汽车后市场分析内部资料课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,汽车服务,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,汽车服务,*,2024/11/19,汽车服务,1,汽车服务市场,2023/9/30汽车服务1汽车服务市场,2024/11/19,汽车服务,2,市场分析,目前国内的汽车市场划分为三个终端市场，一个是汽车整车销售市场，其次是汽车运营成本市场，还有一个就是汽车后市场，即汽车服务市场，包括汽车美容、汽车装饰、汽车保养、维修及保险等。,虽然我国汽车产业的历史比不上发达国家长，但是服务方式的演化基本上走的是同一条路子，也是国外汽车行业一百多年历史的缩写。,行家介绍：在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、美容装饰、维修的比例结构为,2,：,1,：,3,：,2,。,2023/9/30汽车服务2市场分析,2024/11/19,汽车服务,3,何谓汽车后市场？,消费者在整车落地后以及在使用汽车的过程中所发生的与汽车有关的一切服务，包括有：维修、保养、零配件、美容、装饰、改装等服务；,汽车产业链的有机组成部分，包括汽车销售领域的金融服务、汽车租赁、保险、广告、装潢；日常运行的油品；驾校、停车场、车友俱乐部、救援系统、交通信息服务、二手车等；整车与零部件物流等。,2023/9/30汽车服务3何谓汽车后市场？消费者在整车落,2024/11/19,汽车服务,4,汽车后市场的巨大蛋糕,汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源，占总利润,60-70%,；,2008,年，国内汽车用品行业产值达到,520,亿元，维修行业产值,500,亿元；,2010,年，总规模超过,1900,亿元；,国内正式注册的汽车维修厂家,30,余万家，经营汽车美容,9000,多家（不包括路边店）。,2023/9/30汽车服务4汽车后市场的巨大蛋糕汽车后市场是,2024/11/19,汽车服务,5,国际、国内市场对比分析,国际市场上汽车单纯销售收入只占到产业链的,1/5,，而国内市场占到近,1/3,；,国际市场上汽车服务占到,1/3,，而国内目前的水平只有,1/8,；,国际、国内市场上配件、零售份额是接近的,；,汽车服务将是汽车后市场发展的最大机遇,2023/9/30汽车服务5国际、国内市场对比分析国际市场上,2024/11/19,汽车服务,6,第三市场的美容,第三市场的装饰,第三市场的维修及保养,2023/9/30汽车服务6第三市场的美容,2024/11/19,汽车服务,7,事实上,第三市场的发展在前几年得到了良好的发展，其中很大的原因就是当时国内的合作品牌汽车相对配置并不很高，而且量不大，但是价格却非常之高。所以购买汽车的客户将希望寄托在了相对低价的汽车装饰品上，如：真皮坐套，太阳膜或者汽车音响等。,2023/9/30汽车服务7事实上,第三市场的发展在前几年得,2024/11/19,汽车服务,8,一台车从制造出来到最后报废，整车购买所占的比例只占,20%,，其后的能源消耗和国家交通管理所需要的费用包括在一起占,55%-60%,，而剩下的,20%-25%,就是汽车后市场。对一般投资者而言，面对第一市场，几百亿的汽车生产线的引进开发和销售渠道的建设可望而不可即，而第二市场则更加难以渗透，因国家已对其控制几乎已经到了垄断，只有第三市场即汽车后市场，也就是美容、装饰和保养维修还大有机会。,2023/9/30汽车服务8一台车从制造出来到最后报废，整车,2024/11/19,汽车服务,9,第三市场的美容,汽车美容，投资小，回报大，但对这类市场来说其实属于可做可不做的项目。就像很多奢侈品市场一样，,LV,的包对很多人来说都可有可不有，但部分人却依然偏爱，而且喜欢的人越来越多。没有它生活依旧继续，但有了它却是种身份、品味的象征。