玩转电商分销互动营销部课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,猪,e,网,-,让养猪更简单、更高效、更快乐！,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,销售创新,-,玩转电商分销,互动营销部,王微,猪e网-让养猪更简单、更高效、更快乐！,销售创新-玩转电商分销互动营销部王微猪e网-让养猪,1,你想网上销售快速过亿吗？,KA,卖家单店：年销售,8000,万,有瓶颈！,你想网上销售快速过亿吗？,2,单店销售打基础,渠道分销见规模,资源整合保效果,快速过亿的秘诀,单店销售打基础快速过亿的秘诀,3,何谓电商渠道分销？,品牌商,网上批发平台,（阿里巴巴、慧聪等）,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,渠道商,何谓电商渠道分销？品牌商网上批发平台网上零售网站淘宝供销平台,4,品牌商,渠道商,网上批发平台,（阿里巴巴、慧聪等）,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,1,、自建批发平台,何谓电商渠道分销？,品牌商网上批发平台网上零售网站淘宝供销平台1、自建批发平台何,5,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,渠道商,2,、,入驻批发平台,品牌商网上批发平台,品牌商,（阿里巴巴、慧聪等）,何谓电商渠道分销？,网上零售网站淘宝供销平台渠道商2、何谓电商渠道分销？,6,网上批发平台,（阿里巴巴、慧聪等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,渠道商,品牌商,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,3,、,网站供货,何谓电商渠道分销？,网上批发平台淘宝供销平台渠道商3、何谓电商渠道分销？,7,何谓电商渠道分销？,品牌商,网上批发平台,（阿里巴巴、慧聪等）,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,渠道商,4,、,淘内分销,何谓电商渠道分销？品牌商网上批发平台网上零售网站淘宝供销平台,8,自建批发平台案例：全球内衣交易网,自建批发平台案例：全球内衣交易网,9,入驻批发平台案例：多米来，运营室关键,入驻批发平台案例：多米来，运营室关键,10,入驻批发平台案例：多米来，运营室关键,入驻批发平台案例：多米来，运营室关键,11,网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道,线上母婴产品,10,大渠道,奶粉行业,线上新品牌如何布局？,天猫,56.61%,京东,18.00%,亚马逊,8.27%,当当,4.58%,红孩子,4.40%,苏宁易购,2.05%,易迅,2.62%,1,号店,2.11%,中粮我买网,0.73%,乐友,0.60%,网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道,12,网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道,线上母婴产品,10,大渠道,奶粉行业,线上新品牌如何布局？,快速铺货，抢占市场,正常一个平台对接铺货时间：,2,个月,易观协助下，,2,周内见到,10,个平台的类目负责人,1,个月内,7,大平台达成铺货意向，拿到合同,天猫,56.61%,京东,18.00%,亚马逊,8.27%,当当,4.58%,红孩子,4.40%,苏宁易购,2.05%,易迅,2.62%,1,号店,2.11%,网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道,13,淘内分销案例：七匹狼成功,抓住线上核心能力,目前五家主力分销商，每家,5000,万任务,线上核心能力：渠道和分销管理,自己干，旗舰店，作案例,发展渠道，树典型,管理渠道，分销铺开,旗舰店,旗舰店,旗舰店,旗舰店,淘内分销案例：七匹狼成功抓住线上核心能力目前五家主力分销,14,企业选择哪种模式合适,丰富行业资源,有稳定渠道商,交易频率较高,资金团队能力强,SKU,多,人员有限,大众消费品,无网店运营能力或不开店,人员有限,单店有销量基础,或有品牌知名度,标品为主,交易频率较高,企业需求、竞争现状、企业资源能力,自建批发平台,入驻批发平台,网站供货,淘内分销,企业选择哪种模式合适丰富行业资源SKU多大众消费品单店有销量,15,从传统渠道布局的弊端角度看，网上多渠道分销实在必行,提问,1,：线下渠道布局和管控上存在哪些难点和困惑？,假货,串货,拓展难,返款不及时,杂费多,不了解消费者数据,人力要求高,从传统渠道布局的弊端角度看，网上多渠道分销实在必行提问1：线,16,电商分销价值：渠道可管控,渠道管理核心四环节,渠道授权,价格管控,品牌维护,产品管理,正品,监管,统一,区隔,电商分销价值：渠道可管控渠道管理核心四环节渠道授权价格管控品,17,电商分销价值：模式简单,代销（一件代发）：,优势：无需占有资金,无需占有库存,无需自己发货,经销（批发采购）：,优势：采购成本低,库存自控,转款专供,电商分销价值：模式简单代销（一件代发）：,18,电商分销价值：模式简单,代销（一件代发）：,优势：无需占有资金,无需占有库存,无需自己发货,经销（批发采购）：,优势：采购成本低,库存自控,转款专供,供货商,产品上架,网络代销商,商品上架,购买,终端消费者,代销模式,订单反馈,发货,电商分销价值：模式简单代销（一件代发）：供货商产品上架网络,19,电商分销价值：模式简单,代销（一件代发）：,优势：无需占有资金,无需占有库存,无需自己发货,经销（批发采购）：,优势：采购成本低,库存自控,转款专供,供货商,产品上架,网络代销商,建立合作关系,购买,终端消费者,经营模式,下单采购,发货,电商分销价值：模式简单代销（一件代发）：供货商产品上架网络,20,电商分销价值：货款有保障,代销自动分账,代销自动分账,c,支付,100,确认收货,支付宝,分,20,分,80,b,B,优势：,解决资金压力，真正,0,库存,0,资金,b,c,缴纳,500,付款,B,b,500,扣,80,额度剩余,420,B,优势：,交易更便捷，采购折扣更低,电商分销价值：货款有保障代销自动分账代销自动分账c支付10,21,电商分销价值：了解消费者,了解全渠道交易情况，掌控最前端最可靠数据,增强客户粘性、防止渠道经销所带来的客户流失,有效简历渠道梯队、简历分销商飞讯与成长政策,优化货品结构与全渠道运营策略,电商分销价值：了解消费者了解全渠道交易情况，掌控最前端最可靠,22,案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈,泉来净水器,5,月正式启动与易观合作,4,月份以前，月均销售,25,万，且有,1,次聚划算（,15-20,万）,案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈泉来净水器,23,案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈,泉来净水器,5,月正式启动与易观合作,4,月份以前，月均销售,25,万，且有,1,次聚划算（,15-20,万）,5,月销售突破,60,万，且无聚划算,单店运营，提升内功！,案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈泉来净水器,24,案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈,泉来净水器,5,月正式启动与易观合作,4,月份以前，月均销售,25,万，且有,1,次聚划算（,15-20,万）,5,月销售突破,60,万，且无聚划算,单店运营，提升内功！,全年,2200,万，月均,150,万销售额，如何实现？