描营销环境,确定营销目标,评估现有营销系统,制订组织结构方案,论证/评估方案,方案实施,营销组织结构设计,10,扁平,化,化组,织,织结,构,构的,条,条件,科学,管,管理,是,是平,台,台,高素,质,质的,企,企业,员,员工,是,是基,础,础,高素,质,质的,职,职业,经,经理,是,是关,键,键,11,形成,最,最短,指,指挥,链,链,系统,影响,力,力,灵活,指,指挥,加大,控,控制,幅,幅度,扁平,化,化组,织,织结,构,构的,优,优势,12,工作,高,高度,细,细化,管理,层,层次,少,少,权利,适,适当,下,下放,为更,多,多的,员,员工,提,提供,施,施展,自,自己,才,才华,的,的舞,台,台,扁平,化,化组,织,织结,构,构的,优,优势,13,缺点,执行,中,中有,差,差异,如制,度,度不,健,健全,，,，总,控,控力,度,度不,如,如金,字,字塔,式,式,如经,理,理素,质,质不,够,够可,导,导致,“,“诸,侯,侯”,现,现象,扁平,化,化营,销,销管,理,理系,统,统,14,无健,全,全的,管,管理,系,系统,缺乏,优,优秀,的,的中,间,间管,理,理团,队,队,产品,线,线相,对,对单,一,一,不宜,扁,扁平,化,化的,营,营销,组,组织,结,结构,15,大型,医,医药,企,企业,营,营销,组,组织,结,结构,扁,扁平,化,化的,必,必要,性,性,宏观,市,市场,变,变化,快,快、,微,微观,市,市场,环,环节,多,多,企业,长,长远,发,发展,战,战略,的,的需,要,要,产品线的,专,专业化销,售,售,市场竞争,的,的需要,企业提高,效,效率的需,要,要,不同层级,的,的决策分,工,工明确,16,利益分配/剩余索,取,取更加合,理,理细致,增加责任,感,感、充分,激,激励员工,有效观察,、,、建立管,理,理梯队,利于管理,资,资源的调,配,配,大型医药,企,企业营销,组,组织结构,扁,扁平化的,必,必要性,17,建立公证,的,的绩效考,核,核系统,指标分配/费用使,用,用合理,责、权、,利,利清晰,利于“抓,大,大放小”,大型医药,企,企业营销,组,组织结构,扁,扁平化的,必,必要性,18,金字塔式,的,的医药营,销,销结构,19,大型医药,企,企业扁平,化,化营销组,织,织结构,20,大型医药,企,企业扁平,化,化营销组,织,织结构,21,大型医药,企,企业扁平,化,化营销组,织,织结构,22,营销资源,整,整合,客户资源,管,管理CRM,企业资源,整,整合系统ERP,企业资源,和,和客户资,源,源整合,23,结束语,没有最好,的,的、只有,最,最适合的,有利于发,展,展的是最,适,适合的,最适合的,就,就是最好,的,的,24,谢 谢,12月-2212:32:0312:3212:3212月-2212月-2212:32,12:3212:32:0312月-2212月-2212:32:03,2022/12/812:32:03,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,