中新农业项目咨询二期规划建议2

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,汉鼎世纪,版权所有,中新农业科技有限公司,北京汉鼎世纪咨询有限公司,2007年4月,二期项目建议书,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容,汉鼎世纪调研方法,项目运作流程,项目调研背景,项目调研对象,项目调研指标,项目调查研究成果,项目团队介绍,汉鼎世纪成功案例介绍,项目调研时间安排,项目实施计划,项目费用明细,猕猴桃项目调研目的和内容,通过对中新现有业务的深入分析和国内弥猴桃种植基地、消费市场等调查的结果，确定中新现有业务未来的发展潜力和战略规划；,通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国际成功企业的基准比较和经验借鉴，选择中新适合的产业增长机会；,协助中新农业制定公司长远战略目标、业务模式和战略实施举措；,协助中新农业制定公司品牌战略、企业文化；,协助中新农业制定产品渠道战略；,协助中新农业进行组织结构的战略性调整；,1,2,3,6,5,4,研究,目的,发展战略,对比研究,猕猴桃,种植基地,猕猴桃市场,竞争格局,猕猴桃细分,市场分析,市场消费,特征趋势,猕猴桃,产业链研究,猕猴桃项目调研目的和内容,通过对国内、国际猕猴桃种植形式、营销渠道、消费形态、新产品研发等细分市场的调研，为中新农业全面掌握猕猴桃市场发展趋、制定中新农业长远发展战略提供科学、权威的参考依据。,调研,内容,进出口,贸易商,（100个以上）,行业主,管部门,高层访谈,猕猴桃,批发市场,（27个专业批发市场）,不同阶层,消费者,（访谈对象不少,于200个样本）,科研机构,国内猕猴桃,种植基地9个,本次调研将通过对国内种植基地、行业主管部门、批发市场、进出口贸易商、消费者等不同层面详细调研，利用调研所得第一手真实资料对猕猴桃市场发展趋势做出科学分析，为中新农业提供科学、权威的决策依据。,猕猴桃项目调研目的和内容,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容,汉鼎世纪调研方法,项目运作流程,项目调研背景,项目调研对象,项目调研指标,项目调查研究成果,项目团队介绍,汉鼎世纪成功案例介绍,项目调研时间安排,项目实施计划,项目费用明细,阶段,时间,模块,第一阶段：,制定发展,战略,阶段,市场调研,项目启动,1,2,现有业务分析,行业分析,评估中新弥猴桃产业的潜在增长机会,制定中新长远发展战略目标,制定业务模式/增长模式/市场渠道,品牌战略,制定长期发展计划,实施计划,组织框架调整,3,4,6,8,7,9,1,1,1,2,1,3,细分市场潜力分析,5,渠道战略,10,3周,1周,2周,培,训,1周,1周,第二阶段：,制定职能战略、商业计划和实施计划,第三阶段：,组织架构调整,汉鼎建议整个项目分成三个阶段，并根据项目进度提供相关培训,猕猴桃项目调研方法结构图,调研方法一：单一行业研究,国外,行业研究,国内,消费市场,研究,二手资,料分析,数据库,研究,出具行业研究报告,实地调研数据,竞争对手,研究,调研方法二：行业研究+电话访谈,出具行业研究报告,附带访谈名录,国外,行业研究,国内,消费市场,研究,二手资,料分析,数据库,研究,实地调研数据,竞争对手,研究,调研,方法三：行业研究+电话访谈+部分深访,国外,行业研究,国内,消费市场,研究,实地调研,分析,数据库,研究,出具行业研究报告,电话,访谈,问卷,设计,深度,访谈,竞争对手,研究,附带：访谈名录+录音+名片+照片,调研方法四：行业研究+全部深度访谈,国外,行业研究,国内,实地调研,分析,数据库,研究,出具行业研究报告,附带：访谈名录+录音+名片+照片,问卷,设计,电话,约访,企业,深访,专家,访谈,竞争对手,研究,消费市场,研究,项目调研过程中解决问题的基本方法,第一步,陈述问题,第二步,分解议题,（树图）,第三步,消除非关键议题,（漏斗法）,第 四 步,制定详细的工作计划,第五步,进行关键分析,第六步,综合结果并建立有结构的结论,第七步,整理一套有权威的深度报告,?,?,?,. . .,.,. . .,.,. . .,.,. . .,.,?,?. . . .,. .,?. . . .,解决问题,达到目的！