区域经理工作开展规划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2016,年区域经理工作计划,重庆区域,目 录,1,角色定位转变,2,直营管理规范化计划,3,大客户发展计划,5,年度关键行动计划,4,年度主要指标分解,角色定位转变,分公司组织框架调整,直营管理规范化计划,1,直营业务与加盟业务两个模块分开，各设一名副总管理。,2,增设培训部，对接总部培训的资源支持与转训落地。并设立企划专员对接总部物料、,VIP,会员制度推进、微信推广等,3,将原有督导按店铺平均划分区域的模式，转变为按店铺类型划分，从而提高商品流转、企划的针对性。,打造年轻化、主动思考、富有活力和创新的,经营团队,（,1,）外招人才引入新鲜血液，内部晋升为辅助路径,主管级别及其以上可从区域优秀竞品挖掘，普通管理员工放开工作经验限制，将创新、活力作为重点引进特质。,（,2,）办公环境改造,A:,大框架不变、细节上做改动,以,LOFT,形式为参考。,B,：除会议室、展厅、总经理办公室、仓库等需墙体外，其他地方可做开放式更改。,如人力行政与业务部中间玻璃墙可拆除，改为矮墙，增加灯具和亮度，办公室主体,颜色采用暖色调或者绿色类艳色。,C,：原有办公桌老化严重，可将独立办公室换成连体办公桌（三人或更多）,D,：如若有条件可将现鞋品仓库一侧靠窗部分作为办公室，以玻璃作为办公与仓库物品堆放隔离区,年轻化、主动思考、富有活力和创新的经营团队,直营管理规范化计划,直营店铺强势区域打造、,加密,直营管理规范化计划,南岸区：,现有强势区域，现,3,店,+1,商场，目标,4,店,+1,商场布局，预计增加租金投入,36,万，预计产出新增,120,万销售,大渡口区：,意向打造强势区域，现,1,店,1,商场，目标为,2,店,1,商场（步行街）,大学城区：,空白商圈，目标,1,家专卖店（龙湖,U,城或熙街），预计增加租金投入,30,万，预计产出新增,80,万销售,涪陵区：,空白商圈，目标,1-2,家专卖店（南山商圈、高笋塘商圈）；预计增加租金投入,80,万，预计增加销售产出,200,万,北碚区：,意向打造强势区域，现,1,店，目标为,2,店商场（胜利路、中山路）。预计增加投入产出,60,万，预计增加销售产出,160,万。,直营店铺关店、分割、整改计划,直营管理规范化计划,店铺名称,店铺等级,计划,现租金,现产出,预计产出,南坪专卖店,A,整改为,7,代形象,南坪城市广场,专卖店,A,缩小经营面积，,500,平方缩减至,200,平方,-300,平方,沙坪坝专卖店,A,整改为,7,代形象,建新西路专卖店,B,建新东路专卖店,B,压缩经营面积，,231,平方缩减至,120-150,平方,商品管理三板斧推进,-,板仓订货,1,、店铺等级细分，,A,类大店单店订货分析。,2,、控制商品的,SKU,宽度、深度梯形下单量。,3,、对接大区商品人员，对采买框架进行分析。,4,、从前期的全盘上货整改为按店铺波段上货模式。,5,、商场店铺因面积均很小的属性，单独划分商品结构控制。,直营管理规范化计划,商品管理三板斧推进,-,商品主推,1,、代理直营终端店铺物料投入力度过小，,15,年全年投入物料费用为,7,万（占销售额千分之,1.4),同比竞品特步为,40,万（千分,4,，直营店铺数量均等）。,解决方案：,A,提高物料费用预算比例，销售额的千分,3,。,B AB,类店铺新品上市的商品主推物料及全国性大型节假日促销物料，由总部配发，定 期结算。,C,区域性促清物料由总部配合提供方案，分公司自行制作。,2,、在,12,月份对全部店铺再进行一次排查，针对店铺可设灯箱、商品主推物料缺失进行整改。,3,、由大区培训组对重庆分公司店长、店助进行“新陈列标准,”,及“销售技巧”的培训，并根据分公司需求制定,2016,年培训计划。,4,、终端店长参与订货：从,16Q3,订货会开始，每次订货会配套,1-2,名优秀店长前往厦门，参加培训、订货以及厦门直营店铺的参观学习。,直营管理规范化计划,直营管理规范化计划,商品管理三板斧推进,-,商品实物化管理；,VIP,会员制度推进,;,管理,H5,推进。