某项目结案报告

报告逻辑框架,-,*,-,结案报告,XX,项目结案报告,20XX,年,XX,月,XX,日,本报告模板为结,案,案报告标准模板,，,，,目的是汇总全案,操,操盘全过程，包,括,括政策变化，市,场,场变化，营销亮,点,点及重大阶段，,营,营销成果变化等,，,，是对本案的总,结,结同时对后期同,类,类项目具有借鉴,意,意义。,模板使用说明,2,CONTENTS,目 录,PART1,背景介绍,PART2,销售成果回顾,PART,3,销售策略验证,PART,4,销售执行分享,PART,5,团队合作分享,1.,基本情况回顾,2.,市场背景介绍,3.,区域背景介绍,4.,重大事件介绍,1.,业绩回顾,2.,目标回顾,3.,客户情况介绍,1.,产品策略,2.,推售策略,3.,推广策略,4.,定价策略,5.,形象策略,6.,展示策略,7.,费用管控策略,1.,流程规范化,2.,加强案场执行,1.,开发公司,2.,销售团队,3.,合作公司,TIPS:,报告基本框架,说,说明,介绍项目基本,信,信息及重大节,点,点；,对项目业绩、,回,回款、客户情,况,况进行分析总,结,结；,项目定位、推,广,广动作、案场,展,展示等方面进,行,行总结、验证,；,；,日常管理规范,化,化及案场执行,事,事宜介绍；,介绍开发商、,营,营销团队、合,作,作方三方关系,及,及职责；,报告大纲,3,PART1,背景介绍,1.,基本情况回顾,2.,市场背景介绍,3.,区域背景介绍,4.,重大事件介绍,TIPS:,此部分主要阐,述,述项目的地块,、,、规划基本信,息,息，产品信息,，,，市场情况，,竞,竞品情况，项,目,目重大事件纪,实,实等几个方面,，,，让了解本项,目,目或者不了解,本,本项目的阅读,者,者都能够对整,体,体市场以及项,目,目本身有初步,的,的了解与认知,。,。,4,1.,基本情况回顾,万江新行政文化中心区选址变更示意,XXX,项目,所属片区整体,形,形象较低，只,能,能通过中心区,定,定位改善项目,整,整体形象,用图说话：,此处需以图文,结,结合的形式说,明,明项目地块处,于,于城市的具体,位,位置；,在图片上用其,他,他颜色标出项,目,目的具体位置,及,及主干道等；,文字描述：,罗列说明地块周边,交,交通、环境、,医,医疗、商业、,学,学校等配套情,况,况；,一句话的形式,针,针对地块所述,区,区域整体形象,进,进行概括；,示例内容,基本配套,TIPS:,描述项目地块,及,及周边的基本,配,配套信息。,文字描述：,说明项目各项,规,规划指标；,主要有如下几,点,点：,总占地,/,建筑面积,容积率,/,绿化率,商业,/,幼儿园等内部,配,配套信息,项目开发分期,说,说明,项目户数,/,单元,/,层高等信息,用图说话：,此处粘贴项目,鸟,鸟瞰图或沙盘,图,图片等能够直,接,接反映项目整,体,体调性或楼座,分,分布的图片；,1.,基本情况回顾,规划设计,TIPS:,描述项目本体,规,规划设计信息,。,。,示例内容,用表说明：,此处列举项目,各,各户型的面积,区,区间、居室、,套,套数、占比等,数,数据；,通过准确无误,的,的表格数据说,明,明项目产品的,基,基本情况；,文字描述：,结合表格，描,述,述项目主力户,型,型分布，概括,户,户型的整体优,劣,劣势，比如赠,送,送面积等；,1.,基本情况回顾,户型产品,TIPS:,简单介绍项目,户,户型产品。