古越龙山广告策划课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,古越龙山广告策划,51、山气日夕佳，飞鸟相与还。,52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。,53、富贵非吾愿，帝乡不可期。,54、雄发指危冠，猛气冲长缨。,55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。,古越龙山广告策划古越龙山广告策划51、山气日夕佳，飞鸟相与还。,52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。,53、富贵非吾愿，帝乡不可期。,54、雄发指危冠，猛气冲长缨。,55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。古越龙山广告策划书,目,录 ONTENTS,市场调查,123456,竞争对手分析,市场定位,广告策划,媒体策略,广告效果,一、转变教学观念,如何在课堂教学中发挥学生的主体作用，作为一名初中语文教师首先要有责任感和神圣感，打破“师道尊严”的圣框。学生是否发挥学习主体作用与教师的态度密切相关。一般学生都喜欢笑口常开、和蔼可亲、幽默善导、宽容赏识的良师，而心底里拒绝神情严肃、心胸狭隘、苛刻责备、讽刺挖苦的教师，所以教师更新理念，改变角色非常重要。,学生的学习大部分是在课堂上度过的，“课堂教学是主渠道”。我们要树立以人为本的教育理念，树立正确的教育对象观，摆正自己与学生的关系，放下架子，放松面孔，创造和谐融合的课堂气氛，以民主、平等的态度面向全体学生，用真情实感激发学生学习的热情。让课堂成为学生表演的大舞台，教师只起点拨引导的作用。,作为初中语文教师，要认真学习先进的教育教学理论，认真领会新课标精神，借助信息时代的便利条件，努力使自己成为知识的诱发者、教学活动的设计者、信息的咨询者、能力形成的促进者、个性品德形成的培养者，真正实现角色的转换。为此，课堂要强调以学生为中心，教师变“讲”为“导”，让学生知道怎样直接、广泛地介入到学习活动中。教师要向学生传授基本的学习方法，训练学生懂得如何确定学习目标和学习目的，使教与学都具有针对性和目的性。在课堂教学中想方设法调动学生学习的积极性、主动性、创造性，锻炼学生的口才和应变能力，不仅要使学生全面系统地掌握学习内容，还要培养他们自主学习能力和钻研精神，使他们学会发现、提问、讨论、总结归纳，还要学会调整心态和自我评价，肯定成绩，找出不足，进行调整。,新时代提出的素质教育的核心是学生在积极学习的过程中，开动脑筋，学会学习。只有让学生真正成为学习的主人，才能逐渐形成“自主、合作、探究”的学习方法，各方面素质得到全面发展，成为时代需要的合格人才。,二、教师有针对性的教学指导,传统的教学中教师往往是教给学生知识，对于学习方法的传授却不到位，只有教会学生学习语文的方法，学生才能有效地自主学习。教学中教师为主导，要引导有序，点拨适当，加强方法的传授，向“教是为了不需要教”的目标前进。,1、激发学生的主体意识,教学中要让学生明白自己才是学习的主体，尤其是语言课堂上，一定要让学生有充足的时间对文本进行解读、探究、体悟，教师要少讲，尽量把时间和机会留给学生，在学生遇到瓶颈的时候适时地加以点拨，充分尊重学生的主体地位，激发学生自主学习的积极性和主动性。,2、创设情境教学,语文是一门思维性很强的学科，给学生建立良好的情境教学更能激发学生思维，保持思维的活跃，在这种情境学习中更易于培养学生的自主学习能力。,3、培养学生的成就感,自我成就感能满足学生心理发展的需要，是学生主动学习的动力。我们正是在满足不断发展的需要的过程中获得自身发展的。正如学生在学习中一旦体验了成功的喜悦，自然会产生更强烈的成功欲望，激发学生更为自主的学习，形成强烈的自主学习意识。,4、激发学生内在的需要,语文学习不仅是为了掌握语文知识，形成语文能力，更是要让学生掌握获取知识的本领与方法，以适应未来发展的需要。由“学会”变为“会学”，激发学生学习的动力，由被动的“要我学”变为主动的“我要学”。如，教师可在单元复习中，让学生互相命题、互相测试，激发学生学习主体的意识，激发学生内需冲突，变“被动”为“主动”，不仅激发了学生的学习积极性，也提高了学生自主学习的能力。,三、自主学习的学习方法,语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力。而培养这种能力的主要途径是语文实践活动。