社区拼团课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,老皮在线,2020.04,老皮在线2020.04,CONTENTS,01,社区拼团市场,02,难点问题,03,成本概述,04,风险控制,CONTENTS01社区拼团市场02难点问题03成本概述04,市场情况,市场情况,社区电商：年增幅超,40%,2010,2014,2018,2019-,？,2500,社区电商,147.37%,2242,121.28%,160.00%,140.00%,社区电,商起步,百家,争鸣,优胜,劣汰,2000,1500,1606,1139,120.00%,100.00%,66.03%,80.00%,60.00%,41.00%,1000,783,518,312,57,141,51.16%,45.47%,39.60%,彩生活,嘿客,10,多家共,融资,20,亿,500,0,40.00%,20.00%,0.00%,2013,年,2014,年,2015,年,2016,年,2017,年,2018,年,2019,年,2020,年,规模,增幅,社区电商：年增幅超40%2010201420182019-,两大方向,电商社区化,社区电商化,两大方向电商社区化社区电商化,十大社区电商,公司名称,你我您,类型,社区团购,品类,家庭消费,创立时间,2016,年,9,月,成绩,特点,10,多个城市，万多小区，日均,10,万订单，,团长式拼购（团长负责客户沟通、拓展，并享受提成）；,增速约,25%,平台提供足够的产品丰富度和供应链深度。,电商,+,微店模式（社区用户可加入平台兼职创业，销售可获取,15-25%,的佣金）；,平台为各地的社区同行提供从商品、仓储、物流和系统的全供,应链解决方案,2017,年确定模式，以线上预售,+,门店自提方式；对供应链、,仓储物流、社区小店以及社区家庭消费者的整合。,十荟团,美食社区电商,生鲜美食,不详,10,个城市，合计,3000+,小区；,兴盛优选,社区电商平台,生鲜水果为主全品,类,2014,年,3,月,10+,城市，月均,GMV8000+,万；,考拉精选,社区团购平台,全品类,2018,年,5,月,平台上架品类包括,50%,的生鲜，,30%,的新奇特,(,网红产品,),，,拥有用户近,6,万，日均交易额达到,12,万，,20%,的标品。在其模式中，便利店长作为团长，用户在线上平,开团数共计,1300,个,台下单拼团，于线下便利店自提。,10+,城市，,10,万用户，,2000+,团长，日,均订单,3,万；,4,城市，上千合作门店,500,米线下仓储会员店，年,3,亿销量,20+,城市，,1600,多社区合伙人,腾讯旗下，每日优鲜的社交电商平台,类似于商超的线上拓展,团长式拼购（平台提供规模采购、优质供应链；配送、售后服,务）,线上订货，线下取货，平台进行统一购买,困惑：是继续做新零售店，还是入场社区团购？,社区团购：小区用户的共同购买、同社区共同配送，享受更优,质更优价的商品；,平台促销，用户推广（可获拥金）；普通用户,-vip,用户,-,总监用,户；,垂直供应链,+,合伙人制；主要优先拓展,B2B,市场；,小区乐,呆萝卜,邻邻壹,食享会,每日一淘,谊品生鲜,社区电商平台,社区生鲜电商,社区团购服务平台,社区拼团电商平台,生鲜电商平台,社区生鲜平台,生鲜水果、熟食,生鲜,全品类,生鲜食材、休闲零食、,美妆个护、家居用品,生鲜,生鲜,2018,年,10,月,2016,年,2017,年,10,月,2017,年,12,月,2018,年,4,月,2013,年,7,月,十大社区电商公司名称你我您类型社区团购品类家庭消费创立时间2,社区团购地域分布,社区团购地域分布,社区电商显著特点,平台,1.,完整的供应链、物流解决方案；,2.,垂直领域居多，以生鲜居多；,3.,合作,/,加盟居多，直营偏少；,4.,以价格优惠居多，新奇、高端次之；,5.,配送点辐射区域有限；,c,ommunity,B,usiness,社区,1.,以团购、拼团居多；,2.,以社区合作人,/,合伙人（社区,KOL,）居,多；,3.,以自提居多，以次日达居多；,4.,以社区周边门店合作居多，自营门店次,之。,社区电商显著特点平台1.完整的供应链、物流解决方案；2.垂直,社区拼团的难点,尚待解决的问题,人的不确定因素,产品的选择问题（高频低利还是低频高利）,非标准化的困扰,供应链和物流能力（冷链）,四项核心能力,效率、标准化能力,产品整合能力,运输成本控制能力,供应链条的协同与合作能力,社区拼团的难点尚待解决的问题人的不确定因素产品的选择问题（高,难点问题,难点问题,我的社团我做主,团长的不确定性,团长招募,建群开店,吸粉下单,汇总需求,平台接单,采购物流,团长分发,团长,培训成本,佣金提成,多个社群,被挖墙角,我的社团我做主团长的不确定性团长招募建群开店吸粉下单汇总,高频很美好，但却不赚钱,传统菜市场,?,时效高：,半夜两三点才到郊,外运货；,?,易输运保存：,中小批量采购,运输；,?,损耗低：,个体户采购；,vs,社区拼团,?,高频烧钱：,低价引流，越是,高频烧钱越多；,?,标准化难：,导致损耗率高居,不下；,?,本质不变：,披着互联网的外,衣，干着零售的事；,高频很美好，但却不赚钱传统菜市场?时效高：半夜两三点才到郊外,偏重于社群运营，而忽略了供应链环节,生鲜供应链，并不是互联网行业者的强项,互联网行业者的优势，在线上运营,偏重于社群运营，而忽略了供应链环节生鲜供应链，并不是互联网行,拼团业务中，产品结构，是个难点,生鲜水果,冷冻品,海鲜,蔬菜,粮油,网红产品,拼团产品,如何搭配产品结构，才能满足社区人群的需求？,拼团业务中，产品结构，是个难点生鲜水果冷冻品海鲜蔬菜粮油网红,社区电商的方向,社区电商的方向,两个方向，不同的路数,偏重零售,?,优质供应链,?,线下门店,?,小区配货,?,产品结构,偏重电商,?,平台化运营,?,增加附加值,?,新奇特产品,?,供应与物流能力,两个方向，不同的路数偏重零售?优质供应链?线下门店?小区配货,Thanks.,老皮在线,2020.04,Thanks.老皮在线2020.04,