淘宝直通车推广质量得分优化

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-8-12,#,本课程同时适用于,淘宝,/,天猫直通车,以下简称,直通车,质量得分那些事,儿,儿,如何让,直通车,更有,效果,、更,省钱,？,点击量,=,展现量 *,点,点击率,点击费用,=,下一名出价,X,下一名质量得分,/,你的,质量得分,+0.01,元,综合排名,=,出价*,质量得分,直通车的,收益与成本,课程大纲,一、什么是质量得分,二、质量得分影响因素,三、如何提高质量得分,四、质量得分,FAQ,质量得分,是衡量关键词、,类,类目出价与宝贝,推,推广信息和淘宝,网,网用户搜索意向,之,之间的相关性，,其,其计算依据涉及,了,了多种因素。质量得分的分数,是,是一个相对的分,值,值，不是绝对分,值,值。,举例,一、什么是质量,得,得分,当出价不变，提,高,高质量得分就能,提,提高综合排名，,达,达到提高展现量,、,、点击量的目的,！,！,关键词：西湖龙,井,井,1,、卖家,B,：质量得分,7,分，出价,4.2,元第二名,2,、卖家,A,：质量得分,10,分，出价,2.91,元第三名,3,、客户,C,：质量得分,8,分，出价,3.32,元第六名,10,分可以为你省多,少,少钱？,一、什么是质量,得,得分,关键词与宝贝本,身,身信息的相关性,；,；,关键词与宝贝类,目,目和属性的相关,性,性；,关键词与宝贝在,淘,淘宝上推广的反,馈,馈,包括成交,收藏和点击；,帐户的推广记录,，,，根据您帐户内,的,的推广时间积累,、,、延续性计算得,出,出；,宝贝详情页质量,；,；,其他相关因素：,例,例如 图片质量,、,、是否消保、是,否,否存在某些严重,违,违规行为、是否,处,处罚等；,其他淘宝推荐重,要,要属性：化妆品,是,是否假一赔三,等,等。,2,个相关,1,个反馈,1,个累积,2,个其它,二、质量得分影,响,响因素,标题,相关性,买家,反馈,其它相,关因素,推广,延续性,质量得分,类目属性,相关性,二、质量得分影,响,响因素,标题的相关性是,指,指：推广,标,标题中是否包含,你,你所设置的该关,键,键词,1,）完全包含该词相关性表现为，,相,相关性,好,二、质量得分影,响,响因素,2,）包含一部分该词相关性表现为，,相,相关性,中,3,）不包含该词相关性表现为，,相,相关性,差,二、质量得分影,响,响因素,类目,/,属性的相关性是,指,指 ：根,据,据买家搜索行为,优先展示对应类,目,目,/,属性的宝贝,类目相关性,好,类目相关性,中,如果不在这些类,目,目中，类目相关,性,性,差,二、质量得分影,响,响因素,属性的相关性,二、质量得分影,响,响因素,买家反馈：,二、质量得分影,响,响因素,推广延续性：,新建宝贝,推广二个月,二、质量得分影,响,响因素,章节小结：,影响质量得分的,因,因素有哪些？,二、质量得分影,响,响因素,第一步,-,核对类目位置,三、如何提高质,量,量得分,第二步,-,完善宝贝属性,三、如何提高质,量,量得分,第三步,-,推广标题、宝贝,标,标题包含主要关,键,键词,2/8,定律：,80%,的销量来源于,20%,的主关键词,三、如何提高质,量,量得分,第四步,-,不间断折扣投放,三、如何提高质,量,量得分,标题,主图,第五步,提升点击率,三、如何提高质,量,量得分,20,字展现你自己的,优,优势,标题,双推广标题启用,，,，尽可能多包含,主,主要关键词,三、如何提高质,量,量得分,三、如何提高质,量,量得分,产品,+,特点,+,促销,产品有了,牛板筋，特点是,什,什么？,抓住人的心理：,趋,趋利避害,标题,标题撰写方法,“我家的食品是,自,自制食品，全部,选,选用的纯天然材,料,料，无添加剂，,无,无任何香料色素,。,。当然是安全食,品,品了。”