金刚圈话术课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,一个金钢圈,五把金钥匙,一个金钢圈,-,收入分配图,40-50%,衣食住行等家庭基本生活支出,储蓄,各种投资、住房、股票、基金、珠宝等,15-20%,税,费,每月收入,5%-7%,家庭保障计划,业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人的家庭 收入分配图：大概,40-50%,用于衣食住行等基本生活费用支出，,另外一般人还会用,15-20%,来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、珠宝等。,一般人收入里还会每个月存起来一点，,另外，一般人最重要的是会用收入的,5-7%,来做一个家庭的保障计划。一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。,第一把金钥匙：家庭保障方面,您,配偶,子女,持续收入,（,1,）疾病,（,2,）意外,3,5,6,2,2,4,1,陈先生，您是一家之主,在您的关怀和照顾之下,您的太太和孩子都生活得很舒适,.,现在您的家人都在您的保护之下生活得很好,因此您就是他们的,保险,。,但是一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的，,一个是疾病，另一个是意外,。,假使有一天突然您不能照顾他们，对您家人来说，你太太不仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个,持续稳定的收入,，您家人的生活会失去保障。,但如果你拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意外情况下生活也不受影响。您太太仍然每个月拿到,2000,元维持基本的生活，一直到孩子,22,岁自立为止。,第二把金钥匙：教育基金,0,岁,22,岁,7-8,万元的,高等教育费用,陈先生您都同意，现在的社会，多读点书很重要。如果将来您孩子有能力读大学。但因为,经济的原因,使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。,一个完善的教育基金计划应该保障孩子在接受高等教育时，一定要有一笔钱帮助他完成学业。,根据我们公司的资料，,2006,年普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万元左右的费用。四年就要,7-8,万左右。这笔钱说多不多，说少不少。,为了孩子着想，陈先生您现在很应该马上做好准备。保证将来可以有一个足够教育基金给他。如果将来一旦有事发生在您的身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得孩子未来的前途受到一定的影响。,我相信陈先生您都不希望见到这种情况出现。,第三把金钥匙：退休金,30,岁,100,岁,60,岁,经验,/,学问,收入可能会大幅度减少,业：陈先生，请问您现在多大了？您有没有想过什么时候退休呢？,客：我现在,30,岁，预计,60,岁退休吧,业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测。不过我很相信陈先生您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您,60,岁退休之后。您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄。第二就是儿女给您钱花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险是不够维持您的生活水准的，现在生活指数这么高，我们儿女照顾自己的家庭已经很不容易。更何况还要供养我们？所以退休时可以有笔自己可以支配的钱来安享晚年是很重要的。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧。但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用。我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。,第四把金钥匙：应急的现金,100,岁,顺境,顺境,失业,疾病,陈先先您好现在,30,岁。这是您的生命线，人生到什么时候结束我们都不知道。,但我相信您也同意人生会有起有落。,顺境,的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错失。,在,逆境,的时候，可能因为,大病、失业,等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。,我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。,一个好的保障计划，基本可以提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。,第五把金钥匙：有计划的储蓄,保险,买车,装修房子,目标,意外,一般人储蓄的习惯都差不多。一开始很有决心。但存到一段时间，就因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分，又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标,我们这个计划是确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途如果发生,意外,的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里，换句话说，这个计划是可以百分之一百成功的。