,2023/9/30汽车服务9第三市场的美容汽车美容，投资小，,2024/11/19,汽车服务,10,作为现代交通工具之一,汽车，不仅给人们带来了交通的便捷，还使人们精神上得到满足。随着社会的进步与发展，人们的需求也逐步趋于个性化，汽车装饰成为一种时尚。目前在国外，私人汽车的装饰达到了,80%,。汽车装饰标志着人们的汽车消费理念已从“身份”、“代步”向“个性时尚”发生转变。,第三市场的装饰,2023/9/30汽车服务10作为现代交通工具之一汽车，,2024/11/19,汽车服务,11,我国的汽车装美业出现不过,30,年时间，自,1982,年兴起，最初只是贴普通的太阳膜、做座套；,1993,年，进口的防盗器、,CD,机开始涌入，形成装饰业的第一次突变；,1995,年，包真皮座椅、贴防爆隔热膜紧随其后，形成第二 轮汽车装饰热潮。近年来国内汽车消费市场的持续升温，尤其是私家车的增多，为汽车装饰业的发展带来了巨大商机,2023/9/30汽车服务11我国的汽车装美业出现不过30年,2024/11/19,汽车服务,12,第三市场的维修及保养,规模化、系统化的优势日趋显现。目前大家已经能够感觉得到各大品牌的,4S,店越来越多。,4S,的最大意义在于销售和提供售后服务以及保养维修。,2023/9/30汽车服务12第三市场的维修及保养规模化、系,2024/11/19,汽车服务,13,汽车服务市场的主要渠道,传统大型修理企业,4S,店,品牌快修连锁,路边店,2023/9/30汽车服务13汽车服务市场的主要渠道传统大型,2024/11/19,汽车服务,14,什么是,4S,？,4S,，是四个英文单词的首写字母。这四个以,S,开头的英文单词分别代表如下含义：整车销售,(Sale),、零配件,(Sparepart),、售后服务,(Service),、信息反馈,(Survey),。,4S,表述了一种整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈“四位一体”的汽车经营方式。它是由汽车生产商授权建立的，,4S,店是“四位一体”销售专卖店，强调一种整体的、规范的、由汽车企业控制的服务。,2023/9/30汽车服务14什么是4S？4S，是四个英文单,2024/11/19,汽车服务,15,4S,店,整体形象好、服务系统、周到、专业；,投资成本高；,服务费用昂贵，维修车型单一，除大修外，留住常客有难度；,人员素质较高；,管理系统流程化；,维修、配件质量有保证；,有厂家的支持和监督,;,地理位置有一定局限性,2023/9/30汽车服务154S店整体形象好、服务系统、周,2024/11/19,汽车服务,16,传统大中型维修企业,面积大,设备多,人员维修经验丰富,;,投资成本高,;,服务收费较高,服务意识较差,;,机制不够灵活,;,有一大批公司政府客户,和保险公司通常有较好的合作关系,;,环境不好,;,服务时间长,2023/9/30汽车服务16传统大中型维修企业面积大,设备,2024/11/19,汽车服务,17,路边店,整体形象差,但地理位置往往方便停车保养维修,;,占地少,投资低,多为临时经营性质,;,人员少,素质低,技术水平落后,;,产品来源无法确认,维修质量难以保证,;,收费低,常规服务时间快,2023/9/30汽车服务17路边店整体形象差,但地理位置往,2024/11/19,汽车服务,18,专项服务店,形象不错,服务快捷,;,投资低,场地及人员要求也不高,;,专项服务标准化,系统化,质量有保障,;,服务项目比较单一,2023/9/30汽车服务18专项服务店形象不错,服务快捷;,2024/11/19,汽车服务,19,快修连锁店,依托强势品牌,形象好,;,连锁企业网点多,且靠近车主活动区域,;,投资适中,人员及场地的要求一般,;,通常有统一的服务收费标准、服务质量的承诺；,连锁企业也存在维修水平良莠不齐的现象,2023/9/30汽车服务19快修连锁店依托强势品牌,形象好,2024/11/19,汽车服务,20,渠道评价,面积,大小,设备,投资,人员,素质,地点,便利,适宜,车型,服务,种类,产品,质量,服务,收费,服务,时间,传统大型修理厂,路边店,4S,连锁快修服务,专项服务店,很低（很少）,低（少）,适中,高（多）,很高（很多）,2023/9/30汽车服务20渠道评价面积设备人员地点适宜服,2024/11/19,汽车服务,21,汽车服务后市场的主要业务,汽车美容 