普洱茶营销计划课件

,*,普洱茶网络营销推广方案,1,制作人：刘泉（四年网络淘宝策划开店推广经验）,前 言,网,络平台的意义,增加销售商机 促进销售,有利于降低成成本,有效服务客户,满足客户需要,有较强互动性,易于实现全程营销目目的,公平自由的竞争环境,具有高效性,网络平台,1,背景-金融风暴下的全球经济,电子商务却,“逆市扩张”,20092011,电子商务交易额,2015,年电子商务交易额,竞争对手网站及推广方式,选择恰当的网络推广方式,网 站 建 设 及 定 位,1,3,4,普洱茶网络推广具体目标,2,1,网络推广的主要目标,5,绩 效 倍 增 目 标,整体,通过网络推广招商加盟,通过网络推广来拉动销售,通过网络推广提升品牌,一：网络推广的主要目标,目标,二：分析竞争对手以及推广方式,竞争对手分析,网站推广方式,新益号普洱茶,普秀普洱茶,大益普洱茶,淘宝商城推广,独立网站推广,第三方平台,新益号普洱茶淘宝商城店铺,新益号普洱茶淘宝商城店铺,新益号普洱茶淘宝商城店铺,登陆搜索引擎,发布网络广告,博客营销,微博营销,网络,推广,利用第三方电,子商务平台,登陆搜索引擎,QQ,群推广,软文推广,节假日活动策划,领帖推广,选择恰当的网络推广方式,一、,软文传播,在重点网络媒体针对各种通稿，原创，报告文章进行集中推广告与发布，括大,澳优在网络的强大声音。,二：领帖推广,所,谓领帖推广就是在网络上花,5,毛到,1,元请广大网民在,各种贴吧转发产品内容达到推广目的。,1,：领帖推广之百度百科,百度百科是可以通过人工的方式优化，编辑成功后，可以使产品信息显示在百度首页，让更多消费者了解产品。,2,：领帖推广之百度知道,百度知道是网名了解产品信息一个重要渠道，可以通过人工优化的方式达到宣传产品增加销量。,三：节假日活动策划推广,节假日活动策划推广就是在圣诞节，过大年，情人节等节假日加入淘宝活动或者自己策划来提高产品知名度增加产品销量。,四：,登陆搜索引擎,登陆搜索引擎,可以,产品信息排在首页，让消费者最直观的了解产品，进入公司网站产生销量。,五：利用第三方电子平台,通过和知名第三方电子平台合作，把产品委托给对方销售达到提高销售量提高产品知名度的目的,。,六：微博营销推广,微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。,赏金分配：,201-500,粉丝,0.8,元,501-1000,粉丝,1,元,1001-1500,粉丝,2,元,1501-2000,粉丝,3,元,2001-2500,粉丝,4,元,2501-3000,粉丝,5,元,3001-3500,粉丝,6,元,3500,以上 粉丝,8,元,七：,QQ,群营销推广,利用,QQ,群做推广，在网上找网络推手进行,QQ,群推广，,QQ,群必须在,200,人以上。推广一个群,5,毛。,八：博客营销推广,将博文转载、复制、转发到新浪、网易、和讯、天涯、百度空间、博客中国、阿里巴巴等各大博客并置顶。博客必须等级,3,级以上，访问量在,150,以上，博文,10,篇以上。转载一个博客,8,毛到,1,元不等。,战略目,标,一、投入量力而行，推广重在有的放矢,二、善用免费资源，合理预期推广效果,三、网络公关如潜艇，蓄势预热海军优势,传统广告像空军，尽量空投精准打击,地面推广像陆军，步步为营巷战拦截,一、网站的建设及定位,1,：淘宝商城年费,2,：淘宝商城保证金,2,：,QQ,商城保证金,网站装修美工处理费用大概在,3000,左右（找,5,家供应商比较价格）,商城功能设计：公司简介，品牌故事，包邮活动，礼品茶，活动策划,商城客服及推广人员先配置,3,人,商城具体配置,3,网 站,配 置,五：业 绩 目 标,一、目标规划分解,业绩目标：,150,万,一：,2012,年一季度销售额,10,万元,二：,2012,年二季度销售额,15,万元,三：,2012,年三季度销售额,20,万元,四：,2012,年四季度销售额,25,万元,五,：,2012,年除网站建设好一个月从第二个月每月销售额必须最少达到,10,万元,五：业 绩 目 标,二、目标规划按时间分解,第一季度,第二季度,冲刺目标,15,万,冲刺目标,20,保底目标,10,万,保底目标,15,业绩目标：,70,万,第三季度,第四季度,冲刺目标,25,冲刺目标,30,保底目标,20,保底目标,25,五：业 绩 目 标,一、目标规划分解,业绩目标：,150,万,一：,2012,年一季度销售额,10,万元,二：,2012,年二季度销售额,15,万元,三：,2012,年三季度销售额,20,万元,四：,2012,年四季度销售额,25,万元,五,：,2012,年除网站建设好一个月从第二个月每月销售额必须最少达到,10,万元,工资结构,工资结构：基本工资,+,岗位工资,+,提成；高底薪，低提成；（以下数据仅参考）参考薪金：基本工资,2500,元,/,月，岗位工资,500,元,/,月，提成按比例发放；岗位职责：,1,、负责公司日常宣传、策划设计制作；,2,、广告平面设计制作及其它图文处理；宣传资料的设计、制作与创新。,3,、协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成；,4,、协助网页设计人员对公司网站风格的把握，色调搭配，布局合理性，图片整理、企业徽标处理等等；,5,、文案策划，修改、数码照相处理；,8,、各类平面项目的质量极其时间的把握，成功的验收。考核指引：,1,考核频率月度考核、季度考核、年度考核；,2,关键业绩指标网络业务推广计划完成率、网络销售计划完成率、网络营销渠道拓展计划完成率等,请 多 指 教,谢 谢,刘 泉：,18668007535,祝福贵公司事业越做越好！,