,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容,汉鼎世纪调研方法,项目运作流程,项目调研背景,项目调研对象,项目调研指标,项目调查研究成果,项目团队介绍,汉鼎世纪成功案例介绍,项目调研时间安排,项目实施计划,项目费用明细,项目运作流程,制定研究方案,前期准备,接受项目委托,项目执行,质量控制,突发问题解决,随时向客户反馈,合理、良好、清晰的项目运作程序是确保项目质量稳定和标准统一的基础,数据信息统计分析,最终研究报告撰写,项目质量控制流程电话访问,电话访问,整理问卷,问卷审核,问卷设计,通过,汇总分析,未通过,电话回访,项目质量控制流程深度访谈,白天访问,晚上整理传回总部,总部第二天审核,总部预约,通过,汇总分析,未通过,重新预约调研,问卷设计,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容,汉鼎世纪调研方法,项目运作流程,项目调研背景,项目调研对象,项目调研指标,项目调查研究成果,项目团队介绍,汉鼎世纪成功案例介绍,项目调研时间安排,项目实施计划,项目费用明细,项目运作流程,制定研究方案,前期准备,接受项目委托,项目执行,质量控制,突发问题解决,随时向客户反馈,合理、良好、清晰的项目运作程序是确保项目质量稳定和标准统一的基础,数据信息统计分析,最终研究报告撰写,项目运作流程质量控制、电话访问,电话访问,整理问卷,问卷审核,问卷设计,通过,汇总分析,未通过,电话回访,项目运作流程质量控制、深度访谈,白天访问,晚上整理传回总部,总部第二天审核,总部预约,通过,汇总分析,未通过,重新预约调研,问卷设计,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容,汉鼎世纪调研方法,项目运作流程,项目调研背景,项目调研对象,项目调研指标,项目调查研究成果,项目团队介绍,汉鼎世纪成功案例介绍,项目调研时间安排,项目实施计划,项目费用明细,中新农业科技有限公司积极响应中共中央、国务院提出“积极发展现代农业扎实推进建设社会主义新农村建设”的号召，在贯彻落实省委省政府关于加快发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的意见和成都市委、市政府提出“三个突破”的农业发展规划中，坚持“建大龙头、带大基地、兴大产业、占大市场”的农业和农村经济工作思路，紧紧围绕农业增效、农民增收这一中心任务，用现代工业化思路发展农业、提升农业，推动新农村建设，立足四川猕猴桃产业已形成的区域特色优势，把猕猴桃种植产业作为调整种植结构、提升种植效益的突破口来抓，适时推出“1+4+1”“利益共享”的现代农业经营模式，对农户提供资金扶持、技术跟踪服务、专家包片指导、后期产品包销，通过打造新型现代农业工厂、成立中国第一个以城镇化农民为服务对象的“农民会所”，使猕猴桃种植产业逐步培育成为农户的增收主业。,中新农业作为国内猕猴桃种植的龙头企业，要想在激烈的市场竞争中既保护好农业知识产权，又实现企业、农民、社会三方共赢的目标，无论是从公司长远战略规划还是从市场竞争，都很有必要对国内、国外猕猴桃种植、加工、包装、储运、营销等细分市场进行一次详细的调查研究，通过调研一方面更加详细了解行业各细分市场，另一方面为公司长远战略规划提供参考依据。,中新农业项目背景,应中新农业要求，双方存在的合作机会,中新农业要求,行业细分市场调研,企业发展战略研究,中新农业发展战略制订,中新农业激励约束机制,企业文化建设,汉鼎世纪可承做的项目,对全国猕猴桃种植区域进行细分市场调研,根据调研数据分析撰写研究报告,为中新农业业务发展提供参考依据,根据调研分析，协助中新制定长远发展战略,确定中新农业的发展方向和产业定位,确定中新农业的主营业务及合理的产业构成比例,提供适宜于中新农业的发展模式,为中新农业提供猕猴桃种植行业的兼并重组信息和机会,协助中新农业制订科学合理的绩效测评系统,协助中新农业设计公司的CIS 系统,MI理念识别系统 BI行为识别系统,VI视觉识别系统 