昆明上东城项目整合策略提案(住宅部分_商业部分)第一部

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,上东城,项目整合,策,策略提案,（住宅部,分,分商业,部,部分）,当下,与以往任,何,何时代都,大,大不同,好象随时,都,都会发生,剧,剧烈政经,及,及社会变,局,局,.,而实际的,情,情况,甚至比表,面,面看到的,还,还要复杂,暗流汹涌,.,纠结到一,起,起形成无,数,数挑战,.,我们喜欢,这,这样的说,法,法,:,这些挑战,其实只是,许,许多大好,机,机会伪装,成,成无解难,题,题,.,简单的一,句,句话,却充分表,达,达了我们,面,面对未来,应,应有态度,!,引,（）,在现在市,场,场不好的,情,情况下，,才是真正,体,体现广告,公,公司和代,理,理公司价,值,值的好机,会,会，,中国房地,产,产营销才,会,会真正从,单,单纯升值,营,营销转变,到,到价值营,销,销。,引,（）,进入,上,上东城,一般来说,，,，,商业的成,功,功对于住,宅,宅的升值,肯,肯定会是,带,带动，可,提,提升住宅,品,品质！,而住宅的,成,成功对于,商,商铺也会,起,起到促进,作,作用，可,增,增强客群,信,信心！,除了大气,候,候之外，,就本身而,言,言；上东,城,城的销售,放,放缓很大,一,一部分就,是,是因为单,一,一的,困局而造,成,成整体的,僵,僵持！,摩亚认为,上,上东城住,宅,宅与商业,项,项目整体,上,上应相辅,相,相承；,推广中应,穿,穿插配合,；,；并充分,利,利用每一,个,个事件节,点,点！,同时，针,对,对住宅与,商,商业部分,，,，具体问,题,题具体分,析,析！,摩亚的解,决,决方案！,住,住,宅,宅,部,部,分,分,昆,明,明,人,人,对,对,上,上,东,东,城,城,的,的,熟,熟,知,知,，,，,不,不,亚,亚,于,于,顺,顺,城,城,。,。,第,一,一,个,个,城,城,中,中,村,村,示,示,范,范,项,项,目,目,、,、,历,近,近,10,年,的,的,酝,酝,酿,酿,、,、,价,价,格,格,的,的,起,起,伏,伏,和,和,争,争,议,议,曾,经,经,牵,牵,动,动,了,了,许,许,多,多,人,人,关,关,注,注,的,的,目,目,光,光,。,。,对,项,项,目,目,的,的,已,已,知,知,信,信,息,息,，,，,本,本,司,司,在,在,此,此,将,将,不,不,再,再,赘,赘,述,述,，,，,此,次,次,提,提,案,案,将,将,重,重,点,点,针,针,对,对,住,住,宅,宅,物,物,业,业,目,目,前,前,所,所,遭,遭,遇,遇,的,的,瓶,瓶,颈,颈,进,进,行,行,解,解,析,析,。,。,前,言,言,：,：,瓶,颈,颈,在,在,哪,哪,？,？,大,环,环,境,境,的,的,不,不,利,利,是,是,造,造,成,成,项,项,目,目,销,销,售,售,滞,滞,后,后,的,的,必,必,然,然,因,因,素,素,，,，,但,但,是,是,也,也,不,不,能,能,拍,拍,除,除,自,自,身,身,的,的,瓶,瓶,颈,颈,，,，,如,如,：,：,交,房,房,时,时,间,间,不,不,确,确,定,定,，,，,影,影,响,响,客,客,户,户,信,信,心,心,；,；,销,售,售,价,价,格,格,一,一,度,度,走,走,高,高,，,，,稍,稍,显,显,混,混,乱,乱,；,；,项,目,目,形,形,象,象,疲,疲,倦,倦,，,，,缺,缺,乏,乏,周,周,期,期,控,控,制,制,等,等,。,。