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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,京东商城分析报告,序 言,01,一、昨天,在,2003,年以前，刘强东的目标是成为,3C,领域的公司、苏宁。那时，京东已经有多家连锁店，如果没有非典，京东有可以成为另一家宏图三胞。,非典期间，刘强东心一狠把所有,12,个门店都关了，销售量立刻变为零。当时没有人知道非典会在什么时候结束，但库房里还有很多货。刘强东只好让员工们到网上卖货。,在这之前，刘强东对互联网一点都不了解，,“,甚至不知道什么是,BBS,”,。但现在他不得不上,BBS,去发帖卖货。然后戴着口罩把货送到邮局去。,“,一切都是一种偶然。要是当时我们逼着员工去开店，也不会想着要做电子商务。,”,一个偶然，让京东成为最大的专业,3C,电子商务网站,序 言,02,二、今天,根据最新销售统计数据，京东商城,09,年,6,月份单月营业额已经超过,3.5,亿元，成为中国,B2C,行业单月销售冠军。这也是垂直类,B2C,企业首次超过综合类,B2C,企业成为行业领头羊。,此前，根据易观国际,Enfodesk,近期发布,2009,年第,1,季度中国,B2C,网上零售市场季度监测,数据显示，,2009,年第,1,季度中国,3C,产品,B2C,网上零售市场销售规模达,13.35,亿，环比增长,32%,，占整个,B2C,市场销售规模的,38.19%,京东商城本季度,3C,产品销售规模达到,5.7,亿人民币，环比增长,29%,，继续在该市场保持强劲的增长势头。依据目前的增长速度，京东商城今年年内的销售额有望突破,40,亿元。截止到目前京东商城会员数已突破,120,万人，日均浏览量达到,50,万。,序 言,03,三、明天,京东商城已经成长为整个家电零售市场不可忽视的中坚力量，它的高速发展改变的不仅仅是,B2C,行业的格局，对传统家电零售市场格局的影响也将更为深远,附件一：,京东商城商业计划书,2006,版,Powered by,资本背景,04,资本注入 势不可挡,京东商城的飞速发展和良好前景赢得了国际著名风险投资基金的青睐。,2007,年,8,月，京东商城获得的第一笔融资来自今日资本，金额为,1000,万美元。,2008,年,12,月，京东商城又获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计,2100,万美元的联合注资。,05,京东商城目前共有员工,1200,左右，其中占比最大的是物流和客服人员约为,60%,，业务和市场人员占比约为,30%,，技术团队不到,80,人，其余的是行政、人力资源、财务等。,人员架构,产品结构,06,一、家用电器,我司不经营,经营但处劣势,大 家 电：,洗衣机 平板电视 电热水器 家庭音响 燃气热水器 空调 冰箱 冷柜,DVD,USB,播放器 电视附件,家电服务 家电下乡,生活电器：,吸尘器 电熨斗 饮水机 取暖电器 加湿器 净化器,电动工具 足浴盆,电话机,清洁机,电风扇 收,/,录音机,浴霸 净水设备,电气开关插座,其它生活电器,厨房电器：,电饭煲 电磁炉 电压力锅 电饼铛 榨汁,/,搅拌机 豆浆机 电水壶 咖啡机 微波炉 电烤箱 多用途锅 吸油烟机 燃气灶 消毒柜 洗碗机 面包机 果蔬解毒机 煮蛋器 酸奶机 其它厨房电器,个人护理：,剃须刀 电吹风 血压计 按摩器 电动牙刷 剃,/,脱毛器 美容美发器 健康电器 其它护理电器,汽车电子：,GPS,导航 汽车护理 车内饰品 车载电源 车载按摩器 冷暖箱 车载吸尘器 充气泵 车载音视,GPS,模块 其它车载用品,产品结构,07,二、手机数码,我司不经营,经营但处劣势,手机通讯：,GSM,手机,对讲机,CDMA,手机,双模手机,3G,手机 双卡手机,手机配件：,手机电池 手机充电器 手机耳机 蓝牙耳机 车载配件 数据配件 