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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第八步、制定利润计划,2024/11/19,1,第八步、制定利润计划 2023/10/81,5,、选择一种企业法律形态,4,、企业的人员组织,3,、评估你的市场,1,、将你作为创业者来评价,2,、为自己建立一个良好的企业构思,10,、开,办企业,8,、制定利润计划,9,、判断你的企业能否生存,7,、预测启动资金需求,6,、法律环境和你的责任,2024/11/19,2,5、选择一种企业法律形态4、企业的人员组织3、评估你的市场1,案例讨论：,李涛和他的砖厂,李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖,0.15,元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱,！,问题：,李涛亏损的原因是什么,？,2024/11/19,3,案例讨论：,问题出在：,李涛先生不清楚他生产砖的,成本,是如何组成的，他不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？能否长期赚钱？,这些都是由于他在企业创办之初，没有确定一个切实可行的,“利润计划”,，,那么，利润计划包括什么内容呢？实际上，利润计划的内容就是你最关心的几个问题。,2024/11/19,4,问题出在：李涛先生不清楚他生产砖的成本是如何组成的，他不知道,你的商品价格如何确定？,一段时间里（,12,个月吧）能回笼多少钱？,卖出商品之后是赚了还是赔了？,如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？,利润计划包括,2024/11/19,5,你的商品价格如何确定？利润计划包括2023/10/85,问题的实质在于懂得如下的道理：,你的商品价格如何确定,制定销售价格,一段时间里（,12,个月吧）能回笼多少钱,预测销售收入,卖出商品之后是赚了还是赔了,做销售成本计划,要保证企业运转中不因缺钱而搁浅,制定现金流量计划,有了目标，让我走好第八步！,2024/11/19,6,问题的实质在于懂得如下的道理：你的商品价格如何确定制定销,第八步：制定利润计划,学习目的：本步结束时，大家能知道：,学会成本计算和制定价格的方法。,学习销售预测的方法。,学习制定销售成本计划。,学习制定现金流量计划。,2024/11/19,7,第八步：制定利润计划 学习目的：本步结束时，大家能,要保证售价高于成本价,企业成本是制作产品服务的全部费用相加构成。,制定价格必须研究成本,产品价格的制定,2024/11/19,8,要保证售价高于成本价产品价格的制定2023/10/88,制定商品销售价格的方法一,成本加价法,所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品,/,服务的定价,计算公式：销售价格,=,成本,+,（成本,x,利润,%,）,如：某玩具成本是,28,元，利润按,20%,，求玩具的销售价格？,28,元,+,（,28x20%,）,=33.6,元,2024/11/19,9,制定商品销售价格的方法一,企业的成本是如何构成的,固定成本：,固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计入成本）,可变成本：,可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。,折旧成本,：折旧是一种特殊的隐形成本。,想想：一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？,2024/11/19,10,企业的成本是如何构成的固定成本：固定成本是一成不变的企业成本,一碗羊肉烩面的实际成本,固定成本：,房屋租金、保险、营业执照费等,。（不随营业额变化的固定支出）,可变成本：,羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和服务员工资、办公费、电话费、维修费等,。（随着营业额变化而变化）,折旧成本,：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费,。（容易被忽略的隐形成本）,2024/11/19,11,一碗羊肉烩面的实际成本固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等,企业的折旧计算方法,折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。,在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。,折旧只是针对固定资产而言的。,2024/11/19,12,企业的折旧计算方法 折旧：是一种特殊成本，,税法规定的折旧期限、折旧率,工具设备： 折期5年 年折旧率20,办公家具： 折期5年 年折旧率20,工厂建筑： 折期5,0,年 年折旧率2,机动车辆： 折期10年 年折旧率10,店 铺： 折期,20,年 年折旧率,5,做,88,页练习,18,习题,1,2024/11/19,13,税法规定的折旧期限、折旧率 工具设备： 折期5年,练习18习题1答案,苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金65000元，她应该按设备五年折旧方式，每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用于设备更新不能移作他用。