,标题撰写方法,各种促销信息吸,引,引买家：,标题,包邮,特价,秒杀,1,元,免费,三、如何提高质,量,量得分,标题撰写方法,手工自制香辣牛,板,板筋，,3,袋全国包邮，,无任何添加剂，,好,好吃安全,卖点,促销,产品介绍,标题,三、如何提高质,量,量得分,标题撰写方法,除此之外，标题,还,还可以加入哪些,元,元素？,核心关键词,促销信息,包邮,/,免运费,正品保障,店铺信誉高,产品特点,包退换等售后服务好,三、如何提高质,量,量得分,主图优化方法,主图,三、如何提高质,量,量得分,主图优化方法,主图,优秀主图包含要,素,素：,主产品清晰并诱,人,人,有卖点,展现销量,价格或包邮优势,创意情节,三、如何提高质,量,量得分,主图优化方法,主图,卖点,促销,诱人主产品,三、如何提高,质,质量得分,主图优化方法,主图,纯手工月销,300,份、供不应求,老板儿子生日,，,，,5,折！,三、如何提高,质,质量得分,第六步,-,提升收藏量,三、如何提高,质,质量得分,章节小结：,1,、核对类目是,否,否有限,2,、检查属性是,否,否完善,3,、主题包含主,关,关键词,4,、不间断地折,扣,扣投放,5,、提升点击率,-,标题,&,主图,6,、提升店铺,&,宝贝收藏量,三、如何提高,质,质量得分,1,、质量得分现,在,在的更新时间,是,是多久？定期,更,更新大概多久,更,更新？（原来,是,是,24,小时更新一次,）,）,和原来一样,.,每天凌晨全量,更,更新一次,.,新增词是半小,时,时左右更新,.,2,、现在修改宝,贝,贝的信息以后,个,个别关键词的,质,质量得分多久,能,能更新同步？,修改宝贝信息,比如修改类目,属性,推广标题,.,所有关键词得,分,分是第二天凌,晨,晨更新,.,3,、我的质量得,分,分现在是,6,7,分但是基本设,置,置没有问题，,我,我该怎么做才,能,能提升质量得,分,分到,8,9,分？,有以下三种情,况,况：,1,、如果类目,属性,关键词相关性,显,显示一个或几,个,个相关性不好,那么您可以通,过,过修改相应的,设,设置来提高质,量,量得分；,2,、如果类目,属性,关键词相关性,都,都显示“好”,就需要去优化,创,创意,包括标题,图片等,去提高宝贝的,受,受欢迎程度,(,主要是单品和,店,店铺的点击率,指,指标,),；,3,、质量得分的,分,分数是一个相,对,对的分值，不,是,是绝对分值，,分,分值的高低体,现,现了该宝贝在,当,当前竞争中的,位,位置。如果该,关,关键词的竞争,程,程度较大，您,的,的质量得分有,可,可能处于一个,中,中等水平而无,法,法提升。,四、常见,FAQ,4,、,10,分代表的是满,分,分的含义么？,是,是不是,10,分就是最好的,？,？,质量得分的分,数,数是一个相对,的,的分值，不是,绝,绝对分值，分,值,值的高低体现,了,了该宝贝在当,前,前竞争中的位,置,置。分数越高,说,说明越有竞争,力,力，反之分数,低,低竞争力就弱,。,。,例如：关键词,“,“棉衣”有,10000,个卖家设置了,，,，您的宝贝各,项,项相关性都是,好,好的情况下，,因,因为竞争中处,于,于中等水平，,可,可能会得到,7,分；关键词“,黑,黑色棉衣特价,”,”只有,10,个卖家设置了,，,，您设置的该,词,词部分相关性,不,不好的情况下,，,，因为竞争中,处,处于相对较好,的,的水平，那么,质,质量得分也有,可,可能得到,10,分。,10,分代表当前宝,贝,贝在当前关键,词,词的竞争中处,于,于一个竞争力,比,比较强的位置,.,通俗的说,10,分的宝贝,绝大多数都可,以,以以一个合理,的,的价格排到首,页,页,.,10,分只代表竞争,力,力最高的档次,.,这个档次里也,可,可能有第一,第十,第,20,。,四、常见,FAQ,5,、质量得分新,增,增的其他是不,是,是就是买家的,点,点击反馈？跟,客,客户解释的时,候,候怎么说比较,好,好？