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,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Company Logo,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,上海中财期货研究院,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,上海中财期货研究院,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,2010,年,11,月,报告人：沈军,研究院下一步工作思路与规划,2010年11月 报告人：沈军,研究院成立的背景与机构设置,研究所是基石,支撑三大中心支柱,共建顶尖的研究院殿堂,研究院成立的背景与机构设置研究所是基石,研究院的定位与目标,思考：,专业化期货公司研究院的战略发展目标到底是什么？,关键点或者说路径,在于服务和创新，逐步帮助公司扭转单一通道型服务竞争力弱的格局,落实到四个子目标：,A.,成为公司发展战略的智囊团,B.,成为公司业务发展的助推器,C.,提升公司影响力与美誉度,D.,成为公司人才储备蓄水池,研究院的定位与目标思考：专业化期货公司研究院的战略发展目标到,子目标分化落实,两所三中心,分化落实包括：功能性落实,责权利落实,人员定岗落实,子目标分化落实两所三中心分化落实包括：功能性落实,研究所的工作思路与规划,-1,两所一共六条产业链：,宏观金融一线、钢铁产业链上中游、有色金属一线、农产品（经济作物、谷物）一线、化工一线、油脂一线,研究所的工作思路与规划-1两所一共六条产业链：,研究所的工作思路与规划,-2,1.,基础研发工作（周期性基础电子报、短信和投稿）,2.,建立品种研究体系，落实到提示性机会，逐步过度成型为交易机会池，形成资讯模式，进行提供,3.,建设研究所智库，提倡共享,4.,品种培训持续化，减少闭门造车的研发思路，走进企业、产业和行业,5.,建立咨询模式，评估资讯提供的机会，从品种基本面出发，量化研究，提供专业但深入浅出的产品方案，形成客户愿意看,爱看,必须看三部曲的转变,商 业 化,研究所的工作思路与规划-21.基础研发工作（周期性基础电子,研究所的工作思路与规划,-3,原则导向：,以产业链为主线进行研究和服务，产业链中分工与配备研究员,研究员的分级管理：,首席研究员、高级研究员、中级研究员、助理研究员,建立统一的研发体系，鼓励个性化研究做深做细的同时，首要保证研究质量,产品分层分级研发和推广，细分需求点不断推出,研究所的工作思路与规划-3原则导向：以产业链为主线进行研究和,研究所的工作思路与规划,-4,我们不断推出更多。更新。,研究所的工作思路与规划-4我们不断推出更多。更新。,数据中心的工作思路与规划,-1,数据中心的工作思路与规划-1,数据中心的工作思路与规划,-2,数据库结构雏形,（按产业链序列划分，优点清晰明了，有利于利润链输导对应价格波动分析研究）,数据中心的工作思路与规划-2数据库结构雏形（按产业链序列划分,数据中心具体工作规划设计,研究员提供已有数据库及来源，数据中心进行数据整合并建立价格和产业数据库，提供研发产品使用,根据价格和产业数据，数据中心完成交易数据库和其他深化数据，并在研究领域内建立交流机制,发布现货价格日报，产业数据周,/,月报等，和研究所共同对产业数据进行专题报告,思考：,如何对外发布原始数据，市场部，营业部领导、员工所需求的数据？保密级别？,数据整合,数据加工,数据产品,对外发布,数据中心的工作思路与规划,-3,数据中心具体工作规划设计 研究员提供已有数据库及来源，数据,推广中心的工作思路与规划,-1,识别产业客户及制定开发策略,4,完善推广组织管理体系，强化对市场一线的支撑,1,深化营销管理模块的应用，加强研发与外部市场互动,2,健全应用推广机制，丰富应用推广手段，促进应用推广工作,3,总体思路：,全面组织市场推广工作，职能服务前移，进一步完善创新各种营销策划，形成全方位的营销推广能力，以,营销支撑市场、研发协作响应,”,来提升响应一线,“,可靠、精准、灵活、高效,”,的支撑内力内功。基于客户价值的,“,分层分级策划推广,”,，真正形成,“,规范、精确、精细、差异化,”,服务体系,持续强化研发产品的对内衔接；研究所、营业部与市场部贯通,5,推广中心的工作思路与规划-1识别产业客户及制定开发策略 4完,推广中心的工作思路与规划,-2,对内：,强化研发产品的对内衔接；研究所、营业部与市场部贯通,健全机制、丰富手段,1.,听取业务部门意见和反馈,2.,优化应用，提升营销创新,3.,打造经营市场推广团队,4.,完善总部推广共享平台,完善体系，强化支撑,1.,组织市场推广,2.,为业务部门分析测定营销,3.,辅助市场经营人员决策,4.,辅助市场部门精确化营销,制定开发策略,1.,扩充产业链精准营销功能,2.,加强产业链分析及评估,3.,为客户培训和投资咨询,4.,达成客户,-,业务,-,渠道适配,“,营销管理,”,模块的应用,1.,加强研发与市场纽带,2.,推广研发产品,3.,建议新的应用产品,4.,加强客户群体细分和锁定,推广中心的工作思路与规划-2对内：强化研发产品的对内衔接；研,财富中心的工作思路与规划,Growth,Start,Jump,资产管理业务,境外经纪业务,投资咨询业务,研究分析类和交易咨询类两业务,投资咨询业务如何贡献利润增长,告别“同质化”时代,国外CTA商业模式运作借鉴,期货公司CTA业务筹备的思考,期货,CTA,收益分配模式探讨,境外交易所会员资格的获取,跨境的风险管理模式,境外投资经验丰富的相关人才,财富中心的工作思路与规划GrowthStartJump资产管,战略目标完成的保障,考核机制,产品的考核,研究员素质考核,品种与产品考核,数据有效性考核,对内融通性,对外推广程度,项目落实,业务创新程度,财富中心,推广中心,数据中心,研究所,研究院,考核机制作为研究院管理中的重要一环,其影响是举足轻重的。只有权变地运用各种评估方法,才能将考核落到实处,真正发挥考核的作用,从而更有效地带动研究院朝预期目标不断推进,战略目标完成的保障考核机制产品的考核研究员素质考核品种与产,谢 谢, 谢 谢,
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