,1、培养学生读的能力,读，是学生学习语文的重要方法。朱熹说：“读书千遍，其义自现。”因此，在教学中要把“读”的权利还给学生，让学生充分的读，自主的读，读出文本的韵味、情感，从而激发学生的学习兴趣。在语文教学中主要有精读、速读、背读、品读、说读、联读等方法，教师要根据教学目标合理安排读的方法，逐步引导学生学会读，提高学生自主学习的能力。,2、培养学生积累的习惯,“积累”是语文学习不可忽视的环节，不论是阅读还是写作等其他语文学习都离不开积累，“积累”可以把平时得到的信息加以整理，形成知识库，以便在学习中及时地进行知识反馈。而在积累的过程中，也能加强学生自身注意力、观察力等方面的能力。积累是一个需要持之以恒的过程，所谓“活到来，学到老”。教师要通过恰当的教学方法，培养学生积累的习惯，克服困难，当学生体会到积累的乐趣时，就会带动学生自主地进行学习。,3、培养学生的问题意识,4、培养学生的预习习惯,预习，就是由学生预先自学下堂课的内容，不仅是课堂学习的开端，也是教师引导学生展开自主学习的活动之一。预习中，首先要给出要求，让学生有针对性的预习。其次，要给出预习的方法，如：读、积累、问题这些都会很好的辅助预习。慢慢地引导学生学会预习，掌握学习方法，并喜欢上预习，逐步做到独立学习。,5、高效的能力训练,练习是提高学生能力的重要途径。因此，教师精心设置练习把能力训练落实到实处。加强预习，为学生学习学新课做好准备，加快掌握知识的步伐；抓好课堂练习，做到当堂课达标，保证学习效率；做好课后复习与延伸，强化知识迁移和运用，以巩固知识，不断提高学生的自学能力。,总之，在语文教学中，坚持以学生为主体，激发学生的内在需求，强化学生自主学习能力，提高学生探究能力，为将来更好地学习打下坚实的基础。,科学合理的教学质量评价与监控体系是保障高等教育内涵式发展的重要环节。目前国家推行的高校审核评估和专业认证都强调以学生为中心，但目前各高校现行的教学质量评价与监控体系都过于重视以教师为中心，如何构建以学生为中心的新型教学质量评价与监控体系，有待探索。,一、建立新型教学质量评价与监控体系的必要性,1、体系内容不完整。现行的教学质量评价与监控体系侧重指向教师，侧重与评估教师教学活动的过程质量、效果质量，而忽视了学生的学习满意度、投入度、效果等方面。目前正在推行的普通高等学校本科教学质量年度报告中就指令性要求报告学生学习满意度。因而，高校应当围绕学生学习活动及其质量开展一系列科学可行的评价与监控，完善现行体系的内容，真正体现对教与学的评价与监控。,2、评价范围的局限性。现行的教学质量评价与监控体系主要关注的是高校内部、学生在校就读期间的评价，缺乏对学生在校学习活动、学习过程、学习内容、学习效果对学生毕业后职业发展的影响的有效测量与评价。因而，要加强学生发展潜力、职业生涯发展质量的测量与评价。,二、以学生为中心的教学质量评价与监控体系项目,以学生为中心的教学质量评价与监控体系不仅关注教师的教，同样关注学生的学；不仅注重学生在校期间的学习，同时也注重在校期间学习质量对学生毕业后发展的影响。该体系应包括以下项目：,1、面向在校生的学习满意度调查。学生是高等教育的消费者，他们对学校的教育教学活动满意与否，是影响他们在校学习水平的关键因素。学习满意度调查主要调查学校提供的教育教学活动和服务是否满足学生的期望？没有满足学生期望的项目是哪些？学生对哪些项目评价较高？哪些项目是消极评价？学生期望的教育教学活动和服务是哪些？,2、面向在校生的学习投入度调查。学习投入度能较好的体现出对学习者学习行为的关注。学习投入度一方面是指学生在校园中的学术活动与非学术活动的投入程度，另一方面是指学校吸引学生投入各项学术活动和非学术活动的力度和能力。通过学习投入度的调查，能有效反映出教师教学的活动状态。,3、面向应届毕业生的教学质量评价。在校生的教学质量评价注重的是学生对某一门课程、某一位老师的评价，而面向应届毕业生的教学质量评价则侧重学生离校之际对学校整体教育教学活动的综合评价，这种评价更具有客观性、整体性。,4、面向历届毕业生的质量调查。学校建立毕业生质量调查制度，通过实地走访、召开校友联谊会、供需见面会、双向选择就业洽谈会、座谈会等形式，从毕业生工作环境中搜集改进教育质量的反馈信息。将毕业生的工作表现、业务能力、职业素质及就业情况等有关信息作为调整教育计划和改进教学工作的主要依据。,三、以学生为中心的教学质量评价与监控体系构建,1、建立学生学习指导中心。目前高校学生的个性化、专业化学习需求日趋高涨，建立满足学生个性化学习指导中心势在必行。