直销运作理念-课件

,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,直销运作理念,Vincent Liu,直销运作理念Vincent Liu,1,正确认识直销,正确认识直销,2,店铺销售,顾客,制造商,零售商,批发商,店铺销售顾客制造商零售商批发商,3,无店铺销售,经济角度,缩短通路，提高效率,降低开支，增加利润,社会角度,便捷购物方式,信任口碑营销,新增事业机会,直销员,顾客,制造商,无店铺销售经济角度 缩短通路，提高效率 降低开,4,自动贩卖,AUTO VENDING,自动贩卖机,(,香烟,、,饮料,、,报纸之类,),无店铺销售,人员直销,PERSON TO PERSON,逐户到府零售,DOOR TO DOOR,逐户办公室零售,OFFICE,家庭聚会零售,HOME PARTY,邮购行销,DIRECT MAILING,单项邮购,ITEM SHOPPING,目录邮购,CATALOG SHOPPING,电话行销,PHONE MARKETING,电视行销,TV SHOPPING,网上行销,E-SHOPPING,媒体行销,MEDIA MARKETING,Non-store Selling,人员销售,PERSONAL SELLING,无店铺销售,（续）,自动贩卖自动贩卖机无店铺销售人员直销 PERSON TO P,5,直销运作理念-课件,6,直销运作理念-课件,7,为什么做直销,A,、浓缩人生的奋斗历程,B,、改变我们的人生,直销运作理念-课件,8,选择直销三个理由：,杰出的领导人。,产品独特性。,制度公平、公正、人性化。,选择直销三个理由：,9,理念一：终端为王,理念一：终端为王,10,理念二：找到自己梦想,为什么要做康宝莱？,为谁做康宝莱？,理念二：找到自己梦想为什么要做康宝莱？为谁做康宝莱？,11,理念三：做“人”的事业,人,直销是一个以个人信誉为保证的事业；,理念三：做“人”的事业人直销是一个以个人信誉为保证的事业；,12,理念四：“众”人的事业,众,直销运作的成功是依靠团队；,领导人要有榜样的作用；,理念四：“众”人的事业众直销运作的成功是依靠团队；领导人要,13,理念五：复制及倍增的理念,1,、你自己要做的,2,、系统来帮助你,（,1,）、会议,按部就班的培训流程,（,2,）、工具,各种资料、视听教材,（,3,）、讲师,教你如何做好康宝莱,（,1,）、介绍别人,（,2,）、教导别人,（,3,）、使自己也成为老师,理念五：复制及倍增的理念1、你自己要做的2、系统来帮助你（1,14,理念六：直销的重要心法,信心,我到底有多少相信自己的能力可以做到？,我对公司的产品有多少信心？,我究竟有多少相信这家公司，愿意跟着公司的步伐一起成长？,有信心不一定会赢，没信心一定会输！,理念六：直销的重要心法信心我到底有多少相信自己的能力可以做,15,如何建立信心,第一步：自用产品，用出效果；,第二步：不断参加会议，看到成功的事实；,第三步：投资的心态，如时间、精力；,第四步：树立目标，达成目标；,第五步：放大梦想，敢想敢做；,如何建立信心,16,理念七：,组织行销三要素,以戒为制度，用爱来管理，用境来影响人,1.,以戒为制度：,在一个讲究团体运作的产业中，是游戏规则的制定和落实是众人合作的起始点，,否则，每个人都照着自己的喜好和价值观行事，市场会发生混乱。,如戒削价，戒抢线，戒传负面讯息等等,；,2,.,用爱来管理：,真心关怀伙伴，而不只是现实地将他们视为创造业绩的工具。在经营人的事业，带人必须先带心，真心爱我们的伙伴。,不同的是，在传统行业中，管理者对部属是，“多管少理”，管的很多，但却极少帮助伙伴规划；在直销则不大相同，在这个自我管理的产业中生存，必须落实“少管多理”的原则。像是兼职的伙伴，我们要协助他们做时间的管理和分配，对有经济压力的伙伴，协助他们做好财务规划；,3.,用境影响人：因为环境对人的影响是最大的，要培养的人，一定要给他创造一个好的环境，透过这个好的环境发挥强大的影响力培养好的人才。,理念七：组织行销三要素以戒为制度，用爱来管理，用境来影响,17,理念八：,梦想需要不断行动去达成,目标,计划,行动,结果,寒山问拾得,世间谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我、如何处治乎？,只是忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不理他、再待几年，你且看他,不会是人人都相信你所说的，即使他也看见了，同样未必相信。善于把握机会的人永远都是少数人。所以，大多数的人一生都无法实现自己的目标。,行动的过程就是不断在寻找有缘人。,加大你的行动量，当有一定的数量时候，就一定会结交有缘人。无论是客户还是合作伙伴。,这个世界没有失败，只有放弃。,理念八：梦想需要不断行动去达成 目标计划行动结果,18,理念九：,直销成功的两大核心元素,用文化来领导，用组织来带动,一个能够永续发展组织或是公司必定是有文化的，相反的缺少文化的公司和组织则像是一群乌合之众，遇到问题很容易出现人走鸟飞的状况。实际上一个好的组织或直销公司一定会致力发展好的文化，就算很多新加入的伙伴缺少学习精神，也会在一段时间后因为文化的影响，而产生学习的意愿和习惯。另外在运用组织带动组织时有几点要特别注意：,第一是将团对利益放置于个人利益之前。永远以“大组织”的利益为前提，如此一来才能壮大组织，并在组织中形成“缩小自己，放大组织”的良好文化。,第二是创造自我的条件，当我们条件不够时，透过借力生存下来，就要提升自我能力与条件，创造自己被借力，或是说被利用的价值。如果人人都有这样的想法，才能够持续壮大我们的团队。,理念九：直销成功的两大核心元素用文化来领导，用组织来带动,19,理念十：,我们销售的是什么？,我们在卖什么？,理念十：我们销售的是什么？我们在卖什么？,20,悟,悟,21,如何选择直销公司,产品,我要选择哪一种产品或服务？为什么？,时机,我应该在公司成长过程的哪个时期,加入,？,公司的经营管理,如何评估公司的经营团队？,产品的质量,哪些因素造就一个优良的产品？,整体评估,如何对事业机会进行整体评估？,如何选择直销公司产品我要选择哪一种产品或服务？为什么？,22,商机,商机,23,Thank you!,Thank you!,24,