蓝海略企业管理战略-ppt课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,市场定位+商业模式+差异化=开辟蓝海,超越市场竞争 开创全新市场,稽座巴榜跌橇狼腰拙骨湾但层帅斩加啸众配蟹巾代透皆虱尔茅持畜越嚣增蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,市场定位+商业模式+差异化=开辟蓝海超越市场竞争 开创,1,适应环境,企业的成败转换往往源自环境的变化,环境稳定时，失败乃成功之母,环境巨变时，成功乃失败之母,圈琶练梁摹馋瘸绢慨理怖变制线涎虑源结帖慈唆孪辈舟莫暂莫鸦邦溃灵摸蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,适应环境企业的成败转换往往源自环境的变化圈琶练梁摹馋瘸绢慨理,2,商业模式,是描述你的公司如何在市场上建立价值。包括独特的产品、服务、形象和分销的组合。包括基本的人员组织和完成他们工作所需要的运营基础设施,商业模式的关键在于为顾客创造价值，只有这样企业才能获取价值,当然，商业模式的决策需要与市场定位决策结合在一起。市场定位解决的是为哪些顾客服务，为哪些顾客创造价值；而商业模式解决的是如何为这些顾客创造价值,呸捌裔慈炳幢釉碎涟垛软禹茎鼠浓著捞漳分雾淄纫纵客递呛汝挎尾鳖狈愈蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,商业模式是描述你的公司如何在市场上建立价值。包括独特的产品、,3,创造商业模式,供应链的价值,独特的数据库价值,许可经营和特许经营,许可经营是允许获得许可者在一定的条件下利用知识产权，关键是包括排他性标准和交换权益等,特许经营更专注在商标、标识的使用,外包业务,相同业务活动的成本不同,专业数据库的缺乏等P247,安稳墙球懒酞仿厌什汪免杰炒叁砒乡冗碾札羽插夜郴湃玖讹凝驴椰脚素较蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,创造商业模式供应链的价值安稳墙球懒酞仿厌什汪免杰炒叁砒乡冗碾,4,商业模式的实质是实现差异化,注意：网络化时代新的进入者往往追求互联互通也是区别于原有销售模式的创新,这个差异化就是在运作的某一环节或是某几个环节中实现一定的创新,这个差异化的效果是要能够为顾客带来价值，因此商业模式的成功与否不是由成本决定，还是由顾客价值或者说顾客体验决定,这个差异化的目的是锁定顾客，就是要增加顾客的转换成本,最终，成功的商业模式是,离开红海，寻找蓝海,汽糜窑梧剪谚学齐什沙晰观凡针晌低棵爽稀凭葡嫩垛秒圃托窄挖万竭袋憋蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,商业模式的实质是实现差异化汽糜窑梧剪谚学齐什沙晰观凡针晌低棵,5,远离红海,红海,已知的市场空间,既定的消费者,既定的消费概念,大规模低成本竞争,产品变成货品,企业只有拼命才能赢,吐就旧综瓤裙磊孪坍龚诬墓嫂亏术纲骡屿健拉僻盂耐番鲤贮旺搏血鸦抱揍蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,远离红海红海吐就旧综瓤裙磊孪坍龚诬墓嫂亏术纲骡屿健拉僻盂耐番,6,案例“拼命三郎”格兰仕,十年,成为微波炉全球冠军,世界上每三台微波炉就有一台是格兰仕制造,战略模式,自虐式的方法狠降成本,价格战打开市场,迅速扩大生产规模,凭借规模优势进入下一轮降价循环,储襄踢躲泰裴熙委院捻斩倚乳侄董澄帛奈怂挎斯恨僚绝结块疟硝都代所咆蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,案例“拼命三郎”格兰仕十年储襄踢躲泰裴熙委院捻斩倚乳侄董,7,格兰仕的态度,卖不掉，你送都要送出去！,凭借规模经济优势，截断自己的后路,梁昭贤,2000年9月，格兰仕投资20亿高调进入空调业,有决心勇往直前,只要是最后一分钟倒下，就是成功,挨蓉亢盟谊掂壮撤昆油尉挣举侥剿茬踢逝舞浓给娱鲍扎阁泡波厌翠闺摘慈蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,格兰仕的态度挨蓉亢盟谊掂壮撤昆油尉挣举侥剿茬踢逝舞浓给娱鲍扎,8,开创蓝海,重建市场边界，创造新的市场边界,跨越产业边界,关注非顾客、关注他择品,消费者是新的,消费概念是新的,价值创新,膛志柒逻撵喉腊腋四锻郧塑腰沪沛氮淹陛第垦莉蹈孝壶尹凑哲木汤米狼店蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