即在大学或院系层面建立相应的组织，由专门的指导人员对学生在学习方面的有关问题尤其是发展性的学习问题开展专业指导。目前我国“985工程”院校在这方面已经开展实践，但地方院校还未启动此项工作。,2、完善高校教学状态数据库建设。高校教学基本状态数据库是推动高等教育内涵式发展，提高高等学校人才培养质量的重要举措，是实施高等学校教学质量常态监测的重要内容，是建立五位一体中国特色、世界水平高等教育质量保障体系的重要工作。高校审核评估依赖的基础之一就是高校教学基本状态数据分析报告。高校通过挖掘和分析数据库，并依托信息公开制度，为高校教育教学质量的提高提供支持。,3、健全教育评价体系。高校要健全教育评价体系，使领导、行政管理人员、教师和学生能够积极参与教育评价活动，形成有效的教育质量监控运行机制。在健全校内教学质量监控和保障体系的同时，要加强对校外利益方信息的收集与处理，建立由外部评价和内部评价相结合、覆盖各个教学环节的教育评价与监控体系。,古越龙山广告策划51、山气日夕佳，飞鸟相与还。古越龙山广告策,1,古越龙山广告策划书,古越龙山广告策划书,2,目,录 ONTENTS,市场调查,123456,竞争对手分析,市场定位,广告策划,媒体策略,广告效果,目,3,前官,浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司系由中国绍兴黄酒集团有限公司于1997,年独家发起设立,以社会集方式组建的股份制企业,是中国黄酒业第一家上,市公司、国内最大的黄酒生产基地、行业龙头企业,规模实力和经济效益在,全国黄酒企业中保持领先地位,浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司主要经营黄酒、白酒生产,拥有4只中,华老字号、2只中国驰名商标、2只中国名牌和25万千升原酒储量,年产优质,绍兴黄酒14万千升,主要产品古越龙山、沈永和、女儿红、鉴湖牌绍兴酒是,中国首批原产地域保护产品,其中古越龙山是黄酒行业首只中国驰名商标、,黄酒行业首只中国名牌产品、中国行业标志性品牌和唯一钓鱼台国宾馆国宴,专用黄酒,早在1915年美国巴拿马万国博览会上就荣获金质奖章。公司产品,畅销全国各大城市,远销日本、香港、东南亚、欧美等四十多个国家和地区,并进驻卡慕全球3000多家免税店的“中华国酒”专区,享有“国粹黄酒”的,美誉。,前官,4,市场调查,1.黄酒市场状况,黄酒作为世界三大古酒中唯一源自中国的古酒种,与中华民,族共同成长了5000年,是中华国粹,100%华夏血统。在明清时,期,黄酒曾风庫全国。但是,由于种种原因,中国黄酒市场曾,长期低迷。,2002年以前,全国黄酒总产量一直徘徊在140万吨左右。2003,年全国黄酒总产量增加到160万吨,2004年上升至180万吨;据,业内人士保守测算,2005年黄酒行业的平均销售增长率超过,20%,部分主导品牌年销售增长率超过40%,总产量超过220万,吨。在2005年,黄酒企业逐渐体验到了增长带来的快感和喜悦,因此,2005年也被媒体和业界称为“黄酒元年”,市场调查,5,黄酒业正面临着前所未有的历史机遇和壮大空间,1)白酒业竞争极其强烈,且不少消费者认为长期饮用不利,于身心健康,此消则意味着彼长;,2)啤酒的文化底蕴较浅,除了时尚之外难以承载更多心理,价值之需,3)果酒业的不断发展给黄酒业一个十分鲜活的先例;,4)黄酒本身度数的中庸迎合了消费历史趋势,5)在江南,黄酒的产品属性(营养价值)几乎人所共知,同时是其他酒品所不能具备的,足以支持其市场壮大的物,质条件。,黄酒业正面临着前所未有的历史机遇和壮大空间,6,黄酒业虽然巨大的历史机遇已经到来,但其发展同样面对巨大的瓶颈,障碍,表现在以下几个方面,1)黄酒本身强烈的区域性特点,集中于江南(江、浙、沪),在客观,上限制了其市场区域的扩张,2)黄酒消费层次过于狭窄,束缚了消费群,特别是喝黄酒给人以“老,土,思想陈旧,观念落伍,跟不上朝代发展潮流”的印象黄酒,成了土气、落伍的象征更是黄酒发展的心头大患,若干年以后,现在的,黄酒的主要消费群(中老年人)都老去,黄酒出现消费群的断层,一旦,达到临界点,销量将急剧下滑,3)黄酒消费行为有明显的季节性,从而导致强烈的不规则需求存在,4)黄洒固有过于浓重的传统内涵,无法迎合时尚化的消费心理。,黄酒业虽然巨大的历史机遇已经到来,但其发展同样面对巨大的瓶颈,7,消费者分析,主打都市白领一族。都市白领一族有知识、有文化、积极,进取、流着汗水默默辛苦地工作去获得一份高收入的同时,也懂得享受生活的乐趣,“进取的人生、优雅的人生,品味生活真情趣”这一核心价值正是他们的人生与内心世,界的写照,能感动他们的心灵。