市场营销--阿里巴巴集团案例分析课件

*,可编辑,*,*,*,*,*,阿里巴巴集团企业竞争分析,2015,主讲人：,阿里巴巴集团企业竞争分析2015主讲人：,目,录,CATALOGUE,行业环境分析,竞争者分析,基本竞争战略,市场地位与竞争策略,目 录CATALOGUE行业环境分析竞争者分析基本竞争战略,行业环境分析,竞争者分析,基本竞争战略,市场地位与竞争策略,行业环境分析竞争者分析基本竞争战略市场地位与竞争策略,LOGO,行业环境分析,（一）新进入者的威胁：由于中国网上交易规模不断扩大，而且,B2B,电子商务交易额占据了,80%,受到各个企业的关注，业内竞争发生巨大变化。,（二）替代品竞争：电子商务以一系列新型技术为依托进入快速发展模式，能够为各个行业、各个地区的提供低成本和便利的平台。,（三）购买者议价能力：阿里巴巴先采取免费政策，先圈地占领市，场积累大量企业需求信息，为网商提供服务，使其对阿里产生依赖性，从而实现战略目标，在一定程度上牵制客户。,（四）供方的议价能力：网络技术不断发展，因此在硬件上可以进行多种选择，且供应商的的转换成本较低。在软件方面阿里拥有世界级精英团队，可以在线提供文字、图片供客户使用，最重要的是阿里的知名度，拥有数量庞大的用户,各类企业，所以，用户议价能力较低。,（五）行业现有竞争激烈度：随着我国进出口贸易不断繁荣，互联网技术不断成长，为国际贸易服务的,B2B,越来越多，台湾久大、,Made-in China,、沱沱网都是近几年进驻中国市场对的国际贸易网站。,2006,年环球资源与慧聪联手对抗阿里，成为阿里的劲敌。,LOGO行业环境分析（一）新进入者的威胁：由于中国网上交易规,LOGO,行业环境分析,LOGO行业环境分析,LOGO,行业环境分析,注,：此数据有公司内部知是估算值并不具有可靠性,LOGO行业环境分析注：此数据有公司内部知是估算值并不具有可,LOGO,行业环境分析,LOGO行业环境分析,行业环境分析,竞争者分析,基本竞争战略,市场地位与竞争策略,行业环境分析竞争者分析基本竞争战略市场地位与竞争策略,LOGO,基本竞争战略,2015.01.25,发布计划,2015.03.15,季度总结,2015.06.15,季度总结,2015.09.15,季度总结,2015.12.15,季度总结,LOGO基本竞争战略2015.01.25发布计划2015.0,LOGO,基本竞争战略,1,、阿里巴巴选择差异化战略以求在行业中占领优势地位,阿里巴巴全球速卖通将自身定位为“跨境,B2B,在线交易电子商务服务平台”，同时也为,B2C,、,C2C,提供在线交易服务。与环球资源网、阿里巴巴国际站等,B2B,电子商务网站面对大宗采购商的策略所不同，采取了明显的差异化战略，速卖通的买家大多数是终端消费者或者小型供货商，他们单次采购量不大、采购的频率很高。但是对于跨境物流的要求相对要高，要求快速发货，因此，速卖通为买卖双方提供了完善的供应链服务，与,UPS,等国际物流企业合作，减轻了供应商和客户的物流的成本压力。速卖通在同样也采取了创新的盈利方式，速卖通涉足到了,B2B,、,B2C,和,C2C,整个电子商务的贸易链，速卖通不仅按交易提成，由于没有成交不收费，相比起收费繁多的,eBay,，大大的提升了用户付费的满意度。除此外还可推出“直通车”增加盈利方式。除去模式上的创新之外，速卖通的竞争力还提现在对客户的贴心服务上。不仅提高,B2B,、,B2C,和,C2C,在线交易服务，速卖通还可提供免费翻译、物流推荐、按交易排名、竞价排名等服务。速卖通对于客户的服务可以涉及到企业贸易的各方,2,、成本领先战略,LOGO基本竞争战略 1、阿里巴巴选择差异化战略以求在行业中,行业环境分析,竞争者分析,基本竞争战略,市场地位与竞争策略,行业环境分析竞争者分析基本竞争战略市场地位与竞争策略,LOGO,竞争中分析,不足一,商品鱼龙混杂,阿里巴巴,不足二,无法比拟的物流体系,阿里巴巴,不足三,资金运行受股价影响较大,阿里巴巴,LOGO竞争中分析不足一商品鱼龙混杂阿里巴巴不足二无法比拟的,LOGO,竞争中分析,LOGO竞争中分析,三种模式的对比,LOGO,三种模式的对比LOGO,行业环境分析,竞争者分析,基本竞争战略,市场地位与,竞争策略,行业环境分析竞争者分析基本竞争战略市场地位与,LOGO,市场所占份额,LOGO市场所占份额,LOGO,竞争策略,措施一,加大产品审核力度，保护品牌知识产权,措施二,完善信用评价体系,措施三,构筑行业屏障，提升核心竞争力,措施四,推广人民币跨境结算,LOGO竞争策略措施一加大产品审核力度，保护品牌知识产权措施,市场营销-阿里巴巴集团案例分析课件,