手机保护套 手机贴膜 其它配件,数码影像：,便携相机 单反相机 数码摄像机,单反镜头 镜头滤镜 闪光灯,/,手柄 摄影配件,数码配件：,存储卡 电池,/,充电器 读卡器 数码包 三角架,/,云台 录像带 数码贴膜 清洁用品,MP3/MP4,配件 照片打印机 数码伴侣,时尚影音：,MP3/MP4,音箱 耳机,电子词典 电子教育,录音笔,PDA,数码相框 麦克风 高清播放器 专业音频 娱乐设备 数字电视,产品结构,08,三、电脑产品,我司不经营,经营但处劣势,电脑整机：,笔记本 台式机,服务器 笔记本配件,核心配件：,CPU,硬盘 内存 显卡 主板 散热器 刻录机,/,光驱声卡,/,扩展卡,外设产品：,显示器 鼠标 机箱 键盘 电源 移动硬盘 闪存盘 摄像头 外置盒 游戏设备 电视盒 手写板 鼠标垫 插座,UPS,电源 线缆 电脑工具 电脑清洁,办公设备：,打印机 一体机 投影机 传真机 复印机 扫描仪 碎纸机 考勤机 验钞机 塑封机 电子白板 计算器,网络产品：,路由器 网卡 交换机 网络存储,3G,上网卡,电脑软件：,京东服务 系统软件,杀毒软件 游戏软件 办公软件 教育软件 工具软件,办公耗材：,墨盒 刻录碟片 硒鼓 墨粉 色带 光盘附件 纸类,产品结构,09,四、日用百货,家居用品：,床单件套 床笠床裙件套 床品单件 被子 枕头 蚊帐凉席 儿童家居 毛巾家纺 小家具 时尚灯具 收纳用品 雨伞雨具 卫浴用品 温湿度计 家居饰品 炭净化 清洁用品 缝纫机,服装鞋帽：,运动服装 运动鞋 休闲鞋 帽子 围巾 内衣 拖鞋 童鞋 腰带 太阳镜,厨房用具：,炒锅 压力锅 奶锅 汤锅 蒸锅 煎锅 水壶 套锅 水具 刀具 乐扣保鲜盒 保鲜膜,/,袋炊具,/,餐具,钟表首饰：,瑞士表店 日本表店 国产表店 时尚表店 闹钟,/,挂钟 钻石饰品 黄金铂金,K,金饰品 翡翠玉石 银饰 流行饰品,礼品箱包：,烟具 瑞士军刀 工艺藏品 笔类 文具 运动包 休闲包 旅行箱包 公文包 电脑包 书包 女包钱包 其它功能包,运动健康：,运动器材 户外装备 瑜伽 室内球类 室外球类 游泳用品 各类棋牌 钓鱼用具 望远镜 健康食品 保健用品 卫生护理 成人用品,趣味玩具：,电动玩具 遥控玩具 毛绒玩具 益智,/,教育玩具 时尚玩具 拼插玩具 音乐玩具 游戏垫,全部品牌,10,内页,重点强调,11,09,年上半年，百货类利润已接近其他三个大类利润之和！,价格对比,12,品类,京东商城,公司,京东商城,公司,公司价格,公司价格,公司、京东,低幅区间,经营,经营,经营,经营,高于京东,低于京东,价格持平,品牌数量,品牌数量,型号数量,型号数量,的数量,的数量,的数量,时尚,数码相机,17,23,293,326,313,13,1.27%-55.36%,数码,单反相机,8,5,61,107,101,6,1.77%-41.75%,数码摄像机,6,12,83,581,579,2,0.72%-26.99%,电脑,笔记本,21,28,401,1338,749,56,0.18%-88%,台式电脑,9,14,117,72,型号无法对应,手机,手机,17,10,412,153,289,6,1,0.6%-18%,大,彩电,15,32,196,2843,109,27,11,6.75%-67.5%,家,冰箱,19,33,253,208,70,13,8,0.3%-27%,电,空调,19,33,490,687,171,8,1,2.86-46.15,洗衣机,20,13,233,248,82,15,19,0.1%-30%,合计,151,203,2539,6563,2463,146,40,/,附件二：,价格对比明细表,采购合同,13,一、真,产品：是指由乙方生产或经销的，符合国家质量标准（包括国家,3C,强制认证及其它相关认证）及双方约定的标准，并不侵犯任何第三方知识产权和合法权益的合格产品。,特供品：指根据双方的经营需要，甲方从乙方以特殊的供货价格进购的产品，条件双方另行约定。