运营文件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Page,1,分公司运营指导文件,.,总公司简介,分公司组建,工作周期,渠道展示,送货流程,售后服务,恒诺数码影音,镜,镜,目录,company,introduction,秦皇岛恒诺电,子,子科技有限公,司,司成立于2013年，是一,家,家专业研发、,生,生产数码电子,产,产品的高科技,企,企业，公司凭,借,借在数码电子,方,方面的优势，,在,在2013年,上,上半年，成功,自,自主研发多媒,体,体内透视成像,装,装置技术，获,得,得国家专利。2013年,公司,携高品质数码,影,影音产品强势,进,进入数码科技,行,行业。本公司,力,力求打造时尚,、,、尊贵、高品,位,位、艺术化，,品,品质卓越的国,际,际化品牌-恒诺数码影,音,音镜。,公司以高品质,产,产品、高工艺,水,水平，塑造健,康,康、舒适的生,活,活空间。用明,智,智的选择换一,份,份难得的优雅,生,生活，选择恒,诺,诺数码影音镜,，,，选择明智与,高,高远，体验数,码,码时代生活，,享,享受美好的生,活,活状态，领略,创,创新科技带给,现,现代生活的经,典,典意境，用数,码,码影音镜诉说,着,着生活的美妙,。,。,恒诺科技用“,电,电子化、智能,化,化”的发展战,略,略，清晰的产,品,品组合思路，,致,致力于塑造出,一,一个演绎科技,之,之美的数码高,端,端产品，成为,智,智能数码影音,行,行业的领航者,！,！,恒诺数码影音,镜,镜,分公司,组建,分公司员工工,作,作职责,分公司人员配,置,置,分公司渠道,拓展,注册分公司,营业执照,关于分公司,恒诺数码影音,镜,镜,财务,库管,安装,分公司人员配,置,置及员工工作,职,职责,项目经理,销售经理,销售助理,1）负责对目,标,标渠,道的信息收集,与,与客,户的沟通。诠,释,释、,讲解产品，详,细,细记,录目标客户信,息,息，,完成开发后建,立,立,客户档案。,2）协助销售,经,经理,进行渠道开发,工,工,作。,1）负责分公,司,司货,款的收付、往,来,来款,项的收付。,2）负责分公,司,司日常,开支、人力,成,成本和,运作成本的预,算,算与,控制。,3）对银行存,款,款和各,种票据进行管,理,理。,4）负责协助,项,项目主,管做文档整理,分,分类工,作、以及数据,汇,汇总等,5）分公司所,需,需各种,表格和文件的,发,发放、,整理、存档工,作,作。,1）保证分公,司,司的,仓库财物、产,品,品安,全。,2）负责接货,、,、出,货，及货物,信,信息记,录工作等。,3)针对库存,信,信息及,时向项目主管,汇,汇报。,1）协助恒诺,电,电子科,技分公司组建,项,项目团,队。,2）负责分公,司,司的总,体产品销售工,作,作，包,括市场分析、,方,方案分,析、营销分析,、,、效益,分析等。,3）负责项目,开,开发管,理流程，明确,各,各环节,责任内容与任,务,务目标。,4）在总公司,的,的指导,下对分公司项,目,目计划,执行情况进行,全,全程监,控，包括前期,市,市场开,发、公司运营,，,，以及,对合作客户的,后,后期维,护工作。,1)协助项目,经,经理制,定销售计划。,带,带领,销售团队完成,任,任务，,监督销售助理,有,有效,快速完成渠道,目,目标,的销售.,4）负责货款,签,签收,确认，现金足,额,额,缴存，做到日,清,清,日结确保货物,和,和,货款安全。,1）熟悉产品,价,价格、,性能，了解客,户,户所,在位置，掌握,送,送货,各环节流程。,2）熟悉所辖,送,送货,区的送货路线,和,和,客户分布情况,。,。