产品和价格策略分析实训课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,作物生产技术专业,/,教学资源库,农产品及农资营销,-2.农产品及,农资营销,课程主持人：聂洪臣 项目负责人：杜学超,作物生产技术专业/教学资源库农产品及农资营销,1,2.,4,营销策略制定,教学单元2:,农产品及农资营销,2.4 营销策略制定教学单元2:,2,实训项目,1,:,农产品,产品策略和价格策略,分析训练,2.,4,营销策略制定,作物生产技术专业,/,教学资源库,实训项目1:2.4 营销策略制定作物生产技术专业/教学资,3,教 学 目 标,教学重点：新品研发、品牌定位、包装策略、促销方式,解决方法：任务驱动、情境模拟,教学,难点：价格调整、渠道模式选择、中间商激励,解决方法：案例研讨、情境模拟,作物生产技术专业,/,教学资源库,教 学 目 标教学重点：新品研发、品牌定位、包装策略、,4,1、分组分工,以组为单位完成实训任务。自愿成组或按学号分组。,每组选出组长，由组长负责本组的实训过程。,每个组员都要承担一定的实训任务，组内的分工自行协商，组长负责记录与汇报组员的分工详情。,课堂教学流程,作物生产技术专业,/,教学资源库,1、分组分工以组为单位完成实训任务。自愿成组或按学号分组。,5,2、讨论、制订实训方案,课堂教学流程,作物生产技术专业,/,教学资源库,2、讨论、制订实训方案课堂教学流程作物生产技术专业/教,6,3、小组汇报,小组全部成员按各自承担的任务进行讲解，或选出代表讲解。,课堂教学流程,作物生产技术专业,/,教学资源库,3、小组汇报小组全部成员按各自承担的任务进行讲解，或选出代,7,各小组按照要求确定负责人，领取学习性工作任务单，开展小组活动,，收集资料并整理好,由组长协调和掌控讨论进度与进程,在规定时间内完成讨论任务,注意课堂整体秩序，服从教师安排,按规定的时间、简练语言、小组成员等要求汇报讨论成果,组长认真做好记录，各成员端正态度对同学及教师质询进行答辩,对收集的资料进行讨论，形成清晰的思路,进行初稿集体创作（写作）,课下进行文稿的细致写作（进行分工，作为考核的重要依据）,2.4 营销策略制,定,实训要求,作物生产技术专业,/,教学资源库,各小组按照要求确定负责人，领取学习性工作任务单，开展小组活,8,一,、,产品策略,分析讨论的问题,1调查响水大米、德世盟蜂产品、山特产品如木耳等农产品的市场（销售）营销状况，以某一产品为例，给产品进行定义，说明其整体产品分哪几个层次。,2调研该产品是基于什么原因进行开发的？原动力是什么？该产品从整体概念上讲，在哪些方面有自己的创新？,3该产品的目标市场（顾客）是哪些人？描述其目标市场消费者可能的年龄、家庭、收入、职业、需求心理、消费需求层次、需求动机和行为、消费模式和消费流程等。,2.4 营销策略制,定,实训内容,作物生产技术专业,/,教学资源库,一、产品策略分析讨论的问题2.4 营销策略制定实训内容作物,9,一,、,产品策略,分析讨论的问题,4该产品给目标顾客带来了什么独特的价值和利益？,5与市场上的同类产品相比，该产品具有哪些独特的产品特点？与顾客的哪些需求一致？,6该产品的市场定位是否明确？它是如何进行市场定位？取得了哪些市场竞争优势？,7该产品包装有什么特点？说明现有包装形式有哪些？起什么作用？包装对产品销售价格有什么影响（能占到价格的百分比多少）？有哪些不足之处？,作物生产技术专业,/,教学资源库,2.4 营销策略制,定,实训内容,一、产品策略分析讨论的问题作物生产技术专业/教学资源库,10,一,、,产品策略,分析讨论的问题,8该产品处在市场生命周期的什么阶段？其特点是什么？对企业营销活动的影响？企业针对这些特点采取了哪些措施？你认为在哪些方面需要进行完善或改进？,9该公司或该产品有无其他相近或新开发的新产品？根据目标市场特点相适应方面进行描述该产品。与老产品相比，新产品应如何成功地推向市场？在营销过程，新产品与老产品在确定目标市场时、目标顾客需求、产品定价、广告宣传等诸多方面会有哪些不同？,作物生产技术专业,/,教学资源库,2.4 营销策略制,定,实训内容,一、产品策略分析讨论的问题作物生产技术专业/教学资源库,11,二,、,价格策略,分析讨论的问题,1调查响水大米、德世盟蜂产品、山特产品如木耳等农产品的市场（销售）价格状况，分析同类产品、同种产品存在或不存在价格差异的原因。,2分析所调研产品定价的依据是什么？根据什么方法制定了当前的价格？曾做过哪些定性分析或对比？,3制定这样的价格是针对哪些顾客？这些顾客有什么消费特点？他们能接受这样的价格吗？为什么？,4产品价格比同类产品高或低的原因是什么？做过哪些定量分析和对比？,5产品的性价比足以让顾客动心吗？消费者非买不可的理由是什么？与同类产品相比有哪些独到的价值吗？,作物生产技术专业,/,教学资源库,2.4 营销策略制,定,实训内容,二、价格策略分析讨论的问题作物生产技术专业/教学资源库,12,三,、成果汇报,（一）用最简练的语言汇报小组讨论成果,（二）对主要的思考点进行简练阐述,（三）可以以不同方式展示汇报成果,要求：,1小组指定汇报成员进行汇报,2其他,成员,可以补充,3其他小组成员可以进行质询、提出问题,作物生产技术专业,/,教学资源库,2.4 营销策略制,定,实训内容,三、成果汇报作物生产技术专业/教学资源库2.4 营销策略,13,作物生产技术专业,/,教学资源库,谢 谢,/THANKS,作物生产技术专业/教学资源库谢 谢/THANKS,14,