,摩,亚,亚,认,认,为,为,决,定,定,上,上,东,东,城,城,销,销,售,售,的,的,不,不,再,再,是,是,项,项,目,目,的,的,硬,硬,性,性,卖,卖,点,点,，,，,而,而,是,是,其,其,价,价,格,格,的,的,攻,攻,心,心,策,策,略,略,和,和,是,是,否,否,能,能,给,给,予,予,消,消,费,费,者,者,信,信,心,心,！,！,从,整,整,合,合,策,策,略,略,的,的,角,角,度,度,上,上,思,思,考,考,，,，,上,上,东,东,城,城,需,需,要,要,三,三,个,个,创,创,新,新,：,：,01,、,销,销,售,售,策,策,略,略,的,的,创,创,新,新,02,、,推,推,广,广,诉,诉,求,求,的,的,创,创,新,新,03,、,策,策,略,略,执,执,行,行,的,的,创,创,新,新,CHAPTER,壹,营,销,销,策,策,略,略,创,创,新,新,小,户,户,型,型,房,房,源,源,存,存,量,量,较,较,多,多,；,；,100,以,上,上,户,户,型,型,销,销,售,售,走,走,势,势,相,相,对,对,更,更,好,好,；,；,有,一,一,定,定,回,回,款,款,压,压,力,力,。,。,分,析,析,小,户,户,型,型,在,在,位,位,置,置,和,和,户,户,型,型,上,上,具,具,有,有,的,的,局,局,限,限,性,性,，,，,同,同,时,时,受,受,楼,楼,市,市,大,大,势,势,影,影,响,响,，,，,刚,刚,性,性,需,需,求,求,占,占,领,领,市,市,场,场,，,，,投,投,资,资,型,型,的,的,小,小,户,户,型,型,销,销,售,售,受,受,到,到,制,制,约,约,。,。,在,在,保,保,持,持,项,项,目,目,品,品,质,质,，,，,不,不,对,对,外,外,降,降,价,价,的,的,基,基,础,础,上,上,，,，,通,通,过,过,销,销,售,售,政,政,策,策,的,的,综,综,合,合,运,运,作,作,，,，,解,解,决,决,回,回,款,款,压,压,力,力,是,是,必,必,要,要,的,的,途,途,径,径,。,。,目,前,前,面,面,临,临,的,的,局,局,势,势,：,：,建,议,议,营,营,销,销,策,策,略,略,：,：,重,新,新,销,销,控,控,房,房,源,源,，,，,将,将,剩,剩,余,余,房,房,源,源,以,以,100,平,米,米,以,以,上,上,和,和,100,平,米,米,以,以,下,下,为,为,归,归,类,类,标,标,准,准,，,，,选,选,用,用,两,两,种,种,不,不,同,同,的,的,销,销,售,售,策,策,略,略,，,，,进,进,行,行,重,重,点,点,销,销,售,售,和,和,推,推,广,广,配,配,合,合,。,。,根,据,据,此,此,两,两,类,类,房,房,源,源,分,分,两,两,批,批,销,销,售,售,，,，,首,首,批,批,以,以,100,平,米,米,以,以,下,下,的,的,小,小,户,户,型,型,房,房,源,源,为,为,突,突,破,破,口,口,，,，,两,两,类,类,户,户,型,型,分,分,批,批,次,次,开,开,盘,盘,。,。,针,对,对,同,同,是,是,投,投,资,资,的,的,物,物,业,业,的,的,小,小,户,户,型,型,，,，,将,将,商,商,铺,铺,的,的,销,销,售,售,策,策,略,略,引,引,入,入,其,其,中,中,，,，,由,由,开,开,发,发,商,商,成,成,立,立,专,专,业,业,租,租,赁,赁,管,管,理,理,公,公,司,司,，,，,或,或,委,委,托,托,二,二,手,手,房,房,管,管,理,理,公,公,司,司,，,，,为,为,业,业,主,主,代,代,租,租,3,年,，,，,租,租,赁,赁,公,公,司,司,可,可,将,将,物,物,业,业,转,转,手,手,租,租,赁,赁,。,。