,包销机型：指性能、外观与其他型号有明显区别的，性价比有明显优势的，由甲方独家经营的产品。,名誉损失：本合同中所称给甲方造成名誉损失的情况，是指给甲方或甲方相关联公司的名誉、商号、商标、商誉造成负面影响的情况，包括但不限于：,质量保证部分,采购合同,14,二、实,供货价格：指甲乙双方在乙方给予甲方销售所在地的所有经销商，最低真实价格的基础上进行协商，取得一致的价格。,为促进产品的推广，乙方应不定期在甲方的网站做促销活动，具体形式由双方协商，乙方要保证促销期间的商品供应。甲方为促进乙方商品的销售，经与乙方协商同意临时举办促销活动，乙方应承担相应的促销费用。促销费用全部用于乙方商品的直接促销，甲方应根据乙方要求专款专用。乙方举行所有促销活动，甲方均有权参加，并享受乙方促销活动中的一切优惠政策。,三、惠,售后服务部分,乙方按厂商标准及国家相关法律法规提供售后服务；乙方公开承诺的三包规定如果高于国家规定的标准，应按照乙方承诺执行；对甲方客户承担在国家三包期内产品的退换及维修责任。产品自甲方售出之日起,7,日内，如产品有质量问题,乙方必须给甲方办理退货、换货或修理。产品自甲方售出之日起,15,日内，如产品有质量问题,乙方必须给甲方办理换货或修理。（售后时间以甲方出售商品为准）。,采购合同,15,四、其他重要条款,滞销产品：指甲方从乙方购进的入库,30,天后仍未销售出去的产品。,甲方从乙方采购的产品如果有遇滞销情况，乙方在接到甲方的通知,5,日内，乙方负责,1,，,2,，,3,。,1,、退货；,2,、换其它畅销型号；,3,、双方协商降价促销。,乙方给予甲方,45,天账期，账期的计算起点为产品经甲方验收入库时。,附件三：,京东产品购销协议,宣传及营销,16,京东商城的整合营销策略,要素,说明,广告,线上,搜索引擎,Google,、百度、,yahoo,门户网站,网易数码、新华网科技频道,垂直网站,泡泡网、谷歌,265,导航、,IT168,数码频道、,IT,世界北京站、中国万网、天极网数码频道、发掘网、驱动之家、新华网科技频道、网易数码、家宝装修家居、和讯,IT,、优化大师、猎头公司、天线视频、中关村在线等,论坛,塞班手机论坛，专业,3C,及家电论坛等,邮件,采用邮件群发形式，站内短消息形式，神秘促销顾客自订邮件形式等。,线下,地铁,车身,北京,668,路公交车,楼宇,楼宇电视及楼宇电梯广告等。,促销,限时特价,月黑风高,套餐活动,品类、品牌的,专场促销活动,会员活动,令牌抵,现金活动,代金券,公共关系,与支付宝,、财付通、,IPS,环讯,、,快钱,战略合作,与神州数码，海尔直供等合作,市场活动,没有形成品牌与商城特色相适合的市场活动,DM,EDM,宣传及营销,17,搜索引擎,论坛社区,邮件,车身,楼宇,代金券,全部品牌,17,内页,京东促销,|,夜黑风高,宣传及营销,18,附件四：,B2C 3-5,月阶段性报告,V1,物流体系,19,2100,万美元融资，京东就表示要将,70%,用于改善物流配送环节。目前京东投资,2000,万元组建快递公司,-,“,上海圆迈快递公司,”,，改变了国内电子商务公司配送服务外包的传统。京东网上商城目前已在北京、上海、广州、深圳、东莞、天津、南京、苏州、无锡、杭州、宁波、济南、青岛、厦门、福州、武汉、成都、西安、沈阳、重庆等,20,座城市建立自有配送站，以上城市全部提供上门自提、货到付款、,POS,机刷卡和售后上门服务。未来其自建配送站将覆盖全国,200,座城市。,京东商城目前在北京、上海和广州有自己的物流中心。因为这些地区的销售份额占京东商城总份额的一半。通过不断的扩充新公司形成覆盖全国的物流网络。,其余地区采用第三方物流，与当地速递公司合作。主要有申通，圆通，顺丰，,EMS,等。京东引进竞争机制来提升第三方物流的服务质量以减少客诉。,大件商品与厂商合作。因为厂商在各个城市均建有自己的售
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