汽车装饰,汽车养护 汽车电子,汽车影音 汽车改装,饰品销售 轮胎销售,专业维修 汽车俱乐部,汽车租赁,2023/9/30汽车服务21汽车服务后市场的主要业务汽车美,2024/11/19,汽车服务,22,汽车美容,泡沫精致洗车、,全自动电脑洗车、,底盘清洗，,漆面污渍处理、,漆面飞漆处理、,新车开蜡、,氧化层去除、,漆面封釉、,漆面划痕处理、,抛光翻新、,金属件增亮、,轮胎增亮防滑、,玻璃抛光,车表护理,内饰翻新,顶棚清洗、,车门衬板清洗、,仪表盘清洗护理、,桃木清洗、,丝绒清洗、,地毯除臭、,塑料内饰清洗护理、,真皮座椅清洗、,全车皮革养护,高级美容,漆面封釉、,漆面镀膜、,汽车桑拿、,底盘封塑、,臭氧消毒、,划痕修复,2023/9/30汽车服务22汽车美容泡沫精致洗车、内饰翻新,2024/11/19,汽车服务,23,汽车装饰,-,新车装饰,全车贴膜、,铺地胶、,地垫、,挡泥板、,扶手箱、,尾箱开启器、,桃木内饰、,加装轮眉、,防撞胶条、,更换拉手、,安装门碗、,加装晴雨挡、,加装尾喉,-,高级装饰,真皮座椅,、,豪华天窗,、,隔音工程,2023/9/30汽车服务23汽车装饰-新车装饰-高级装饰,2024/11/19,汽车服务,24,汽车养护,*,常规保养：,换机油、,防冻液、,换三滤、,雨刮、,变速器止漏、,清洗刹车片、,空调检测及加氟、,检查电瓶液配比、,电瓶维护,*,高级保养：,电脑检测及解码、,发电机维护、,发动机维护、,尾气达标,*,免拆维护：,润滑系统免拆、,冷却系统免拆清洗,2023/9/30汽车服务24汽车养护*常规保养：*高级保养,2024/11/19,汽车服务,25,汽车电子类,汽车电子,:,防盗器、,倒车雷达、,中央门锁、,车载电话、,GPS,、,加装电动门窗、,更换自动天线、,车载冰箱、,胎压检测器、,电压转换器、,各部位车灯、,车载应急灯、,后视系统,2023/9/30汽车服务25汽车电子类汽车电子:防盗器、,2024/11/19,汽车服务,26,汽车影音系统,影音系统,车载电视、,CD,、,VCD,、,DVD,、,喇叭、,功放、,低音炮、,显示器,2023/9/30汽车服务26汽车影音系统影音系统车载电视、,2024/11/19,汽车服务,27,汽车改装,外观改装,改装包围、,更换方向盘、,个性贴纸、,轮胎、,轮毂、,仪表,性能提升,氙气灯、,进气、,排气、,点火、,供油系统、,赛车改装,头盔、,防滑架、,赛车服饰、,避震器、,悬挂加强,赛车安全带,2023/9/30汽车服务27汽车改装外观改装改装包围、性能,2024/11/19,汽车服务,28,汽车饰品,卡通挂件,华纳卡通、,小熊维尼、,迪士尼系列,酷贴系列,四轮驱动酷贴系列、,其它小型车酷贴系列,野营系列,吊床、,睡袋系列、,野炊系列,个性系列,卡通娃娃、,个性香水、,内外闪灯、,游侠伴侣、,风火轮、,个性地毯、,动感领动、,个性坐套、,钛金气喉、,车饰边条、,香熏挂件,2023/9/30汽车服务28汽车饰品卡通挂件华纳卡通、酷贴,2024/11/19,汽车服务,29,轮胎服务,*,轮胎服务：,更换轮胎、,轮胎动平衡、,四轮定位、,快速补胎、,专业补胎、,轮胎冲氮气,2023/9/30汽车服务29轮胎服务*轮胎服务：,2024/11/19,汽车服务,30,专业维修,发动机,电气,钣金喷漆,车身,玻璃,底盘,更换正时皮带、,更换水泵、,空调皮带、,超声波调校、,清洗喷油器、,清洁调整化油 器或电喷气门、,更换水泵、,更换节水器、,更换汽油泵,换暖风机、,更换仪表总成、,检修电器控制系统,更换机盖拉锁、,更换机盖锁装置、更换车锁,更换、,修复,更换桶式减震器、更换前后刹车片、更换后轴头、,更