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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,回忆：什么是企业？,企业是以赢利为目的而进展商品生产和交,换的经济组织。,一 企业想法和要素,什么是企业想法？,用简短而准确的语言，对立刻预备创办的企业的根本业务所做的描述。,您，将来想做什么？,缘由是什么？,分组争论(10分钟):,企业想法,包含哪些方面？,要求：每组最少,5,个答案,一个企业想法的根本构成要素有哪些？,包括四个要素，即你的企业将：,1、销售什么产品和效劳(what),2、销售给谁(who),3、满足顾客哪些需求(which),4、如何销售(how),产生企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开头，是避开风险和失败的第一道防线,如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。,努力重要，选择更加重要,怎样选择工程呢？,如何挖掘出好的企业想法,市场时机,(未满足的需求,利用时机的,技能和资源,产生企业想法的思路,个人特长,顾客需要,创业工程,白手起家的亿万身家老板,陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到特殊困惑：莫非顾客并不宠爱吃凉粉，而是宠爱吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从今潜心争论来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,挖掘企业构思,挖掘企业构思,二、产生企业构思 所承受的方法,2024/11/20,13,头脑风暴法,头脑风暴英文是,Brains storm,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。,原则：假设我们拥有的方法量越多、种类越多，我们就越简洁找到我们所需的答案。,2024/11/20,14,一般性头脑风暴演示,“观看美丽得意的我，你会有什么样的企业想法呢？”,一般头脑风暴法,从一个词语或一个题目动身,写出你的企业想法，越多越好！(10分钟,小组代表发言5分钟,2024/11/20,16,构造性头脑风暴法,从一个特定方向开头，尽力想出全部相关的想法：,销 售 线,制 造 线,副产品线,服 务 线,构造性头脑风暴法,构造性头脑风暴法,以一个产品动身，产生你的企业想法。,2024/11/20,19,构造性头脑风暴法,练习：,销 售 线,制 造 线,副产品线,服 务 线,1、一般性头脑风暴法,2、构造性头脑风暴法,3、企业调查,4、环境调查,5、利用各种问题,6、利用互联网,7、个人创新法,8、阅历法,企业调查,在创业区域进展一次企业普查，并分别按类型进展列表，不要依靠黄页，确定要花时间去了解，最终从这些列表中去“觉察”是否还有新的或者潜在的创业时机？,环境调查,分析你居住或者创业地区的全部资源和机构，并运用头脑风暴法可以获得很好的企业想法。可以考虑：,自然资源、居民的力气和技能、机构、工业、进口替代品、出版物、商品展销会等,案例：贵州的制药业、外语培训、大学四周的小餐馆、卷烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分类广告、展销会等。,利用各种问题,自己遇到过的问题,工作中的问题,其他人遇到过的问题,你所在的社区缺少什么,利用互联网,B2B(企业对企业)网站,阿里巴巴,B2C企业对顾客网站,淘宝网(taobao ),搜寻网站,百度(baidu ),个人创新法,每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很多特殊不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。,案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源,英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机,阅历法,1、自己的阅历,2、别人的阅历,“问题导致时机，从问题中去觉察找到创业的时机”,商机无限多 处处是工程,安康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品),现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、养安排餐),现代信息商机(法律、心理、中介、企业询问),现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容),女性的商机(美容扮装、服装、饰物、减肥、),小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理询问、,幼儿教 育、学习用品),老人的商机(托老、保健用品、老年用品、),创业工程哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就确定能够觉察适合自己的创业工程。