,示例内容,2.,市场背景介绍,用图说话：,此部分通过轴,线,线图的形式，,以,以时间为纬度,，,，针对全案期,间,间项目所经历,的,的市场环境进,行,行概述；,轴线图中要着,重,重标注大的调,控,控节点，通过,文,文字表达调控,力,力度的强弱，,不,不针对具体政,策,策内容做出描,述,述；,文,字,字,描,描,述,述,：,：,文,字,字,描,描,述,述,主,主,要,要,从,从,以,以,下,下,几,几,个,个,方,方,向,向进,行,行,描,描,述,述,，,，,描,描,述,述,时,时,注,注,重,重,体,体,现,现,政,政,策,策,影,影,响,响,的,的,方,方,面,面,，,，,以,以,及,及,概,概,括,括,对,对,房,房,地,地,产,产,市,市,场,场,的,的影,响,响,，,，,不,不,针,针,对,对,具,具,体,体,政,政,策,策,进,进,行,行,描,描,述,述,；,；,行,政,政,调,调,控,控,手,手,段,段,金,融,融,政,政,策,策,变,变,化,化,税,收,收,政,政,策,策,调,调,整,整,市,场,场,背,背,景,景,TIPS:,概,括,括,介,介,绍,绍,项,项,目,目,全,全,案,案,期,期,间,间,大,大,的,的,市,市,场,场,环,环,境,境,。,。,2007,年,8,月,2009,年,7,月,持,持,销,销,期,期,，,，,风,风,临,临,美,美,丽,丽,湾,湾,经,经,历,历,了,了,疯,疯,狂,狂,的,的,2007,年,，,，,消,消,极,极,的,的,2008,年,，,，,以,以,及,及,回,回,暖,暖,的,的,2009,上,半,半,年,年,。,。,风,临,临,美,美,丽,丽,湾,湾,经,经,历,历,了,了,政,政,策,策,频,频,繁,繁,的,的,两,两,年,年,，,，,政,政,府,府,出,出,台,台,金,金,融,融,手,手,段,段,、,、,行,行,政,政,手,手,段,段,、,、,税,税,收,收,政,政,策,策,等,等,调,调,控,控,楼,楼,市,市,，,，,同,同,时,时,也,也,有,有,频,频,繁,繁,的,的,利,利,率,率,手,手,段,段,拯,拯,救,救,楼,楼,市,市,风临美丽湾经历,了,了狂卖狂降的两,年,年，在楼市最疯,狂,狂的时候入市，,也,也在楼市最黯淡,的,的时候持销，涨,价,价、降价，东莞,楼,楼市战火弥漫,8,月,3,月,10,月,9,月,10,月,第一轮,弱,强,以金融政策为主,，,，调控全国楼市,行政手段：新增,针,针对房地产市场,二,二手房交易及新,房,房营销手法的专,项,项整治,金融手段：针对房地,产,产市场，银行开,始,始配合行政手段,，,，紧缩银根，直,接,接针对投资客和,多,多次置业,税收政策：继金融政,策,策后另一项更为,长,长期的增加多次,置,置业与投资成本,的,的“杀手锏”,2007,弱,2008,2009,项目在,2008,年,8,月份入市，经历,火,火爆市场，在持,续,续销售的过程中,，,，面临国家对楼,市,市的宏观调控。,在,在政策方面经历,了,了从弱,强,弱的调控力度。,2.,市场背景介绍,示例内容,9,用图说话：,此部分通过轴线,图,图的形式，以时,间,间递进为纬度，,针,针对全案期间项,目,目所出台的正常,进,进行描述；,此图牵涉大量的,政,政策条文信息，,注,注重对政策文字,的,的提炼；,文字描述：,以年为单位，针,对,对全案期间的政,策,策环境进行描述,总,总结；,2.,市场背景介绍,市场背景,TIPS:,精细梳理不同节,点,点或阶段政策的,变,变化。,07,年政策由松到紧,，,，,9.27,政策直接遏止了,投,投资者购房热情,，,，楼市全面下滑,；,；,08,年政策由紧到松,降低了购房成本,开始刺激消费；,09,年货币政策：增,加,加资金供给,确保市场流动性,继续刺激消费。,中国人民银行,8,日决定,:,从,10,月,15,日起下调存款类,金,金融机构人民币,存,存款准备金率,0.5,个百分点,;,从,10,月,9,日起下调一年期,人,人民币存贷款基,准,准利率各,0.27,个百分点,其他期限档次存,贷,贷款基准利率作,相,相应调整。,央行急令下调“,双,双率”后，住房,和,和城乡建设部昨,天,天也发布通知，,就,就个人住房公积,金,金贷款利率进行,相,相应调整。个人,住,住房公积金贷款,利,利率同于昨日起,下,下调五年期以下,由,由现行的,4.77%,调整到,4.59%,，下调,0.18,个百分点；五年,期,期以上由现行的,5.22%,调整到,5.13%,，下调,0.09,个百分点。