而她把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，致使维持经营的资金连断裂，出现经营危机。,2024/11/19,14,练习18习题1答案2023/10/814,折旧的计算公式,：,月折旧额,=,原值,（折旧年限,12,）,=,年折旧,12,某设备购买价,1200,元，求每月折旧额？,月折旧额,=1200,（,5,12,）,=1200 60=20,（元）,2024/11/19,15,折旧的计算公式： 2023/10/815,42,页 阅读创业故事（二十四）,预测折旧费,工棚工具设备折旧费,(800,200,800),60,月,1800,元,60,月,30,元月,前期开办费摊销,350,元,10,月,35,元月,2024/11/19,16,42页 阅读创业故事（二十四） 工棚工具设备折旧费20,1、列工具和设备清单,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,场地,1,100,100,工棚,1,700,700,工具,1,100,100,晾晒架,1,300,300,工作台,2,200,400,1600,2024/11/19,17,1、列工具和设备清单名 称数 量单 价总费,2、列交通工具清单,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,2024/11/19,18,2、列交通工具清单名 称数 量单 价总费用,3、列办公家具和设备清单,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,桌椅板凳,50,50,灭火器,100,100,办公用品,20,20,电灯电线,30,30,200,请参考上述表格做,85,页练习,17,列出自己的固定资产项目。,2024/11/19,19,3、列办公家具和设备清单名 称数 量单 价,4、列固定资产概要,（将1、2、3内容汇总）,项 目,价值（元）,年折旧（元）,设备和工具,1600,320,交通工具,办公家具和设备,200,40,店铺,厂房,土地,合计,360,请做,86,页题计算自己的折旧。,月折旧,：,360,12=30,元,2024/11/19,20,4、列固定资产概要（将1、2、3内容汇总）项 目价值（,确定单位产品成本,阅读理解创业故事（二十五）,预测一件工艺品的成本,2024/11/19,21,确定单位产品成本2023/10/821,单位产品成本总成本,产品产量,产品单价单位产品成本,（利润率）,计算单位产品成本价格,阅读创业故事（二十五）,预测一件工艺品的成本,2024/11/19,22,单位产品成本总成本产品产量计算单位产品成本价格阅读创业故,生产,1200,件工艺品总成本,朱砂泥,400,羊毛和其他纤维材料,60,彩绘原料,120,市场营销和促销,50,工资,600,折旧及开办费摊销,65,保险费,20,维修费,30,电费、电话费,20,月成本总计,1365,原材料,2024/11/19,23,生产1200件工艺品总成本朱砂泥400羊毛和其他纤维材料60,工艺品单位成本,当月总成本工艺品产量,13651200,1.14,元,不含增值税的出厂单价,1.14(1,32,),1.5,元,含增值税的出厂单价,1.5(1,6,),1.59,元,2024/11/19,24,工艺品单位成本当月总成本工艺品产量2023/10/824,如何计算单位产品的成本价格？,1、列出“固定成本”项目（35页）,2,、计算出折旧费。,(42,页,),3、列出与产品相关的支出项目（,43,页）,4、各项成本相加构成批量产品总成本。,5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。,做,88,页练习,18,习题,2,习题,3,2024/11/19,25,2023/10/825,练习18习题2答案：,陈立华购置工具按5年折旧计算：,3250（电焊机）250（手电钻）450（切割机）800（氧气瓶）1000（乙炔瓶）3000（手动工具）8750,87505年12月146元,2024/11/19,26,练习18习题2答案：2023/10/82,练习18习题,3,答案,（练习,16,习题,2,为基础）,陈立华认为,他达到满负荷生产能力后,，,每月能制作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，,月经营总成本为,：,146（折旧）700（房租）3200（工资）200（罐气费）25（保险）350（水电费）100（广告）50/12（注册费）600（办公费）100（电话费）60（维修费）5485元,制作一扇门的成本：,【900,（材料费）*,10,54,85】/10,1449元,每扇门加价25%，销售价为：14491.251811.25元（约1800）,2024/11/19,27,练习18习题3答案20,制定商品销售价格的方法二,竞争比较价格,参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。,2024/11/19,28,制定商品销售价格的方法二竞争比较价格2023/10/828,要同时用两种方法来制定价格：,业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。,随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。