企业核心价值观,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容,汉鼎世纪调研方法,项目运作流程,项目调研背景,项目调研对象,项目调研指标,项目调查研究成果,项目团队介绍,汉鼎世纪成功案例介绍,项目调研时间安排,项目实施计划,项目费用明细,项目内容,项目方法,案头分析,访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）,统计资料及商业报告研究,价值链分析,行业分析研究报告,市场规模分析,价值链分析,细分市场分析,渠道分析,竞争分析,国内外案例分析,关键成功要素,失败因素分析,重要细分市场筛选,陕西猕猴桃种植基地 四川猕猴桃种植基地,西峡猕猴桃种植基地 贵州猕猴桃种植基地,江西猕猴桃种植基地 湖北猕猴桃种植基地,湖南猕猴桃种植基地 浙江猕猴桃种植基地,广西猕猴桃种植基地 其它猕猴桃种植基地,项目调研对象国内猕猴桃种植基地,项目内容,项目方法,案头分析,访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）,统计资料及商业报告研究,价值链分析,行业分析研究报告,市场规模分析,价值链分析,细分市场分析,渠道分析,竞争分析,国内外案例分析,关键成功要素,失败因素分析,重要细分市场筛选,水果零售市场 深加工产品市场,产品包装企业 产品储运基地,出口贸易市场 科研培训基地,行业专家高访 行业政策调研,项目调研对象猕猴桃相关市场调研,项目内容,项目方法,案头分析,访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）,统计资料及商业报告研究,价值链分析,行业分析研究报告,市场规模分析,价值链分析,细分市场分析,渠道分析,竞争分析,国内外案例分析,关键成功要素,失败因素分析,重要细分市场筛选,国外品牌 国外种植面积,国外营销渠道 国外产品包装,国外产品储运 国外贸易市场,国外科研培训 国外新品种研发,项目调研对象国际猕猴桃市场调研,项目内容,项目方法,案头分析,访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）,统计资料及商业报告研究,价值链分析,行业分析研究报告,市场规模分析,价值链分析,细分市场分析,渠道分析,竞争分析,国内外案例分析,关键成功要素,失败因素分析,重要细分市场筛选,长春果品中心批发市场 常州市果品、农副产品贸易中心,福州果品批发市场 北京玉泉营果菜批发中心,广州南北果品交易市场 杭州市果品公司艮山门批发市场,合肥周谷堆农产品批发市场 牡丹江蔬菜果品批发市场,南京农贸中心股份有限公司 上海市果品有限公司,沈阳果品中心批发市场 天津红旗果品农贸批发市场,重庆果品贸易中心 徐州农副产品中心批发市场,西北果品中心批发市场 无锡市锡澄果菜副食品交易市场,北京国际精品水果批发市场 北京农产品（果品）中心批发市场,上海索富得果品批发市场 东莞市果菜副食交易市场,广东深圳福田水果批发市场 广州天平架水果交易市场,西南果品中心批发交易市场 西宁市交通巷水果批发市场,黑龙江哈尔滨果品批发市场 陕西省咸阳礼泉西北果品交易市场江苏省连云港市果品批发市场,项目调研对象水果批发市场调研,项目内容,项目方法,案头分析,访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）,统计资料及商业报告研究,价值链分析,行业分析研究报告,市场规模分析,价值链分析,细分市场分析,渠道分析,竞争分析,国内外案例分析,关键成功要素,失败因素分析,重要细分市场筛选,不同性别消费群体 城市消费群体,不同年龄段消费群体 农村消费群体,不同学历消费群体 不同场合消费群体,不同区域消费群体 不同季节消费群体,项目调研对象消费市场调研,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容,汉鼎世纪调研方法,项目运作流程,项目调研背景,项目调研对象,项目调研指标,项目调查研究成果,项目团队介绍,汉鼎世纪成功案例介绍,项目调研时间安排,项目实施计划,项目费用明细,项目调研指标行业分析,项目内容,项目方法,案头分析,访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）,统计资料及商业报告研究,价值链分析,弥猴桃产业市场规模的变化（历史和未来）,弥猴桃产业价值链分析,细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和资源,弥猴桃产业渠道结构分析,竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推广）、主要竞争对手案例分析,国际成功企业基准比较分析,行业关键成功要素,对重要的细分市场进行筛选,行业分析研究报告,市场规模分析,价值链分析,细分市场分析,渠道分析,竞争分析,国内外案例分析,关键成功要素,失败因素分析,重要细分市场筛选,弥猴桃产业价值链环节,深加工,零售商,批发商,包装,种植,储运,行业标准,国外品牌 / 国内品牌,科研,项目调研指标价值链分析,项目内容,项目方法,重点市场消费者分析报告,案头研究,定量、定性消费者调查,批发商访谈,零售商访谈,筛选后的重要细分市场的细分消费群分析,社会统计学分析,购买习惯 品牌认知度,心理需求 广告认知度,感性需求 渠道认知度,理性需求 产品质量认知度,项目调研指标消费特征分析,市场细分的组合(举例),弥猴桃细分市场,鲜弥猴桃,果汁,果脯,果酱,其它,性别,男性,女性,购买渠道,产品档次,有机,超市商场,批发市场,零售市场,其它,消费年龄段,价格,高档,中档,1825岁,2535岁,3545岁,低档,销售地点,价格,高档,中档,一线城市,农村市场,低档,二线城市,三线城市,绿色,无公害,安全,汉鼎世纪将对不同的细分市场的增长机会进行分析,项目调研指标消费特征分析,项目内容,项目方法,重点市场流通领域分析报告,案头研究,定量、定性消费者调查,批发商访谈,零售商访谈,筛选后的重要细分市场的细分批发市场分析,社会统计学分析,购买习惯 品牌认知度,心理需求 广告认知度,感性需求 渠道认知度,理性需求 产品质量认知度,项目调研指标批发市场特征分析,质量,消费者追求,绿色食品,有机,食品,无公害,食品,安全食品,品牌,消费者关注市场品牌度高的水果产品,寻求有关行业标准及科学,实验的保证,价格,价格因素决定消费者购买比率,各阶层对同一品牌的价格关注度,口感,消费者购买因素,消费者对产品口感关注,消费者对产品外包装的关注度及因素,礼品包装,自用产品包装,包装,消费者对产品新鲜程度的关注,新鲜,汉鼎世纪将通过大规模定量市场调研定义最核心的消费者价值和需求,项目调研指标消费者关注度分析,通过调研了解中新现有业务的发展状况、驱动因素和发展潜力,项目内容,项目方法,访谈 数据分析/案头研究,基准比较 差距分析,内部研讨会,现有业务分析报告,财务表现分析,业态组合分析,现有品牌分析,市场规划分析,财务表现的基准比较,销售收入/公斤,销售收入/亩,存活周转率,毛利率,业态组合分析,确定不同的业态种类,每种业态的财务表现分析,成功或失败的主要原因分析,现有品牌分析,品类分析,项目调研指标中新农业增长潜力比较,基于以下因素,进行评估,市场分析,竞争地位,业务模型的成功要素,中新的营销能力,匹配称度(举例),评估成长潜力,业务,消费群细分,现有匹配程度,潜在匹配程度,男性消费者,青年消费者,女性消费者,儿童消费者,老年消费者,根据中新的能力，评估各种机会的匹配程度,项目调研指标中新农业增长潜力分析,机会,优势,威胁,劣势,相关的潜在,机会,关键决策,品牌被感知,的价值陈述,消费者需求,发掘中新弥猴桃潜在增长机会的程序,汉鼎世纪的分析将综合机会、威胁、消费者需求、品牌等多种因素,项目调研指标中新农业潜在机会分析,项目内容,项目方法,案头分析,高层访谈,基准比较,内部研讨会,中新公司长远战略目标,为已选定的各个业务确定目标,销售收入,利润,价值增长,项目调研指标中新农业战略目标,总体策略：通过提高质量性价比和强化营销来迅速提高市场份额、形成规模,15.8%,0.5%,销量,份额,发展节奏,市场份额和数量迅速提高,市场份额趋向稳定，数量仍呈上升趋势,市场巩固期,2007-2009年,2010-2012年,2013-2015年,11.9%,8.9%,9.1%,9.6%,20.8%,36.9%,0.00,0.00,0.00,0.00,0.00,0.00,0.00,0.00,2006,2007,2008,2009,2010,2011,2012,2015,%,%,%,%,%,%,%,%,2006,2007,2008,2009,2010,2011,2012,2015,汉鼎世纪将从销量、份额及发展节奏等方面为中新制定未来的战略目标,项目调研指标中新农业战略目标,项目内容