,业：陈先生，如果一个计划能够提供以上五个优点，您觉得对您来讲是否有用呢？,请边划边讲草帽图,(,人生规划图,),意外,疾病,0,岁,25,岁,60,岁,终身,生活费用,1,2,3,4,5,6,买房买车,生育抚养,创业成家,养老准备,应急准备,收入线,支出线,老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧,但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是,25,岁到,60,岁期间，这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生需要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用，自己的养老费用，应急所需的费用。,可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢，（大概生病或意外的情况下吧）老陈您说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，您认同这个说法吗？,用“,T,形图”简单讲解,保守投资,信诚,500,元,/,月,500,元,/,月,假定,4%,30,岁,50,岁,约,28,万,重疾？,投资,保障,50,岁,60,岁,注：,1,上述收益率仅供参考，实际收益率需以正式文件公布为准,60,岁,30,岁,约,28,万,12,万 人寿,12,万 重疾,业：老陈，您平时都有哪些理财规划呢？,客：我也没有做特别的规划，都是把钱入在银行和股票上了。,业：老陈，看来您还是很有理财头脑的。假如有一个保守的投资，每月,500,元，大概每年,6000,元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设,4%,吧。那么您从,30,岁开始投资交费到,50,岁停止，则到您,60,岁时，您知道这个保守投资账户有多少钱吗？,客：没有算过。,业：我给你算过，大概,28,万，如果对一般人来说有一个账户，比较保守也不用客，到,60,岁有,28,万也不错吧，但是有一个问题，如果很不幸开这个账户,1,年或,2,年以后发生重大疾病，这个账户可以帮助您吗？,客：应该不可以。,业：为什么不可以呢？,客：因为交的时间比较短。,业：对啊，其实假如这个回报率有,10%,或,15%,应该也不可以帮助您，因为时间太短了，一年或两年，这个账户也就几千块钱。其实我们平安也有一个账户的概念，就是每个月您交,500,元钱进来，然后平安帮你开两个账户，第一个账户是投资，您连续交费到,50,岁停止，则到来,60,岁的时候大概有,28,万多，但最特别的就是同时我们可以给您另外一个保障账户，保障账户有两个方面：第一个部分是,12,万元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个账户会赔,12,万元给您的家人，你觉得怎么样？,客：好啊。,业：我们第二部分就是给您,12,万元的重大疾病保障。如果您开了这个账户以后，很不幸得了重大疾病，信诚也会给你,12,万元钱，作为应急钱来解决重大疾病的问题。从长远来说，您有,500,元钱，你觉得是放在这个保守投资账户还是放在信诚这个账户可以帮助你？,客：应该是信诚的账户。,业：如您每月交,500,元，平平安安到,60,岁，大概可以拿到,28,万多做养老金，您觉得,28,万够不够，要不要增加？,客：应该够了。,业：信诚的这个账户就是我们怎么用,500,元解决,12,万元应急钱的问题，您好有兴趣看看这个账户是怎么运作的吗？,请你画出并讲解世纪天使圆满人生图,创业 保障金,教育金,婚嫁金,养老金,每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲不可缺少的就是四金：教育金、创业金、保障金、婚嫁金、养老金。如果拥有了这四金，你的孩子的人生一定很圆满，陈先生，您认同吗？,请你画出并讲解世纪天使剪刀图,2,5,3,4,1,0,岁,18,岁,经济原因,终身,成长费用要多少？,已有准备,孩子的成长不规划不行,参考答案：,1,这是孩子的生命线。,2,从孩子出生起，我们就有为他们储蓄的习惯,3,随着孩子的成长，各项费用在不断地增加,4,而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断的减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道,5,培养孩子是我们父母义不容辞的责任，如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业多么可惜的啊。,所以，孩子的成长不规划不行啊！,产品简介,产品类型,两全保险，分红型产品,投保年龄,017,周岁,保险金额,保险期间,终身,不计风险保额，故基本保额由客户与公司约定，无上限,交费方式与年期,只能期交：,10,年交、,15,年交、,20,年交、交至,18,周岁（,0-8,岁方可选择）,【,906,平安世纪天使少儿两全保险（分红型）,】,保险责任,生存保险金,每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的,12%,给付一次“生存保险金”,身故保险金,在,18,周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率,2.5%,单利增值，合同终止,在,18,周岁的保单周年日以后（含,18,周岁的保单周年日）身故，按,3,倍基本保险金额给付“身故保险金”，合同终止,咦,!,和,鸿利两全,很像哦,!,