,2024/11/19,29,要同时用两种方法来制定价格： 业主要严格核算产品的成本，保证,特别提示：,在4,P,计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。,你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。,2024/11/19,30,特别提示： 在4P计划里，你的企业初步确定,二、预测销售收入,在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额,预测销售收入,是销售和成本计划、现金流量计划前提数据。,2024/11/19,31,二、预测销售收入 在第三步预测了每月的销量,预测销售收入的步骤,：,1.,列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务项目并进行归类。,2.,预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。,3.,定价：为你计划销售的每项产品制定价格。,4.,计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。,2024/11/19,32,预测销售收入的步骤： 1.列清单：列出你的企业,黄亮、李燕,预测销售收入（,45,页创业故事,27,）,项 目,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,销售数（件）,300,600,800,1000,1200,1200,1200,1200,1200,1200,产品单价（元）,1.59,1.59,1.59,1.59,1.59,1.59,1.59,1.59,1.59,1.59,含税销售收入（元）,477,954,1272,1590,1908,1908,1908,1908,1908,1908,2024/11/19,33,黄亮、李燕预测销售收入（45页创业故事27）项 目3月4月,再 次 提 示：,预测销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。你在预测时不要太乐观，要留有充分的余地。,千万记住，在企业开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。,很多企业成活率低，大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。,完成练习20、 你企业预测的销售收入,2024/11/19,34,再 次 提 示： 2023/10/83,三、,销售成本计划,制定销售价格,预测销售收入,卖出商品之后是赚了还是赔了,做销售成本计划,要保证企业运转中不因缺钱而搁浅,制定现金流量计划,2024/11/19,35,三、销售成本计划制定销售价格2023/10/835,为什么要制定销售和成本计划,制定销售和成本计划，可以清楚企业是否有利润,.,使你既看到,销售,也看到,成本,，并知道否在赢利。,如果赢利，就继续做下去（继续做计划）；如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做计划。,2024/11/19,36,为什么要制定销售和成本计划制定销售和成本计划，可以清楚企业是,相关概念及公式,毛利润,含税销售收入企业的经营成本（总成本）,净利润,含税销售收入增值税及附加税费总成本,净销售收入,含税销售收入（毛收入）增值税,含税销售收入, (1,增值税税率,),应纳,增值税,=,净销售收入,增值税率,45,页,3,月份含税销售收入,477,元,净销售收入,=477,(1,6%)=450,增值税,=450*6%=27,2024/11/19,37,相关概念及公式毛利润含税销售收入企业的经营成本（总成本）,税费,增值税城市建设维护税教育费附加,城建税,应纳增值税,1%,教育费附加,应纳增值税,3,个人所得税,（业主工资利润）,税率,2024/11/19,38,税费增值税城市建设维护税教育费附加2023/10/83,计算成本原则,直接费用直接计入：,料、工、费,间接费用分摊计入：,开业、保险、促销等,固定资产计提折旧：,不同物品，不同折旧率,2024/11/19,39,计算成本原则直接费用直接计入：料、工、费2023/10/83,阅读创业故事（二十八）,销售和成本计划,46,页表格,2024/11/19,40,阅读创业故事（二十八） 46页表格2023/10/840,学习更多有关销售和成本计划的知识（第,91,页），习题,3,按一年销售量：,2,、,4,、,6,、,8,、,10,、,11,、,12,、,12,、,13,、,13,、,14,、,14,制定陈立华的销售和成本计划表,完成练习,22,制定你的销售和成本计划,习题,1,：,不含增值税收入,600001.06,56604,税前利润,56604,38000-4750,13854,习题,2,：,不含增值税收入,320001.06,30189,税前利润,30189,8500-2800,15639,习题,3,：,陈立华的销售和成本计划表,做练习,21,2024/11/19,41,学习更多有关销售和成本计划的知识（第91页），习题3,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,合计,销售,含税销售收入,3600,7200,10800,14400,18000,19800,21600,21600,23400,23400,25200,25200,214200,增值税,