,3）安装调试,产,产品,恒诺数码影音,镜,镜,工作周期,项目周期,第一周,第二周,第三周,分公司组建流程,合作方办理地方营业执照,人员构架组建,货物到达,项目经理做好人员分配,恒诺数码影音,镜,镜,渠道拓展,发廊,餐饮,其它,影楼,酒店,装修公司,政府工程,恒诺数码影音,镜,镜,秦皇岛恒诺电,子,子科技有限公,司,司,装修公司,渠道发展比例,图,图,其它,影楼,恒诺数码影音,镜,镜,其它包括：,1、装修公,司,司,2、政府工,程,程,3、酒店,4、餐饮,5、公共展,示,示,6、美容院,7、化妆品,专,专柜,8、.,发廊,渠道拓展方,式,式方法,恒诺数码影,音,音镜,整体渠道拓,展,展流程图,分公司,1、发廊,2、影楼,完成目标任,务,务,按城市规模,划,划分街区进,行,行销售,3、（其它,渠,渠道）,3、其它渠,道,道,完成发廊任,务,务的人员派,遣,遣到第三渠,道,道开发无限,的,的潜在业务,资,资源,恒诺数码影,音,音镜,完成影楼任,务,务的人员派,遣,遣到第三渠,道,道开发无限,的,的潜在业务,资,资源,发廊拓展方,式,式,应用场所展,示,示图-,发,发廊,发廊烫染区,展,展示图（1,）,）,发廊理发区,展,展示图（2,）,）,恒诺数码影,音,音镜适用于,发,发廊渠道。,第一，它能,提,提高发廊的,整,整体档次。,第,第二，它不,仅,仅仅是一面,精,精美的镜子,，,，还是一面,能,能上网、听,音,音乐、观看,三,三百多个卫,星,星网络电视,台,台的神奇多,功,功能数码影,音,音。,给顾客长时,间,间的美发过,程,程中增添乐,趣,趣，让每一,位,位顾客既能,看,看见自己的,美,美发过程，,又,又能随心所,欲,欲的听音乐,、,、上网、看,视,视频.,让顾客轻松,愉,愉悦的度过,烫,烫发、染发,的,的长时间等,待,待。,发廊拓展方,式,式,人员配备：,项目经理1,人,人，销售经,理,理3人。,工作内容：,1、渠道信,息,息采集,项目经理对,城,城市街区分,布,布情况分析,后,后进行划分,，,，由销售助,理,理对每个销,售,售经理进行,工,工作进度跟,进,进，每天汇,总,总后上交项,目,目经理。,2、,渠道开发途,径,径,1）根据收,集,集的发廊信,息,息，并通过,项,项目经理的,市,市场部署来,进,进行市场开,发,发，签订合,同,同。,2）按照项,目,目经理所部,署,署的区域划,分,分来进行每,家,家每户拜访,销,销售，要做,到,到对每个高,端,端目标客户,的,的最大限度,开,开,发,发。,3）由项目,经,经理来进行,业,业务部署，,由,由销售经理,签,签订合同、,实,实施。,销售经理交,通,通工具：,电动车,恒诺数码影,音,音镜,发廊拓展方,式,式,拜访目标前,的,的准备工作,：,：,1.,销售经理要,有,有足够的知,识,识回答客户,提,提出的问题,！,！,销售经理需,要,要了解恒诺,公,公司的产品,，,，能够向对,方,方清楚的说,出,出产品的优,势,势，产品的,功,功能演示等,。,。熟悉当前,当地的市场,状,状况。,2.,销售经理要,了,了解目标渠,道,道的公司状,况,况！,销售经理要,了,了解目标的,老,老板、员工,、,、资金、关,系,系、公司状,况,况、当前的,经,经营状况、,价,价位与市场,发,发展潜力等,。,。,3.,我们的产品,可,可以给对方,带,带来什么好,处,处！,销售经理要,充,充分的了解,产,产品的技术,、,、强大的功,能,能、人性化,的,的设计等，,要,要论证产品,可,可以吸引顾,客,客、可以提,高,高档次、可,以,以给顾客带,来,来更高层次,的,的视觉享受,等,等。,任务周期：,（3个月）,工作模式：,根据收集的,渠,渠道信息安,排,排3名业务,员,员进行发廊,销,销售,每日,每,每人销售2,片,片产品，实,现,现发廊月销,售,售数量达180片。,产品的净利,润,润是每片4,6,0元，当发,廊,廊渠道开发,完,完毕之后。,分,分公司将销,售,售180片,3月=540片460元=24.84,万元销售利,润,润。发廊渠,道,道开发完毕,之,之后，业务,员,员转到第三,渠,渠道。,恒诺数码影,音,音镜,发廊拓展方,式,式,分公司,1、信息采,集,集,2、洽谈、,销,销售、签订,合,合同收取样,品,品押金,3、送货、,安,安装、收取,余,余款,按城市规模,街,街区进行划,分,分,信息反馈,进行调试安,装,装,货款签收,1、进行市,场,场信息,收集。