,消费者分析,8,古越龙山黄酒产品自我分析,古越龙山黄酒的优势,古越龙山黄酒的问题点,1)古越龙山是黄酒中的“国酒“,黄1)黄酒业所面临的瓶颈,同样是古越,酒市场没有古越龙山就象白酒市场中没龙山必须攻克的障碍,有茅台,2)更有甚者,古越龙山处于进退两难,2)黄酒中的上市公司,实力印象具有的尴尬境地一一迎合时尚则担忧历史沉,强大的“民众”基础;,淀的削弱;坚持传统文化又忧虑与时代,3)集团化、规模化的相关产业足以提格格不入,供运作古越龙山黄酒品牌的支持,3)古越龙山品牌诉求仅仅停留在物化,4)既有的营销活动中尚无重大败笔,的表面上,传播策略浅薄单,对重新创造品牌活力影响较弱,4)竞争对手的传播活动已经超越了物,质概念,上升到意识文化范畴,5)更令人玩味的是一一古越龙山品牌,的营销努力在客观上为竞争对手做嫁衣;,6)北方人对黄酒的口味不适应,古越龙山黄酒产品自我分析,9,三争对手分析,最近几年,黄酒业的竞争压力也越来越大。曾依托古越龙山技术支持的湖,南胜景山河生物科技有限公司几欲跻身首批创业板上市的黄酒企业,会稽山,塔牌的上市进程也在不同程度上推进。光明食品集团旗下的金枫酒业也在,2009年投产年新增10万千升产能的技改项目。竞争对手的一些做法已经证明,黄酒的蓝海市场还非常巨大。光明食品集团旗下的金枫酒业在整合了和酒与,石库门黄酒资产后,短短数年时间里在上海及华东市场形成了创新风格,味清淡型的海派黄酒,销售几乎已在上海稳占半数以上的市场份额,毛利也,节节攀升超越了古越龙山。绍兴酒名满天下,上海也一直是绍兴酒的传统市,场,但是,最近几年海派黄酒异军突起,成为市场上不可小视的一股力量,1998年,上海冠生园集团属下华光酿酒公司的黄酒品牌“和酒”,把顾客群,锁定于年轻的新一代消费者,树立起了高档的品牌形象,而金枫酒业公司的,石库门”新一代黄酒,打出了上海黄酒的新旗号,也已被沪上白领所熟悉,三争对手分析,10,三,市场定位,1.确定品牌定位战略,2.确定古越龙山黄酒品牌的核心价值定位,1)黄酒欠缺的不是市场,奇缺的却是品牌,睿智、厚积薄发的高层次文化营销可以改变,2)黄酒业的竞争强度较弱,品牌定位空间十黄酒“土气、老气”的感觉。喝黄酒被视为,分巨大;,“土气、老气”,那是天大的冤枉。酒本身无,3)品牌定位空间巨大,意味着教小的投入产所谓土洋,问题出在企业的品脾战略与宣传策,出比;,略。就象中国的白酒也是冤大头,因为度数高,被人认为是“野蛮、粗暴”的代名词,但更烈,4)古越龙山黄酒的品牌定位遵循的原则是,性的法国威士忌、朗姆酒却成了“高雅、有生,充分发挥古越龙山黄酒固有的优势,活情趣”的化身,问题出在中国白酒的宣传策,核心价值文化当先,略。我们非常有信心一改消费者心目中“黄,打破黄酒的市场消费地理性差异,酒=老土”的形象,赋予其“年轻、激情、活,极限扩大消费者层次,力、高雅、有品位”的气息,让年轻人象喝红,根据以上定位原则,古越龙山黄酒的品牌定,酒、啤酒一样地嚼黄酒。古越龙山的核心价值,位战略,就是在传统的历史文化与时尚流行之,可以锁定在“进取的人生、优雅的人生,间取得平衡一一在继承中创新,在创新中延续,味生活真情趣”。,并据此挖据出具有持久竞争力的定位,三,市场定位,11,古越龙山广告策划课件,12,古越龙山广告策划课件,13,古越龙山广告策划课件,14,古越龙山广告策划课件,15,古越龙山广告策划课件,16,古越龙山广告策划课件,17,古越龙山广告策划课件,18,古越龙山广告策划课件,19,古越龙山广告策划课件,20,古越龙山广告策划课件,21,谢谢！,21,、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。,培根,22,、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。,韩愈,23,、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。,马克思,24,、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。,莎士比亚,25,、学习是劳动，是充满思想的劳动。,乌申斯基,供娄浪颓蓝辣袄驹靴锯澜互慌仲写绎衰斡染圾明将呆则孰盆瘸砒腥悉漠堑脊髓灰质炎,(,讲课,2019),脊髓灰质炎,(,讲课,2019),谢谢！21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻,22,