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,销售净收入,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,成本,业主工资,1500,1500,1500,1500,1500,1500,1500,1500,1500,1500,1500,1500,18000,员工工资,1700,1700,1700,1700,1700,1700,1700,1700,1700,1700,1700,1700,20400,租金,700,700,700,700,700,700,700,700,700,700,700,700,8400,营销费用,100,100,100,100,100,100,100,100,100,100,100,100,1200,电费,350,350,350,350,350,350,350,350,350,350,350,350,4200,电话费,100,100,100,100,100,100,100,100,100,100,100,100,1200,维修费,60,60,60,60,60,60,60,60,60,60,60,60,720,折旧和摊销,146,146,146,146,146,146,146,146,146,146,146,146,1752,保险,25,25,25,25,25,25,25,25,25,25,25,25,300,注册费,4,4,4,4,4,4,4,4,4,4,4,4,48,钢材,1800,3600,5400,7200,9000,10800,10800,10800,11700,11700,12600,12600,107100,灌气,40,80,120,160,200,240,240,240,260,260,280,280,2380,办公费,600,600,600,600,600,600,600,600,600,600,600,600,7200,总成本,7125,8965,10805,12645,14485,15405,16325,16325,17245,17245,18665,18665,173900,税前利润,-3515,-1765,-5,1755,3515,4395,5275,5275,6155,6155,6535,6535,40310,估税,200,200,200,200,200,200,200,200,200,200,200,200,2400,净利润,-3715,-1965,-205,1555,3315,4195,5075,5075,5955,5955,6335,6335,37910,2024/11/19,42,123456789101112合计销售含税销售收入36007,计划创办一家新企业的时候，你应预测第一年中每个月的利润,.,通过对自己创办企业的销售和成本预测，如果赢利会加强创办自己的激情和信心。如果亏本你就要反思从头再开始,2024/11/19,43,计划创办一家新企业的时候，你应预测第一年中每个,4,、现金流量计划,现金流量计划主要是看资金是否有空缺，,而看不出是否盈利,2024/11/19,44,4、现金流量计划现金流量计划主要是看资金是否有空缺，2023,为什么要制定现金流量计划？,显示每月的现金流入和流出量；,保持企业充足的运营能力；,防止出现现金短缺的致命威胁；,计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。,2024/11/19,45,为什么要制定现金流量计划？2023/10/845,制定现金流量计划是依据“收付实现制”,收付实现制是指以收入与支出实际的发生期为标准确定本期的收入与支出，而不论该收入和支出是否归属本会计期间。,赊销问题,2024/11/19,46,制定现金流量计划是依据“收付实现制”收付实现制是指以收入与支,制定现金流量计划,黄亮和李燕的创业故事（二十九）,现金流量计划,94,页练习,23,:,2024/11/19,47,制定现金流量计划黄亮和李燕的创业故事（二十九）2023/10,数据关系提示：,可支配现金,=月初现金销售总收入贷款业主投资,现金总支出,=采购工资营销费用保险维修费用煤水电费用贷款本息固定资产支出其他费用支出,月底现金,=可支配现金现金总支出,月底现金,=下月月初现金,2024/11/19,48,数据关系提示：可支配现金=月初现金销售总收入贷款业主投,2024/11/19,49,2023/10/849,2024/11/19,50,2023/10/850,黄亮和李燕马上就发现了问题。现金流量表反映出开业头两个月现金短缺，最多的时候是三月份，缺口,696.5,元。其主要原因是前,3,个月销售水平不高，只有,150,件、,300,件、,400,件，收入少。同时也说明,投入1700元不能维持企业运转，要准备借钱！,另外，也没有预计到赊销占用的资金,.,黄亮和李燕给我们的启示,2024/11/19,51,黄亮和李燕马上就发现了问题。现金流量表反映出,另外从表上看年底有现金,4 112,元，但不全都是利润。其中含头,3,个月未领的工资,1 800,元，以及来年初应交纳的税金（增值税,891,元,+,附加税费,35.64,元,+,个人所得税,410.75,元）总共是,3137.39,元。,2024/11/19,52,另外从表上看年底有现金4 112元，但不全都,通过制定现金流量计划，会使你经常确定自己的流动资金需求。现金流量计划有助于确保你的企业不会在任何时候发生无现金经营的困境。,通过现金流量计划的学习，为了进一步加深理解，我们请大家做,P95,页练习,23,，习题,2,的练习，然后做你自己企业的现金流量计划。