,央行决定从,1,月,25,日再次提高银行,准,准备金率至,15%,。且预计今年内,还,还有提高准备金,率,率的空间。,国土资源部近期,印,印发,国土资源部关于,为,为扩大内需促进,经,经济平稳较快发,展,展做好服务和监,管,管工作的通知,（下称,通知,），列出七项举,措,措落实全国促进,经,经济发展行动。,从,2008,年,11,月,27,日起,下调金融机构一,年,年期人民币存贷,款,款基准利率各,1.08,个百分点,其他期限档次存,贷,贷款基准利率作,相,相应调整。同时,下调中央银行再,贷,贷款、再贴现等,利,利率,2008.10.15,2008.9.5,2008.1.1,2008.12.02,2009,年,02,月,13,日，省建设厅在,提,提交给省十一届,人,人大二次会议的,材,材料中指出，,2009,年将进一步鼓励,普,普通商品住房消,费,费，在有条件的,城,城市放宽购房入,户,户政策,2009.2.13,2009,年,03,月,03,日，广东省政府,出,出台,关于促进我省房,地,地产市场平稳健,康,康发展的若干意,见,见,，降低购房首付,款,款，放松开发商,融,融资水平。,国务院决定将取,消,消城市房地产税,，,，支持合理融资,需,需求，加大对中,低,低价位、中小套,型,型普通商品住房,建,建设特别是在建,项,项目的信贷支持,，,，对有实力有信,誉,誉的房地产开发,企,企业兼并重组提,供,供融资和相关金,融,融服务。按照法,定,定程序取消城市,房,房地产税,2008.12.17,2009.3,月,2008.11.25,行政手段,金融政策,税收政策,2007.9.27,9.27,日：央行规定购,买,买第二套房首付,提,提高至,40%,，贷款利率提高,至,至,1.1,倍,2007.11.26,11,月,26,日：东莞政府规,定,定从,08,年,1,月,1,日起，东莞取消,购,购房入户政策,2007.12.11,12,月,11,日：央行明确规,定,定以借款人家庭,(,包括借款人、配,偶,偶及未成年子女,),为单位认定房贷,次,次数,示例内容,2.,市场背景介绍,11,3.,区域背景介绍,上东国际,滨江公馆,理想,0769,阳光海岸,悦湾,水印长堤,江湖,藏珑,风临美丽湾,塞纳河畔,塞纳嘉园,景湖湾畔,运河东,1,号,盛世华南,区域竞争项目,一级竞争项目,干扰性竞争项目,用图说话：,清晰标注竞品项,目,目的分布，并划,分,分等级；,此部分将直接说,明,明区域内竞品的,数,数量；,竞品选择时，主,要,要依据距离远近,、,、环线相同、产,品,品类同等纬度进,行,行竞品选择；,示例内容,区域背景,TIPS:,梳理、罗列项目,的,的竞品分布情况,。,。,用表说明：,主要通过列表的,形,形式，列举说明,竞,竞品的如下参数,；,；,占地,/,建筑面积,套数,/,分期,主力户型面积区,间,间,起初价格区间以,及,及当前价格区间,推售时间,文字描述：,概括描述区域内,主,主要竞争格局和,激,激烈程度；,描述区域内竞争,市,市场的主要产品,信,信息或推售信息,；,；,3.,区域背景介绍,TIPS:,详细列明竞品的,具,具体参数情况。,竞品名称,4.,重大事件介绍,用轴描述：,通过轴线图的形,式,式，按照时间顺序,，,，列举项目自立项以来,到,到最终结案期间,的,的重大事件，体,现,现项目全案的推,广,广销售节奏；,此部分如果活动,较,较少，可以针对重大且关键事件展开详细表述，体现,项,项目的重要节点,分,分期；,重大事件,TIPS:,通过轴线图的形,式,式列举项目全案,期,期间大事件。,8,月,18,日首批开盘，推,出,出,291,套，销售率,93,。实现,6369,元,/,平米均价创万江,新,新高,10,月,3,日参加深圳秋交,会,会,9,月,27,日，,新,新政,下,下二,批,批开,盘,盘，,推,推,267,套，,销,销售,率,率,66,