,2、按不同,区,区域不,同街道整理,备,备案，,为销售经理,做,做好销,售铺垫。,1、销售经,理,理细分到街,道,道，按街携,带,带产品逐一,拜,拜访，了解,目,目标客户信,息,息，演示产,品,品功能，,详细介绍产,品,品以及使用,方,方法。,2、应用本,公,公司的产品,可,可以提高发,廊,廊的装修档,次,次，数码影,音,音镜让您既,能,能看见自己,的,的理发过程,又,又能上网、,听,听音乐、观,看,看,400,多个卫星网,络,络电视台。,给,给顾客长时,间,间的理发过,程,程中增添乐,趣,趣。,3、销售经,理,理洽谈成功,后,后双方签订,合,合同，收取,产,产品的定金,。,。,1、安装工,人,人进行送货,安,安装、调试,，,，演示产品,如,如何使用。,2、做好送,货,货票据的签,收,收、收取余,款,款工作。,恒诺数码影,音,音镜,影楼拓展方,式,式,恒诺数码影,音,音镜,应用场所展,示,示图-,影,影楼,恒诺数码影,音,音适用于影,楼,楼，可以播,放,放影楼拍摄,样,样片，让顾,客,客更便捷、,立,立体的欣赏,、,、了解到拍,摄,摄场景，称,心,心如意的选,择,择自己拍摄,时,时的服装与,场,场景。数码,影,影音镜提高,了,了影楼的档,次,次。,也让使用数,码,码影音镜的,顾,顾客既能看,见,见自己的试,装,装过程，又,能,能让优美的,音,音乐和浪漫,视,视频与顾客,相,相伴，相信,一,一定会给顾,客,客留下深刻,的,的印象。在,浪,浪漫的过程,中,中享受高品,质,质的现代化,生,生活。,影楼化妆间,展,展示图（1,）,）,影楼展示图,（,（2）,人员配备：,项目经理1,人,人，销售经,理,理2人。,工作内容：,1、渠道信,息,息采集,影楼开发工,作,作的前期，,分,分公司首先,收,收集目标渠,道,道信息，作,为,为影楼开发,的,的重要参考,依,依据。分公,司,司在当地寻,找,找有实力的,影,影楼，依据,寻,寻找的目标,影,影楼制定出,科,科学的渠道,信,信息资源库,，,，依托于资,源,源库的基础,上,上分派销售,经,经理开发目,标,标渠道。,2、,渠道开发途,径,径,1）.根据,收,收集的影楼,信,信息，并通,过,过项目经理,的,的市场部署,来,来进行市场,开,开发，签订,合,合同。,2）.按照,项,项目经理所,部,部署的区域,划,划分来进行,每,每家每户拜,访,访销售，要,做,做到对每个,高,高端目标客,户,户的最大限,度,度开发。,3）.由项,目,目经理来进,行,行业务部署,，,，由销售经,理,理签订合同,、,、实施。,影楼拓展方,式,式,销售经理交,通,通工具：,电动车,影楼拓展方,式,式,拜访目标前,的,的准备工作,：,：,1.销售经,理,理需要了解,恒,恒诺电子科,技,技有限公司,的,的产品，能,够,够向对方清,楚,楚的说出产,品,品的优势，,产,产品的功能,展,展示等。熟,悉,悉当前当地,的,的市场状况,。,。,2.销售经,理,理需要了解,目,目标的老板,、,、员工、资,金,金、关系、,公,公司状况、,当,当前的经营,状,状况、价位,与,与市场发展,潜,潜力等。,3.销售经,理,理要充分的,了,了解产品的,技,技术、强大,的,的功能、人,性,性、艺术化,的,的设计理念,等,等，要论证,产,产品可以吸,引,引顾客、可,以,以提高档次,、,、可以让顾,客,客在拍摄的,过,过程中既能,看,看见自己的,试,试装过程又,能,能听音乐、,上,上网、看视,频,频，让整个,试,试装的过程,成,成为一段浪,漫,漫之旅。同,时,时等待的人,也,也能享受数,码,码影音镜带,来,来的乐趣。,4.要让影,楼,楼客户了解,到,到影楼既可,以,以使用本公,司,司的数码影,音,音镜又可以,分,分销本产品,给,给影楼的客,户,户，分公司,给,给影楼提供,产,产品和销售