5、(王微)玩转电商分销

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,猪,e,网,-,让养猪更简单、更高效、更快乐！,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,猪,e,网,-,让养猪更简单、更高效、更快乐！,*,销售创新,-,玩转电商分销,互动营销部,你想网上销售快速过亿吗？,KA,卖家单店：年销售,8000,万,有瓶颈！,2,单店销售打根底,渠道分销见规模,资源整合保效果,快速过亿的秘诀,3,何谓电商渠道分销？,品牌商,网上批发平台,（阿里巴巴、慧聪等）,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,渠道商,4,品牌商,渠道商,网上批发平台,（阿里巴巴、慧聪等）,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,1,、自建批发平台,何谓电商渠道分销？,5,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,渠道商,2,、,入驻批发平台,品牌商网上批发平台,品牌商,（阿里巴巴、慧聪等）,何谓电商渠道分销？,6,网上批发平台,（阿里巴巴、慧聪等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,渠道商,品牌商,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,3,、,网站供货,何谓电商渠道分销？,7,何谓电商渠道分销？,品牌商,网上批发平台,（阿里巴巴、慧聪等）,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,渠道商,4,、,淘内分销,8,自建批发平台案例：全球内衣交易网,9,入驻批发平台案例：多米来,运营室关键,10,入驻批发平台案例：多米来,运营室关键,11,网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道,线上母婴产品,10,大渠道,奶粉行业,线上新品牌如何布局？,天猫,56.61%,京东,18.00%,亚马逊,8.27%,当当,4.58%,红孩子,4.40%,苏宁易购,2.05%,易迅,2.62%,1,号店,2.11%,中粮我买网,0.73%,乐友,0.60%,12,网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道,线上母婴产品10大渠道,奶粉行业,线上新品牌如何布局？,快速铺货,抢占市场,正常一个平台对接铺货时间：2个月,易观协助下,2周内见到10个平台的类目负责人,1个月内7大平台达成铺货意向,拿到合同,天猫,56.61%,京东,18.00%,亚马逊,8.27%,当当,4.58%,红孩子,4.40%,苏宁易购,2.05%,易迅,2.62%,1,号店,2.11%,13,淘内分销案例：七匹狼成功,抓住线上核心能力,目前五家主力分销商,每家5000万任务,线上核心能力：渠道和分销管理,自己干,旗舰店,作案例,开展渠道,树典型,管理渠道,分销铺开,旗舰店,旗舰店,旗舰店,旗舰店,14,企业选择哪种模式适宜,丰富行业资源,有稳定渠道商,交易频率较高,资金团队能力强,SKU,多,人员有限,群众消费品,无网店运营能力或不开店,人员有限,单店有销量根底,或有品牌知名度,标品为主,交易频率较高,企业需求、竞争现状、企业资源能力,自建批发平台,入驻批发平台,网站供货,淘内分销,15,从传统渠道布局的弊端角度看,网上多渠道分销实在必行,提问,1,：线下渠道布局和管控上存在哪些难点和困惑？,假货,串货,拓展难,返款不及时,杂费多,不了解消费者数据,人力要求高,16,电商分销价值：渠道可管控,渠道管理核心四环节,渠道授权,价格管控,品牌维护,产品管理,正品,监管,统一,区隔,17,电商分销价值：模式简单,代销（一件代发）：,优势：无需占有资金,无需占有库存,无需自己发货,经销（批发采购）：,优势：采购本钱低,库存自控,转款专供,18,电商分销价值：模式简单,代销（一件代发）：,优势：无需占有资金,无需占有库存,无需自己发货,经销（批发采购）：,优势：采购本钱低,库存自控,转款专供,供货商,产品上架,网络代销商,商品上架,购置,终端消费者,代销模式,订单反响,发货,19,电商分销价值：模式简单,代销（一件代发）：,优势：无需占有资金,无需占有库存,无需自己发货,经销（批发采购）：,优势：采购本钱低,库存自控,转款专供,供货商,产品上架,网络代销商,建立合作关系,购置,终端消费者,经营模式,下单采购,发货,20,电商分销价值：货款有保障,代销自动分账,代销自动分账,c,支付,100,确认收货,支付宝,分,20,分,80,b,B,优势：,解决资金压力,真正0库存0资金,b,c,缴纳,500,付款,B,b,500,扣,80,额度剩余,420,B,优势：,交易更便捷,采购折扣更低,21,电商分销价值：了解消费者,了解全渠道交易情况,掌控最前端最可靠数据,增强客户粘性、防止渠道经销所带来的客户流失,有效简历渠道梯队、简历分销商飞讯与成长政策,优化货品结构与全渠道运营策略,22,案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈,泉来净水器 5月正式启动与易观合作,4月份以前,月均销售25万,且有1次聚划算（15-20万）,23,案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈,泉来净水器 5月正式启动与易观合作,4月份以前,月均销售25万,且有1次聚划算（15-20万）,5月销售突破60万,且无聚划算,单店运营,提升内功！,24,案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈,泉来净水器 5月正式启动与易观合作,4月份以前,月均销售25万,且有1次聚划算（15-20万）,5月销售突破60万,且无聚划算,单店运营,提升内功！,全年,2200,万，月均,150,万销售额，如何实现？,25,案例总结：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈,开拓渠道,招募分销商70余家,重点扶植5家做活动,6月任务200万,京东、国美、快速开店,旗舰店1次聚划算+分销商2次,累计销售170万,旗舰店自然销售+分销商自然销售,累计销售60万,26,必须记住,网上快读上亿必须多渠道分销,网上分销更有效,更可控,网上分销是专业事,需要规划和指导,27,谢谢！,28,