,项目方法,数据分析/案头研究,内部研讨会,业务模式/增长战略,针对不同的目标市场制定不同的业务模式：,价值链模型,品类、新产品上市的节奏理念,定价理念/定位理念,并购,/,自我增长,区域扩张模式,初步财务评估,项目调研指标中新农业业务增长模式,汉鼎世纪将协助,中新农业制订弥猴桃各区域的扩张营销模式,可能的扩张模式,“洋葱圈”模式,“点到点”模式,主要的城市,一级城市,一级城市,二级城市,二级城市,能在短时间内在一个区域范围内获得较集中的市场占有率,资源需求相对较集中,在扩张至周边地区时，分销能力变得更为重要,对当地的经销商的强度要求，包括市场覆盖和物流能力，更加提高,能在短时间内在多个主要的城市获得市场占有率,对市场扩张有优先排序计划，并有针对性的分销战略,资源需求相对较分散,在进入二级及三级城市时，分销系统变得更为重要,项目调研指标中新农业扩张战略目标,中新在自身发展的同时，也需要考虑进一步寻找并购机会，从而加速发展,潜在并购对象的价值举例,潜在并购对象的价值,国内可供并购的种植区域或基地,收购形成一定规模的相关种植基地、深加工企业，以强化区域领先地位/进入新区域,强化某业务的市场地位/获得新业务,获得,新品牌,获得,新技术/专利,进入新渠道,陕西猕猴桃,四川猕猴桃（省内其它区域）,西峡猕猴桃,贵州猕猴桃,江西猕猴桃,湖北猕猴桃,湖南猕猴桃,浙江猕猴桃,广西猕猴桃, ,项目调研指标中新农业兼并战略目标,在对消费市场分析的基础上为中新制订品牌战略，包括品牌结构和品牌定位,项目内容,项目方法,品牌战略报告,中新的品牌结构,中新品牌的定位,专题研讨会,基础资料分析,头脑风暴法,专家咨询和案例分析,确定品牌结构（单品牌还是多品牌）,主要竞争品牌定位分析,主要市场驱动因素,消费者消费行为特点,消费者群体细分（原型）,中新的品牌定位和目标消费群锁定,项目调研指标中新农业品牌战略目标,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容,汉鼎世纪调研方法,项目运作流程,项目调研背景,项目调研对象,项目调研指标,项目调查研究成果,项目团队介绍,汉鼎世纪成功案例介绍,项目调研时间安排,项目实施计划,项目费用明细,项目调查研究成果分析报告,通过对国内种植基地、水果批发市场、进出口贸易商、消费市场、中新农业现有业务、行业专家等的细分市场的调研，在对调研数据分析的基础上形成细分行业的研究报告。调研后将形成的研究报告名称如下：,中新农业猕猴桃高效种植调研报告,中国猕猴桃产业化种植基地研究报告,中国猕猴桃深加工行业研究报告,中国猕猴桃消费形态研究报告,中国猕猴桃市场营销研究报告,中国猕猴桃进出口贸易研究报告,中国猕猴桃产业链增值研究报告,中国猕猴桃品牌研究报告,中国猕猴桃产业兼并重组可行性研究报告,项目调查研究报告提交时间,中新农业猕猴桃高效种植调研报告第5周,中国猕猴桃产业化种植基地研究报告第5周,中国猕猴桃深加工行业研究报告第6周,中国猕猴桃消费形态研究报告第6周,中国猕猴桃市场营销研究报告第7周,中国猕猴桃进出口贸易研究报告第7周,中国猕猴桃产业链增值研究报告第7周,中国猕猴桃品牌研究报告第8周,中国猕猴桃产业兼并重组可行性研究报告第8周,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容,汉鼎世纪调研方法,项目运作流程,项目调研背景,项目调研对象,项目调研指标,项目调查研究成果,项目团队介绍,汉鼎世纪成功案例介绍,项目调研时间安排,项目实施计划,项目费用明细,项目研究团队结构,市场调研分析师,市场调研分析师,项目,执行总监,市场调研分析师,数据分析师,调研数据总结分析,项目运作（进度、质量）控制、客户沟通、问卷/大纲设计、报告大纲讨论和报告撰写,负责公司内部资源调配和支持，监控项目全部流程和结果,中新农业项目调研报告,国内种植基地,国内种植基地,营销市场调研,分析-研究,国外资料收集分析,项目研究团队介绍,团队人员,职 务,学历,备注,王 涛,执行总裁,MBA,潘 伟,执行副总裁,MBA,刘 岩,资深顾问,研究生,朱 震,资深分析师,硕士,刘承华,市场调研分析师,研究生,连 伟,市场调研分析师,研究生,李 磊,市场调研分析师,研究生,为保证项目的成功进行，汉鼎世纪咨询将派出以具有丰富管理咨询经验的博士、硕士和研究生为主要阵容的项目参加人员。