,2024/11/19,53,通过制定现金流量计划，会使你经常确定自己的流,答 案,练习23习题1,4,月份流入的现金总量是：7250元,5月份流入的现金总量是：2645元,业主期望购买新设备是在4月份。,他开办新企业实际需要资金,1500,2024/11/19,54,答 案2023/10/854,练习,23,的习题,2,：,他现有,7000,元现金开办他的企业。他还有一幢价值,15,万元的房产。利用你在,为陈立华制定现金流量计划。,7000,元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他还需要贷款多少钱？,（提示：有,15,万元的房产，足可取得,2,万元的抵押贷款）,126,练习23的习题2：126,2024/11/19,56,2023/10/856,资金缺口最高,16540,元，后面每月中如果不是上个月的欠帐，每个月的收入可以够支出，所以，只需追加投资1,6540,元即可。,贷款需要利息，加上利息，可以申请贷款20000元。（这里我们年息暂按5.311.5计算。房产抵押贷款，最多只能贷到抵押额的50，而陈立华用10万元的房屋做抵押，所以可以贷到这些钱。）,这时，陈立华就要修改销售和成本计划及现金流量计划。,请学员帮助其修改。,2024/11/19,57,资金缺口最高16540元，后面每月中如果不是,现金流量计划制定的困难？,赊帐销售：,营销计划决定部分赊销；,赊帐不计入当月现金流量计划，影响了现金的回笼。,赊帐采购,：,部分支出先赊购，后付现金；,赊购支出的记录会出现在以后的月份。,“非现金”费用:,企业某些费用是“非现金”的；,如设备折旧不再现金流量计划。,2024/11/19,58,现金流量计划制定的困难？赊帐销售：2023/10/858,现金流量计划与销售和成本计划的重要区别,2024/11/19,59,现金流量计划与销售和成本计划的重要区别2023/10/8,完成96页练习24,作出自己企业的现金流量计划,真正搞清每组数字的来源！,2024/11/19,60,完成96页练习242023/10/860,五、资金来源和怎样申请贷款,制定现金流量计划,资金空缺,2024/11/19,61,五、资金来源和怎样申请贷款2023/10/861,企业资金发展的三个阶段：,第一阶段是“人找钱”。,资金原始积累时期，到处找钱。,第二阶段是“钱找人”。,当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。,第三阶段是“钱找钱”。,这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。,2024/11/19,62,企业资金发展的三个阶段：第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时,你办企业的资金是从哪里来？,资金来源的一般渠道？,从,朋友或亲戚处借款,从,供货商处赊购,从,银行或其他金融机构贷款,2024/11/19,63,你办企业的资金是从哪里来？资金来源的一般渠道？2023/10,1、从朋友或亲戚处借钱,从朋友或亲戚处借钱是开办企业最常见的做法。但是，一旦你的企业办失败了，亲戚朋友会收不回自己的钱，而伤了感情。因此，你要向他们说明借钱给你具有一定的风险。为了让他们了解你的企业，你要给他们一份你的创业计划副本，并定期向他们报告创业的进展情况。,2024/11/19,64,1、从朋友或亲戚处借钱 从朋友或,2、从供货商处赊购,在制造业中，可以从供货商那里赊一部分账。不过，这也不容易，因为大多数供货商只有在弄清楚你的企业确实能够运转良好之后，才会为你提供赊帐,2024/11/19,65,2、从供货商处赊购 2023/10/8,3、从银行或金融机构贷款,向银行贷款时，有严格的条件和审查程序,2024/11/19,66,3、从银行或金融机构贷款 向银行贷款时，有严格的条件和审,特别提示,向银行或金融机构借钱：,需要抵押物,抵押物高于贷款数额,抵押物有现金价值,到期不还贷，抵押物即拍卖变现,生活用房银行一般不抵押。,2024/11/19,67,特别提示向银行或金融机构借钱：2023/10/867,提高贷款机会的五个步骤,1、提前约见、2、准备回答关于企业的问题。3、多准备几份创业计划书。4、准备回答个人信用和企业资产方面的问题。5、询问何时能够对你的申请作出答复。,申请被拒绝常见的五个原因,1、创业构思风险太大。2、没有足够的抵押担保品。3、贷款理由不清楚或不能接受。4、不自信、不乐观、不投入，目标不实际。5、没有准备完整的计划书。,2024/11/19,68,提高贷款机会的五个步骤 1、提前约见、2,头脑风暴法：资金有多少来源？,（1）、储蓄 （2）、向亲朋借款,（3）、贷款 （4）、赊帐采购,（5）、租赁设备 （6）、来料加工,（7）、收预付款或定金 （8）、合作融资,（9）、公益赞助 （,10,）、拍卖闲置物,（11）。,2024/11/19,69,头脑风暴法：资金有多少来源？（1）、储蓄,资金来源,阅读理解创业故事（三十）,借 钱,修改现金流量计划,修改销售和成本计划,作96页练习,24,作97页练习,25,2024/11/19,70,资金来源阅读理解创业故事（三十）2023/10/870,2024/11/19,71,2023/10/871,第八步小结,准确计算出企业提供的产品或服务的成本。,根据市场价格信息及成本制定出销售价格。,预测销售收入：,作出销售成本计划：,制定现金流量计划：,2024/11/19,72,第八步小结准确计算出企业提供的产品或服务的成本。2023/1,
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