,1,、办公室、店铺商品实务化看板铺设、定期数据更新及学习。,2,、商品数据分析需配备对应解决方案。,3,、分公司微信号转换为总部微信号，推进,VIP,会员制度。,4,、,H5,手册组织培训学习，定期考核。,直营管理规范化计划,大客户发展计划,XX,加盟客户：,-,现回款,X,万，目标回款,160,万；,XX,加盟客户：,-,现回款,X,万，目标回款,X,万,增设,1,店，面积,80-120,平方，投入租金,50,万；预计销售产出,150,万；增加回款,70-80,万；,增设,1,店，运动城专厅位置改造,1,家；投入租金,70,万，预计新增销售,180,万,-220,万；增加回款,80-100,万,资源支持：,1,、主推物料免费支持；,2,、整改店铺货架、道具、装修补贴。,3,、新增店铺租金补贴；,4,、总部、分公司培训支持。,大客户发展计划,1,、挖掘空白网点区域,客户：奉节、石柱、,酉阳、秀山,2,、空白区域第一年计,划各部署一店；回,款产出预计,250,万；,3,、总部市场政策、加,盟政策支持；分公,司商品调换支持。,年度主要指标分解,1,回款指标：,4000,万,一季度：,800,万,二季度：,1200,万；,三季度：,750,万,四季度：,1250,万,2,订货指标：,4000,万；,Q1:982,万,Q2:980,万,+220,万,Q3:800,万,Q4:1100,万,3,渠道拓展目标：,8,家；,直营：,3,-5,家；,加盟：,5-7,家；,4,直营门店销售目标：,5600,万；,单店店效,:12,万,/,月提升至,15.5,万,/,月。,折扣目标：,6.8,折。,售罄率：,80%,16,年前库存进货价控制水平：,500,万；,年度关键行动计划,阶段,工作重点,关键行动计划,完成节点,结果证明,责任人及协助人,一季度,14Q4/15Q4,库存降解,1,、寻找外场特卖、加盟客户代销,2,、商品分析及折扣方案设置；,3,、促销方案、物料准备；,2,月,29,日,销售目标：,300,万；,VIP,方案对接、落地,1,、分公司微信公众号转换总部微信公众号；,2,、对接大区、,ITVIP,系统操作方法及培训。,3,月,31,日,区域,VIP,新增会员数：,3000,人,分公司组织架构调整,1,、职能模块重新设置；,2,、人员增设；,3,月,31,日,业务对,接顺畅,二季度,商品管理三板斧推进,1,、总部二次培训；,2,、主推物料配备；,3,、商品实物化学习,5,月,31,日,管理人员、终端人员及加盟客户深入了解,经营管理,H5,手册培训,1,、总部培训支持；,2,、终端转训学习；,6,月,30,日,销售流程规范化,大客户发展及空白网点拓展,1,、大客户沟通、资源政策落实；,2,、大客户培训；,3,、空白区域开发,6,月,30,日,大客户增加,2,家店铺,空白区域拓展,1-2,个客户,年度关键行动计划,阶段,工作重点,关键行动计划,完成节点,结果证明,责任人及协助人,三季度,国庆活动跟进,1,、国庆活动方案制定；,2,、商品、物料准备；,3,、销售结果分析,9,月,30,日,销售目标：,300,万；,VIP,方案持续推进,1,、,VIP,特招活动方案策划,2,、跟进,VIP,代金券转换率,9,月,30,日,区域,VIP,会员数：,8000,人,16Q2,售罄率跟进,1,、特卖活动方案制定；,2,、根据商品销售周转速度及时调,整部分商品折扣、销售方案,9,月,31,日,Q2,售罄率：,75%,四季度,商品管理三板斧持续推进,1,、重点推动,C,类店铺及客户店铺；,2,、区域客户巡回培训资源支持；,3,、部分客户物料免费支持,11,月,30,日,基本与直营,AB,类店铺接近,年度回款返利目标跟进,1,、客户欠款催收；,2,、直营销售流水资金跟踪；,3,、代理商返利沟通,12,月,31,日,完成基础挑战目标：,4000,万,加盟客户发展,1,、空白网点开发；,2,、,17,年市场政策制定；,3,、加盟客户服务满意度调查,12,月,31,日,1,、,100%,完成大客户回款目标；,2,、加盟客户满意度平均分：,80,分以上,报告人：,2015,年,12,月,22,日,