,项目小组咨询顾问简介,王 涛：,潘 伟：,刘 岩：,金融管理专业，研究生学历，曾任新华社高级记者，现任汉鼎世纪咨询公司兼并重组资深顾问、中国农业投资网CEO，服务过的企业及项目有：河北卓达集团“中国名特优农产品博览会策划案”、参与农业部学生奶办“实施学生饮用奶计划对经济拉动效应专题调查”、福建长福集团“呼伦贝尔盟奶业基地项目可行性研究报告”、连云港市花果山景区开发公司“云台山花果山风景区建设项目可行性研究报告”、北京羌郎肥业科技有限“生物有机肥市场调研及营销策划方案”、湖南邵阳市大祥区人民政府“湘南牲畜屠宰交易加工项目规划及可行性研究报告”等以及若干重大的政府、企业咨询项目的工作，富有成效的工作获得了高度的评价。目前主要从事行业研究、市场调研分析、企业兼并与收购以及并购后的业务流程重组和成本管理等工作。,汉鼎世纪执行副总裁，经济管理学MBA、资深咨询顾问。目前主要从事企业兼并重组财务成本管理、企业发展战略管理等研究。曾参与某大型中外合资企业的战略和组织结构设计，通过帮助这家公司制定产品市场和财务战略、重新设计组织结构，并重新制定关键管理程序，公司的绩效有了大幅度的改进。其成果得到企业认同并得以实施，曾参与某大型食品企业业绩管理流程再造及某电力公司业绩管理流程再造。同时，具有较强的项目管理能力。,毕业于清华大学，经济管理学MBA，现任汉鼎世纪咨询有限公司执行总裁、高级咨询顾问。主要从事企业营销管理方案的设计以及运行、企业理财、企业兼并与收购以及并购后的业务流程重组和成本管理、企业组织结构理论与设计以及企业发展战略的制定、实施与评价等方面的研究，研究成果已成功的运用于多家企业，为企业改善营运业绩，确立长远的竞争优势发挥了巨大的作用。,项目小组咨询顾问简介,朱 震：,连 伟：,刘承华：,李 磊：,河南财经大学经济学、投资学专业，研究生学历，现任汉鼎世纪咨询公司调研分析师，主要负责就各大多元化经营集团制定产品市场和财务战略、重新设计组织结构和重新制定关键管理程序等议题提供咨询。,中国农业大学经济学研究生，现任汉鼎世纪高级咨询分析师。主要从事企业营销管理方案的设计以及运行，曾参与某中国大型商业银行成本战略控制项目、某大型旅游公司企业管理流程再造项目以及某大型农产品深加工企业的销售流程再造项目等，在成本控制战略、组织流程再造方面具有丰富的经验，曾与某全球著名管理顾问公司进行长期的项目合作，具有丰富的项目管理经验。,北京大学工商管理学院管理学研究生，现任汉鼎世纪高级调研分析师。目前主要从事财务成本管理、市场研究分析、企业发展战略管理等研究。曾参湖南某大型农业企业畜产品项目市场调研，通过帮助这家公司制定产品营销战略、使这家公司的产品市场占有率有了大幅度的提高。,西南农业大学经济管理学专业,，现任汉鼎世纪咨询公司调研分析师，曾参与多个农业项目的前期市场调研和后期数据分析工作，并承担过部分农业项目的研究报告撰写工作。主要负责项目前期市场调研方案设计、调查问卷样本设计和中期数据分析工作。,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容,汉鼎世纪调研方法,项目运作流程,项目调研背景,项目调研对象,项目调研指标,项目调查研究成果,项目团队介绍,汉鼎世纪成功案例介绍,项目调研时间安排,项目实施计划,项目费用明细,汉鼎世纪咨询农业领域成功案例介绍,服务过的客户单位,项目名称,河北卓达集团,中国名特优农产品博览会策划案,农业部学生奶办,实施学生饮用奶计划对经济拉动效应专题调查报告,福建长福集团,呼伦贝尔盟奶业基地项目可行性研究报告,宝隆洋行,中国豆奶粉市场环境与竞争态势研究报告,瑞典利乐中国有限公司,奶牛存栏量、奶产量、乳品包装市场调查研究报告,中粮集团,中国葡萄酒种植基地调研,丹东进出口公司,丹东地区板栗产品出口欧洲前景研究,草原兴发集团,中国鸡肉、羊肉、牛肉市场营销渠道建设战略咨询,长沙巴黎诗集团,湖南省苎麻产业园战略规划及项目咨询,连云港市花果山景区开发公司,云台山花果山风景区建设项目可行性研究报告,北京羌郎肥业科技有限,生物有机肥市场调研及营销策划方案,蒙牛乳业集团,25家使用益生菌(益生菌作为原料)的生产厂家调研,丹东市蔬菜冷冻加工有限公司,720吨/年果蔬冷冻干燥出口加工项目,湖南邵阳市大祥区,湘南牲畜屠宰交易加工项目规划及可行性研究报告,汉鼎世纪咨询的价值观：,使命,价值,外部,帮助客户实现积极，持久和实质性的业绩改善,内部,使公司吸引，发展和激励优秀的人才,客户第一,团队合作,出色解决问题,平行组织结构,注重结果,以事实为根据,保密性,与客户一道实现社会价值！