8--耐克公司战略管理

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,标题样式,Get started,背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施,NIKE:,Just do it,企业简介,企业开展历程,企业战略分析,战略实施,公司战略,耐克企业简介,1963年，比尔鲍尔曼和菲尔奈特创立为“蓝带体育用品公司,1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。,Nike正式命名于1978年，年轻而有活力,Get started,背景,利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施,开展历程,NIKE,开始了草根推广,(1972),蓝带体育首次在,1972,年美国奥运越野赛中推出,nike,，同时跑步者第一次看到华夫外底的运动鞋，,Get started,背景,利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施,开展历程,1976-1977年研究,设计和开展重要时期,创新科技,表现的专业,符合生理学，物理学 以及所使用的材料使的运动鞋更具功能性,1980 1981年在美国的成长与开展扩大,最具专业的足球鞋,Get started,背景,利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施,开展历程,1979年，耐克又一次建立了在技术上的霸主地位耐克气垫技术，从而占领了50的跑步鞋市场,1984年走进奥运会,1985年,签下芝加哥公牛队的体育新人麦克.乔丹,他给nike带来的是运动的创新,推动了产品的开发。,1987年nike在面对reebok进入市场的反应策略,1990年耐克世界校园开放,1994年全球营业额到达近48亿美元。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元，10年之间利润增长了大约30倍!,1997年nike在其他国家的开展和成长,中国成为nike在亚洲最大的资源地和销售市场,签约罗那尔多-巴西球星 开始进入世界足球市场,2000悉尼奥运会 运发动的新品牌和创新的产品,2010世界最著名的一线品牌之一,Get started,背景,利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施,NIKE的标志：,在员工约翰逊(Johnson)的一场梦境中，希腊胜利女神的形象浮观，因此，他们以女神的名字命名。这个“Swoosh(指“嗖的飞过去)，也就是耐克的绰号，却成为全世界最知名的标志，而且对于耐克公司的成功，居功至伟。,Get started,背景,利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施,Nike“Swoosh的演变历史,Get started,背景,利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施,1971,1972,1985,1996,2009,年按收益计算中国体育用品市场分析,现有竞争企业的数量和力量比照：与耐克公司一样属于国际大牌的企业有很多，例如阿迪达斯，KAPPA等等。运动品牌的产品主要就是几个大类，大同小异。并且每个公司都有自己的独特的地方，有一些重视顾客。另外，一些二三线的品牌对耐克公司也有一定的冲击力。拿中国市场为例，首先有李宁，一些新晋品牌例如特步都是以抢占国内市场为目的的，并且价格更加低廉。所以，耐克公司所面临的挑战不小。目前，在群众体育用品的高端市场，Nike和Adidas 一个称霸篮球领域，一个瞄准足球市场，地位已经是固若金汤。国际大的体育运动赛事，根本上都被这两家垄断，虽然也有其它一些国外的中档运动品牌参与，但在职业竞技的领域，耐克和阿迪达斯两家绝对是勿庸置疑的“霸主。而国产品牌李宁凭借在二、三级市场的有利地位，才在整个体育市场份额排名中获得与国际品牌一争天下的权力。其它国产品牌仰仗整个运动装市场的上升态势而盈利，尤其是在二、三级体育用品市场中一争高低，却无力从高端国际品牌的杯中分羹。,波士顿模型,我们按耐克公司的产品线将耐克公司分为运动鞋、运动服饰和运动配件三个业务单位。根据相关数据，运动鞋业务在整个公司生产规模中大约占59%，运动服饰大约占34%，运动配件约占7%。,耐克公司的三个产品业务中，运动鞋业务属于较强的金牛业务，市场趋于成熟，增长率不高，市场占有率比较高。从运动品牌行业看，运动鞋市场刚刚开始饱和，而耐克在运动鞋市场上已取得了支配地位，在今后的开展中，耐克公司应积极开发新的运动鞋产品，跟上时代的步伐，以维持现有市场份额；也可进一步进行市场细分，以确保现存市场增长率或延缓其下降速度。,耐克公司的运动服饰业务处于奶牛牛业务与跑狗业务之间，市场占有率相对较高，而市场增长前景不是很乐观，可以维持目前的生产和销售状况，也可以退出该业务，开发出新的市场。,耐克公司在美洲地区的业务属于明星业务，市场占有率和市场增长率都很高，在未来的开展中，耐克公司可以加大产品的开发销售，更进一步的扩大自己的市场占有率。,亚洲地区的业务介于奶牛和跑狗业务之间，从一定程度上来说，它可以提供一定的资金来开展自己的业务，对相对规模比较小的亚洲地区，其未来的市场前景是广阔的，耐克公司可致力于亚洲地区潜在目标市场的需求。