,开放思维异想天开吧！练习,小 结,产生企业想法的渠道和方法事实上是多种多样,的，我们需要留意的是不要很主观地去评价一个想,法受否可行，然后就“武断”地枪毙一个好的想法,和创意，保持惊异心和良好的商业直觉对于创业也,是很重要的。,三 筛选并分析最好的企业想法,初步筛选考虑的四要素,1、顾客,2、竞争对手,3、资源和要求,4、你的技能、学问和阅历,顾客,1、顾客需求、市场容量,2、谁是顾客,3、有多少顾客,4、顾客的购置力气,5、顾客是否情愿购置,竞争对手,1,、谁是竞争对手,2,、如何竞争,资源和要求,1、产品或效劳品质的保证,2、创办企业的社会资源,3、关键信息和建议,4、设备、厂房和员工,5、资金和人脉资源,技能、学问和阅历,1、了解多少产品或效劳的学问,2、是否具备必备的学问、技能和阅历,3、企业为什么会赢利,4、将来十年企业的进展,5、你的创业素养和力气评价如何,6、你对这家企业是否感兴趣,7、你的时间和精力是否有保障,三种根本分析方法,一、实地调研,二、SWOT分析,三、环境影响评估,实地调研,1、明确交谈对象,2、抓住关键信息供给者,3、面谈,4、问顾客的问题,5、问供货商、批发商和竞争对手的问题,6、问关键信息供给者的问题,作业,进展一次实地访谈,承德大厦,调查问卷的制定样本,Philips 手机市场问卷调查表,根本信息:,您的性别：A男 B女 您的年龄：A 20以下 B 20-30 C 30-40 D 40以上 您的收入：800元以下 B 800-2500 C 2500-3500 D 3500以上 您的职业及所在城市?请在横线上填写_ 1.您购置现在所用的手机的缘由是?多项选择()A 价格廉价 B功能C 款式好看 D 品牌忠诚度 E 其他_,2.下述手机的功能最能吸引您的是?请按优先挨次排列(),A 待机时间 B智能 C音乐 D炒股 E 其他_3.您会选择哪种款式的手机：A 直版手机 B 滑盖手机 C 翻盖手机 D 其他_4.您抱负的购机价位：A1000元以下 B 1000-2023 C 2023-3000 D 3000以上,5.您一般多久更换一次手机?,A 不到一年 B 一年左右 C 两年左右 D 两年以上,调查问卷的制定样本,Philips 手机市场问卷调查表,6.假设您更换手机,最想使用以下哪种手机?,A 智能手机 B 音乐手机 C 拍照手机 D 一般手机 E 商务手机 F 其他_,7.您一般会通过什么渠道了解手机相关信息？请按优先挨次排列()A 直接去手机卖场 B上网查询 C亲朋好友介绍 D看报纸,杂志 E其他_,8.当您走进卖场,预备购置手机时,什么促销活动最能让您准备购置?,A 积点积分 B买赠活动 C代金券 D抽奖 E其他_,9.列举您感兴趣的5个手机品牌_,10.您是否使用过Philips手机?,A 是 请问是何机型?_ B 否,11.您认为此次最新推出的99K除待机时间够长以外,还有何吸引人的功能？,A 时尚外观 B 1.8寸屏幕C 能听收音机 D 大容量的 本 E 其他_,12.除必要的打 和发短信功能外,您觉得以下最能吸引您购置手机的其他功能是？,A高像素照相机B 支持MP3,MP4 C 具有蓝牙,红外线 D 大容量的短信存储空间 E 其他_,-感谢您的参与，祝您有快乐的一天！,SWOT,分析,企业内部,企业外部,优势S),时机(O),劣势,(W),威逼(T),环境影响评估,对外部环境产生的影响,投入,例如原材料,企业生产过程,转变过程,产出,产品、效劳,对企业内部环境的直接影响,SWOT,案例分析,筛选出你的企业想法，进展SWOT分析。,分组争论10分钟,考试辩论：包含四大要素、常用方法。每组发言(5分钟),选择一个好时机,比努力更重要！,成功者确定努力，努力者不愿定成功,学问转变命运！,学问转变观念!,观念影响行动!,行动准备命运！,学习成就将来,总 结,一、要生疏到：,选择人生方向，努力才有意义！,二、创业是一件特殊困难的事情：,1、了解企业！,2、了解自己！,3、一切皆有可能！,激情点燃人生 创业成就梦想,SIYB祝你创业成功！,感谢大家！,
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