,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容,汉鼎世纪调研方法,项目运作流程,项目调研背景,项目调研对象,项目调研指标,项目调查研究成果,项目团队介绍,汉鼎世纪成功案例介绍,项目调研时间安排,项目实施计划,项目费用明细,项目执行时间安排,对各个流程统筹规划、同步进行。,项目启动,问卷准备,企业高层面访,汇总分析,第1周,第2-3周,第4-5周,第6-7周,项目准备,项目总结汇报,企业、行业访谈,终期汇报,资料收集,报告撰写,第8周,消费市场访谈,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容,汉鼎世纪调研方法,项目运作流程,项目调研背景,项目调研对象,项目调研指标,项目调查研究成果,项目团队介绍,汉鼎世纪成功案例介绍,项目调研时间安排,项目实施计划,项目费用明细,项目实施计划,协助中新农业制定发展战略框架,信息调研、分析阶段,外部因素评价矩阵（EFE）,静态分析矩阵,内部因素评价矩阵（ZFE）,优势-劣势-机会-威胁矩阵SWOT）,战略地位与功能评价矩阵,波士顿矩阵,内-外部矩阵,大战略矩阵,定量战略计划矩阵（QSPM）,第一阶段,第二阶段,匹配阶段,第三阶段,决策阶段,项目实施计划,协助中新农业制定战略管理流程,1.识别当前的,公司战略,2.,实施外部分析,实施内部分析,3.,战略展望和,业务使命,4.,建立目标,体系,5.,制定、评价、,选择,战略,6.,战略实施,与,战略评价,1周,收集有关发展战略的资料,与公司高层领导会谈,深入了解公司战略资源配置,明确当前新天集团战略势和劣势,1周,收集有关政策、行业与竞争者的资料以及中新农业的生产经营管理资料,建立模型进行分析,明确外部机会与威胁,了解内部优势和弱点,1周,与中新高层领导及项目小组成员研讨前期工作成果,提出中新农业基本发展方向与基本使命,时 间,主要活动,阶段成果,2周,建立模型,提出多种发展战略方案,与客户高层领导及项目小组研究、分析备选方案,协助制定中新农业的发展战略,4周,制定政策和确立年度目标,配置资源,度量和评价业绩,反馈、修正,项目实施计划,纵向整合,全部（行业中,的所有阶段）,部分（有选择,的阶段）,多元化相关业务,通过获取战略匹配,利益营建股东价值,- 分担成本,-技能转移,多元化进入不相关业务,通过分散的业务,分散风险,通过卓越的组合管,理营建股东价值,实现多角化的措施可以包括以下的一种或更多种：,在猕猴桃种植、加工行业实行： 购并/兼并/重组,从头开始一项中新农业的新业务,利用“中新模式”改造其它行业,多元化后的战略措施的选择,进行新的购并（或寻求兼并合伙人）。,在行业中对处于劣势的基地进行兼并，确立中新行业地位,-加强位于公司已确定发展的行业中的业务单元的地位。,剥离一些业务单元。,- 从组合中剔除运营不佳的业务,- 去除不再适合的业务,如果许多业务单元经营不佳，要重构整个业务组合,- 有选择地销售某些业务单元,- 运用剥离获得的先进和未用的债务额度进行新的购并,紧缩/变窄多角化的基础范围。,- 去除衰弱的业务,- 摆脱所有非核心业务,- 剥离一个或多个核心业务,成为一个跨国、跨行业的企业。,- 在全球的竞争性核心业务上成功地超越国际上的对手,通过跨国多角化获取战略匹配利益，赢得一种竞争优势,清算/关闭那些不能出售的亏损业务。,多元化经营战略：战略选择,中新农业,多角化进入相关和,不相干的业务,项目实施计划,战略思考和战略分析如何导致好的战略决策,对行业及竞争环境从战略的角度进行思考,1.行业的首要经济特征是什么?,2.公司所在的行业是否有吸引力?取得超过平均水平的赢利前景如何?,3.竞争的情形如何?各种竞争力量的实力如何?,4.行业变革的驱动力量有哪些?它们对中新农业有何影响力?,5.竞争地位最强/最弱的公司分别是谁?,6.下一步谁最可能采取什么样的战略行动?,7.决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素有哪些?,对公司自身的形势从战略角度进行思考,1.公司现行战略的运作效果如何?,2.