而欧洲、中东等地区的市场占有率和市场增长率相对低一些，但其在整个公司中的规模相比照较大，今后即使考虑撤退，也要制定一个合理的战略决策。,SWOT分析,耐克公司竞争战略,SWOT,矩阵分析,优势（,S,）,劣势（,W,）,1.,品牌认知度高,2.,顾客忠诚度高,3.,市场响应度高,4.,良好的财务状况,5.,强大的营销网络,6.,强大的研发队伍与研发能力,7.,树立了一个良好的公司形象,1.,多样化经营战略起步较晚,2.,女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多,3.,同远东的低工资的工厂靠合同来进行生,产使公司易受到法律、自然灾害和国外,经济问题的影响,机会（,O,）,威胁（,T,）,1.,人们,健康观念的兴起。,2.,亚洲等人口较多的国家和地区收入增长。,1.,国内和国际激烈的竞争,2.,美国经济增长缓慢,衰退和战争的威胁,3.,年轻消费者消费偏好改变,4.,国外通货汇率的波动以及利率的波动,5.,亚洲与远东国家通货膨胀与金融危机的威胁,6.,进出口规章的不利影响。,运用,SWOT,做出战略分析,耐克公司当前的SO战略主要是：,市场渗透战略。要利用生活节奏加快、竞争加剧，社,会具名对休闲运动的需求增加的市场时机，充分发挥,耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外形设,计方面的优势，使公司的SO战略能够做的更好。,市场开展战略。要利用中国经济的强劲增长和全社会,居民收入普 遍提高，消费能力增强的市场机遇，发,挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外形,设计方面的优势。,产品开展战略。利用中国经济的强劲增长和全社会居,民收入普遍提高，消费能力增强的市场机遇，发挥耐,克公司在产品外形设计方面的优势，加大研发投入，,使公司的研发优势更加突出。,耐克公司当前的WO战略主要是：,紧缩战略。克服公司在产品质量方面的缺乏，通过更,加严格的生产管理，保证产品质量尽快提高；同,时，要躲避全行业质量普遍提高使居民可选择的余,地增加 的威胁，在保持公司高端产品形象的同时，,要注意控 制本钱，使公司能够提供价廉物美的产品。,横向一体化战略。要克服公司产品质量和产品舒适度,方面的缺乏，躲避行业进入的低门槛，潜在进入者进,入壁垒较低的威胁、躲避全行业产品质量普遍提高，,使居民可选择的余地增加的威胁和国产运动品牌崛起,的威胁，积极研发新产品，研发产品链，增加顾客可,选择范围，保证公司的市场份额。,内部环境分析,效率,创新,企业根本价值链分析,核心竞争力,Get started,背景利益相关者,内外部环境分析,业务层战略公司层战略战略实施,效率,2009年公司存货周转率4.8流动比率2.5,资产回报率11.8%,权益回报率17.6%,公司员工人均创造净收入25608.7美元,Get started,背景利益相关者,内外部环境分析,业务层战略公司层战略战略实施,创新,公司一直非常重视研究开发和技术革新,拥有一支高素质的研发队伍,运动研究实验室,针对产品改进的工程部,每年投入大量研发资金,其拥有的专利数、产品工艺一直处于行业领先地位。,Get started,背景利益相关者,内外部环境分析,业务层战略公司层战略战略实施,Get started,背景利益相关者,内外部环境分析,业务层战略公司层战略战略实施,企业根本价值链分析,核心竞争力,研发,营销,韩日世界杯赞助费用亿欧元,2009年营销本钱占销售收入的56.5%,形成了完整的营销体系,Get started,背景利益相关者,内外部环境分析,业务层战略公司层战略战略实施,公司战略,外包战略：,耐克（,NIKE,）公司的产品行销全球，但却没有自己的加工厂，而把加工任务委托给分布在全球的数十家企业。耐克公司则集中力量研究开发新产品，搞好战略控制和营销推广，实行业务外包策略。,公司战略,多元化战略,Get started,背景利益相关者内外部环境分析业务层战略,公司层战略,战略实施,公司战略,国际化战略,在业务层，执行国际差异化战略,在公司层，执行全球化战略,进入国际市场方式,Get started,背景利益相关者内外部环境分析业务层战略,公司层战略,战略实施,战略实施,公司文化:,Nike公司有着较强的公司文化，公司的使命就是“To be the worlds leading sports and fitness company.体验竞争、获胜和击败对手的感觉；不断加强着员工的忠诚度和团队精神。,红色的Nike标志表达在公司的每一个角落。公司称总部为campus，员工为players,中层经理为coaches，开会为huddles.每天的工作就像开展比赛一样。,Get started,背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略,战略实施,战略实施,沟通管理：,Nike,公司很注重沟通管理。,领导能力:,Nike,公司有着很强的领导能力，,Nike,公司的高层领导风格被定义为团队领导方法。,Get started,背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略,战略实施,问题,问题,1,：请你总结耐克成功的经验有哪些？,问题,2,：管理学上有价值链的提法，你认为体育用品业的价值链是怎样的？耐克占据了价值链的哪些环节，这些环节在整个价值链中占据怎样的地位？,我国体育用品企业应该向耐克学习哪些经验？,The End！,