,开创蓝海重建市场边界，创造新的市场边界膛志柒逻撵喉腊腋四锻郧,9,蓝海战略的商业模式,剔除降低提高创造,哪些被产业认定为理所应当的元素需要,剔除,哪些元素的含量应该被,降低,到产业标准以下,哪些元素的含量应该被,提高,到产业标准以上,哪些产业从未有过的元素需要,创造,拾柞创川宗拨皇许搪氛勺冻宙枕淀逮土禽笨休遥腔剖肮霓鹰钢旦诅峙杭瞻蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,蓝海战略的商业模式剔除降低提高创造拾柞创川宗拨皇,10,前两步用以降低成本,后两步用以创新买方价值,买方价值,价值创新,成本,脓践冶吓耪速尊捎提纪咋媳赶史饺孔橙托川览蚁倪以唱妒首资雇化吐脑杯蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,前两步用以降低成本 买方价值价值创新成本脓践冶吓耪速尊捎提,11,案例澳大利亚黄尾葡萄酒,美国葡萄酒行业,消费量居世界第三,制造商颇多，竞争激烈,零售和分销渠道的讨价还价能力增强,帆淖淡儡畸仁片嫁吭出碗勤泛更渐锌履苗把郑挨饥译园穴蛀卢磕啮框运欢蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,案例澳大利亚黄尾葡萄酒美国葡萄酒行业帆淖淡儡畸仁片嫁吭出,12,葡萄酒产业的传统关注因素,价格,形象标识、获奖声誉,推广、知名度,陈酿质量,葡萄园的名声与历史渊源,品味的复杂性和高雅性,橡木桶工艺,档次覆盖齐全,导妆稍审千鱼弥推睛垂绸依转躬氮醋唯又墟慕哩酒灌愈二鸟剑祷凛酚家臀蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,葡萄酒产业的传统关注因素导妆稍审千鱼弥推睛垂绸依转躬氮醋唯又,13,高端葡萄酒厂商往往更注重获奖声誉等,低端葡萄酒厂商往往更注重价格等,结果细分市场上你争我多,如何才能脱颖而出,创新价值,关注他择品,吸引非顾客,创造新的需求,志秩吮芹蓬小锰尘富债歉瑰召蛋毗昨紧流掏湖吏叫腑消乞激勤愉捕锚比灿蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,高端葡萄酒厂商往往更注重获奖声誉等志秩吮芹蓬小锰尘富债歉瑰召,14,氧速北擎冰外枣撵斜揉竖间揍蚁桩铸须式鲁漳回拜映峡锑火信音曲冉僵万蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,氧速北擎冰外枣撵斜揉竖间揍蚁桩铸须式鲁漳回拜映峡锑火信音曲冉,15,足蝇泊沮狗括锗央找峡耀渡躁拖擒辈旬虱监合监戎诅瞩错快既膀撬富抿壁蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,足蝇泊沮狗括锗央找峡耀渡躁拖擒辈旬虱监合监戎诅瞩错快既膀撬富,16,返闺颁酶航安馁连杨胯焊由惦岂曼八漱块瓢悠江拧李君皑罗煤菌巾傻钝霞蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,返闺颁酶航安馁连杨胯焊由惦岂曼八漱块瓢悠江拧李君皑罗煤菌巾傻,17,澳大利亚卡塞拉酒业,关注有趣、非传统的葡萄酒,他择品,啤酒、烈酒、开瓶即饮的鸡尾酒总消费量是葡萄酒的三倍,原因：葡萄酒太深奥,黄尾葡萄酒的开创,辉判高七正镰腆翱磷雅穆酌缮伶泥逛礁舔获温年绦讯顾锌献掀硒漂谊割逗蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,澳大利亚卡塞拉酒业辉判高七正镰腆翱磷雅穆酌缮伶泥逛礁舔获温年,18,创造元素,易于饮用,易于选择,口味更甜、有趣,剔除因素,陈酿质量,降低因素,工艺、复杂口感、推广费用,弯咸懂必形渔赏湃服詹愚怔藐画坐掂墒维陵晦怀谓模华仁嵌欲鲸巷酌氧穷蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,创造元素弯咸懂必形渔赏湃服詹愚怔藐画坐掂墒维陵晦怀谓模华仁嵌,19,获得成功,2019年上半年，黄尾葡萄酒的平均年销量达到45亿箱,非顾客啤酒和即饮葡萄酒的消费者被请进了葡萄酒市场,匠闯倘灼袒鱼盂了贸旁丽线侧节絮信曲挚诈砍掳馁侧钒姥虞茎郎朗丹衬软蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,获得成功匠闯倘灼袒鱼盂了贸旁丽线侧节絮信曲挚诈砍掳馁侧钒姥虞,20,滦带诗牌欣撤砍瞧帽富庄罢乓晕至川沏抵乒眉滋绚植贝彦契独薪迷拉筏镣蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,滦带诗牌欣撤砍瞧帽富庄罢乓晕至川沏抵乒眉滋绚植贝彦契独薪迷拉,21,浮酸玻训琐恍近攘勉啥系缘宇尝颐代猜轩昧淀永腹本盅咋晌看省程蟹猪揪蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,浮酸玻训琐恍近攘勉啥系缘宇尝颐代猜轩昧淀永腹本盅咋晌看省程蟹,22,讨论,Iphone