公司资源的强势和弱势分别在何处?,3.公司面临的机遇与威胁有哪些?,4.公司相对竞争对手的成本地位如何?,5.公司的竞争地位如何?,6.需要解决的战略问题有哪些?,从现实的角度来看公司有哪些战略选择?,公司改变现行战略,作出重大战略变革的回旋余地有多大?,最优的战略是什么?,1.它同公司的形势是否有着很好的一致致性?,2.它是否有助于建立某种竞争优势?,3.它是否有助于提高公司的业绩水平?,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容,汉鼎世纪调研方法,项目运作流程,项目调研背景,项目调研对象,项目调研指标,项目调查研究成果,项目团队介绍,汉鼎世纪成功案例介绍,项目调研时间安排,项目实施计划,项目费用明细,项目费用明细一,序号,费用构成,计费标准,说明,小计,1,电话约访/回访费用,按5000个有效电话计算，两个月内每个有效电话约访、回访不少于4次，每次通话按2元计算。,5000,4次,2元=40000元人民币；（约访国外客户暂不计算在内）,40000元人民币,2,咨询顾问人力资本费,项目经理：100元/人,高级咨询顾问：150元/人,150元,60天,3人=27000元,200元,60天,4人=48000元,75000元人民币,3,7人出差调研费用,国内9个猕猴桃种植区域调研差旅费：7人按每人两个月8000元计算；,国内27个水果批发市场调研差旅费：7人按每人两个月16000元计算；,种植区域调研费包括交通费、食宿费、通讯费及其它费用；7人,8000元=56000元人民币；批发市场调研费包括交通费、食宿费、通讯费、礼品费及其它费用。7人,16000元=112000元,168000元人民币,4,专家访谈费用,约访相关部委及行业专家4人，每人按10000元计算；,4人,10000元=40000元,40000元人民币,5,水果进出口贸易商约访费用,按100家进出口贸易商计算，每家800元（含差旅费和礼品费）,100家,600元=60000元,60000元人民币,6,猕猴桃深加工企业调研费用,调研10家猕猴桃深加工企业，每家按2000元计算,10家,2000元=20000元,10000元人民币,项目费用明细二,序号,费用构成,计费标准,说明,小计,7,猕猴桃科研单位调研费用,调研5家科研单位，每家单位按8000元计算（含差旅费和礼品费）,5家,6000元=30000元,30000元人民币,8,数据分析费用,综合种植、贸易、加工、消费、科研等行业的数据资料进行详细分析,20000元,20000元人民币,9,调研报告撰写费用,通过综合分析、对比，形成行业权威的研究报告，按行业细分共9个类型研究报告（中英文两个版本）,100000元,100000元人民币,10,公司战略规划费用,通过调研分析，进一步了解猕猴桃行业的总体发展趋势，对比中新农业的优势所在和劣势，有针对性地制定中新农业长远发展战略规划。,40000元,40000元人民币,项目费用总合计,583000元人民币,项目费用支付方式,项目签合同时支付总费用的50%；,项目进展到第5、6周提交4份研究报告支付总费用的20%；,项目进展到第7、8周提交5份研究报告支付总费用的20%；,项目全部完成并通过中新农业验收合格后支付剩余的10%费用；,预祝合作成功！,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH,内容总结,中新农业科技有限公司。制定业务模式/增长模式/市场渠道。第二阶段：制定职能战略、商业计划和实施计划。调研方法三：行业研究+电话访谈+部分深访。附带：访谈名录+录音+名片+照片。. .。项目质量控制流程深度访谈。定价理念/定位理念。对市场扩张有优先排序计划，并有针对性的分销战略。收购形成一定规模的相关种植基地、深加工企业，以强化区域领先地位/进入新区域。强化某业务的市场地位/获得新业务。在对消费市场分析的基础上为中新制订品牌战略，包括品牌结构和品牌定位。确定品牌结构（单品牌还是多品牌）。中新农业猕猴桃高效种植调研报告第5周。中国猕猴桃产业化种植基地研究报告第5周。中国猕猴桃深加工行业研究报告第6周。中国猕猴桃消费形态研究报告第6周。中国猕猴桃市场营销研究报告第7周。中国猕猴桃产业链增值研究报告第7周。中国猕猴桃品牌研究报告第8周。优势-劣势-机会-威胁矩阵SWOT）,