,案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈泉来净水器,25,案例总结：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈,开拓渠道，招募分销商,70,余家，重点扶植,5,家做活动,6,月任务,200,万,京东、国美、快速开店,旗舰店,1,次聚划算,+,分销商,2,次，累计销售,170,万,旗舰店自然销售,+,分销商自然销售，累计销售,60,万,案例总结：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈开拓渠道，招募分销商,26,必须记住,网上快读上亿必须多渠道分销,网上分销更有效，更可控,网上分销是专业事，需要规划和指导,必须记住网上快读上亿必须多渠道分销,27,谢谢！,谢谢！,28,1,、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。,2,、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。,3,、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。,4,、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。,5,、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。,6,、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。,7,、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。,8,、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。,9,、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。,10,、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。,11,、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。,12,、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。,13,、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。,14,、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。,15,、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。,16,、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。,17,、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。,18,、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。,19,、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。,20,、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。,21,、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。,22,、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。,23,、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。,24,、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。,25,、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。,26,、没有热忱，世间便无进步。,27,、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。,28,、青春如此华美，却在烟火在散场。,29,、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。,30,、只要还有明天，今天就永远是起跑线。,31,、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。,32,、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。,33,、只要有信心，人永远不会挫败。,34,、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。,35,、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。,36,、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。,37,、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。,38,、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。,39,、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。,40,、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。,41,、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。,42,、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。,43,、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。,44,、每天告诉自己一次：我真的很不错。,45,、人生最大的挑战没过于战胜自己！,46,、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。,47,、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。,48,、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。,49,、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。,50,、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。,51,、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。,52,、汗水是成功的润滑剂。,53,、人必须有自信，这是成功的秘密。,54,、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。,55,、只有一条路不能选择,那就是放弃。,56,、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己,57,、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。,58,、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。,59,、