,其他因素有很,多,多,点击反馈是其,中,中比较重要的,一,一个,.,反馈代表了宝,贝,贝的受欢迎程,度,度,.,表现的特征是,点,点击率的高低,.,6,、类目出价的,质,质量得分是不,是,是主要就是买,家,家的点击反馈,？,？,是的。点击反,馈,馈指的就是宝,贝,贝在淘宝上推,广,广的反馈。,推广除了符合,关,关键词相关、,类,类目相关、属,性,性相关的外，,其,其他相关因素,也,也很重要，其,他,他相关因素您,可,可以通过优化,宝,宝贝图片、宝,贝,贝标题、创意,内,内容、页面详,情,情描述等，提,升,升客户对您推,广,广页面的喜爱,程,程度，从而获,得,得更高的质量,得,得分。,7,、宝贝的质量,得,得分是相对的,，,，意思就是跟,竞,竞争对手比较,出,出来的值是吗,？,？是与对手中,质,质量较高的一,批,批进行比较的,相,相对值，这个,可,可以跟客户说,吗,吗？怎么说客,户,户会比较好理,解,解呢？,对每个词,根据宝贝的质,量,量分档,.,分数越高表示,在,在竞争中所处,的,的位置越高,.,这样就能以同,样,样的价格排到,更,更前的位置,.,四、常见,FAQ,8,、一些冷门词,客,客户是不是比,较,较容易拿到,9,、,10,分这样的高分,呢,呢？因为质量,得,得分是跟竞争,对,对手比较出来,的,的值，那如果,没,没有人竞争是,不,不是就比较容,易,易的得到高分,？,？那热门词相,对,对是不是就难,拿,拿高分一点呢,？,？,是的,.,冷门词的竞争,人,人数少,所以相对而言,有,有竞争力的人,就,就少,.,那么和他们相,比,比,得到高分的机,会,会就大,.,比如一个词只,有,有一个人买,那他,很,很可,能,能就,是,是,10,分了,.,热门,词,词因,为,为有,大,大批,质,质量,很,很好,的,的卖,家,家,所以,有,有些,质,质量,一,一般,的,的宝,贝,贝,得到,的,的相,对,对分,数,数就,会,会低,一,一些,。,。,9,、现,在,在还,需,需要,持,持续,推,推广,来,来积,累,累买,家,家反,馈,馈信,息,息吗,？,？,如果,是,是效,果,果好,的,的宝,贝,贝,停止,推,推广,两,两周,左,左右,后,后会,损,损失,累,累计,的,的好,的,的买,家,家反,馈,馈信,息,息。,暂,暂停,两,两周,后,后重,新,新推,广,广的,宝,宝贝,&,新推,广,广的,宝,宝贝,，,，系,统,统会,匹,匹配,给,给该,宝,宝贝,一,一个,行,行业,平,平均,的,的点,击,击反,馈,馈分,数,数让,其,其参,与,与排,序,序。,10,、标,题,题中,包,包含,关,关键,词,词，,但,但是,关,关键,词,词相,关,关性,显,显示,中,中和,差,差，,这,这是,为,为什,么,么？,（,（例,如,如：,韩,韩国,直,直邮,头,头,层,层牛,皮,皮,高,高邦,骑,骑士,女,女靴,。,。关,键,键词,“,“靴,”,”，,但,但是,关,关键,词,词相,关,关性,显,显示,差,差或,者,者中,）,）,目前,的,的计,算,算中,，,，系,统,统对,创,创意,内,内容,的,的认,识,识有,时,时候,存,存在,一,一些,不,不全,面,面的,情,情况,，,，这,样,样的,反,反馈,，,，工,程,程师,会,会尽,快,快为,您,您人,工,工处,理,理，,并,并且,在,在后,续,续的,工,工作,中,中持,续,续优,化,化。,11,、优,化,化建,议,议,宝贝,是,是否,受,受买,家,家欢,迎,迎的,表,表现,特,特征,反,反应,在,在宝,贝,贝点,击,击率,高,高低,上,上，,建,建议,您,您参,照,照点,击,击率,最,最好,宝,宝贝,的,的设,置,置，,不,不断,优,优化,创,创意,和,和宝,贝,贝页,面,面，,从,从而,在,在竞,争,争中,处,处于,更,更有,利,利的,位,位置,。,。您,还,还可,以,以充,分,分利,用,用两,个,个创,意,意，,设,设置,两,两张,不,不同,的,的推,广,广图,片,片和,标,标题,，,，,综合,排,排名,介,介绍,http:/