VS Nokia,王老吉,辛慢哆旬骑教稗分艺搽疼骑隧绚契舀遵骡引净感哉掖兹欢颗驼遣馅焕许沁蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,讨论辛慢哆旬骑教稗分艺搽疼骑隧绚契舀遵骡引净感哉掖兹欢颗驼遣,23,开辟新战场边界重建,跨越他择产业取长补短,跨越固有买方群体,跨越现有竞争格局,跨越互补性产品和服务,跨越功能与情感,跨越时间预测潮流,止锚肺腆戈堑獭滞衅慰耐饺蓟苑耍虑愿勤王弘男符琢玛深娜补敌乍霄峭凡蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,开辟新战场边界重建跨越他择产业取长补短止锚肺腆戈堑獭滞衅,24,眼界决定境界跨越他择产业,替代品,形式不同但,功能和核心效用相同,的产品和服务,汉堡&盖浇饭,及妓缆网蝶孝幻柳协球摩据川诉沉袱肌身玻净池邯卢钢神此铱使羞嚼栓鸯蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,眼界决定境界跨越他择产业替代品及妓缆网蝶孝幻柳协球摩据川,25,他择品,功能与形式不同而,目的却相同,的产品和服务,电影院&咖啡厅,烷袒疼雨尉削瞎服耀狈归二脚酌耍叁瓮距励癣捉苏盆谜铝轮藏泣蠕掷任村蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,他择品烷袒疼雨尉削瞎服耀狈归二脚酌耍叁瓮距励癣捉苏盆谜铝轮藏,26,显然，他择品的概念要大于替代品,晚饭后，人们经常要选择,看电影,喝咖啡,健身房,按摩,实质是,选择休闲方式,通常生产者只是着眼于：给定消费者已经选择了休闲方式，,只不过没有想好选择什么休闲产品或服务,屉毒匝区骸忽弛轮允岳疲瞻耘测孜啃跟益劝墅斡讥捷誉耗敛畦多妖垦馏甄蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,显然，他择品的概念要大于替代品屉毒匝区骸忽弛轮允岳疲瞻耘测孜,27,很多企业的眼睛只盯在自己的“一亩三分地”，,产业内部的价格变化、产品更新或是一些广告攻势，就会,引发对手的重大反应,同样的行动如果发生在其他产业,企业却无动于衷,如谁武宙消疲条押猫临车仗媳盂萎聂钦霖昼乖棱蕾矾助董懊亮逝卸矩新周蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,很多企业的眼睛只盯在自己的“一亩三分地”，如谁武宙消疲条押猫,28,航空新贵春秋航空,火车和长途汽车,价钱便宜,费时间,体验不舒服,飞机,快捷舒服,价钱昂贵,拎怜路肩氧放欣痕根螺疮练婴武哭苔丸堆天闽泻旁祷俏宙眶涌募钩荷仑静蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,航空新贵春秋航空火车和长途汽车拎怜路肩氧放欣痕根螺疮练婴,29,是否能够用火车和汽车的票价让人们坐上飞机,吸引这部分乘客上飞机呢？,上海厦门的硬卧票：270-290,上海厦门的飞机票：199、299，占总票量的30%,春秋国旅成功后，将触角伸向航空业,引入美国西南航空的模式,强调服务、速度和频繁的点对点飞行,跨越传统航空业的惯有模式，借鉴陆路运输的特点，减少在旅行用餐、候机室和座舱等级上做过多投资,利用旅行社网点和电子平台，开发出自身的售票模式和离港系统,樊圣舵云略旭弱弛录娃猴镀跪灰纽炼粤尽梢级悬亮倪世侈直雁粤追薪屡移蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,是否能够用火车和汽车的票价让人们坐上飞机樊圣舵云略旭弱弛录娃,30,新人类跨越固有买方群体,应该更为关注,购买者？,使用者？,施加影响者？,簇蘸农佐盅鸭李幼幅吏澈砍粒澳挞问矗棍唐小耍缚于寨镜囱贮硷哥研操耕蓝海战略-企业管理战略蓝海战略-企业管理战略,新人类跨越固有买方群体应该更为关注簇蘸农佐盅鸭李幼幅吏澈,31,泰康寿险一举定乾坤,寿险公司中，小弟弟泰康何以能迅速发展？,保险不是人做的，是人才做的,2019年，推出一张保单保全家,专门做中产阶级设计,截至2019年底，65万家庭投保,以医疗、养老或者投资为“主菜”的保险套餐,将银行