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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,值得依靠 共创荣耀,Top sales,营销技术训练营,培训机构,:,培训师：上官万平,中国,重庆,1,【,上官万平,】,1974,年,5,月,26,日生于,陕西法门寺。医师，,MBA,。全球首部,医药营销,作者。中国医药营销理论拓荒者，咨询师、培训师。上海依耀企业管理咨询有限公司、上海曼德医疗器械有限公司、上海医药人网站,(),总经理、药品代理商。,【,职业生涯,】,儿科医生、珠海丽珠业务员、先灵葆雅医药代表、罗氏地区主管、泰德地区经理、梓橦宫副总经理等。其著作被数十家医药大学和专科学校作为教科书使用。最崇拜的人：十年未卖一粒药的医药营销专家。,【,主要著作,】,2,第一章,选择比努力更重要,解读医药行业的本质,3,一,永,远,的,朝,阳,产,业,不随经济周期而萧条,刚性需求,增速远高于,GDP,增速,增长是全局性的，而非局部,解读,4,1,、增长看朝阳,5,2,、从新政看朝阳,6,3,、从股市看朝阳,7,4,、从用药看朝阳,8,5,、从蓝海看朝阳,9,结论,医药：全球风光依旧！,医药：明天依然精彩！,医药：幸运而无悔的选择！,10,二,产品,原研,难但,生命,周期,长,原研难：,全球每年诞生几个新药？,对中国企业言：可能性？,生命周期长：,*阿司匹林问世多少年？,*红豆杉可以再卖多少年？,解读,11,三,信息,不对,称的,新药,营销,信息不对称：,*双方掌握的信息及量不对等,*存在双方不可能沟通的信息,*一方被动接受另一方的安排,产品营销：,*产品须经医生处方方能销售,*医生是产品营销的天然节点,理解,:,12,四,终,身,价,值,的,客,户,住院医师能帮你什么？,主治医师能帮你什么？,科室主任能帮你什么？,院长能帮你什么？,厅局长能帮你什么？,理解,:,13,现场作业：,寻找身边的明日之星（潜力股）,14,15,第二章：,我是谁？,16,思考与作业,第一问：我是什么？,（,用文字做自我,画,像的,描绘）,（或者：我的职责描述）,17,思考与作业,第二问：我要什么？,（我的梦想是,）,（我的使命是,）,（我的远景是,）,（,我要成,为什么样,的人,？）,（我要达成什么样的目标？）,18,人究竟梦想什么？,1,、健康和对生命的维护,2,、食物,3,、睡眠,4,、金钱和金钱所能买到的东西,5,、未来生活的保障,6,、性满足，爱和被爱,7,、子女的幸福,8,、被尊重并渴望得到影响力和权力,19,思考与作业,第三问：我凭什么？,（我有什么？）,（我的能力、资源）,20,事业的三种境界,不成,大成,小成,你,为我负责,我,个人英雄,我们,合作共赢,21,思考与作业,第四问：我怕什么？,（可能的风险、威胁、不确定性,）,索罗斯,22,馬太福音,那已經有的，要給他更多，讓他更豐富；而那沒有的，連他所有的一點點也要奪走。,我們必須善加運用我們的才華，否則就會失去它們。,正大光明 公正無私 幫助別人 成就自己,23,思考与作业,第五问：我缺什么？,24,木桶理論的補短策略,1.,集中精力補強最短木板。,2.,定期檢查最短木板。,25,知识,技能,态度,是什么,怎么干？,愿意干,三者关系,26,积极心态树,爱心 自律,合群 无私 平常心 激励,决心 拼搏 恒心 创新 进取心 豁达,真诚 雄心 虚心 进取心 热情 乐观,务实 宽容心 企图心 信心 勇气,开朗 贡献 信任 责任感,幽默 理解 沉着 坚强,成就感 果断,27,寻找短板,28,
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