,租,租,金,金,不,不,低,低,于,于,市,市,场,场,租,租,赁,赁,价,价,格,格,水,水,平,平,，,，,可,可,每,每,年,年,或,或,者,者,一,一,次,次,性,性,返,返,予,予,业,业,主,主,，,，,或,或,充,充,抵,抵,房,房,款,款,、,、,或,或,给,给,予,予,现,现,金,金,。,。,解,决,决,问,问,题,题,：,：,给,予,予,业,业,主,主,购,购,买,买,和,和,投,投,资,资,的,的,保,保,障,障,；,；,免,去,去,投,投,资,资,客,客,户,户,后,后,顾,顾,之,之,忧,忧,及,及,租,租,赁,赁,的,的,麻,麻,烦,烦,。,。,1,、,100,平,米,米,以,以,下,下,小,小,户,户,型,型,策,策,略,略,保值计划：,带,带三年租约,销,销售,2,、,100,平米以上大,户,户型策略：,增值计划：,三,三年增值承,诺,诺,给予客户,3,年增值承诺,，,，在,3,年中开发商,将,将保障客户,所,所购单位第,一,一年每平米,增,增长,80,元，第二年,增,增长,100,元，第三年,增,增长,120,元的保值，,故,故每年将由,开,开发商补给,客,客户相应的,增,增值金额。,如,如,100,平米的住宅,，,，开发商第,一,一年将赠送,业,业主,8000,块增值金；,第,第二年赠送,1,万元增值金,，,，以此类推,。,。,解决问题：,在保障发展,商,商口碑的同,时,时给到客户,优,优惠；,建立客户对,项,项目增值的,信,信心，规避,市,市场劣势；,前期占用资,金,金少，能快,速,速回笼资金,；,；,树立项目增,值,值的价值形,象,象。,以上两大策,略,略将分销售,周,周期推出，,先,先以保障性,的,的小户型面,世,世试水，获,得,得市场认同,，,，再以大户,型,型提升项目,价,价值，实现,“,先保值再增,值,值,”,的销售口碑,，,，给予市场,信,信心。,推广诉求创,新,新,贰,销售策略重,点,点诉求,项目的卖点,已,已经众所周,知,知，在随后,的,的推广中，,对,对于项目本,身,身卖点的罗,列,列将退到次,要,要位置，更,多,多以直击人,心,心的销售策,略,略来为项目,的,的推广提供,依,依据。,新形象吸引,眼,眼球,上东城从面,世,世至今推广,时,时间已逾几,年,年，受众市,场,场已对项目,的,的形象和诉,求,求方式产生,疲,疲惫心理。,故,故在推出项,目,目两大销售,策,策略之前，,我,我们需要一,个,个短暂的形,象,象变更过程,，,，以崭新的,面,面貌获得崭,新,新的认同。,核心价值重,新,新整合,项目作为目,前,前昆明一环,内,内唯一的景,观,观生活社区,，,，仍然是项,目,目最核心的,价,价值。但品,质,质和地段价,值,值不是空泛,的,的口号，创,新,新将是对此,的,的重新整合,梳,梳理，构成,项,项目新的价,值,值形象。,！,延伸阅读,:,哪里是昆明,市,市中心,?,昆明城市不,大,大，能真正,为,为昆明人承,认,认的城市范,围,围就更小了,。,。沿着一环,路,路划一圈，,这,这就是那个,能,能够称为昆,明,明的地方。,说,说到生活的,便,便利和生活,配,配套的完整,性,性还是非市,中,中心莫属。,作,作为中,心,心城区，昆,明,明一环路有,着,着千年岁月,沉,沉淀下来的,生,生活氛围，,金,金马碧鸡坊,的,的文化底蕴,、,、南屏步行,街,街的温润散,漫,漫,所有这些都,是,是支持一种,纯,纯粹昆明生,活,活的必要元,素,素，只有有,了,了这些元素,，,，才能当仁,不,不让地称为,昆,昆明的城市,中,中心。,再加上这里,商,商业百货、,餐,餐饮娱乐、,金,金融证券、,学,学校医院等,各,各类产业的,交,交互杂陈，,让,让生活的便,利,利性达到了,首,首屈一指的,高,高度,可以说，一,环,环路之内是,昆,昆明最有品,质,质的都市生,活,活区，而作,为,为一环怀抱,之,之中的上东,城,城，更有着,专,专属于它的,显,显而易见的,居,居住优势：,繁华、便利,、,、时间成本,和,和生活成本,的,的高度节约,等,等等，都是,城,城市中心地,段,段价值的典,型,型表现。,价值体系再,造,造：,核心价值,昆明一环内唯一的景观居住大盘,完善配套,人文沉淀,便捷交通,品质生活,优越环境,代表着的昆明城市最权威的中央生活,阶段性主广,告,告语：,领衔城市中,央,央精神,城市中央精,神,神,即在城市的,中,中心城区，,占,占领这个城,市,市沉淀的人,文,文历史资源,，,，拥有最为,便,便利和完善,的,的生活、最,为,为优越的品,质,质、最为稀,缺,缺的景观和,最,最为节约的,时,时间和生活,成,成本，成为,城,城市中心地,段,段价值的典,型,型表现，成,就,就一种愉悦,和,和自在的生,活,活内涵。而,本,本项目正是,如,如此！,CHAPTER,叁,推广执行创,新,新,策略得当，,渠,渠道执行多,元,元,推广线紧跟,销,销售节点,四个销售周,期,期，三个推,广,广攻击波的,战,战术设计,全新推广启,动,动,小户型开盘,大户型开盘,准现房、示,范,范区呈现,2,月下旬,3,月中旬,6,月下旬,10,月上旬,销售线,推广线,开始销控,小户型促销,大户型促销,体验营销,一阶段：形象导入,三阶段：生活体验,二阶段：物超所值的产品推广,第一阶段：,形,形象再造,核心价值：,昆,昆明一环内,唯,唯一景观美,宅,宅,推广特点：,推广周期不,到,到一月，以,吸,吸引眼球，,重,重塑形,象为主。,主要手段：,报,报纸硬广、,软,软文炒作、,户,户外路牌。,短平快，密,集,集发布！,核心诉求：,昆,昆明城市中,央,央精神,准现房呈现,之,之际大力开,展,展情景营销,上东,城,城,“,情景,体,体验,月,月,”,看、,吃,吃、,玩,玩、,游,游火,爆,爆现,场,场。,在项,目,目景,观,观示,范,范区,呈,呈现,之,之时,，,，以,一,一连,串,串的,现,现场,活,活动,吸,吸引,消,消费,者,者，,看,看、,吃,吃、,玩,玩、,游,游乐,，,，面,面,面俱,到,到，,让,让消,费,费者,体,体验,现,现场,的,的力,量,量。,看，,准,准现,房,房魅,力,力、,品,品牌,饰,饰衣,展,展，,调,调动,女,女性,客,客户,；,；,游，,示,示范,区,区美,景,景呈,现,现、,抽,抽象,获,获香,港,港双,飞,飞机,票,票；,玩，,拼,拼图,趣,趣味,游,游戏,，,，调,动,动孩,子,子积,极,极性,；,；,吃，,美,美食,节,节、,、,、冰,淇,淇淋,节,节、,中,中秋,现,现场,做,做月,饼,饼等,体验,营,营销,战,战略,：,：,魔力,大,大转,盘,盘，,转,转出,数,数字,代,代表,可,可抵,折,折的,房,房款,！,！,魔力,大,大转,盘,盘活,动,动，,可,可每,周,周末,搞,搞一,次,次，,不,不论,是,是否,业,业主,或,或准,业,业主,均,均可,参,参加,。,。人,人,人可,转,转，,转,转出,的,的代,金,金卷,，,，一,串,串数,字,字可,以,以折,抵,抵房,款,款，,颇,颇具,诱,诱惑,，,，直,击,击现,场,场冲,动,动购,房,房人,群,群。,体验,营,营销,战,战略,：,：,第三,阶,阶段,户,户外,：,：,主标,：,：,畅快,之,之旅,，,，品,质,质之,旅,旅！,副标,：,：上,东,东城,准,准现,房,房呈,现,现，,“,情景,体,体验,月,月,”,温馨,开,开启,，,，邀,您,您共,享,享盛,举,举。,